xx年圣诞节促销活动方案_1.docx

XX 年圣诞节促销活动方案 圣诞节促销活动方案一 一、节庆假日 冬 至：12 月 22 日 平安夜：12 月 24 日 圣 诞：12 月 25 日 元 旦：01 月 01 日 二、快讯档期 12 月 21 日元月 3 日华丽圣诞狂响曲，喜迎新春献 贺礼： 三、促销主题 华丽圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼： 第一曲：您许愿，我送礼 第二曲：圣诞节，送欢喜 第三曲：迎新春，献贺礼 四、营销目的 1.圣诞、元旦商机加强门店气氛布置，大力提倡创意 气氛布置及关联性商品陈列。并以气氛评比的形式，激发 门店布置的积极性。 2.各连锁分店全力执行“华丽圣诞狂响曲，喜迎新春 献贺礼“促销活动计划，发挥促销的真正作用，创造气氛、 吸引人流、提升销售。 五、商品促销 1.冬至(12 月 22 日)当天推出较多火锅料、汤料、水 饺、汤圆等特价销售，可关联性陈列，并快讯推介相关的 调味系列商品及火锅用品。 2.圣诞节前期推出圣诞贺卡、 、圣诞礼品、圣诞装饰 品、圣诞帽、散装糖果、 朱 古力等应季商品。 3.元旦促销期建议加强会员价的覆盖面及特价幅度。 在新的一年里，给会员顾客留下一个良好的印象;(元旦节 日销售，建议各大分类销售排名前几位的商品不妨拉大零 售价与会员价的距离，做超低会员价销售，并做快讯主题 推介。) 4.元旦快讯促销品干货以清洁用品为主，烟、酒、礼 品、保健品等开始推介。 5.元旦档期推出 10-20 个品种做优惠券印花价。制作 “省钱优惠券“，圣诞节当天购物满 100 元送一张。亦可邮 递黄金顾客。 6.生鲜商品建议做 1-2 个超低价，上快讯的水果、蔬 菜需要全部订出价格。 六、活动促销 华丽圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼： 第一曲：您许愿，我送礼 时间：12 月 21 日 12 月 24 日 地点：各连锁分店 内容：凡于活动时间内，顾客在各连锁分店一次性购 物满 38 元，即可将自己所喜欢的商品(需本商场有售，只 能选一件)名称和本人姓名、联系电话、身份证号码填写到 电脑小票背后，投入到各店指定的抽奖箱内，12 月 25 日圣 诞节各店公开抽出若干名(名额可由各门店根据抽奖情况而 定，商品总价值不超过 XX 元)幸运顾客，部分幸运的顾客 即可在圣诞节来临的时候实现自己美好的心愿;所抽出的商 品费用计入各门店，详细运作待定。 第二曲：圣诞节，送欢喜 时间：12 月 20 日 12 月 25 日，每晚 6 点-8 点 地点：各连锁分店 内容： 1、活动期间，由各门店自行安排一位身材较为高大 机灵、具有幽默感的男员工，穿上圣诞老人服装(装扮的越 象越好)，背上礼物糖果袋，在店门口或卖场内(最好是巡 回走动效果好)为来店的小朋友派发糖果和圣诞节小礼物; 2、凡一次性购物满 38 元的顾客，还可免费和圣诞老 人合影留念一张(照片在各店指定时间内领取)，同时，还 可与圣诞老人猜拳(剪刀石头布，三打两胜)，胜利的顾客 即可用一只手在圣诞老人糖果袋里一把抓，抓多少免费得 多少; 3、散装糖果，由采购部负责联系赞助散装糖果，大 店约配 10 公斤，小店可减少，合计约 200 公斤。12 月 15 日前下发各店; 4、其他赠品、小礼物，活动所需照相机及胶卷费用 由各门店自行解决。 七、气氛布置评比活动 1.门店 12 月 10 日前按照市场部指定标准，完成圣诞 节气氛布置; 2.门店以创意圣诞装饰和商品关联陈列为主。另加销 售增长分; 3.市场部制定圣诞节气氛布置评比标准和方案; 4.营运部、市场部共同进行本次评比活动; 5.奖金总额 3000 元; 6.门店和总部圣诞气氛布置费用预计，XX 元; 7.装饰品由门店上报，市场部统一购买，费用总额不 超过 10000 元; 8.圣诞气氛布置总费用约 15000 元(含 3000 元评比奖金)。 八、费用预算 华丽圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼 费用： 1.第一曲：您许愿，我送礼 每店 XX 元/20 店 =40000 元 2.第二曲：圣诞节，送欢喜 糖果每店 10 公斤 /20 店/5 元=1000 元 3.卖场气氛布置费用：1200 元 4.卖场气氛评比费用：3000 圣诞节促销活动方案二 一、活动主题：迎“新” 三步曲店庆“四”吉祥 二、活动时间：20xx 年 12 月 24 日 1 月 15 日 三、活动内容： 第一阶段促销阶段 第一部分“迎新三步曲” 第一曲： (一)主题：圣诞狂欢夜铃儿响叮铛 (二)时间：20XX 年 12 月 24 日晚 18 时 12 月 26 日晚 21 时 (三)促销内容：不叮购不停 活动期间，商城将在三个时间段推出不同品牌的超低 折扣商品，限时购买， 商城圣诞节促销活动方案。(商品最好可以低于 4 折 以下) 操作办法： 、活动期间，当圣诞歌曲铃儿响叮铛响起，即 意味着限时购物活动的开始，当听到“叮”的提示音时， 限时购物活动则结束。 、购物时间段由商城统一制订，每日所推出的三个 时间段与商品品牌都不会相同，要根据卖场即时顾客情况 而定。 、每个时间段的购物时间为 10 分钟。 、当限时购物活动结束提示音响起时，参与活动的 指定品牌购物活动必须结束，不得以任何原因进行拖延。 、活动由 24 日晚 18 时开始，当日限时购时间段可 设为两个。 、部分不参加活动专柜详见店内标识。 、活动期间 vip 卡停止使用。 、顾客参与限时购物活动所购商品，营业员须在购 物小票上进行标注不予退换字样。 、活动时所购商品不退不换。 (四)文娱内容： 圣诞狂欢夜 把酒贺新年：12 月 24 日当天，所有来店的顾客无论 购物与否均可报名参加于当晚 20：00 开始的喝啤酒大赛， 大赛产生的冠、亚、季军将得到不同价值的圣诞大礼一份。 (赛制安排及比赛规则另附) 第二曲： (一)主题：盛世 xx 星光闪耀四周年庆纵情回报顾客 情 (二)时间：XX 年 12 月 27 日 12 月 28 日 (三)促销内容： 1、打折：活动期间，全场商品全部打折出售，折扣 方案由各专柜自行制定。(方案制定后须上报至经营部) 2、换购：活动期间，凡当日累计购物满以下金额的 顾客均可参加超值换购活动 a、满 10030xxxx 的顾客，加 1xxxx 可换购 x 美佳居 价值 3xxxx 精美米箱一个; b、满 30060xxxx，加 2xxxx 可换购 x 美佳居价值 5xxxx 高档浴巾一条; c、满 60090xxxx，加 3xxxx 可换购 x 美佳居价值 8xxxx 米奇套巾一套; d、满 900200xxxx，加 7xxxx 可换购 x 美佳居价值 13xxxx 高级拖布一把; e、满 300xxxx 以上，加 15xxxx 可换购 x 美佳居价值 42xxxx 纯毛地毯一张。 3、换购方法及地点 、顾客凭当日购物小票及电脑水单至六层总服务台， 由工作人员开据所需换购商品附加金额小票至收银台交款， 再由总服务台工作人员在小票及电脑水单上加盖“已领取” 印章后，方可领取换购商品， 工作计划范文商城圣诞节促销活动方案 。 券不可兑换现金。 换购券三日内有效。 换购商品不予退换。 单张换购券只能换购一件商品。 换购商品不兼得。 换购金额零头不计算在内。 4、退换货 、退货时，需将换购商品一并退回，同时返还换购 附加金额。 、换货时，需根据最后实际购物金额重新，换购商 品，同时添加或退领换购附加金额。 、退货时，如顾客不愿退回换购商品或换商品已使 用、损坏，可按换购商品零售价格购卖。 、换货时，如顾客不愿将已换购商品退回或换购商 品已使用、损坏，可按换购商品零售价格购卖，同时按最 后实际购物金额，换购相应的换购商品。 5、部分不参加活动的专柜详见店内标识。 6、活动期间 vip 卡停止使用。 (四)文娱内容： 1、自 XX 年 12 月 24 日活动开始之日起，凡是 12 月 28 日出生的顾客，只要您在 xx 购物，无论金额多少均可在 12 月 28 日店庆日当天获增精美生日蛋糕一个。(凭本人身 份证领取) 2、12 月 28 日店庆日当天 14：00，xx 商城将与在场 的所有顾客共同庆祝四岁生日，全场熄灯并点燃生日蜡烛 (通电即亮式塑料蜡烛或荧光棒)、全体员工跟随背景音乐 演唱生日歌;各楼层同时推出生日蛋糕分发给在场的所 有顾客，与顾客共同感受这一激动人心的美好时刻。(各楼 层蛋糕可由各层供应商提供) 3、12 月 28 日晚，商城全员将参加与 xx 电视台联推 出的生活大擂台 xx 商城四周年庆大型特别节目的录制;并 全体商城员工聚餐。(当晚工作安排及程序表另附) 第三曲： (一)主题：四海祥云降福来新年豪礼送不停 (二)时间：XX 年 12 月 29 日 1 月 15 日 (三)促销内容：活动期间，凡当日累计购物满 50xxxx 的顾客，可凭购物小票及电脑水单至六层总服务台领取新 年豪礼一份。 第二部分“店庆四吉祥” (一)平安是福果色添香：活动期间，前 5xxxx 来店顾 客可获赠吉祥苹果一个。(在正门领取) (二)岁月年轮承载辉煌 xx：活动期间，凡购物满 5xxxx 以上的顾客可获赠万隆吉祥台历一个。(凭购物 小票及电脑水单及六层总服务台领取) (三)启福迎祥带福回家：活动期间，凡累计购物满 30xxxx 以上的顾客可获赠 7 寸全家福一张。(凭购物小票及 电脑水单及六层总服务台领取免费摄影卡一张) (四)举杯阖家欢：活动期间，凡当日累计购物满 80xxxx 以上的顾客可获赠“好伦哥”免费餐券三张。(凭购 物小票及电脑水单及六层总服务台领取) 第二阶段店庆文化活动阶段 店庆