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XX 年药店五一活动策划方案 药店促销活动策划方案 “五一”劳动节是我们中国广大老百姓传统节日，这 样一个节日寄托了一份对老百姓感激和深情的祝福，希望 我们的劳动人民健康、快乐。今天“劳动”的概念已经得 到很大延伸和创新，更多体现我们劳动人民的智慧和勤奋， 同时也衬托拥有健康才能更好享受智慧的成果。在这样一 个具有深刻意义的节日，中脉蜂灵更渴望表达她的报答之 情!彰显我们品牌的价值! 触摸“五一” ，体验“中脉蜂灵” 1.利用节日消费高峰，提高销量 2.借势推广我们产品，促进认知 3.回馈广大消费者，建立忠诚度 4.加强与终端合作，改善彼此客情 4 月 25 日年 5 月 15 日 各药房及专卖店 主推产品：中脉蜂灵三个规格(96 粒、192 粒、400 粒) 辅推产品：48 粒 1.凡在活动期限内购买中脉蜂灵系列产品满 48 元，就 可参加我们的触摸“五一”赢幸运摸奖活动一次 2.凡在活动期限内购买中脉蜂灵系列产品满 96 元，就 可参加我们的触摸“五一”赢幸运摸奖活动两次 3.以 48 元计，以此类推，凡在活动期限内购买中脉蜂 灵系列产品满 400 元，就可参加我们的触摸“五一”赢 幸运摸奖活动五次，最多五次。 4.活动的最终解释权归中脉集团皖南分公司 1.每一个专卖店设一个摸奖箱，摸奖箱用 kt 板制作 (尺寸长 30cm*宽 30cm*40cm)，摸奖箱四个面：两个面为中 脉的 log0;另两个面为触摸“五一”赢幸运字样。 2.每个摸奖箱放五十一个乒乓球，乒乓球上标志设计 为“五” “一” “五一”字样，用白板笔写。 3.乒乓球上字样标志分配：10 个球上写“五”;5 个球上写一”;一个球上写“五一”;另外 35 个球上写“幸 运” 4.乒乓球的形式可以用其他东西代替 1.一等奖的标志为“五一” ，奖品为价值 192 元的中脉 远红内衣 2.二等奖的标志为“一” ，奖品为价值 96 元的中脉靠 枕 3.三等奖的标志为“五” ，奖品为价值 48 元的中脉蜂 灵 48 粒装 4.四等奖的标志为“幸运” ，奖品为价值 28 元的中脉 护眼 1.本活动可以结合终端进行联合促销，例如购买本终 端产品满 100 元以上(其他保健品除外)也可参加我们活动 一次，最多为一次。目的是让终端对我们活动有一个很好 的配合，同时也为增进彼此的客情，为未来的合作打下基 础。 2.本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收银条 (1)现有产品结构比较合理，特别要有足够的礼盒陈列 (2)此店在活动期间要有堆头展示，同时能配备导购小 姐，至少保证一天一名 (3)此店要有足够的人流量，我们的产品在里面要有一 定销售基础 (4)需要有良好的客情关系，能配合本次活动的有效执 行 (5)在此店要有重点产品的 dm 支持，同时在 dm 上告知 活动内容，及抽奖地点和方式 2、终端的布置设计 (1)在店门口要有活动的告知(比如海报或 kt 板展示活 动内容或易拉宝告知活动内容) (2)在店门口要有赠品展示台和发奖人员同时兼活动宣 传单页发放 (3)店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报，彰显活 动气氛 (4)在店内堆头上要放上赠品进行展示，激发消费者购 买欲望 (5)店内堆头上要摆放活动宣传单页，以便顾客取阅 4、在活动开始前三天，需要在目标终端附近的小区进 行目标人群的活动宣传单派发，扩大活动的目标影响力。 1.产品进场 2.促销员进场、培训 3.堆头的落实 1.促进现有产品的销售 2.提升产品的知晓度 3.树立彼此的信心 药店五一活动策划方案 五一期间：隆重推出“惊爆五一，巨奖再现，一辰倾 情奉献”活动，具体活动内容如下：1、免费送螺旋藻;2、 买药送礼品;3、购药抽大奖;4、10 元办会员卡赠 12 元的钙 片或螺旋藻;5、一元钱特价专柜;6、二十六位帝皇丸名厂 馈赠。 赠送时间：20xx 年 5 月 3 日5 月 6 日 赠送地点：1 分店、2 分店门前 赠送流程：1、一分店、二分店于 5 月 2 日把所要发的 奖品备好，同时在门前张贴“免费送螺旋藻领取处”; 2、5 月 3 日早 8：00 在门前摆放好桌子，铺设台布， 到行政领，用于礼品发放;如有来排队的消费者，进行排队 秩序维护，避免因拥挤而造成人员伤害; 3、5 月 3 日早 9：00 在门前开始给手持宣传单的前 50 名消费者发礼品票号，领取人填写礼品登记单，然后根据 票号发礼品。(票号于 5 月 1 日到市场营销部领取) 人员安排：1、门店：1 店、2 店各出 2 人，一人负责 发票号，一人负责发礼品和登记; 2、办公室：出 4 人(每个店 2 人)，负责维持秩序; 赠送物品：价值 12 元的 100 片螺旋藻一瓶; 买赠时间：20xx 年 5 月 15 月 7 日 买赠地点：一辰所有鹤岗分店 买赠方式：一次性购药 30 元以上就有礼品赠送(另外， 会员在享受会员价、会员积分基础上的同时享受本次活动 政策) 一次性购药 30 元以上送牙膏或卫生棉 一次性购药 50 元以上送毛巾一条或纸抽一个 一次性购药 100 元以上送价值 12 元的万能钙一盒或风 湿膏一盒或套杯 一次性购药 200 元以上送价值 22 元的美加洲深海鱼油 或卵鳞脂或液体钙一瓶或价值 26 元的 300ml 沐浴露一瓶 注：1、活动期间，市场营销部将给每店都配以买赠内 容的 POP 一套，如产生门店、行政库的礼品都短缺的情况， 请速通知总部，以做应急措施; 2、加盟店到行政部以采购价购买礼品; 买赠流程：1、各店于 4 月 29 日前检查好各店的音响 设施、备好所用的买赠礼品、POP 宣传招贴、宣传碟或带; 2、各店于 4 月 30 日前做好礼品堆头、买*赠*的标识 贴、张贴 POP、播放宣传碟; 3、5 月 17 日凭销售小票到店内奖品柜组验票盖 赠字章登记发放工作人员：各门店 抽奖时间：20xx 年 5 月 7 日上午 10 时 抽奖地点：一辰医药二分店 抽奖方式：于 5 月 16 日凡在一辰市内各分店一次性 购药超 20 元即可参与抽奖 奖项设置：一等奖 1 名 34 寸 TCL 王牌彩电一台 二等奖 2 名太空被一条 三等奖 5 名韩艺陶瓷套碗一套 四等奖 50 名菜板一块 五等奖 100 名价值 12 元的螺旋藻一瓶 纪念奖 XX 名丝袜一双 领取地点：一辰医药二分店 领取时间：20xx 年 5 月 7 日9 日 兑奖方法：凭销售小票于 07/5/7 上午 10，到二店进行 抽奖，如果消费者手中的正券和所抽中的副券一致，便视 为中奖。 抽奖程序：1、5 月 17 日，二分店每日要做抽奖的奖 品陈列，同时在每一奖品上注明，是几等奖的奖品;陈列区 在店门前，如遇天气不好，可放置于、两层门中间的过道 处; 2、5 月 16 日消费者购买 20 元以上药品，给一张奖 券，40 元 2 张，依次类推。正券给消费者，副券投入奖箱 (奖券上一定要注明消费者的姓名、电话、门店名称，此项 希望门店在奖券背面一定要写明，以知道在哪个店中的大 奖); 3、5 月 6 日晚 5：00 各门店把奖箱封箱，并注明所在 门店，交由企划部; 4、5 月 7 日早 8：00 所有工作人员全部到位(工程人员、 摆放桌椅人员、音响调试人员、护奖箱人员、奖品记录人 员、礼仪人员); 5、5 月 7 日早 8：00 行政部派车把所有奖箱拉到二分 店，按门店次序摆放; 6、5 月 7 日早 9：00 主持人讲解有关活动事宜，以烘 托活动气氛; 7、5 月 7 日早 9：58，放炮 2 万响; 8、5 月 7 日 10：00 开始正式抽奖; 馈赠时间：5 月 13 日 馈赠地点：一辰一分店、二分店 馈赠活动：1、在 5 月 13 日将有 20 位身着格格服 的人员在一店、六店、二店、三店、五店门前走秀，以吸 引顾客围观; 2、给一分店、二分店各配 200 个礼品兜，用作免费螺 旋藻的发放用; 3、购 26 位帝皇丸、帝妃丸 40 元以上送扑克一副;购 80 元以上送“101真男人妙女子”书一本; 礼品发放：由厂家身着格格服的礼仪人员发放; 展台设置：5 月 13 日，厂家将在一分店、二分店 门前设置; 1、制做门店及宣传车用喷绘，于 4 月 27 日下午全部 喷出;市场营销部 2、本次活动详细方案及活动用各种表格打印出 3 套， 总经办一套、门店部一套、加盟部一套;市场营销部 3、找出彩旗、旗杆、台布 2 块、大奖箱，并保持清洁; 行政部 4、找出地毯、彩虹门(提前检修)及风机;行政部 的工程组 5、保证活动中的礼品供应;行政部 6、各门店自检本店的奖箱、音响设施是否完好; 门店部 7、各门店找出本店的顾客保留章，以保证买赠活动的 正常运行;门店部 1、大红海报 50 份全部写完;市场营销部、行政部、 门店部 2、10 万宣传单上午全部到位，下午各门店来领取; 市场营销部、门店部 3、门店的喷绘宣传全部粘贴完毕;门店部 4、店长会对所有店长针对此次活动内容及安排进行培 训门店部 5、POP 由市场营销给每个店描出一样式，由各门店自 行描绘;并于 29 日前全部张贴完毕; 6、租用喇叭两个，行政车与宣传车各一个;行政 部 1、各门店把活动用所有奖品全部到位门店部、行 政部 2、所有奖券全部到位，门店部领取;市场营销部、 门店部 3、四辆宣传车用的架体全部到位(左右两侧是*,后侧 为*);行政部的工程组 4、宣传碟(带)全部完成;市场营销部 4、开始正式宣传：宣传车队负责人朱世国 宣传路线及人员安排如下： 宣传人员 A、门店定点发放宣传单地点(4 月 285 月 1)： 一分店、六分店：金沙湾、二院早市、 二分店、五分店：车站站点、大世界、东北亚、 三分店、四分店：新街基比优特超市、网通大厦、金 广超市门前 八店：南山市场、 九店：新一市场、新一站点 十店：门前站点、菜市场 十一店：转盘道广场、比优特门前、商业繁华区 十二店：步行街 十三店：铁路村菜市场 十四店：门前 大陆：站点、大陆市场 三十店：胜利街市场、 三十一店：三店后身农贸市场、 新华：繁华区 B、行政车：每天早 8：00中 11：30 中 1：00 下 5：30 南线(韩波领车)：4 月 28 日、29 日 跟车人员：朱世国、姜立恒、三店实习人员(王丹凤)、 二店实习人员(藤兆丽)陈蕊蕊、柴爽 4 月 28 日：总部新世纪广场5 店新鹤 ABCD 区 粮种站居民区进入19 中附近居民区铁东 14 店南山 8 店8 店附近菜市场砂轮厂居民区大陆市场16 店 大陆加盟跃进街跃进加盟店鹿林山7 店粮种站 矿务局热电厂一中加盟4 店返回总部停 4 月 29 日：总部东方红小区三江滨馆13 分店 铁路村湖滨小区先锋小区13 分店蔬园乡小学蔬 园乡黎明小区比优特居民小区大世界瓦厂、装璜 一条街一中一中加盟南大营菜市场按西 8 线路线到 兴安台峻德加盟店11 分店在兴安台人品密集区、主 要商业区转鹿林山返回总部 北线(高伟军领车)：4 月 30 日、5 月 1 日 跟车人员：陈蕊蕊、柴爽、6 分店刘冉、5 分店刘娜、 12 分店王惠、三店徐晶 4 月 30 日：总部二跨30 分店洋灰洞南翼新 一大集，要长时间停留9 店工人村新一加盟店三街 加盟店东山 10 分店南翼振兴小区六店儿(地名)居 民区矿务局总库附近居民区小食品批发建安处光 明小区1 店总部 5 月 1 日：总部昌盛小区二跨桥30 分店胜利 小区6 中附近居民区矿务局水电公司附近居民区一跨 花园小区老蔬菜站广播电台1 分店七马路居民区 6 分店一百附近居民区三中兴山加盟店沟北菜场 二马路局中振兴广场振兴加油站一跨总部 C、宣传车：4 月 30 日、5 月 1 日(车上备有锣鼓队) 跟车人员：韩波、朱世国、徐冬梅、库房抽两人 4 月 30 日：把小军两天行走的路线一日内走完，在主 街和主要居民区、商业繁华区停留 5 月 1 日：把韩波在 4 月 28、29 两天走的路线再走一 遍，主要针对市区的主街和居民区 1、粘贴所有宣传车的喷绘画布，以保证 4 月 30 日早 宣传车的正常运行;行政部的工程组 2、各门店再次检查一下礼品的堆头摆放、礼品标识贴 是否醒目清晰、特价专柜的堆头摆放、会员卡办理处、礼 品发放处的位置及人员、药品计划、互考活动内容等工作， 以保证活动的有效性;门店部 3、彩虹门的条幅印制完毕;市场营销部 4、工程组负责把彩虹门和地毯运到各店;支彩虹门的 门店有：1、2、3、5、6、12，铺地毯的门店为一分店、二 分店; 1、宣传车、锣鼓队于早 7：30 全部到位，在 8：30 前 把所有喷绘绑好，安插彩旗，放宣传带;8：30 正式上路宣 传，宣传路线及人员如上; 2、下午 4：00 再召开一次部长会议，总结前期宣传， 讨论活动中的突发情况; 1、支彩虹门、铺地毯、支彩旗人员：工程组全体(5 月 17 日) 2、二分店把抽奖用奖品全部在门前展示，展示区上方 用大红纸写明“购药 20 元抽 34 寸彩电” ，且奖项用大红纸 注明; 3、提供 1 分店、2 分店免费发放的票号市场营销 部 1、免费发放的门店门前桌椅、台布于早 8：00 准备完 毕; 免费发放时的现场维护人员于本日早 8：00 到位： 一分店：高伟军、佳峰或双岗、草药人员(男) 二分店：韩波、朱世国、魏楚峰 2、发放礼品及登记人员1 分店、2 分店的营业员 3、5 月 6 日晚，收集及清点各门店的奖箱市场营 销部 4、备红纸 2 大张、记号笔 2 支、胶带：用于 7 日记录 中奖号码行政部 1、桌椅摆放人员：行政部、门店部、市场营销部人员， 于早 8：00 摆放整齐; 2、拉奖箱、音箱、音箱线、麦克风 2 个：行政部，于 早 8：