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文档简介

XX 最新销售人员月工作计划 为了进一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定 以下工作计划： 一、 对销售工作的认识： 1、 不断学习行业知识、产品知识，为客户带来实用 介绍内容，更好为客户服务，显得行业的专业性; 2、 先友后单：与客户发展良好友谊，转换销售员角 色，处处为客户着想，把客户当成自己朋友，达到思想和 情感上的交融; 3、 调整心态，进一步提高自己的工作激-情与工作自 信心;百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的 挖掘; 4、 去除任何客户拒绝的恐惧心理，对任何一个营销 电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行交流; 二、 对销售工作的提高： 1、 制定工作日程表;(见附表) 2、 一天一小结、一周一大结、一月一总结;不断查找 工作上的不足，及时纠正工作的失误，完善工作的整体效 率; 3、 不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户;乐观积 极向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果; 4、 每天坚持打 40 个有效电话，挖掘潜在客户、每周 至少拜访 2 位客户(此数字为目标，供参考，尽量做到)， 促使潜在客户变成可持续客户： 5、 拜访客户之前要对该客户做全面的了解(客户的潜 在需求、职位、权限以及个人性格和爱好)，并准备一些必 要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产 品知识的应付方案; 6、 对陕西盛山西盛江西盛河南省四大省市、县公路 段单位负责人进行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并 对相关重要客户进行预约拜访; 7、 提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行 电话交流; 8、 通过电话销售过程中了解各盛市的设备仪器使用、 采购情况及相关重要追踪人; 三、 重要客户跟踪： 1、 江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾 科长; 2、 山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科; 3、 浙江省临安市公路局、淳安县公路段、昌化县公 路段、建德县公路段的相关负责人; 4、 山西省大同市北郊区公路段桥工程乐; 5、 河南市政管理处的姚科长; 以上是我十
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