分红险成熊市避风港 新华保险孙玉淳的“09年攻略”

-精选公文，范文，管理，资讯，资料- -感谢阅读本文，如果需要，请下载，谢谢- - 分红险成熊市避风港 新华 保险孙玉淳的“09 年攻略” 【各位读友，本文仅供参考，望各位 读者知悉，如若喜欢或者需要本文，可点 击下载下载本文，谢谢！】 如何确保业务持续、稳定、健康增 长，是诸多寿险市场主体 2009 年需直面应 对的攻坚战。那么，在金融危机的持续影 响下，消费者又该怎样选择保险产品呢？ 为此，理财周报记者采访了新华保 险公司战略管理中心主任孙玉淳及总精算 师、产品管理中心主任杨智呈，他们畅谈 了新华保险的“2009 攻略”。 理财周报：2008 年很快就要过去了， 新华保险的产品结构和业务发展如何？ -精选公文，范文，管理，资讯，资料- -感谢阅读本文，如果需要，请下载，谢谢- - 孙玉淳：新华保险两年来一直遵从 长期价值成长路线。截至今年 11 月，新华 保险新契约期交业务同比增长 169，总保 费同比增长 81，个险续期保费收入同比 增长 37.1。产品结构也是以分红险、传 统险为主，尤其是今年 10 月以后，仅有 2的投资型产品。 值得一提的是，在趸缴产品为主流 的银保渠道，新华保险改变以短期趸缴型 产品为主的业务结构，逐步加大期缴产品 的销售力度。保持了业务的高水平增长， 续期业务绩效指标也在很高水平，是未来 保费增长的重要支柱。 理财周报：金融危机后，中国的家 庭更加需要保障，也需要理财。在经济形 势不太乐观的情况下，中产家庭如何进行 保险配置呢？ 孙玉淳：目前保险投资收益面临挑 -精选公文，范文，管理，资讯，资料- -感谢阅读本文，如果需要，请下载，谢谢- - 战，寿险业正经历产品回归保障功能、业 务结构亟待转型的时期。国内有相当大比 例的保险投资者，不能完全理解与资本市 场走势息息相关的投资型保险。同时，我 国经济还处于国民积累财富的过程中，因 此我建议应该根据自身的保障需求考虑不 同的保险形态。 提高家庭的保障水平，不仅有助于 解决人们的后顾之忧，促进消费，而且购 买保险本身就是一种金融消费，有助于经 济发展。 新华保险一直强调保障功能的产品， 根据人的生老病死等事件来配置保险资金， 也就是说让资金在最关键的时刻发挥最重 要的作用。尤其在“扩大内需” 的新形势下， 保险的经济补偿功能更显必要。 中产家庭投资者一直是我们的客户 目标，我们建议在购买保险产品前首先树 立“保障”理念和风险意识，同时也要看公 -精选公文，范文，管理，资讯，资料- -感谢阅读本文，如果需要，请下载，谢谢- - 司实力和服务质量。 理财周报：2009 年经济形势还不明 朗，那么新华保险的产品和经营策略是怎 样的呢？ 杨智呈：从股市震荡中收复失地到 一举成为熊市中的避风港，一路走来，分 红险还有很大发展空间。 2009 年，新华还要继续坚守并深入 推动保额分红来实现业务的快速发展。因 为金钱的价值在保险事故发生时会放大若 干倍，保险是无形产品，只有当事故发生 时才能看到它的效用。新华坚持以保额为 分红基础并通过自动增加保障额度的形式 分红，目的就是要在客户最需要的时候突 出保障理念，在关键时刻给予客户最实质 性的帮助。 新华保险最具特色和优势的就是保 -精选公文，范文，管理，资讯，资料- -感谢阅读本文，如果需要，请下载，谢谢- - 额分红产品，它的开发核心就是最大限度 保障客户利益，开发思路也是围绕“保障” 进行的。保额分红除了以红利保额的形式 给与客户利益外，另外一个重要特点就是 “年度红利”和“终了红利”的设计。 终了红利除了具有以丰补歉、平衡 回报的功能，还可以使客户在保单结束后 再一次享受红利分配，最大化的获得收益。 所以，新华保险的分红产品体系正在向风 险保障与理财规划并重的理性回归。 个人渠道方面，将以“幸福年年” 、 “福 如东海”为代表的拳头分红产品与保障型产 品强强联合，突出强调保障理念。基于东 部地区的差异化需求，我们还将推广万能 险产品，但这类产品将以附加重疾险的形 式着重突出保障理念。 在“期缴支柱”初长成的银行代理渠 道，将以更加丰富的期缴产品体系为客户 提供更多选择。 -精选公文，范文，管理，资讯，资料- -感谢阅读本文，如果需要，请下载，谢谢- - 在法人渠道方面，新华将继续大力 推广短险，尝试开发“防癌”健康服务型产 品和政策性养老年金产品。 此外，仅一款寿险产品自身而言， 具有极易复制和抄袭的特征，但产品的附 加值服务，体现出企业综合服务能力和产 品创新能力，因此也成为各企业竞相角逐 的焦点。 提供更多的附加值服务将成为新华 2009 年的重点。不仅仅体现在维护和老客 户的关系方面，在业务拓展方面，也要做 到高水平专业化服务。只有从服务上注重 服务，才能在更大范围上保障客户利益。 中国人寿上海分公司副总经理李爽： 预留足够余量实现财务平衡 理财周报记者 陈光文 -精选公文，范文，管理，资讯，资料- -感谢阅读本文，如果需要，请下载，谢谢- - 从次贷危机到金融海啸，经济衰退 的影响从欧美一下子传导到了中国。难熬 的 2008 年将要过去，未知的 2009 年还没 来到。现在经济萧条，人们该如何对待保 险，是节约开支将其从账目中大笔划掉， 还是寻找更理智的决策？中国人寿上海分 公司副总经理李爽向理财周报发表了自己 的看法。 理财周报：自次贷危机爆发以来， 金融环境急转直下，保险公司将采取什么 措施度过寒冬？ 李爽：保险公司的实力和信誉是重 中之重。金融海啸袭来，大家都多多少少 受到影响，经济不景气，整个行业盈利也 肯定步履艰难。但是如果一家公司有强大 的实力，大股东发展很稳定，现金流也很 稳健，偿付能力、负债水平都可以维持在 一个正常甚至非常好的水平，那么公司就 可以安然度过去，并且发展得更好。 -精选公文，范文，管理，资讯，资料- -感谢阅读本文，如果需要，请下载，谢谢- - 明年经济肯定会比今年差，影响到 我们个人，就是收入减少以及对未来生活 质量的担忧，在这样的情况下，非但不能 停止保险方面的投入，反而要更用心，更 科学地考虑适合自己的保险产品，让保险 协助大家度过经济寒冬。 理财周报：中国证券市场已经从 6000 点下滑至 1600 点，这是否是经济形势 变化的标志？保险公司在经营上将面临什 么挑战呢？ 李爽：如今的世界早已是个紧密相 连的世界，国际市场上出现的危机正在也 必将继续深刻的影响中国市场的发展。从 这个意义上说，2009 年中国经济出现下行 已无可避免。股票市场是实体经济的晴雨 表，它显示一个预期的量，股市跌下来， 正说明了实体经济未来的变动。对于保险 行业而言，金融危机也是一个重新洗牌的 过程。实力强信誉好的公司能够保存下来 -精选公文，范文，管理，资讯，资料- -感谢阅读本文，如果需要，请下载，谢谢- - 甚至发展壮大，而一些经营不规范或者实 力不强的保险公司就要经受严峻考验，有 的可能有破产的风险。 而对于保险公司而言，一些年初制 定的发展政策现在看起来会带来更大的危 害。很多年初销售的理财产品现在日子肯 定很难过，比如说固定利率产品，那时候 是牛市，保险公司设计产品的时候都把利 率定得很高，现在经济预期不好，国家不 断降息，这些产品收益得不到保证，反而 会来侵蚀公司的盈利。有些保险公司为了 短期内获得较大的保费收入，就在销售中 采取不正当方式，隐瞒产品风险，夸大产 品收益，等投保人明白过来投诉退保，信 誉很受打击。 理财周报：在市场低迷的环境下， 消费者的保险配置要注意哪些方面，怎样 购买呢？ 李爽：对于投保人而言，经济危机 -精选公文，范文，管理，资讯，资料- -感谢阅读本文，如果需要，请下载，谢谢- - 的到来，最大的影响应该是对已有保险资 产和未来收益的担忧。因而购买保险产品 应该谨慎，选择稳定收益和保障水平高的 险种。理财产品我建议少配置一些，而应 该多配置一些保障型产品。保障型产品拥 有投入小、放大效应好的特性，相对于投 资收益下降的理财产品而言，具有非常大 益处。 如果收入减小，投保人就要防止雪 上加霜的事发生，比如生病，比如失业， 比如发生意外，因为一旦这些事情发生了， 家庭的财务状况就可能急剧恶化，甚至破 产。这种意外带来的损失不能依靠理财产 品微薄的收益来弥补，而用放大效应高的 保障型产品则相对合适。比如要实现 10000 元的保额，用意外险一年只要十几块钱就 好了，如果用理财产品，起码 9000 元。这 种经济压力上的差别就天差地别了。而且 投资型产品要获得回报要经过较长的等待 期的。 -精选公文，范文，管理，资讯，资料- -感谢阅读本文，如果需要，请下载，谢谢- - 进行合适的理财配置牛市的时候只 是关系到收益高低，而熊市时则可能关系 家庭财务状况。以还房贷为例，一个家庭 必须准备好 5-6 个月还房贷的钱。做最坏的 打算，万一失业了，就要留下足够的余量 等待财务的重新平衡。 危机时购买保险有个小窍门，就是 同样金额的保单有不同的买法。危机时刻 用合适的买法，可以得到意外的好处。