碧桂园为何一路高歌猛进

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 碧桂园为何一路高歌猛进 摘要：从 2011 年到 2017 年，碧 桂园的销售业绩从 400 亿元，一跃至 5000 亿元，成为国内首家 5000 亿级的 房企。是怎样的发展战略和管理体制促 成了碧桂园的高歌猛进？从人才战略、 合伙人制度和信息化管理三个角度，对 碧桂园的快速发展进行解读，并对后市 碧桂园的发展提供了一些畅想空间。 中国论文网 /3/view-12936293.htm 关键词：人才战略；合伙人制度； 信息化管理 中图分类号：F293 文献标识码： B 文章编号：1001-9138-（2018） 01-0010-12 收稿日期： 2017-12-18 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 2017 年的最后一个月，中国房地 产公司的排名座次几近确定。12 月 4 日， 万科、恒大等多家房企纷纷披露了销售 业绩。根据已披露的信息，碧桂园继续 稳坐行业第一，万科、恒大你追我赶争 当第二，融创中国以逾 1 倍的增速位列 前四。 目前，碧桂园尚未公布 12 月的 销售业绩，但根据此前碧桂园的销售增 速，碧桂园今年问鼎 5000 亿元已无悬 念。这个 2015 年才提出“巩固三四线， 拥抱一二线” 战略的房企极有可能成为 中国首家超过 5000 亿元销售规模的房 企。 而在 7 年前，碧桂园的年度销售 规模仅为 329 亿元。那时，这家诞生于 广东佛山顺德的地产商，多被业界认为 是一家中小型家族企业。 变化是翻天覆地式的。6 年间， 碧桂园的业绩规模成倍增长。2011 年 432 亿元，2012 年 476 亿元，2013 年 1060 亿元，2014 年 1288 亿元，2015 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 年 1402 亿元，2016 年 3088.4 亿元， 2017 年突破 5000 亿元。这样的增长速 度，在地产行业并不多见。 在昔日高速发展的中国房地产市 场，碧桂园屈居三四线，不温不火，不 急不躁；在房地产市场进入白银时代的 今天，碧桂园开始拥抱一二线，森林城 市、科技小、扶贫小镇遍地开花。 1 人才养成计划奠定发展基础 在碧桂园官网上，创办人杨国强 在 2017 年元旦致辞中写道， “有人才有 天下！”。接近杨国强的人说，对于人 才越发重视，是近几年来他最大的变化。 2013 年，碧桂园拟就了一个“全 球 30%硕士、70% 博士” 的新招聘计划。 这个计划深刻影响杨国强，促使他做了 一个新决定启动“ 未来领袖计划 ”， 在全球广招名校博士，碧桂园给这些人 才以高薪和高职业前景承诺，其力度与 广度，为中国地产行业所罕见。 最近两年，博士生开始进入碧桂 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 园的区域总裁队伍。比如碧桂园澳洲区 域总裁胡国韬，就是英国帝国理工大学 毕业的博士，加入碧桂园不足 3 年。曾 在世界银行工作的森林城市首席战略官 于润泽博士，加入碧桂园也不过两年多。 碧桂园内部目标是，到 2017 年要培养 超过 100 名博士成为项目总经理、区域 总或更高级别的管理者。 通过超常规的人力建设，碧桂园 建立起一个远超同行的“ 青年近卫军 ”， 他们在一个曾经被认为是家族企业的公 司内部得到“ 火箭式” 升迁，向内外发出 的信号颇为强烈，这个队伍中将有人会 成为碧桂园的高层管理者，他们是碧桂 园数千亿规模目标的把关人。 2 合伙人制度激励员工干劲 在地产行业， “驾驶员风险 ”是指 房企中各地负责人的才能与当地销售业 绩的风险关系。一个不称职的负责人就 像一名飞行失衡的驾驶员，会给公司带 来一场灾难。而合伙人制度将员工与公 司的利益捆绑在一起，可以从根本上确 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 保各地每一位“ 驾驶员” 的尽心尽责。 碧桂园“ 成就共享”与“同心共享” 人才激励机制由此诞生。它们分别在 2012 年和 2014 年正式亮相。后者是前 者的升级版，是通过让碧桂园员工入股 项目，跟投获益，通过超额利润分红， 让所有人更关注为企业创造价值。 2016 半年报显示，截至 2016 年 6 月 30 日，碧桂园共有 319 个项目引入 合伙人制度，采取了项目跟投。碧桂园 跟投年化自有资金收益率约为 65%。 企业销售额激增，与市场年景好 的外部因素有关，但人的能动性被调动 起来，也让碧桂园表现出更多的狼性。 这最终在人员收入上反映出来。 到 2016 年底，在激励制度下， 已有碧桂园项目总经理年收入过千万， 有区域总裁年收入过亿。 外部人才招纳和激励制度，为碧 桂园从百亿到千亿注入了催化剂。 3 信息化管理带动公司“转速” 天下武功，唯快不破。之前的 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 “恒大速度”让恒大于 2016 年成功问鼎 头把交椅，而今碧桂园的成功也与高效 运转、快速周转有着莫大的联系。 2014 年底，陈立艳就任碧桂园集 团副总裁兼信息管理中心总经理一职。 她的使命就是把碧桂园装进高管的口袋 里，对 11 万员工实施全天候、无死角 的进度监控。 每天早上， 700 多名地方项目总 经理乃至垂直条线人员，可以根据实时 数据，知道自己与考核指标还差多远。 在系统中，碧桂园 4000 多种业务都实 现了流程管理，每一个业务的进度都被 设计了红绿灯的预警时间。 节点管理变得越来越严苛。它最 终成为碧桂园业绩跃进的助推器，也是 规模导向的重要支撑。 过去，碧桂园练就了开盘最快的 功夫，一切以快周转为导向。2011 年， 碧桂园开盘周期为 11 个月。到 2016 年， 项目从拿地到开盘的平均周期已经提升 到 6 个月以内，短于业界平均开盘周期 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 8 个月。 4 结语 在这个仍以规模论高下的地产商 队伍中，碧桂园已位列三甲，成为同行 不容忽视的对手。或许由于碧桂园沿袭 着杨国强一贯的低姿态，如今的“登顶” 总给人一种突如其来的错觉。但仔细翻 看过碧桂园的发展历史后