太平人寿保险逆势飙业绩：保障险预增五成

-精选公文，范文，管理，资讯，资料- -感谢阅读本文，如果需要，请下载，谢谢- - 太平人寿保险逆势飙业绩： 保障险预增五成 【各位读友，本文仅供参考，望各位 读者知悉，如若喜欢或者需要本文，可点 击下载下载本文，谢谢！】 寿险行业要在牛年调转牛头。 近日，保监会再次明确了人身保险 行业业务结构调整的重点和方向，下发了 关于加快业务结构调整进一步发挥保险 保障功能的指导意见 ，引导行业大力发展 风险保障型、长期储蓄型业务。而实际在 去年下半年，就已显现舵头转向。 记者在走访中发现，多数公司已经 明确了今年要进行产品结构调整,但对于今 年的保费规模，证券公司分析师和寿险公 -精选公文，范文，管理，资讯，资料- -感谢阅读本文，如果需要，请下载，谢谢- - 司都认为传统寿险在规模上的冲击力小了 一些，保费可能会有所下降。 然而太平人寿却准备逆势上涨，提 出了 2009 年个险传统险标准保费 50以上 正增长、银保十年期以上期缴标准保费 100增长的具体目标。 银保专业化 太平人寿的银保期缴在牛年首月就 赢得了开门红，单月完成 2 个亿标准保费， 而这只是延续了 2008 年底的趋势。去年太 平人寿银行保险系列提前两个月全面完成 集团下达的各项业务指标，截至 12 月底， 银保期缴规模保费收入近 15 亿元，比 2007 年翻番，银保整体实现规模保费 124 亿元， 比上年增长 43.1，且 10 月份的银保标准 保费首次突破单月一个亿。 而去年下半年正是寿险银保渠道备 受考验的时候。在银保渠道销售的投连险 -精选公文，范文，管理，资讯，资料- -感谢阅读本文，如果需要，请下载，谢谢- - 受到热烈追捧，推动保险公司保费快速增 长之后，随着下半年市场的波动，投连险 和银保渠道却成为保险公司的包袱，导致 保险公司保费下降，甚至前三大寿险公司 都出现负增长。2 月初，保监会做出银行储 蓄柜台不能销售投连险的规定。 但太平人寿的银保渠道没有成为一 个“成也萧何，败也萧何”的角色，一位太 平人寿内部人士认为，这主要是因为太平 人寿对于银保业务，采用期缴和标准保费， 注重内涵价值和利润贡献指标，而不是只 看重规模增长。所以银保渠道年度承保保 费首次突破了百亿元，实现了期缴标准保 费过 10 亿的战略目标。在全行业银保渠道 期缴保费占比平均只有 4的水平下，太平 人寿银保期缴保费占比 10以上。 太平人寿告诉记者， “在 2009 年，太 平人寿在银行保险方面会继续遵循专业 化发展思路，将到银行买保障坚持 到底，在坚持用 10 年期乃至更长期期缴产 -精选公文，范文，管理，资讯，资料- -感谢阅读本文，如果需要，请下载，谢谢- - 品引导客户树立长期稳健投资理念的同时， 侧重对期缴产品保障功能的设计”。 此外，专业化银保的体现，还包括 营销模式。以前的银保营销以关系营销为 主，非常重视渠道关系，但对一线销售队 伍的经营能力重视不够。从 2008 年开始， 太平人寿就开始摆脱关系营销，发展出着 眼于整体经营的专业化营销模式，建设了 包括培训、人员管理、品质管理、渠道拓 展等在内的“九大体系”，对银保业务的各 个关键环节予以划分，从而达到专