试析大学生网上创业失败的原因

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 试析大学生网上创业失败的原因 【摘 要】近年来，随着互联网 技术不断的发展，越来越多的大学生纷 纷开始网上创业，在创业过程中，由于 创业者出现的一些问题，如对网上创业 理解存在误区、网上创业相关政策了解 不够、网上开店模式选择不正确等，这 些问题就可能会导致创业失败，本文将 分析大学生网上创业失败的原因。 中国论文网 /8/view-12936592.htm 【关键词】网上创业；互联网； 开店模式 随着互联网技术不断的发展，电 子商务的普及，越来越多的人喜欢网上 购物，且这种购物模式备受大学生的青 睐，在整个网络购物的大环境中，网上 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 创业被大学生认可，加之大学毕业生就 业难的问题也在逐年突显，这就让越来 越多的大学毕业生选择了网上创业这种 方式，这样不仅可以缓解就业的压力， 还可以让大学生实现人生价值。当然并 不是所有的大学生创业者都可以成功， 本文将列举创业失败的原因，希望对今 后的大学生创业者提供帮助。 1 大学生网上创业失败的原因 1.1 对网上创业理解存在误区 当前互联网购物十分盛行，很多 大学生都认准了这是一个难得的商机， 都想加入到这个行业之中去，加之不断 有各种媒体宣传各种成功的案例，导致 越来越多的大学生在没有搞清楚什么是 网上创业的情况下，盲目跟风。除此， 还有一些大学生认为网上创业投入低、 风险低、回报高，可以轻易的获得成功， 但其实不然，网上创业是一个极其艰辛 的过程，特别是网创初期尤为困难。 1.2 对网上创业相关政策了解不 够 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 一些大学生在有了网上创业的想 法后，就立马上手，虽然速度快，但效 率不一定高，常见的问题有：1、资金 问题：当资金出了问题后，通常的做法 是先找亲戚朋友借、有的甚至不惜借高 利贷，而在整个经营过程中资金通常需 要持续注入，一旦资金链断裂或是销售 等其他方面出现问题，可能就会导致创 业失败；2、流量、销售量问题：对于 刚刚创业的大学生来说，很多人没有准 备好当网店缺少流量或是销售量不好时 应该要如何应对，一旦这样的问题出现 之后，他们就会手忙脚乱，不知所措， 最后的结果就是创业失败；以上问题的 关键就是一些大学生在网上创业之前没 有掌握政府给大学生创业提供的优惠政 策（可以向当地政府申请大学生创业贷 款）和参加创业的相关培训，建议大学 生在网上创业前应该先搞清楚相关优惠 政策和参与一些创业培训。 1.3 网上开店模式选择不正确 网上开店的常见的模式主要有一 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 件代发和铺货经营这两种方式，一件代 发模式主要是指网店店主和货源供应商 达成协议，货源供应商的职责是为店主 提供商品的图片、尺码、颜色等信息和 为网店发货给买家，网店店主职责是负 责推广货源给买家。这种模式的优点就 是：1、网店的经营者无库存压力可以 节省商品库存的费用，无需承担商品积 压的风险；2、不受发货数量和金额的 限制，哪怕只有一件也可以发货；3、 网店装修可以由货源供应商来完成或是 货源供应商为店主提供网店装修模板， 这样可以节省网店装修的时间和成本， 也可以保证同货源店铺的装修风格一致。 缺点是：1、店主看不到货品本身，只 能通过图片来辨别货品的优劣，加之货 品的图片一般都是通过后期处理的，这 样店主对货品的质量就没有十足的把握， 容易造成退货退款；2、利润低，由于 分险低加之无需投入太多成本，导致卖 出一件商品获得的利润会比较少。3、 容易出现断货的现象，选择这种模式就 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 确定了无法掌控货源的数量，如果货源 不足出现了断货现象，那也许会让店铺 经营陷入困境。铺货经营这种模式就是 根据自己的经验和眼光去寻找货源并购 买储备，然后自己定价格、装修网店、 设计网络展示图片等。这种模式的优点 是：1、利润空间可以自由掌控，这样 有便于店主开展各式各样的优惠促销活 动来提高产品的销量，如单品宝（由原 来的限时打折和特价宝合并） 、优惠券、 店铺宝（原满就送）等；2、货源的质 量、数量有保证，货源的质量可以亲身 实地辨别，数量可以根据产品的销售情 况进行补货。缺点是：1、前期启动资 金比较高，费用主要用于铺货、店铺推 广等。2、有库存的压力，如果产品销 售情况不理想，库存的压力就会增大， 库存的成本就会增高；综上所述，以上 两种模式均有利弊，如果是盲目的选择 很可能会导致开店失败。 1.4 货源选择不恰当 诤芏啻笱 生网店主而言最 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 难的就是不知道自己想卖什么或是能卖 什么，而往往在这个过程中他们会去跟 风或是盲目选择，最终结果就是开店失 败；加之货源选择的渠道也比较多，比 如有 1、去各大批发市场寻找货源；2、 去阿里巴巴等批发网站寻找货源；3、 通过淘宝平台寻找货源；4、自己生产 货源；5、品牌加盟寻找货源。通过以 上这些货源渠道选择货品均有各自的利 弊，在选择货源渠道的时候没有一定要 选择某个渠道才是正确的，而是要根据 自身的实际情况去选择，如身边有大型 批发市场的就可以选择批发市场进货， 自己有加工企业的就可以选择自己生产 货源，自身已经开了线下品牌店的就可 以选择品牌加盟进货。货源渠道选择不 正确势必会对以后的经营带来麻烦。 1.5 不做网店推广 淘宝平台为商家准备了各式各样 的推广手段，一般分为店内推广和站内 推广，店内推广有“ 单品宝 ”、 “优惠券”、 “店铺宝”、 “新搭配宝”、 “搭配套餐” 、 “淘 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 金币抵扣”、 “购物车营销”、 “心选”等；站 内推广有“直通车 ”“淘宝客”、 “钻石展位” 等。一般发布完商品后，淘宝平台会根 据相关的规则对发布的宝贝进行展示， 根据大众的喜好他们一般只会浏览前面 几个页面展示的宝贝，如果宝贝展示靠 后，很可能消费者不会去浏览，自然就 不会去购买。对于新店主来说，开店前 期淘宝平台会对新手进行扶持，扶植期 过完之后如果想要获得优先展示，那就 需要对网店进行推广，往往很多大学生 店主忽略了这个过程，试想一旦销售业 绩不理想，那么可能就会造成创业失败， 想要在淘宝平台上开店获得成功必要的 推广是不可少的。当然也不能盲目的去 选择推广项目，应该依照自身的情况， 再根据每个推广项目的要求合理进行选 择。 1.6 缺少解决困难的能力和风险 意识 无论是实体创业还是网上创业， 几乎不可能出现一帆风顺的现象，特别 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 是在互联网竞争激烈的当下，遇到问题 的几率会大大增加，而想要获得成功应 该要具备摆脱困境和解决困难的能力， 而且还需要具有持之以恒的精神，如果 一遇到困难和挫折就躲避退让，那么之 前所付出的努力将会白费。现在大学生 创业普遍缺少分险意识，他们只关注成 功的案例，认为网上创业不是很难，但 实际情况并不尽然，据有关的调查显示， 95%的创业者都是因为缺乏持之以恒的 精神和风险意识导致的创业失败，而不 是因项目本身。