专业化团队建设方案.docx

专业化团队建设方案 建设一个专业化的团队十分重要，那么应该如何进行 相关的建设呢？下面是小编分享给大家的专业化团队建设 方案，希望对大家有帮助。 团队的组织结构 团队成员来自不同的行业，每个人都有不同的要求、 动机和背景，与传统行业有本质的不同。这种“松散型“团 队的领导位置是凭借实力和团队共同努力实现的，因此， 位置是由市场决定的，没有限定，也不会因为你来晚了只 能做销售员，不能做领导。一个优秀的领导人，可以培养 出更多的优秀团队，一个优秀团队的出现，不是失去而是 更大的获得，事业发展人气旺盛，形成良性循环。 团队的领导方式 由于团队具有松散型特点，缺少强有力的组织制约， 这就决定了领导人属于“非权力型“，与传统行业的权力型 领导有本质的不同。 团队的组织目标 在传统行业里，组织目标就是集体目标，不提倡个人 的目标的实现。而团队的组织目标是通过所有个人目标的 实现来完成，团队成员大多数是社会变革中最受影响的群 体，每个人带着强烈的愿望，渴望改变、渴望获得、渴望 成功，因此，领导人要顾全团队大局，只有每个人的目标 实现，才有团队目标的实现。 销售团队是一种超企业的实体，从某种意义上说，也 可看成是一个企业，相当于公司的销售部门。但这个企业 与传统企业有着本质的不同，传统企业以管理为中心，以 制度为准则，无法从根本上解决雇佣关系、管理与服从的 关系、制度与自由的关系等。销售团队这个特殊的企业， 以其独有的特点很好地解决了这些矛盾。这个特殊企业的 特点有： 没有老板，每个人都是自己事业的主人，大家以合 作者的身份，用共同的理念集合在一起； 没有管理者，只有领导者，领导者就是有经验的团 队领导人； 没有强制规章制度，但是遵循认同的组织文化，并 自觉规范自己的行为。 以上特点，使每位直销人在这个特殊的企业中拥有独 立的人格，真正成为具有现代特点的企业家，即自主经营、 自负盈亏、自我发展、自我约束。它带来的整体效益之高， 凝聚力之大是传统企业无法做到的。 团队建设是事业发展的根本保障，团队运作是业内人 士长期实践的经验总结，至今没有一个人是在团队之外获 得成功的。团队的发展取决于团队的建设。团队建设应从 以下几个方面进行： 组建核心层 团队建设的重点是培养团队的核心成员。俗话说“一个 好汉三个帮“，领导人是团队的建设者，应通过组建智囊团 或执行团，形成团队的核心层，充分发挥核心成员的作用， 使团队的目标变成行动计划，团队的业绩得以快速增长。 团队核心层成员应具备领导者的基本素质和能力，不仅要 知道团队发展的规划，还要参与团队目标的制定与实施， 使团队成员既了解团队发展的方向，又能在行动上与团队 发展方向保持一致。大家同心同德承、承上启下，心往一 处想，劲往一处使。 制定团队目标 团队目标来自于公司的发展方向和团队成员的共同追 求。它是全体成员奋斗的方向和动力，也是感召全体成员 精诚合作的一面旗帜。核心层成员在制定团队目标时，需 要明确本团队目前的实际情况，例如：团队处在哪个发展 阶段？组建阶段，上升阶段，还是稳固阶段？团队成员存 在哪些不足，需要什么帮助，斗志如何？等等。制定目标 时，要遵循目标的 SMART 原则：S-明确性，M-可衡量性， A-可接受性，R-实际性，T-时限性。 训练团队精英 训练精英的工作是团队建设中非常重要的一个环节。 建立一支训练有素的销售队伍，能给团队带来很多益处： 提升个人能力、提高整体素质、改进服务质量、稳定销售 业绩。一个没有精英的团队，犹如无本之木，一个未经训 练的队伍，犹如散兵游勇，难以维持长久的繁荣。训练团 队精英的重点在于： 建立学习型组织：让每一个人认识学习的重要性，尽 力为他们创造学习机会，提供学习场地，表扬学习进步快 的人，并通过一对一沟通、讨论会、培训课、共同工作的 方式营造学习氛围，使团队成员在学习与复制中成为精英。 搭建成长平台：团队精英的产生和成长与他们所在的 平台有直接关系，一个好的平台，能够营造良好的成长环 境，提供更多的锻炼和施展才华的机会。 培育团队精神 团队精神是指团队的成员为了实现团队的利益和目标 而相互协作、尽心尽力的意愿和作风，它包括团队的凝聚 力、合作意识及士气。团队精神强调的是团队成员的紧密 合作。要培育这种精神，领导人首先要以身作则，做一个 团队精神极强的楷模；其次，在团队培训中加强团队精神 的理念教育；最重要的，要将这种理念落实到团队工作的 实践中去。一个没有团队精神的人难以成为真正的领导人， 一个没有团队精神的队伍是经不起考验的队伍，团队精神 是优秀团队的灵魂、成功团队的特质。 做好团队激励 销售是一种与拒绝打交道的行为，团队建设是容易与 别人的观念发生冲突的工作，直销事业是需要一定时间的 坚持才能成就的事业，每个人要做好这一切，他所面临的 最大挑战就是自己，因此，每个团队成员都需要被激励， 领导人的激励工作做得好坏，直接影响到团队的士气，最 终影响到团队的发展。激励是指通过一定手段使团队成员 的需要和愿望得到满足，以调动他们的积极性，使其主动 自发地把个人的潜力能发挥出来，从而确保既定目标的实 现。直销事业的管理特点是用激励代替命令，激励的方式 多种多样：树立榜样、培训、表扬、奖励、旅游、联欢、 庆祝活动等。 职场功能 社会上绝大部分工作都需要有一个职场环境，职场环 境即工作环境，人们在工作的环境内才能制造、产生、感 觉出工作气氛，从而进入工作状态，达到工作结果。人的 工作情绪、敬业精神、竞争力是需要一个专门的工作环境 及工作群体的。因此，每位走进直销的朋友，虽然大家都 是自己事业的老板，但一定要懂得团队的职场功能，利用 其功能，并让其功能为自己的事业服务。销售员要进入一 个系统，即融入一个团队，在团队里学习、工作、合作。 当自己成为团队领导人时，要为自己的团队成员制造职场 环境，让自己团队的成员能有一个良好的工作氛围。除了 借助专营店的职场环境外，每位领导人均可建立自己的固 定或临时的职场，店内外相结合，但目的是要懂得职场功 能，利用职场，使自己和团队成员在职场环境内始终保持 高昂的工作状态，创造最快、最好的销售业绩。 学习功能 直销团队建设的主要工作就是学习、培训，未经培训 的销售员是团队最大的负债，一定要把自己的团队打造成 为一支学习型的团队。并使团队的各方面工作，越来越专 业化，越来越现代化。 协作功能 有些人认为：只要产品好，价格合理，凭自己的人际 关系就能成功，但结果往往事与愿违。传统生意需要借钱， 直销事业需要借力，虽然一字之差，但有着本质的不同。 直销事业绝不能只凭借自己的力量，而是需要借助各方面 的力量。在团队中你可以借到各种力：你的朋友是医生， 你可以在这里找到做医生的销售员去借力，你的朋友是主 妇，你可以找到做主妇的销售员去借力，有人要吃产品， 你还可以找到服用产品效果很好的人去借力，有人要创业， 你同样可以找到创业成功的典范去借力。总之，在直销事 业中，一定要懂得协作的重要性及其性能，事业中的每个 行为都是协作行为，所有希望的结果，都将在协作中达成。 竞争功能 竞争是团队发展的动力之一，直销事业特有的竞争机 制，是人性化的良性竞争。因为，在直销的机制中，超越 他人不会对他人的利益造成损失和伤害。真正看懂直销竞 争机制的人，不会害怕和压制自己团队中的任何一个人超 越自己，相反，大家上下相互促进，左右共同发展，形成 良性的竞争气氛。 联谊功能 在直销事业中，每个人都有不同的职业，不同的背景， 不同的身份，不同的年龄，很多人又是兼职，因此关系比 较松散。通过开展各种形式的联谊活动加强彼此的了解和 联系，在增进感情的同时，增进团队的凝聚力。 凝聚力 成大业的孙中山、*，都有一个共同点，就是能将千 百万人的心连在一起，这是十分独特的能力。我们跟随一 个领导者，就是希望他能创造一个环境，结合众人的力量， 营造一个未来！正是这种凝聚力，在创造着人类的历史。 试想如果团队成员远离你，甚至因为你的言行让他们失望 而放弃对事业的追求，你还会成功吗？ 合作 大海是由无数的水滴组成的，每个人都是团队中的水 滴。21 世纪，个人敌不过团队。个人的成功是暂时的，而 团队的成功才是永久的。直销团队的成功靠的是团队里的 每位成员的配合与合作。如同打篮球，个人能力再强，没 有队友的配合也无法取胜。打比赛时 5 个人就是一个团体， 有人投球、有人抢篮板、有人战术犯规，其目的都是为了 实现团队的目标。 组织无我 直销事业是团队的事业，集体的事业，个人的力量是 有限的。成功靠团队共同推进，每个成员一定要明白，团 队的利益、团队的目标重于个人的利益和目标。在团队中 如果人人只想照顾自己的利益，这个组织一定会崩溃，团 队没有了，个人的目标自然也实现不了。既然是团队行动， 就应听从领导人的安排，任何事情就变得很容易，这叫组 织无我。团队的目标就是靠