《大道平安》：平安初创

-精选公文，范文，管理，资讯，资料- -感谢阅读本文，如果需要，请下载，谢谢- - 大道平安：平安初创 【各位读友，本文仅供参考，望各位 读者知悉，如若喜欢或者需要本文，可点 击下载下载本文，谢谢！】 1978 年袁庚创办蛇口工业区，从想 象到开始施行只用了三个月，而 1986 年开 始，马明哲草创平安却用了将近两年，他 没有袁庚那么光辉的际遇。不过，坚持和 执著帮了他的大忙。 1985 年年初，蛇口工业区劳动人事 处派调配一组组长马明哲，去参加一个研 讨会，重要的与会者是联合国劳工署考察 团。在这次会议上，劳工署一位副署长针 对蛇口工业区实行的社会保障资金管理方 式提出了自己的看法， “按国际惯例，这笔 钱由独立的实体来管理”。这位戴眼镜、头 发花白的专家详细陈述了这种管理方式的 -精选公文，范文，管理，资讯，资料- -感谢阅读本文，如果需要，请下载，谢谢- - 好处。1979 年，蛇口工业区建立伊始，便 着手建立社会保障机制，要求在蛇口开办 工厂的“资本家们”为每一个“打工仔” 、 “打工 妹”缴纳养老、医疗、雇主责任险，缴纳比 例为劳务费的 20，费用由蛇口工业区劳 动人事处代为收取。 蛇口盛行之风是革新、突破。联合 国劳工署副署长等专家的意见很快被采纳， 招商局社会保险公司的招牌很快挂了起来。 它全权接管了蛇口工业区劳动人事处的社 保相关职能， “退休金改为由社保公司统一 运作”。距此六七年之后，中国城市退休养 老保障制度在上海迈出了第一步。 平安“胎动” 具体负责筹谋此事的马明哲，一年 后由社保公司经理助理升任副总经理，全 面主持社保公司工作。 中国保险业的一位传奇人物，马明 -精选公文，范文，管理，资讯，资料- -感谢阅读本文，如果需要，请下载，谢谢- - 哲，登上了时代赋予他的舞台。1986 年， 而立之年的马明哲经常犯愁。 “社保公司已 经成立，汇聚了工业区大量的统筹资金， 将来要用作支付职工退休金，如果遇上通 货膨胀严重的时候，这笔钱放在银行里肯 定要贬值。 ”几个月前，社保公司已经把一 部分钱投资给了一家领带厂、一家丝绸厂、 几家商店以及一家信息技术企业（2000 年 之后，在国内 ERP 应用软件市场上，这家 企业占据了半壁江山） 。 “但是投资实业，绝 非稳妥，一是回报率低，二是资本变现能 力差。 ” “大家看到香港的商业保险做得不错， 认定公司在工业区同样可以尝试。 ”社保公 司决定利用手头资金，搭锅支灶，将原来 社保中的雇主责任险转变为工伤险，从这 个险种入手开始操持办理商业保险。 “那时 蛇口的气氛是什么都可以说，可以做，可 以试。 ”米还没下锅，中国人民保险公司 （下称“人保”）深圳特区分公司总经理， 同时也是保险监管单位中国人民银行 -精选公文，范文，管理，资讯，资料- -感谢阅读本文，如果需要，请下载，谢谢- - 深圳特区分行的副行长亲自赶到蛇口。马 明哲负责全程接待，并从这位人保总经理 的口中得知：“工伤保险属于商业保险的范 畴，社保公司无权经营。依据保险暂行 管理条例 ，现向你们正式提出此问题。 ” 与十多年后保险监督管理委员会的 成立迥异，当时金融行业的监管事务全在 中国人民银行职责之内。既代表监管单位 中国人民银行，又代表保险经营主体人保 公司，这位总经理态度友好地向马明哲告 辞。中国人民保险公司蛇口支公司的异议 书随之而至。蛇口社会保险公司当时的几 个兵，办公室秘书杨秀丽、业管处总经理 黄建平跟着领导们一起讨论这个异议书， 依旧还是那个意思：工伤保险属于商业保 险，社会保险公司不能办商业保险，要办 得申请新的执照。对人保的态度，蛇口社 保公司多少有点意见，但依法办事，对方 占着理，抱怨也于事无补。关键还是要把 公司执照跑下来。 -精选公文，范文，管理，资讯，资料- -感谢阅读本文，如果需要，请下载，谢谢- - 从哪里入手？没有“办事指南” ，大 家谁也没个谱。于是一条线去跟金融业的 监管部门谈，一条线跑去跟市政府谈。折 腾几个回合，又搞明白一个意思：单办执 照是不行的，要成立专门的商业保险公司 来操作这个事情，而要成立新性质的公司， 非中国人民银行总行审批不行！虚耗了许 多精力，大家才搞明白问题要到北京解决， 不免有一种失落和“高不可攀” 的感觉。 从清王朝建轮船招商局之日起到 1986 年，招商局集团迎来了 100 年华诞。 此时，招商局集团隶属交通部，总部在香 港，蛇口工业区的这片土地上簇拥着它投 资的几十家企业，涉及的领域包括地产、 金融、航运、旅游等，每年为国家创造着 数以亿计的利润。集团大庆，招商局旗下 的各家公司都派人出席。座谈会上，发言 者们踌躇满志地瞻望未来，民族大义、历 史责任、振兴祖国、富强人民的理念不时 被提到，100 年走过来的艰辛和坎坷也没有 -精选公文，范文，管理，资讯，资料- -感谢阅读本文，如果需要，请下载，谢谢- - 被忘记。马明哲坐在其中，作为社保公司 唯一的代表，他的脑子里想的是，如何成 立一家商业保险公司。轮到他发言，他先 简单地提及了招商局办保险的历史，末了 把蛇口社会保险公司的困难说了， “情况就 是这样，我们能不能像 100 年前招商局办 保险公司一样，重新让工业区操起这份旧 业呢？” 马明哲说的保险公司自然是保险招 商局。当年，通过不断增资，保险招商局 经历了仁和水险公司、济和水火险公司、 仁济和水火保险公司的变迁。到 1920 年， “沉沦”到官办境地的轮船招商局举步维艰， 亏银高达 2000 万两。仁济和水火保险公司 大部分资金滞留在轮船招商局， “覆巢之下， 安有完卵”，仁济和的业务慢慢萎缩，最终 在 1934 年 10 月停业。 听马明哲说完，对招商局历史熟稔 的袁庚却没有旧事重提，他回答说：“我不 同意你的观点。 ” -精选公文，范文，管理，资讯，资料- -感谢阅读本文，如果需要，请下载，谢谢- - “我不同意你的观点，但是我捍卫你 说话的权利。 ”对袁庚的做派，马明哲并不 是没有耳闻。三年前的 1983 年，蛇口工业 区群众直接选举、考评经理，在工业区一 次董事会改选时，袁庚被 15的人投了不 信任票也并未心存芥蒂。袁庚不是一个固 执己见的人，他只是需要更多的理由和陈 述。 就实际开办新型保险公司的情况来 说，竞争对手如果不能允许蛇口社会保险 公司从事商业保险，袁庚又有什么理由能 认可或同意一家新体制的保险公司诞生？ 马明哲已经隐约感到公司成立及未来发展 的一大障碍固然是行业垄断，但中国金融 业的进入许可制度或许是更大挑战。日后， 1988 年公司成立的岁月里，马明哲和他的 团队将对这些问题理解得更加深刻。不过 在当时，他只是把想法汇报给袁庚，让他 知道自己的观点。 -精选公文，范文，管理，资讯，资料- -感谢阅读本文，如果需要，请下载，谢谢- - 但是直到当时，马明哲都没有单独 面见袁庚的机会。 “袁庚在当时的蛇口来说， 跟神一样，见一面很不容易。 ”他后来 回忆说。 对自己认准的事，马明哲绝不轻言 放弃。他找到招商局副总经理车国宝，请 他把更详细的报告转交给袁庚。这次的报 告，不再是“推倒重来”式的方案，而是立 足现实， “暂时后撤”，为的是以后能“大踏步 前进”。 “当时要见袁董真的很难，车国宝找 了袁董，袁董了解了我的想法并表示了兴 趣，让车国宝安排时间与我面谈，这样我 才有机会去香港当面向袁董汇报。 ” 1978 年袁庚创办蛇口工业区，从想 象到开始施行只用了三个月，而 1986 年开 始，马明哲草创平安却用了将近两年，他 没有袁庚那么光辉的际遇。不过，坚持和 执著帮了他的大忙。 -精选公文，范文，管理，资讯，资料- -感谢阅读本文，如果需要，请下载，谢谢- - 平安“起航” 1988 年 4 月 21 日，平安第一届董事 会以董事长刘鉴庭的名义发出了第一次会 议通知，通知其余 9 位董事于 4 月 28 日召 开首次会议。 马明哲作为招商局蛇口社会保险公 司的副总经理，也是董事之一，但他的心 情不同于其他人。这些天他不断在修改手 头的一份报告，准备在董事会上宣读。 会议开始了，马明哲作汇报。他先 动情地回顾了公司成立的过程，从 1986 年 蛇口社会保险公司有意成立一家商业保险 公司，到几十次走访深圳各部门摸索办保 险公司的门径，从一年后被管理部门以“条 件不成熟，不能开办商业保险业务”为由驳 回，到费尽波折二次申请依然受挫，到“闯 进”中南海，再到屡次折返北京商洽得到基 -精选公文，范文，管理，资讯，资料- -感谢阅读本文，如果需要，请下载，谢谢- - 本同意，直到 1988 年 3 月被中国人民银行 总行批准，马明哲将这两年的奔波历数了 一遍。除了肯定和他一起闯的同事“具备坚 定的信心和百折不挠的精神外”，他也未忘 记感谢各方面的支持。 在座的董事没有一个人不知道其中 的艰辛，虽然没有亲历，但通过几天前就 已经递给他们审看的报告草样对公司 成立的艰辛有所说明他们对事情已有 大致了解。这些人在权力位置上久待多年， 都明白探索新事业的难度，阻力不都是因 为人为的官僚主义，有时即使官员们心生 慈念、欲助一臂，在各部委、机关出台的 种种条例前也会无所适从。他们看着眼前 这位具体事务操办者的清瘦面容，想象着 他和他的团队碰到的困难，不禁给予了由 衷的肯定和表扬。 马明哲接着汇报公司对未来的看法 与计划。他分析了深圳地区的市场，得出 的结论是仍有 75的保险市场没有开发， -精选公文，范文，管理，资讯，资料- -感谢阅读本文，如果需要，请下载，谢谢- - 可做的业务量仍在 70 亿元以上，能赚到的 保费不少于 7 亿元，潜力巨大。他也没有 忘记肯定公司潜在竞争对手人保的实力， 并表示要借鉴他们成功的经验，制定灵活 多样的保险条款。最后他提到了“三期规划” 初期 3 年，在深圳市内建立 3 家分公 司，2030 个办事处和 50 个代理点，全面 开展业务；中期 35 年，在国内 4 个经济 特区、海南省、14 个沿海城市和香港建立 分公司、办事处及代理点，经营团险以外 的一切险种；后期 58 年，基本在全国范 围内建立分公司、办事处及代理点，经营 国内所有保险险种。 1988 年结束的时候，平安仅有的 3 台电脑除了一台配给行政用之外，其余两 台录入了 1 144 笔业务，共为公司收了 596 万元的保费，业务员还在深圳市建立了 84 个代理处，其中 44 个在深圳，19 个在蛇口