医药代表辞职 报告(精选多篇)

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 医药代表辞职报告(精选多篇) 医药代表实习体会 刚刚才出来实习，对于外面的世 界很憧憬。学校里安排我们要有专业实 习，因此我选择了浙江珍诚医药在线股 份有限公司。有个人的原因，也有外在 的原因。由于我是生物制药专业，学校 的要求就是我们选择的实习公司必须要 与医药有所关联。而且现在的医药公司 基本分为两种，第一就是直接下车间， 当苦工。第二是当医药销售代表。珍诚 医药相对于他们又有所区别，公司主要 是利用电子商务来经营医药，算是另一 种销售方式。珍诚医药主要经营医药批 发，集在线交易、专业物流、电子供应 链金融、网络会展等医药产业供应链增 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 值服务为核心的行业平台，运用先进信 息技术和创新商业模式，致力于成为国 内一流的医药分销渠道服务提供商。公 司 与浙江省及周边部分省份的约 12014 家第二、第三医药终端用户及区 域医药分销企业，提供以国家基本药物、 otc、医保用药为主力约 12014 个品规的 医药商品。来到公司，我们先进行一系 列的培训，主要是关于公司的规章制度 以及医疗器械。进过将近一周的培训， 我们十几位同学彻底的分开了，我和两 位同学被选到了医疗器械部。医疗器械， 是指单独或者组合使用于人体的仪器、 设备、器具、材料或者其他物品，包括 所需要的软件；其用于人体体表及体内 的作用不是用药理学、免疫学或者代谢 的手段获得，但是可能有这些手段参与 并起一定的辅助作用；其使用旨在达到 下列预期目的：对疾病的预防、诊断、 治疗、监护、缓解；对损伤或者残疾的 诊断、治疗、监护、缓解、补偿；对解 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 剖或者生理过程的研 究、替代、调节；妊娠控制。医 疗器械行业是一个多学科交叉、知识密 集、资金密集型的高技术产业，进入门 槛较高。目前，中国医疗器械行业同发 达国家相比虽然存在差距，但是中国医 疗器械的发展速度令世界都为之侧目。 中国最新研发的医疗器械产品也走在了 国际医疗器械行业的尖端。对于这方面 的知识，我感觉到有很大的压力，毕竟 我不是学医疗器械的，而且在校期间也 不是很关注这方面，所以对于我来说这 是一种挑战，也是一种机遇。 同时，在器械部的这段时间我也 学到了很多。我们之前被派出去调查市 场，主要走访了一些个体经营户和连锁 店，比如海王星辰，华东大药房，天天 好等药店。这期间我多次碰壁，有几次 还差点被人赶出来。这些事情当中我深 深地了解了我的不足之处：首先， 自己不够勇敢，没有越挫越勇的 精神，反而一下就被打败了；其次，由 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 于本人的语言组织能力有限，不能在复 杂的情况下很好的组织语言让对方明白 自己的来意。再次，就是不会看别人脸 色行事，想当然的认为别人不会赤裸裸 把自己赶出来。最后，自己的反省不到 位，没能看到主要的失误，并及时改正。 可是南昌之行，却让我大大的饱了一次 眼福。那次主要是跟经理去采购药品的， 以前从来就没听说有这么大规模的药品 展销会，人数大概在十万左右，给我的 感觉就是人山人海。在展销会上，则是 数不尽的柜台，每家公司都展示了自己 公司最有实力的以及公司最近新出的药 品。而来看展销会的大都是一些医药代 理商，这之中发生了多少生意，已经超 出了我所计算的范围。名片，宣传册， 宣传带，试用品?“漫天飞舞”。 总的来说，这次的实习还是给了 我很多在课本上我所学不到的知识。我 认识了自己，明白了自己所要走的路远。 只能说尽自己最大的努力，学到最有用 的知识。不管以后的路是坎坷还是平坦 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 的，我相信自己有能力一直走下去。因 为我在珍诚学会了很多道理，也明白了 怎么做人。 刚刚才出来实习，对于外面的世 界很憧憬。学校里安排我们要有专业实 习，因此我选择了浙江珍诚医药在线股 份有限公司。有个人的原因，也有外在 的原因。由于我是生物制药专业，学校 的要求就是我们选择的实习公司必须要 与医药有所关联。而且现在的医药公司 基本分为两种，第一就是直接下车间， 当苦工。第二是当医药销售代表。珍诚 医药相对于他们又有所区别，公司主要 是利用电子商务来经营医药，算是另一 种销售方式。珍诚医药主要经营医药批 发，集在线交易、专业物流、电子供应 链金融、网络会展等医药产业供应链增 值服务为核心的行业平台，运用先进信 息技术和创新商业模式，致力于成为国 内一流的医药分销渠道服务提供商。公 司与浙江省及周边部分省份的约 12014 家第二、第三医药终端用户及区域医药 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 分销企业，提供以国家基本药物、otc、 医保用药为主力约 12014 个品规的医药 商品。 来到公司，我们先进行一系列的 培训，主要是关于公司的规章制度以及 医疗器械。进过将近一周的培训，我们 十几位同学彻底的分开了，我和两位同 学被选到了医疗器械部。医疗器械，是 指单独或者组合使用于人体的仪器、设 备、器具、材料或者其他物品，包括所 需要的软件；其用于人体体表及体内的 作用不是用药理学、免疫学或者代谢的 手段获得，但是可能有这些手段参与并 起一定的辅助作用；其使用旨在达到下 列预期目的：对疾病的预防、诊断、治 疗、监护、缓解；对损伤或者残疾的诊 断、治疗、监护、缓解、补偿；对解剖 或者生理过程的研究、替代、调节；妊 娠控制。医疗器械行业是一个多学科交 叉、知识密集、资金密集型的高技术产 业，进入门槛较高。目前，中国医疗器 械行业同发达国家相比虽然存在差距， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 但是中国医疗器械的发展速度令世界都 为之侧目。中国最新研发的医疗器械产 品也走在了国际医疗器械行业的尖端。 对于这方面的知识，我感觉到有很大的 压力，毕竟我不是学医疗器械的，而且 在校期间也不是很关注这方面，所以对 于我来说这是一种挑战，也是一种机遇。 同时，在器械部的这段时间我也 学到了很多。我们之前被派出去调查市 场，主要走访了一些个体经营户和连锁 店，比如海王星辰，华东大药房，天天 好等药店。这期间我多次碰壁，有几次 还差点被人赶出来。这些事情当中我深 深地了解了我的不足之处：首先，自己 不够勇敢，没有越挫越勇的精神，反而 一下就被打败了；其次，由于本人的语 言组织能力有限，不能在复杂的情况下 很好的组织语言让对方明白自己的来意。 再次，就是不会看别人脸色行事，想当 然的认为别人不会赤裸裸把自己赶出来。 最后，自己的反省不到位，没能看到主 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 要的失误，并及时改正。可是南昌之行， 却让我大大的饱了一次眼福。那次主要 是跟经理去采购药品的，以前从来就没 听说有这么大规模的药品展销会，人数 大概在十万左右，给我的感觉就是人山 人海。在展销会上，则是数不尽的柜台， 每家公司都展示了自己公司最有实力的 以及公司最近新出的药品。而来看展销 会的大都是一些医药代理商，这之中发 生了多少生意，已经超出了我所计算的 范围。名片，宣传册，宣传带，试用 品“漫天飞舞 ”。 总的来说，这次的实习还是给了 我很多在课本上我所学不到的知识。我 认识了自己，明白了自己所要走的路远。 只能说尽自己最大的努力，学到最有用 的知识。不管以后的路是坎坷还是平坦 的，我相信自己有能力一直走下去。因 为我在珍诚学会了很多道理，也明白了 怎么做人。 从医药院校毕业之后，我就跟随 着大多数的同学成为了一家医药公司的 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 医药代表。医药代表的主要职责就是向 医院推荐我们公司的新药，推荐的过程 中，我们需要接触医生、药剂科、 药事会、副院长等。 每次进入医院，只要说自己是医 药代表，周围就会有异样的眼光。我心 里真的很难受，有些医院还贴出“禁止 医药代表”进入的牌子，很多人都会拿 有色眼镜来看我们，觉得医药代表是增 加患者的负担，不惜重金回扣给医生的 工作。其实，每一个行业都有它的潜规 则，做销售的或多或少都会给客户一点 好处的，比如一些促销活动，医药代表 给医生回扣也相当于促销活动。其实， 我相信选择医药代表这一行业的人，大 多数都是觉得医药代表是医生最爱 的人，会增加医生的大部分收入。 当然，也是为了推广医药公司的新药品。 医药代表跟医生推荐的方法从纯 专业的拜访变成聚会，从学术会议变成 带金销售，医药代表需要去了解医生表 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 面上的需求，也需要去了解医生家里的 需求，并且尽自己的努力满足医生的需 求，帮助医生解决烦恼，达到共赢。其 实，医药代表的收入两极分化很严重， 有的医药代表轻轻松松有房有车，还有 一笔不小的存款，有的医药代表甚至交 不起房租。总之了，希望社会能够正确 地看待医药代表的价值，希望医药代表 同仁们都能前途一片 光明。大家可以去看看医药代表 就业前景。 工作报告 工作总结： 一、中心医院： 1、乳腺科：乳腺一科和二科近 期可能要合并。 2、肿瘤科和血液科：肿瘤科或 血液科 2 个月之内要搬入新病房楼，病 床数将增加，医院呼吸科，消化科等其 余科室肿瘤病人可能在搬病房楼后全部 转入肿瘤科做化疗。 3、将乌苯美司产品资料给肿瘤 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 11 科和血液科主任，血液科主任 xxx 表示 关注，肿瘤科主任 xxx 推脱以医院有同 类药物。 二、黄河医院： 肿瘤科共 63 张病床，现有 21 位 病人。基本了解带组组长梁星丽和魏向 东的个人及家庭基本情况，客户关系也 渐渐熟识。 三、省职工医院： 胸外科主任 xxx 表示其曾经用过 吡柔比星治疗乳腺癌，并肯定吡柔比星 的疗效。 下一步工作计划: 1、 继续跟进中心医院泌尿科， 进一步了解客户的个人情况，做好客情。 中心医院继续密切关注药事会情 况，并且向临床医生，科室主任推广乌 苯美司。 2、 黄河医院肿瘤科曾经开过科 室会，科室各成员对吡柔比星的应用情 况良好，下一步要多利用夜访时机深入 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 12 了解客户。 3、省职工医院泌尿科 xxx，因知 其近期要开展论文，所以帮其买了关于 泌尿方面的期刊书籍，收到良好效果， 下一步继续关注其论文状况，进一步做 好客情。 省职工胸外科主任 xxx 争取使其 用药。 x x 2014.3.20 公司总部： 我自 2014 年 8 月到河北省石家 庄市场工作以来，经历了石家庄市场启 动、受挫、再启动上量的整个过程，现 将两年来的工作情况报告如下：一、石 家庄市场前期的启动情况： 我在 2014 年 8 月刚接手石家庄 市场时，该市场在三甲医院的销售一片 空白。为了迅速启动市场，除了自己虚 心向老员工学习和请教外，同时与该市 场的其他公司业务员 协调关系，通过各种形式对各医 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 13 院的相应科室、门诊室、患者群结构、 消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进 行详尽的了解和分析，初步确定以河北 省二院为重点终端，以其他医院为辅进 行科室开发和维护，奔波在八大三甲医 院之间，从细微处着手，关心体贴医生， 尽管临床费用相对较少，但自己发挥女 性细致、温柔的特长，把工作做细做好， 使有限的经费发挥最大的作用。特别在 2014 年春节回公司开会期间，根据自己 所了解到的医生的爱好，购买了根雕、 腊染、天麻、茅台酒等地方特产，送给 不同层次的医生，通过这些工作的开展， 与医生建立了深厚的友谊，与个别重点 医生还建立起了母女关系。医生对我公 司产品的认同度得到了进一步的加强， 产品销量也得到了稳步提高。 二、天灾人祸同时危害石家庄市 场时，坚持做好本职工作: 当石家庄市场销量稳步上升的时 候，非典突袭河北，整个销售迅速下滑， 在此情况下自己仍坚持做好临床工作， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 14 开始之初，得知勤洗手能防非典，就从 超市里面批发洗手液，对几个科室的医 生逐科室去送。几天以后，形势迅速恶 化，在自己去不了医院的情况下，仍然 坚持电话拜访各医院的目标医生，随时 了解防非的各种措施和方剂，自己通过 朋友购得了几支重组人干扰素，及时送 给重点医生，在非典最严重的五、六月， 在省二院门诊患者廖廖无几的情况下， 也能销售一百盒。 非典之后，通过自己在淡季做扎 实的市场工作后,旺季应该是上销量的时 候了，但省二院进货情况不升反降，医 生在不断开药，病人在不断拿药，但就 不见销量上升，根据自己多年的临床推 广经验，肯定省二院出了问题。自己把 工作重点转移到查找问题上来，从一些 蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证 据，这一切都是在当时的省区经理胡非 严重脱岗，自己孤身一人凭着自己对* 制药的忠诚来完成的。 胡非离职以后，本来指望有一个 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 15 好的经理来带领我们做好市场，谁知来 了一个王国青，由于他对市场生疏、对 业务生疏、加之从业心态不正确，到了 市场以后，就严重违反财务制度，日常 工作抓不住重点，不抓稳定，不解决具 体问题，不上销量，反倒四处点火，把 一个本来就问题重重的河北市场，搞得 雪上加霜，在自己临床工作无法正常进 行的情况下，为维护公司利益，在河北 市场“白色恐怖 ”的情况下，自己不怕打 击报复，不怕丢饭碗，坚持从各种途径 如实向公司高层反映市场实际问题，使 公司得以掌握市场更全面的真实情况， 及时对问题作出处理，不至于使河北市 场毁于个别人之手。三、石家庄的再启 动情况以及下步打算： 2014 年春天，冬寒未褪，我怀着 春天般的心情奔赴河北，开始了石家庄 市场劫后余生的艰难重建工作。这时候 我原来管理的河北省中医院、省医院、 省四院已经交接出去，只剩下省三院、 省二院、和平医院、省直一门诊四家医 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 16 院。其中省三院是骨科医院，省直一门 诊是日门诊量不足 50 人的卫生所，和 平医院是新开发的医院，上述三家合计 销量不足 100 盒！只有省二院稍好一些， 但销量也就 100 盒左右！总体销售不过 6000 元，而公司下达的全年任务却高达 24 万元！整个市场千疮百孔、百废待兴！ 此