创业计划书写 作技巧

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 创业计划书写作技巧 怎样写出一份出众的计划书 创业计划书写作技巧 要创业，不是说说就算了的，我 们必须要有一个清晰的创业计划装在我 们的头脑里。这里，结合挑战杯创业计 划大赛的评委朱欣民老师的创业计 划建议，我们为大家提供一些做好创业 计划的一些要点。 首先，分析客户难题。任何商机 都来自市场存在的客户难题，有了客户 难题，我们才有服务的方向，才会有客 户群。我们的创业其实是一个解决难题 的过程。 到哪里去寻找急需解决的难题呢？ 政府的通告，一线的报告，媒体的热炒 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 和你身边的遇到的种种问题。我们找到 难题对于客户，必须是最严峻的、最迫 切的、最广泛的、最持久的。然后，分 析我们获得的难题，寻找它的解决方案。 这里，如果是技术性的难题，我们去寻 找关于它的技术支持；如果是服务性的， 我们给与服务性的方案。技术性的支持， 我们可以到各个大学的孵化园和专利网 上寻找适合我们的新技术。如果是服务 性的方案，我们可以参考其他已经进行 中的解决同类问题的商业方案，分析它 们的优缺点，从中寻求更为合理的方案. 须记住，我们的解决方案，无论 技术还是服务，必须是高质量的、低成 本的、快速度的。有了较为清晰的思路 后，我们进入全面策划阶段。我们需要 分析以下问题： 做什么？如何整合关键资源？如 何投入？如何融资？ 卖给谁？如何选定规模和设备？ 如何产出？如何阻止？ 怎么卖？如何采购、生产和供货？ -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 如何避险？ 如何运作？ 以上问题，都是需要慎重考虑的， 并且要写入你的创业计划书里的。 现 在，让我们来撰写我们的计划书。业务 企划书是一项综合性的正式文件，其中 必须包括五大基本要素，这就是： 一、要提炼出一项重要商机，以 适合管理团队运作或风险资本运作； 二、要阐述抓住和实现该商机的 组织发展过程； 三、要确认实现开发该商机所需 的各种资源； 四、要揭示该项新创业务所面临 的各种失败风险，提出防护措施，并预 测 可能获得的收益； 五、要提出该项新创业务所涉及 的利益各方应采取的具体行动。而且， 业务企划书要集中阐述自己独特的战略、 目标、规划、行动，要使用非技术专家、 非知识分子和一切感兴趣的人士都能阅 读和理解的文字。业务企划书不能空泛 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 构想，更不能夸夸其谈。要由整个团队 集体讨论撰写，避免个人包揽，也不允 许外聘咨询公司代笔。 计划书中还应包括以下内容： ?可公开的摘要：能够向公众阐 述的你们的创意，注意不要披露任何有 关知识产权或是技术秘密的信息。 ?开发机遇：要按你们在电梯里 与人相遇时能够讲清的方式来高度精炼 地阐述你们发现的商机，通常最多只用 3 个句子就能将商机和盘托出。 ?市场谋略：集中说明社会面临 什么难题？你们准备以什么产品或服务 来解决这个难题？你们的产品或服务的 潜在销售额有多大？如何创造这些销售 额？你们的首批顾客何在？ ?产品与服务概念：你们的产品 或服务如何能够针对真正的顾客需要， 帮助解决他们面临的实际难题？你们将 如何销售自己的产品或服务？你们的收 入来自何处？要阐述清楚你们的产品或 服务概念，以便向潜在顾客展示。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 ?竞争优势：谁将是你们的竞争 对手？你们的产品或服务与竞争对手的 相比，在使用价值、生产成本、外观设 计、环境和谐、上市时间、战略联盟、 技术新颖、同类兼容等方面有何长处？ ?经营团队：对于已组织好的团 队，可对每人用一自然段说明其承担何 种角色，以及在这种角色方面已具有的 背景。如果团队仍未组成，可以说明构 成经 营班子所需的人才与技能。 创业计划大赛起源于美国高校， 下面我们提供一份麻省理工学院的创业 计划书的标准提纲。 一、新创业务执行摘要 、新创业务构想与概貌 、市场机遇与市场谋略 、目标市场及发展前景 、新创企业的竞争优势 、新创业务营收与盈利 、新创业务的经营团队 三、新创业务市场调研、新创 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 企业股权与融资二、新创业务战略构想 、新创业务的产业概况、新创业务 的商机分析、新创业务的组织构想 、市场进入与扩张策略 、新创业务的市场细分与顾客 界定、新创业务的市场规模与发展趋 势、市场竞争态势与新创业务竞争优 势、新创业务预期市场份额与销售金 额、获取预期市场份额和金额的把握 四、新创业务营销计划 、新创业务营销策略 、产 品或服务作价方法 、产品或服务销售诀窍 、 售后服务与质量承诺 、广告活动与促销活动 、 产品或服务分销网络 七、新创业务财务计划 、财务预算的标准假设 、 现有销售与资产负债 、创新业务投资估算表 、 未来经营成本费用表 、未来亏损利润估算表 、 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 未来资产负债估算表 、未来现金流量估算表 、 融资后的股权变更表 八新创业务盈利计划 、头 2 年各季和后 3 年各年经 营模式、新创业务的风险分析与资本 成本、新创业务的净现值、回报率与 回收期、新创业务风险分析与防范措 施 九、新创业务组织计划 、新创企业的组织结构、企 业管理层关键人物 、管理层薪酬与持股、与其 他投资和雇佣