连锁超市年度 进场及操作计划书

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 连锁超市年度进场及操作计划书 连锁超市年度进场及操作计划书 一、 供应商基本信息 供应商编码：xxxx 合同号： 供应商名称： 供应商级别： 全国 合同类型： 供应 供应商类型： 生产商 结算方式： 经销月结 经营品牌： 物流方式：湖南株洲、湘潭、 益阳地区供应商直送； 湖南省其它区 域由步步高配送。 合同期限： xx 年 1 月 1 日至 xx 年 12 月 31 日 二、 商品信息 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 所属大类： 24 类 单品数： ； 毛利率：平均 18以上， 综合毛利率： 34 注：后台毛利约 20 万固定费 用/120 万零售任务16 三、 费用及销售计划信息 1固定费用 商品管理服务费： 10 万 元； 信息服务费： 2 万元； 促销活动服务费： 2 万 元 dm 海报广告促销费： 2 万元 ； 促销员管理培训费： 2 万元 ； 每增加 1 个促销员按 200 元/月 计算费用。 配置促销员的门店详见附件 2促销门店列表 ，计划 24 个导购。 新品推广费： 2014 元每个， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 确定为 10 个新品，新品推广费用为 20140 元） ； 年度赠送步步高产品： 奶加 佳液态奶伴 6000 盒，按供应价计算货 值 186000 元； 新店进场费： 每店 2014 元， 由供应商选择是否进场以及上述全部单 品内的进场单品数 ； 进 18 个条码，上述费用合计： 商品管理服务费 10 万 信息服务费 2 万 促销活动服务费 2 万 dm 海报广告促销费 2 万 促销员管理培训费 2 万 新品推广费 2 万 赠送步步高产品 4.3 万 固定费用合计： 24.3 万元 2比例费用 月度返利：按供应价的 3计 算；年度返利： 无 。 配送服务费：按配送入库金 额的 2计算； -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 四、 年度销售规划 5 月底前将原 19 个 sku 销售 表现较差的淘汰，缩减为 8 个；同时新 增 10 个 b 品牌新品。 全年销售任务：按供应价计 算 100 万。 店内导购 24 个左右；加强产 品/育婴知识及销售技能的培训；调整薪 酬方案。 增加促销费用及重点产品的 免费样品投入，改善促销活动形式。 五、 年度促销规划 1 “计划撤销的 a 品牌产品 ”的促 销计划 活动目的：告知消费者计划撤销 产品，引导这部分消费者向新品转换； 消化各门店库存。 活动起止日期：xx 年 6 月 25 日 至 xx 年 7 月 10 日。 活动内容：购买计划撤销的产品 2 盒，赠送具有同类功能的新品 1 盒。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 具体内容由各区域另行制定。 活动准备：新的供应合同签订后， 计划撤销的单品停止向步步高各门店供 货。 活动期间各区域经销商及业务院 将新品赠品配送到各步步高门店，顾客 凭小票到服务台领取。 7 月 10 日左右所有未销售完的计 划撤销的单品统一撤架，转为新品的促 销品，或调换到其它终端销售。 活动期间做好新品进场及上架准 备，所有新品同时上架，新品上架前所 有计划撤销的老品同时撤架。 2新品上市促销计划 活动目的：通过免费样品及交叉 买赠活动，快速让消费者接触到新产品 上市信息及体验新产品的品质，进而促 进我品及零售客户相关品类产品的销售； 同时加快计划撤销的部分老品的库存的 消化。 活动起止日期：产品上架后至 xx 年 7 月 20 日 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 活动内容： 下述 dm 促销活动的相关内容。 在 “免费赠送奶加佳成品活动 期间”以外的时间向购买听装奶粉的消 费者赠送价值 13.8 元奶加佳试用装 1 盒。 购买新品赠送计划撤销的老 产品，赠完为止。具体内容各区域自行 制定。 活动准备：首次订单步步高总部 强制配送到每个门店，我公司各区域业 务人员与辖区内的步步高门店协调新品 上架，争取好的陈列位置。免费样盒由 各区域经销商及业代配送至各门店，并 对店内专兼职导购培训 b 品牌产品知识。 3dm 促销活动及档期安排 要配合步步高的 dm 档期的具体 时间安排，每期的具体内容需提前 45 天确定。 ? 第 1 期 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 活动内容：在指定门店购买听装 婴幼儿配方奶粉 2 听，即赠送价值 39.8 元奶加佳成品 1 盒，送完即止。 活动形式：步步高 dm 海报刊登 活动信息，顾客凭小票到服务台领取。 活动准备：促销员门店每店配送 xx5 件，非促销员门店每店配送 1 件； 共 524158178 件。 活动开始前 10 天公司将 xx 成品 赠品 178 件发到步步高总仓，并与步步 高总部协调按照我公司制定的每个门店 的发放数量配送。 活动期间各区域销售人员负责将 活动信息在门店内外进行张贴告知消费 者，做好店内各知名品牌奶粉导购关于 xx 产品的基本产品知识的讲解。 注：由于 xx 赠品出现流失，现 只有 100 件，已重新做了配送计划表详 见步步高各门店奶加佳赠品配送表 ? 第 2 期 活动内容：在指定门店购买 xx2 盒，赠送价值 23.8 元 b 品牌营养米粉 1 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 盒，购买 xx3 盒赠送价值 48 元牛初乳 1 盒。 活动形式：步步高 dm 海报刊登 活动信息，顾客凭小票到服务台领取。 活动准备：活动开始前各区域经 销商负责将 b 品牌米粉赠品送到各步步 高门店服务台。 ? 第 3 期 活动内容：在指定门店购买听装 婴幼儿配方奶粉 2 听，或购买 b 品牌及 a 品牌产品 100 元以上；赠送价值 38 元 奶加佳 1 盒，送完即止。 活动形式：步步高 dm 海报刊登 活动信息，顾客凭小票到服务台领取。 活动准备：促销员门店每店配送 赠品装 xx4 件，非促销员门店不配送； 共 524120 件 活动期间各区域销售人员负责将 活动信息在门店内外进行张贴告知消费 者，做好店内各知名品牌奶粉导购关于 xx 产品的基本产品知识的讲解。 ? 第 4 期 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 活动内容：在指定门店购买 a 品 牌及 b 品牌产品满 100 元，送价值 32 元 w1 盒；满 120 元送价值 38 元 x1 盒。 活动形式：步步高 dm 海报刊登 活动信息，顾客凭小票到服务台领取。 活动准备：活动开始前各区域经 销商负责将 b 品牌三清宝赠品送到各步 步高门店服务台。 ? 第 5 期 活动内容：在指定门店购买 b 品 牌产品满 100 元，赠送价值 23.8 元 b 品 牌米粉 1 盒；满 120 元送价值 38 元奶 加佳 1 盒；满 160 元送价值 48 元牛初 乳 1 盒。 活动形式：步步高 dm 海报刊登 活动信息，同时我公司自行印刷活动宣 传单页发放。 顾客凭小票到服务台领取。 活动准备：活动开始前各区域经 销商负责将赠品送到各步步高门店服务 台。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 ? 第 6 期 活动内容：在指定门店购买 b 品 牌产品满 100 元，赠送价值 23.8 元 b 品 牌米粉 1 盒；满 120 元送价值 38 元奶 加佳 1 盒；满 160 元送价值 48 元牛初 乳 1 盒。 活动形式：步步高 dm 海报刊登 活动信息，同时我公司自行印刷活动宣 传单页发放。 顾客凭小票到服务台领取。 活动准备：活动开始前各区域经 销商负责将赠品送到各步步高门店服务 台。 六、 业态 sku 规划 19 个 sku 附件 1 b 品牌&a 品牌产品价格 表 注：产品的可使用费用率及步步 高毛利分析见附表步步高价格表 附件 2 步步高促销员门店列表 步步高连锁年度盈亏平衡计算 进场单品及可使用费用率见附表 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 11 3：我公司可控制的步步高总体可使用 费用率预计为 60。 按照 xx 年 6 月 1 日至 2014 年 6 月 1 日为 1 年进行计算。 1全年固定费用明细： 步步高：20 万4 万赠送 xx 产 品24 万 专导基本工资：24750 元/月 1222 万 2主要浮动费用项目： 专导提成平均 10，占总销量的 60，兼导提成平均 18，占总销量的 40； 导购提成的总平均费率 13； 促销宣传费用 7； 浮动费率合计：20 3按正常出厂价计算的盈亏平 衡点/115 万。 即月均出厂价销量 10 万。 4最低销量任务目标分解 截至 6 月 30 日已完成约 29 万， 剩余的 71 万在 712 月完成 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 12 xx 年 16 月步步高各门店销售 数据以及 712 月份目标任务的具体分 解，见附件：步步高门店门店分布及 xx 年销售计划与完成情况追踪表 。 一、超市业态发展迅速，市场机 会巨大。 1、中国超市发展迅速。 超市，就是实行自助服务和集中 式一次性付款的销售方式，并用工业化 分工机理对经营过程进行专业化改造的 零售业态。 中国零售业领域正在发生巨变。 以超市为代表的现代零售业态异军突起。 据资料，超市在中国的发展速度是全世 界最快的，至 1998 年 12 月底，国有连 锁超市 1150 余家，拥有门店 21000 个， 即便亚洲金融风暴之后的经济低迷时期， 超市的增长速度仍达 68%。在短短 6 年 时间里，国外用了几十年时间发展起来 的各种超市模式，都出现在了中国市场 上。 超市的高速发展，除了中国经济 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 13 发展的带动作用外，还源于其自身的优 势创造消费者利益。与传统商业形 态相比，超市的优势表现在：购物的便 利性、购物的廉价性、购物的舒适性、 购物时间的节约性等方面。由于这些优 势，超市对传统商业形成了冲击甚至有 取而代之之势，造成了百货商店、小型 杂货店的势微。 2、超市，理想的投资机会。 需要看到的是，中国目前的超市 形态与国外相比，仍处于初始阶段，远 不成熟。 体现在：a 、个体私营杂货店仍 大量存在。这些杂货店的共同特征是： 货品品种少，购物环境差，管理手段落 后，采购成本与零售价格高，分散经营， 等等。这在国外发达国家中早已被现代 规模化的超市取代了。 b、国内大多数成规模的连锁超 市中，同样存在无超市经营管理的现代 化理论指导，货品管理、财务管理落后， 卖场虚大，与销售额不成比例，门店选 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 14 点不准，服务、陈列、配送货不统一等 问题。 这些问题启示我们，超市领域是 一个潜力巨大而又未被有效占领的领域， 因而是华邦公司介入超市领域的一个巨 大的市场机会。 如何抓住这一机会?粗略的设想 是，根据本地区的市场消费情况与市场 竞争情况，选准超市形态；培养、培训 具有现代超市经营理论的管理人员，制 定与国外接轨的科学、系统的管理制度； 配备现代化的经营设施与管理设备；实 施连锁经营，做到统一标识、统一核算、 统一配送货、统一陈列、统一管理、统 一服务规范，一句话，以国外超市经营 的标准，主打国内市场，运用管理理念、 经营手段的优势取得竞争的成功。 二、化邦公司经营超市的设想 1、总体构想 华邦投资管理有限公司正在筹建 的连锁超市企业，总部拟设厦门。 我们的目标：近期目标是在 2 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 15 4 年内成长为分店遍布全省的全省性连 锁超市企业，拥有 50-60 家连锁门店， 并进一步跨省运作。中期目标是，5 10 年内，在全国 20 余个省区设店，成 为一个全国性的连锁超市公司，拥有近 千家门店，并设法在海外上市；长远目 标，是进一步进入东南亚市场，成为在 亚洲部分地区拥有分店的超市公司，并 进一步跨洲运作。 我们企业的经营特色，除具备一 般连锁超市商品丰富、价格便宜的特征 外，更体现在营造一种轻松舒适的购物 环境以及提供更加优质多样的服务上。 同时，我们将采用更科学的管理模式， 塑造具有鲜明特色的企业形象，努力使 资金周转更顺畅快捷，资信度更高，信 誉更好。 我们企业的经营策略是，避开大 城市，特别是回避与国际性大型连锁企 业在大城市的直接竞争，集中力量拓展 中小城市及经济较发达的农村城镇市场， 成为此类市场中的领导者。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 16 我们超市的形态以小型连锁为主， 具体来说，我们把分店划分成三种类型： a、一类店，面积约 300500 平 方米。具有宣传企业形象的作用，同时 可作为区域市场的旗舰店或总店，承担 一定的管理、协调职能； b、二类店，面积约 200 平方米。 主要用于向中小城市中的大型社区、区 域性商业中心以及农村城镇市场提供较 为丰富的商品，满足顾客多方面的生活 需求； c、三类店，面积约 100 平方米。 作为中小城市的社区店，主要作用是向 生活区内居民提供方便、快捷的购物场 所，满足居民对一般食品、日用品的日 常需求。 一般的做法是，在中小城市中， 我们将在商业区、交通枢纽、区域性商 业中心、大型社区的商业街一带开设少 数一、二类店；大量选择有市场空间的 居民区出入口、公用建筑、区内商业街 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 17 一带开设三类店。这样即宣传了企业形 象，又牢牢吸引当地居民，成为区域内 市场的领导者。 在小城镇，我们将以一、二类店 为主，利用资金、管理等方面的优势， 拉开与当地零散经营业者的档次，面向 城镇内所有顾客提供商品和服务，抢先 确立在此类城镇内市场领先者的地位； 2、近期计划内主要目标市场的 市场情况及经营构想 、厦门市 a、市场情况： 总人口 130 余万，其中市区人口 约 60 万。另有外来人口约 50 万。人均 收入约 1000 元/月，在食品及日用消费 品方面的人均消费支出约 500 元/月。 商业方面，旧有商业街是中山路； 新市区扩展迅速，形成了新的区域性商 业中心和居民区内的商业街，有较大市 场空间。 交通方面，公路交通十分便利， 公交汽车是最重要的交通工具，自行车、 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 18 小巴做为补充性交通工具存在。 b、 竞争情况： 全市性竞争对手为闽客隆、倍顺 超市。前者是私营企业，现有 12 家分 店，总面积逾 7000 平方米，其分店面 积差别很大，大者 1090 平方米，小者 约 260 平方米；后者是法国人开设的连 锁店，企业形象、管理方式较具外企风 格，现有 9 家分店，正在筹划第 10、11 家分店。分店面积一般在 100200 平 方。 区域性竞争者为小区内超市，一 般面积在 50100 平方，经营管理都是 传统型的，商品大同小异。此类竞争者 数量较多。 c、经营构想： 做好企业形象宣传的同时，大力 发展三类店，集中精力拓展居民区内市 场。 具体说，在市区交通枢纽一带设 一类店 1 家，做为总店，同时做为宣传 展示企业形象的窗口和舞台；企业经营 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 19 的重点是在居民区出入口、公用建筑、 区内商业区一带开设三类店，牢牢吸引 住区内顾客，成为区域内零售业的市场 领先者。 漳州市 漳州市总面积 12600 平方公里， 总人口约 450 万。农村人口以农业、林 业为主业，城镇居民以小商业为主业。 人均月收入 300400 元，但区域间差 别很大。 漳州行政区划分成芗城区、龙文 区、龙海市、长泰县、华安县南靖县、 平和县、漳浦县、诏安县、云霄县、东 山县等 2 区 1 市 8 县。 泉州行政区划分成鲤城区丰泽区 洛江区石狮市晋江市南安市惠安县安溪 县永春县德化县等 3 区 3 市 4 县。 在市场情况与竞争情况方面，泉 州、石狮、晋江类似于漳州，而其它市 县类似于龙海。故可采用大体相同的经 营构想。 其它地区 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 20 计划在未来 23 年内，通过借 鉴泉漳厦连锁超市的经验，开拓沿海地 区的莆田、福州周边地区等区域市场。 3、初步计划。 在这一分阶段，我们的基本理念 如下： 目标顾客：厦门、泉州、漳州市 区门店周围 500 米以内年龄在 15- 40 岁的城市居民，其中尤以白领和单身 族为主； 学校内在校大学生； 云霄、诏安等县级市城内 1440 岁居民。 货品种类：顾客感觉最方便、最 常用的生活必需品，如： 所有家庭食品、速食品； 洗衣清洁用品； 个人卫生美容用品； 烟酒类； 袜子内衣类； 低价日用品； 小五金； -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 21 报刊杂志、文具用品等，卖场约 一半面积搞非食品、 经营特色：突出快速、方便，满 足例常性购买或便利购买的需求；以产 品质量高服务亲切，拥有现代化的设备 区别于一般传统杂货店； 毛 利：争取 1825%的毛利； 管理原则：在良好的分工的基础 上，做到： 简单化，即作业程序简单化，减 少不必要的报表与手续； 制度化，即制度手册作业程序明 确，新手也能顺利接手； 专业化，即专业分工，各司其职； 标准化，即采购、订货、收付、 陈列布局等均有标准程序。 根据企业上述构想和对市场情况 的分析，初步制定未来几年的超市发展 计划： 第一年，超市总面积计划达到 6000 平方米，初步进行网络化经营，并 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 22 培养大量管理人才。具体说： 一、厦门市区：一类店 1 家，三 类店 810 家； 集美、杏林、同安等周边城镇： 二类店 13 家； 二、漳州市区：一类店 1 家； 经济较发达的沿海城镇如龙海、 云霄、诏安、漳浦、东山、南靖等县城： 一类店 35 家； 三、泉州市区、石狮、晋江：一 类店 23 家； 经济较发达的沿海城镇如南安、 惠安、安溪、德化、永春等地：一类店 35 家； 第 23 年，可根据实际市场情 况，或者进一步拓展除福州以外的省内 其它市场。或者走跨省发展的道路，选 择市场情况较好的省份，重复福建省的 经营经验。 下篇：华邦超市规划内容 规章制度规划： 管理制度规划 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 23 管理制度策划 1、总部管理 1）总部组织架构与工作说明 a、总部组织架构图 b、部门职责说明书 2）人力资源管理 a、管理规章 b、薪资管理 c、员工考核 d、员工奖惩 e、员工升迁 f、员工招聘、任免、离职 3）行政管理 a、文件管理 b、文具管理 c、档案管理 d、出差管理 e、报表管理 4）员工培训管理 a、培训对象 b、培训课程 c、培训内容 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 24 d、培训流程 5）会议管理 a、会议种类 b、会议控制 规章制度规划 规章制度规划 2、门店管理 6）开店管理 a、开店流程 b、开店控制 7）商圈调查 a、商圈定义 b、调查项目 c、调查方法 d、调查报告 8）门店业务管理 a、业务流程 b、人员管理 c、服务管理 d、商品管理 e、销售管理 f、安全管理 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 25 g、设备管理 9）公司关系与危机管理 a、危机项目 b、危机处理 10）单店评估 a、投资金额 b、费用项目 c、营运评估 11）门店绩效评估 a、评估项目 b、评估方法 c、改善措施 12）门店财务管理 a、收银管理 b、出纳管理 c、财务报表 3、商品管理 1） 、仓储管理 a、商品进货 b、商品库存 c、商品出货 d、商品包装 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 26 2） 、商品配送管理 a、配送方式 b、配送流程 3） 、商品采购管理 a、采购方式 b、采购程序 c、采购权限 4） 、盘点管理 a、盘点方式 b、盘点处理 2、企业形象策划。 企业形象策划须交专业企划公司 完成。 企业形象策划必须达到以下要求： a、 清楚的表明是卖食品、日用 品的超市，而不是别的其它什么企业； b、 给人一种高质量、可靠性、 可以信赖的感觉； c、 形象是简洁的、合乎潮流的， 因而拥有长久生命力，至少可以保证在 未来十年内不会落伍； -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 27 d、 能够刺激顾客的购买欲望； c 类店包括全市几千家小形便利 店；具有顽强性。 此类店运营成本低，很多是居民 以自家住宅的一部分改建成的，只要有 一定的居民或客流就会生存下去。这类 店对我们的损害不大。 二、 闽客隆、倍顺分析 1、 闽客隆 规模最大，分店各异。 闽客隆 12 家分店总经营面积逾 7000 平方米，是厦门最大的连锁超市， 就分店而论， 其面积大小差别很大：大者过 1000 平方米，小者不过 180 平方米，表 现出了一定的灵活性。 但形势上的“ 求大”是它的一个重 要特征，能大则大。店面大小与当地居 民数量与消费能力似乎有脱节倾向。这 无疑增加了经营成本。 品种分析。 、倍顺商品品种一览 表 ） -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 28 食品类占货架总数的 50%； 日用百货类占 40%； 文具类、电器类也有小规模卖场； 无瓜菜类食品。 这种比例是否合理？如何选择合 适的商品配比？需要我们认真加以考虑。 选址特点。 选取有数量稳定的居民的地区设 店，倾向于旧有居民区。店面一般选择 有大面积卖场的旧建筑物，以便节约成 本。同时注意选在车站旁。多数情况下 能将这几点统一起来。 但有时会选在二楼或区内 b 类超 市势力较强的生活区边缘地带，造成经 营困难。如吕岭、寨上两店。 企业形象。 在厦门市民中它是： “一个薄利多销的平民超市，闽 客隆的商品就是便宜！” 这是闽客隆最 重要的无形资产。事实上，它的价位往 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 29 往高于 b 类超市； “一个最大连锁超市！” 这是真的。 “土气的连锁店！ ”这也是真的。 表现在场内灯光暗淡；营业员素质低下， 无统一着装；顾客常被怀疑而受到暗中 监视；货物乱堆乱放；夏天没空调，只 用风扇，等等。 有些顾客认为“ 闽客隆卖假货！ ” 部分原因是便宜没好货的观念起作用。 2、 倍顺分析 经营规模第二，分店有统一的规 模、装修和陈列标准。 倍顺超市 9 家分店，公次于闽客 隆；各分店面积一般维持在 100200 平方米之间。 为什么选择这一分店规模？会不 会过多限制商品品种的丰富度？值得我 们思考。 品种分析。 食品类占货架总数的 57%；日用 百货类占 41%；文具类、瓜菜类也有小 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 30 规模卖场；无电器类商品。 这表明倍顺的市场定位很明确， 就是维护标准食品超市的形象。 选址。 除了紧靠居民区、靠近车站等原 则外，倍顺更近一步深入小区内部，如 彩虹分店表现的那样。 为了取得最佳位置，敢于选择高 租金的现代化建筑为分店店址，如帝豪 大厦分店。这提高了商店的档次，降低 了利润。 、企业形象。 倍顺是厦门人眼中的： “舒适的中档超市！” 店内灯光明 亮，干净整洁，营业员有统一服装，有 礼貌。 “两大超市之一！ ” 不少人认为“ 倍顺的钱价比较贵！ ”这也是事实。 第二部分 厦门部分区域环境分 析 环境分析主要以示意图的形式表 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 31 现，这样做的优点是一目了然。我力求 在图上表现如下环境要素：住户多少、 人口多少、居民构成、人口密度、小区 名称、街道名称、交通情况、竞争情况 等。 在示意图上有我的简单评价，仅 表明个人意见。 这 14 个区域是 a 级：厦大旧校门、前浦南区； b 级：瑞景新村、莲花三村及莲 花广场、禾祥西路角滨段、禾祥东路、 育秀里； c 级：金尚路大唐世家段、莲花 五村、濠头东渡段、官任凤凰区、 禾祥西路后滨段、台湾山庄、康 乐新村段。 d 级: 浦南建发花园段和火炬园 区，示意图略。 在市调过程中，我感到我们经营 成功的关键在于新开发的小区。在这些 区域，老城区的超市没有很强的影响力， 市场空间较大，我们可以充分使用各种 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 32 经营战术而不必受其它超市的局限。如 何在新区取得成功，我认为关键是先下 手为强，以合理的代价取得最好的位置； 其次是选取进入时机，合理控制成本。 附：厦门至各地公路里程： 单 位：公里