自成教育工作 总结

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 自成教育工作总结 自成教育” 是我校在新德育理念指 导下开展的德育实践研究课题，探索人 本德育、生活德育、细节德育、体验德 育、 “身正”德育的各种细化渠道，让德 育真正“走向生活，走向对话，走向体 验，走向创新” 。本学期努力贯彻落实 初三年级的“ 迈好人生第一步，自律 - 成人”，为了更好开展工作，特总结如 下： 一、小组竞争，创设自主管理、 互相监督的教育情境 指派和学生自主选择相结合，由 教师挑选若干名小组长，然后按一定顺 序，由小组长进行三轮组员的挑选；最 后多余的部分学生通过一定方式让他们 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 有所归属。按划分好的小组安排学生座 位，以后班内的各项评比均以此划分为 准。 二、互相赏识，唤醒学生内心的 自尊与自信 教育实践证明，赏识可以挖掘学 生内心中巨大的不可估量的潜能，可以 让学生变得自信、自尊、自强，从某种 意义上说，没有赏识就没有教育。鉴于 此，开学之初，抓住升级、毕业的教育 契机，以“说说我自己 ”或 “我的理想”为 主题，使学生在和谐、宽松的班级环境 里互相认识、互相赏识，在愉悦、兴奋 的个体心理中萌发奋进、向上的内在动 力。 三、畅谈理想，鼓励学生扬起前 进的风帆 正确的理想和奋斗目标是一个人 战胜困难、取得成功的强大动力。在学 生被他人赏识，被集体认可、个人愿奋 发向上的良好心态下，班主任老师引导 学生以“我的未来不是梦 ”、 “十年后的我”、 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 “我的目标”等为主题召开班会，让学生 大胆说出自己的人生目标，绘出自己心 中最美好的未来蓝图，并说明要实现目 标必须具备的德、智、体的各方面的素 质，使学生找到差距，明确方向，自觉 努力。班会记录员会后将每个同学的发 言整理在“班级大事记 ”上，学生本人以 个性化的设计将此项内容装入个人成长 记录中。 四、班荣我荣，人人参与班级日 常管理 1、竞聘常务班委、团支部：竞 聘成功者将各自的岗位职责明确写于班 级上，并将竞聘感悟以个性化的形式装 入本人成长记录袋中。 2、班委、团支部成员为组长， 组阁班级各项评价小组：主要包括学习 达标评价小组、课堂听课评价小组、作 业评价小组、卫生评价小组、课外纪律 评价小组、两操路队评价小组等，每组 4 人，各评价小组成员应本着为班级负 责、为同学负责的态度，公平正直，敢 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 于负责，在分工合作的基础上完善本组 所承担的评价任务。 3、按学号设值日班长：负责当 日班级早、午课前的纪律，记录当日班 级中的好人好事和各方面的违纪现象和 人员，班级当日大事由值日班长与常务 班长、分管班委协商后告知班主任，由 班主任提出指导意见，值日班长或分管 班委在班级布置、检查。 4、班级日记：由班级值日班长 负责填写。内容主要包括：我的治班格 言、班级好人好事、班级当日存在问题、 值日心得等。通过填写班级日记，增强 值日班长的责任心，及时发现并处理班 级内存在的问题，同时督促班级同学不 断增强自律意识。各评价小组的评价应 与班级日记所记录内容相结合。 5、班级每日名人名言：名人名 言宛如一盏盏指导学生前进的思想明灯， 供全班同学借鉴学习。 6、班级其他事务分工负责制： 确保人人有事干，事事有人干，时时有 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 事干，事事有时干。 成为一个高级销售经理的工作计 划 由于时间仓促的关系，可能写的 比较乱，只是一些系统的东西，具体的 还要具体的实施： 1. 个人定位： 高级销售经理是公司的中层管理 人员，是销售的直接管理人员。 2、职责： 负责贯彻执行公司的销售政策; 负责公司销售团队的现金业绩， 完成公司分配的销售任务; 负责公司销售团队的日常管理; 优化公司销售团队产品销售结构， 积极开展新业务; 提升销售代表的专业水平和综合 素质，规范销售代表的销售行为。 3如果从事这个职位，我要开 展如下的工作 计划和布置工作 头天晚上安排一个固定的时间计 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 划第二天的工作，利用早夕会的时间给 员工下达任务； 沟通和激励 有效利用早夕会时间使自己与部 门员工之间、员工与员工之间得到充分 交流，并多给员工表现的机会，不仅使 员工得到能力及素质的提升，同时也可 以在交流过程中发现问题，了解员工的 真实想法和状态。另外建议针对个别员 工可采用单独、私下沟通的方式。 工作监督和项目跟踪 员工查资料、打电话、见客户、 签单、售后服务我们不需要每一个 环节都参与，但一定做到每一个重要情 况都了解。这就需要我们不断地观察、 沟通和分析，只有这样才能掌握每个员 工的工作状态和问题所在，这也正是我 们的工作重点所在； 了解和帮助员工 与员工相处的过程中，最重要的 是既要做员工的保姆，更要做员工的良 师、益友。员工的工作、生活、思 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 想我们都需要了解和关心； 组织培训和学习 通过培训，让员工了解公司的企 业文化、商务礼仪和产品知识，在岗位 中学习技能和综合知识，使其素质与我 们的竞争对手明显区别开，让每一个员 工都非常优秀； 言传和身教 一定要以身作则，凡是要求员工 做到的，自己首先要做到。多一个微笑， 多一声问候，少一些不良习惯，注意团 队中的细节要求，形成良好的工作氛围； 总结和反思 每天工作结束后，要花一些时间 对自己、团队的工作加以评析，每周、 每月、每季度各阶段还应该纵向、横向 地比较和分析。只有这样，我们才能在 不断自我否定的过程中成长起来。 中远期规划 首先是规划团队和个人目标，之 后结合团队的情况，采取措施，制定解 决问题的方法； -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 4对销售团队的一些建设与管 理的细节： 1、设计销售团队 1.1 分析人员结构和规模 1.2 制定新老人才培养目标和计 划 1.3 建立人才培养战略 2、建立商务团队 1.1 销售代表的聘用 1.2 新销售代表入职培训 3、团队优化 1.1 明确销售代表营销流程 1.2 不断的进行提升性培训 4、经常与销售代表的沟通 目的方式和技巧方法对销售代表 的激励 5.工作中对市场的分析： 1.确定意想消费群体，是员工有 目的的联系客户 2.分析竞争对手，制订公司的价 格与适合市场的销售策略，使公司产品 在市场上处于高性价比的优势产品。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 3.市场是不断变化的，一定要了 解社会动态，政策所向，跟上政策与市 场的步伐，多学习，多把握吧。 关于薪资的制定 员工的工资分为，底薪+提成+奖 金 底薪和提成都可以采用浮动的， 比如说销售业绩累积到 20140 元，底薪 提升到一个层次，等业绩再升高再提升 到另外一个层次，反之，如果业绩下降 那么工资将回到最初的位置，这些东西 根据的公司的实际情况再进行详细的分 析。 就先写这么多吧。 于 2014 年 5 月 31 日 高自成 爱到深处自成歌 对呼秀珍及她的“雷锋家庭” 事迹的人生观思考 旬邑县城关中学孙阿丽 “回看桃李都无色，映得芙蓉不 是花”，这是唐代诗人白居易的一句咏 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 映山红的诗。在我们咸阳市，也有一株 映山红，为这绵亘几千里，沟壑纵横错 的黄土高原增添了更加绚丽的色彩。她 就是没请过一天病假，没误过学生一节 课，没放弃过一个调皮生，没收过学生 一分钱补课费，为群众义务讲座 406 场， 47 年如一日，忠于职守，爱岗敬业，关 爱他人，无私奉献，在平凡岗位上做出 了不平凡业绩，以点滴奉献汇聚成浩荡 的爱心潮流的、已退返聘的优秀教师呼 秀珍。 初识呼秀珍老师，是在我们旬邑 县宾馆二楼会厅，她为全县教育工作者 做“奉献的人最是幸福和快乐的” 教育工 作报告。瘦削，却也精干，话语坚定有 力、顿挫有致，是我对她的第一印象。 三个多小时的报告，呼老师一直站立着 讲完她的爱心故事。 报告援理据典，引人入胜。 报告声情并茂，催人泪下。 报告意味深长，发人深省。 呼老师一句句感人肺腑的话语， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 11 一件件令人折服的事迹，一桩桩激人奋 进的荣誉都无不在提醒我，督促我，激 励我。 生命的姿态千姿百态，而她， 只选择了站立。 她站在黑板前，一天又一天地警 示自己：眼前，永远有我填写不完的未 知。 她站在讲台后，一次又一次地提 醒自己：前方，永远有我攀爬不尽的台 阶。 她站在花丛中，一遍又一遍地告 诉自己：今生，永远有我常开不败的美 丽? 如高耸入云的山峰，聆听世纪风 云从耳边呼啸而过;似挺立戈壁的胡杨， 俯视苍茫岁月在心中无语沉思;像闪烁海 面的灯塔，昭示漫漫人生在暗夜启锚远 航她就那么站着！自然而平凡！ 她就那么站着，哪怕双脚有太多 的酸痛；她就那么站着，哪怕心中有几 许的烦忧；她就那么站着，哪怕身边有 再多的诱惑?一天，一年，直至一生， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 12 已成丰碑。 站在幽静的林荫间，站在缤纷的 阳光里，站在澄明渴盼的目光中。渐渐 地，她发现她在内心正长出一棵不倒的 精神之树！ 尽管可以坐下，尽管有时也很想 躺下不起，但是，她都宁愿站着，宁愿 用她一生不变的姿势去破译人生的哲理 或许，人生本就少有壮举，但屈膝 还是昂首，倒下还是傲立，退却还是前 行，都是因了她内心的选择。 选择站立。只有站着，才能看得 更远;只有站着，才能超越自我;只有站 着，才能尽览风光。 呼秀珍老师自小在红旗下长大， 对党有着深厚的感情。不满 18 岁，她 就郑重地向组织递交了第一份入党申请 书，表达了对党的热爱及要求入党的决 心。 呼秀珍，一名优秀的教师，一位 严慈的母亲，一个合格的公民。 一名优秀的教师，一定是爱生如 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 13 子。爱是教师人格力量的核心。 “爱自己 的孩子是人，爱别人的孩子是神。 ”爱是 不容易的。爱一个学生容易，爱所有的 学生不易；爱优等生容易，爱待优生不 易；一学期一年爱学生容易，对学生一 生注爱不易。呼秀珍老师爱学生，有口 皆碑。那个男孩，郑鹏，是幸运的。12 岁的他从小学考入道北铁中时刚过录取 分数线。成绩一直上不去的他，和呼老 师一起分析原因，调整学习计划，改进 学习方法。终于，郑鹏立下的“爬也要 爬到前 20 名” 的誓言终成兑现。郑鹏从 后面考到了第 17 名，又从第 17 名提前 到第 9 名。2014 年，他又以 582 分的成 绩考入陕西科技大学。郑鹏，自逢着呼 老师后，就成为了一个典型，也被谱写 成一种“郑鹏精神 ”。郑鹏成功了。呼老 师依然默默前行。 一名优秀的教师，一定是情满课 堂。 “我爱课堂，因为课堂就是我的岗位。 ”呼秀珍如是说。为了上好每一节课， 呼老师会不惜付出一切努力。为了教好 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 14 周总理，你在哪里 ，她前后跑了七 个单位，借来周总理照片，剪贴了 30 多幅周总理生平图片，加上黑布，白花， 把教室布置的庄严肃穆，让这一节课入 景入情，在哀乐声中步步深化。一节短 短的 45 分钟课堂，呼老师为了上好它， 却甘愿付出多少个 45 分钟！她就是这 样，用一桶一桶辛勤的汗水和一年一年 数不清的日日夜夜浇开了成功之花，丰 收了甜美之果。 一名优秀的教师，一定是责系家 庭。呼秀珍老师及她的家庭，四世薪火 相传，忠贞不渝，默默以求，续写着新 时代勤勉奉献的可贵品质，彰显着他们 崇高无私的人生追求。呼秀珍老师的父 亲作为一名老 党员，即使在遭受严刑拷逼下至 死都没有低下高贵的头颅。父亲的铮铮 忠诚铁骨在呼老师心灵中深深地播下了 理想、信念的种子。呼老师的言行深刻 影响了两个女儿。大女儿郭巧在工作中 身先士卒，生活中助人为乐；二女儿也 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 15 一样，干一行，爱一行，专一行。他们 在工作岗位上恪尽职守，孜孜不倦追求， 使她们以有限的生命去追寻无限的道德 力量和精神目标，以雷锋为榜样，时时 为人民利益辛勤奉献，为播洒“大爱” 义 无返顾。此份爱的力量泽及全家，就连 两个女婿、弟及外孙女也深受感染，处 处懂得关心人、帮助人，多年连续荣获 “先进个人”、 “模范标兵”、 “三好学生” 等 多种荣誉称号。呼老师用自己的行动， 感召着自己的亲人。爱，永远离不开另 外两个字：奉献。无论“ 人类文明的新 纪元”，无论 “精神文明的建设 ”，都离 不开爱心，离不开奉献。奉献，可以改 变一切。所以结论就是如此简单：爱， 奉献。把心放进去。 一名优秀的教师，一定是誉满社 会。呼秀珍老师社会兼职十多项，先后 连续五届担任省、区人大代表、省教育 学会常务理事、市家庭教育研究会副会 长等。繁重的教育教学工作之余，她还 为群众义务讲座 406 场，听众达 15 万 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 16 余人。多少老教师为她“ 宁移白首之心， 不坠青云之志” 的精神所感动，多少年 轻教师为她“ 爱岗就是爱党，爱岗就是 爱国”的崇高境界而赞叹，多少人为她 “敬业需要爱业，爱业需要奉献” 的情怀 和行动所折服，多少人为她那一个个讲 不完的爱的故事感动得潸然泪下。呼秀 珍老师是一个专为社会播撒阳光的人！ 她资助家庭困难的学生和同志近万元。 2014 年汶川地震后她在第一 时间内缴纳了特殊的党费 2014 元?积小善成大德。呼秀珍老师和她的 “雷锋家庭”是深思于内而笃行于外的楷 模，是修身于内而践行于外的典范。 心有大爱品自高。我们不能成为 呼秀珍，但我们可以学习她，学习她那 种无私为人的大爱精神和永不停步的敬 业精神。 平凡中的伟大追求，平静中的满 腔热情，平常中的强烈责任，平实中的 坚持不弃。情到深处已忘言，爱到深处 自成歌。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 17 呼秀珍。忘我。执著。 一路高歌，一座丰碑，一片绿茵。 人们永远尊敬爱戴的呼秀珍老师！ “自信自强功自成 ”。这正是 xx 同学的座右铭。在六年学习生活之中， 她好学，积极进取，团结向上，是父母 眼中的乖孩子、老师心目中品学兼优的 好学生，也是同学们学习的好榜样。她 记住自己是一名少年先锋队队员，时刻 以队章作为自己行为的准则，努力成为 一名优秀的少先队员。 在学习中，她有钻劲儿，不向任 何一道难题低头。不耻下问是她的好习 惯，正是这种好习惯促使她不断发展， 语文、数学等各科的成绩正好比芝麻开 花节节高。每当遇到在学习上有困难的 同学，她耐心地尽其所能，认真讲解。 也许她习成绩并不是班中的第一名，她 学习钻进是无人能比的。 在班级中，每当有什么最脏、最 累的活儿，冲在最前面的有她的身影， 老师不在的时候她也总能发挥自己的组 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 18 织能力，带领同学们把班级打扫得干净 彻底，总是让老师十分放心。同学们都 愿与她交朋友，因为她性格开朗，热情 大方，团结他人。她的这种表现潜移默 化地影响着集体中的每一员，她也成为 了集体中的领头雁。 罗欣，女，现年 10 岁，是洪集 镇中心小学六班的一名学生。她性格开 朗，心地善良。在各方面能严格要求自 己，积极参与各项活动，工作认真负责。 自 2014 年上学以来，年年被评为“三好 学生”、 “优秀少先队员”、 “优秀学生干部” 等，深受老师的器重和同学们的爱载。 在学习方面，罗欣同学能严格要 求自己。自上学以来，罗欣同学从没有 迟到早退过，更没有无故耽误过一节课。 在学习上，她勤奋好学，不懂就问。这 些年来，罗欣同学没有拖拉过一次作业， 她上课认真专注，课后能认真完成各科 作业，课堂上她认真思考，积极发言， 从一年级到现在，每次检测总是名列前 茅，在上学期县期终检测中，她语数外 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 19 三科都是班级第一名，年级前三名。 在工作上，她认真负责，严格要 求自己，给同学们作表率作用。罗欣同 学自上学以来一直担任班干部和中队学 习委员。她在各方面首先起到模范带头 作用，在工作上她认真负责，老师交给 的任务，她总是做的有条不紊。在她值 日时，她总是早早到校，做好各项工作， 她是老师得力的小助手。由于她工作能 力棒，年年被评为“ 优秀学生干部 ”。 罗欣同学总是积极参加各项活动。 在课余时间，她积极参与美术兴趣小组 和音乐兴趣小组等。每年的六一儿童节、 国庆节、元旦等活动，她总是积极参与， 并有优异的表现。在学校举行的各种读 书演讲活动和书画比赛等活动中她也有 不俗的表现。在今年庆祝祖国 60 周年 读书演讲活动中她表现优秀：在“祖国 发展我成长” 征文活动中，她是洪集镇 小学组的一等奖县三等奖，在“祖国发 展我成长”读书演讲比赛中，她是洪集 镇小学组的第一名县优秀奖。她还是校 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 20 广播室的播音主持。在平时，她总是带 领同学积极参加体育锻炼，在每年的校 运动会上，她总能参加多个项目，并能 取得较好的成绩。 在平时，她总是乐于帮助同学， 她在同学中有很好的人缘，深得同学的 爱戴和信任。在家是个听话的孩子，能 帮助父母做力所能及的事，懂得孝敬父 母，是父母眼中懂事的孩子。 由于罗欣同学在各方面表现突出， 在德、智、体、美、劳各方面全面发展， 年年被“评为优秀少先队员” 、 “优秀学生 干部”、 “三好学生”等荣称号，是一名优 秀的少先队员。 回想当初，正值步入大四，眼看 着就要毕业找工作，可是压