陈安之推销法 则观后感

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 陈安之推销法则观后感 陈安之推销法则：卖产品不如卖自 己观后感 一个人想要成功就要有强烈的坚 定信念，决不放弃，放弃者永不成功！ 坚持不放弃，就是成功法则！ 卖产品不如卖自己，同样的产品、 同样的价格，不同的人来销售就有不同 的业绩，正所谓一流推销员卖自己，二 流推销员卖服务，三流推销员卖产品。 听完陈安之销售技巧后我明白了， 想要成功就要主动出击。顾客购买的不 只是产品还有服务精神和服务态度，即 使她们不买时，还要给顾客提供资料， 在任何时间，任何地点都要推销自己。 推销产品前先要把自己推销出去。想获 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 得什么就得付出什么，想超越就得付出 更多的努力！没有失败只有暂时停止成 功。 这两天我看了几遍成功学大师陈 安之推销法则，在这个讲座上，他为我 们介绍了一些，一个人想要成功所必备 的一些东西，从中我也收获了不少。 成功对于我们每个人来说，都是 梦寐以求的，但是，不是每个人都能如 愿以偿的，这其中肯定是有原因的。而 陈安之就是为我们传授获得成功的方法， 他在讲座中，也在反反复复的强调能成 功的一些必备因素，比如：目标，决心， 信念等，其实很多我们都知道的，但关 键是我们自己能不能做到这一点，实际 上，我们很多人没做到，包括我自己在 内，不然，世界上为什么有这么多人没 有成功呢？ 从陈安之的推销法则中我学到了： 第一，成功要有目标。目标对一 个人能否获得成功至关重要，它就想一 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 盏灯指引着我们到达成功的彼岸，有了 目标，就有了方向，一旦我们找对了方 向，无论如何都会到达目的地。为了能 够可以更快的到达成功的彼岸，需要把 个大的目标分解成以个个小的目标，并 且必须具体和量化，通过明确的定量的 小目标的实现，可以更好的激励我们。 第二，成功需要坚持。当我们有 了目标后，就需要我们坚持不懈的努力， 这也是获得成功的最为重要的一点。一 个人一旦有了对成功的渴望之后，就会 产生巨大的决心，坚持这种决心，在坚 持不懈的努力过程中，会积累成功的经 验。很多人一方面想成功，而另一方面 却不为之坚持，或者不为之付出百分之 百的认真。这也是人们的惰性使得他们 的决心不够坚决，没有取得成功的信念。 第三，做最好的自己就是成功。 很多人向往世界上的成功人士，想像他 们一样，比如比尔-盖茨那样，我认为 这是不可能的，毕竟他这样的人只有一 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 个。永远想通过别人的模式去做，是不 可能成功的，但我要说任何人的成功都 是有可以借鉴之处的，我们可以通过模 仿学习成功人的好习惯、思维方式等特 质，慢慢走向自己的成功。做自己要做 的，保持最好的自己，不要再去羡慕那 些成功人士了，静下心来，把自己做到 极致，你也可以像他们一样。 当然，想要成功，向学习或者说 是阅读也是必不可少的，从每个人身上 的优点去学习，从每本书的知识里面去 学习，每天坚持将它们融入到自己的思 想里面，成为自己的东西。成功必将不 再遥远，正所谓，年亲人别浮躁，青春 会给你想要的一切！ 陈安之推销法则 1、随时想象-成功者每天想干什 么？每天在做什么？ 2、复制成功者的想法和行为到 自己的行为中去； 3、知识+人脉关系网才能获得成 功； -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 4、知识占成功要素的 30%，人 脉关系占成功要素的 70%； 5、不断地补充知识是获得成功 的前提； 6、注意他人成功的结果，并经 常思考他人成功的原因； 7、所有成功者，都是善于阅读 者； 8、多熟悉顾客喜欢的一种知识， 就多一次成功的机会； 9、具备一周工作七天，每天愿 意工作 24 小时的意识； 10、掌握的知识越多，就越能与 客户找到知己般共鸣的话题； 11、平均每天阅读五本书，一年 阅读 2014 本书才能成为首富； 12、成功来自于从小养成的习惯； 13、世界首富一开始就以最直接 的人脉关系做成了世界上最大企业的生 意； 14、推销冠军的秘诀之一就是大 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 量地逢人就派名片； 15、在任何时间，任何地点都在 介绍自己推销自己； 16、每天晚上把当天交谈过的每 一个人名字和内容复习整理一遍； 17、只要凡事认真负责，业绩就 会好起来； 18、行销业绩能提成的关键，每 天要突出必须完成的量化限额； 19、每天完成 100 个陌生顾客拜 访数量并且要站着打电话； 20、每一份私下的努力都会在公 众面前表现出来； 21、要想获得什么，就看你付出 的是什么； 22、要想超过谁，就比他更努力 四倍 23、顾客能上门约见你，就成功 了一半； 24、放松心情，无为而无不为； 25、先为顾客考虑，顾客才能为 你考虑； -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 26、顾客往往购买的是推销员的 服务态度； 27、推销自己比推销产品更重要； 28、只有当顾客真的喜欢你、相 信你之后才会开始选择产品； 29、推销冠军的习惯是不只要准 时，还必须提前做好准备； 30、见客户前 5 分钟，对着镜子 给自己一番赞美； 31、任何时间和地点都言行一致 是给他人信心的保证； 32、背对客户时，也要 100%地 对客户尊敬； 33、成功推销自己就是永不放弃， 放弃者不可能成功； 34、顾客不只买产品，更买你服 务精神和服务态度； 35、顾客反对意见太多，只代表 他不相信你不喜欢你； 36、从语言速度和肢体动作上去 模仿对方去配合对方。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 - 陈安之简介 陈安之-励志成功学大师-相关介 绍 陈安之当今国际上继卡耐基、拿 破仑希尔、安东尼 罗宾之后的第四代 励志成功学大师，也是世界华人中唯一 一位国际级励志成功学大师。 陈安之 被尊称为：” 信心和潜能的激发大师。 ” 陈安之说： ” 我的目标就是帮助你更成功， 更快速的实现你的梦想。 我以前非常渴望成功，也不断的 寻找成功的方法，研究为什么有些人会 成功？我阅读各式各样可以帮助别人成 功的书籍，上过许多帮助别人成功的课 程，从 17 岁到 21 岁之间，我做过餐厅 服务生、卖过净水器、汽车、皮肤保养 品、电话卡、超级市场折价券、巧克力 批发、邮购等 18 项工作，到 21 岁时， 银行存款簿的金额是$000.00，丝毫没有 一点点进展，直到我遇到我的启蒙老师 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 安东尼罗宾，并 籍由不断的学习成长，今天才有 机会分享这些成功的讯息。 陈安之 25 岁成立陈安之研究训 练机构时每个月赚一万元，办公室非常 小，公司没有复印机；电视台到公司专 访我时，连摄影机都没有办法进来拍摄， 每天吃榨酱面及白吐司连续一整年。短 短 2 年半之内，我开的车子从标致 405 到奔驰 s600，到 27 岁时是亿万富翁。 在研究成功学的十五年中，陈安 之见过百余位各行各业的世界顶尖大师， 也曾邀请世界第一名潜能大师安东尼罗 宾，世界第一名人脉专家哈维麦凯，世 界第一名销售冠军汤姆霍普金斯，世界 第一名行销大师赖兹，世界第一名现烤 饼干连锁费尔兹等人到台湾演讲。甚至 打破汤姆霍金斯三天训练的世界纪录。 从没有任何人认识陈安之，到陈 安之的著作在亚洲畅销数百万本以上， 这些成就都是来自不断的学习，陈安之 每年平均阅读四百到六百本书以上，并 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 且上过非常多成功的课程。在短短十年 之内，我的人生有极大的改变，陈安之 深信只要你想要成功，并且一定要，同 时持续采取同样的行动，一定可以得到 同样的结果！” 陈安之是全亚洲最顶尖的演说家 -每小时演讲费高达 1 万美金，演讲时 场场爆满，掌声不绝，激励了无数人奋 发向上，突破瓶颈，实现成功致富。 陈安之是全亚洲权威的畅销书作 家-著有 12 本 ”畅销书”、 ”作品视听出版 物”，曾连续三年荣登台湾连锁书店排 行榜冠军， 21 世纪超级成功学 、 自 己就是一座宝藏堪称当今成功学方法 论的典范。在大陆首张 vcd超速行销 在未上市前就被全国各地闻风而动的学 员订购了 20 万套。 陈安之是顶尖的行销大师-五项 世界销售纪录的保持者，27 岁即通过自 我奋斗成为亿万富翁。 2014 年陈安之首次接受中国各大 企业和社团的盛情邀请，进行了十多场 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 11 关于成功学的演讲报告，陈安之魅力四 射的演讲才华和令人翻然悔悟的精辟论 述以及别具一格的华语亲和力，令场场 笑声不断、掌声不绝，场场引起强烈震 撼。凡听过陈安之现场演讲的人，不论 在工作中，还是在生活中都仿佛变了一 个人，待人处事的精神面貌焕然一新， 浑身充满了积极、健康、向上的价值观 和人生使命。很多人受陈安之的影响， 重新站了起来；很多人重新分析解剖自 我，真正激发出自己的潜能。 很多听过陈安之演讲或看过陈安 之著作的人都有深刻的体会，陈安之老 师能将个人的成功经历和社会的成功现 象用言简意赅的语言精辟地归纳为一种 哲理，把常人眼中深奥模糊的概念转换 为一种通俗而新颖的传播语言，令人喜 读易记，并能很快转化为行动力。 陈安之研究成功学十五年中，拜 访了各行各业的世界第一，总结出世界 一流的成功学资讯，融合了风靡海外的 nlp 神经语言学，nac 神经链调整术等实 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 12 用心理学，涵盖行销学、推销学、领导 力、说服力、讲师训练、人际关系等各 个领域，是帮助个人成功和团队致胜的 最佳资讯。 陈安之说 ：” 一个人要成功，一 定要研究方法，要想长远地赢得成功， 一定要立德、崇德！” 陈安之 36 推销法则 发布时间：2014-10-28 10:15:24 推销法则一 随时想象成功者每天在想什 么？每天在做什么？ 推销法则二 复制成功的想法和行为到自己的 行动中 推销法则三 知识+人脉关系网才能获得成功 推销法则四 知识占成功要素的 30%，人脉关 系占成功要素的 70% 推销法则五 不断地补充知识，是获得成功的 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 13 前提 推销法则六 注意他人成功的结果，并经常思 考他人成功的原因 推销法则七 所有成功者，都是善于善于阅读 者 推销法则八 多熟悉顾客喜欢的一种知识，就 多一次成功的机会 推销法则九 具备一周工作七天，每天愿工作 24 小时的意识 推销法则十 掌握的知识越多，就越能与客户 找到知己般共鸣的话题推销法则十一 平均每天阅读五本书，一年阅读 2014 本书籍才能成首富推销法则十二 成功来自于从小养成的学习习惯 推销法则十三 世界首富一开始就以最直接的人 脉关系，做了世界最大企业的生意推销 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 14 法则十四 推销冠军的秘诀之一，就是大量 地逢人就派名片 推销法则十五 在任何时间、任何地点，都在介 绍自己，推销自己 推销法则十六 每天晚上把当天交谈过的每一个 人的名字和内容复习整理一遍推销法则 十七 只要凡事认真负责，业绩就会好 起来 推销法则十八 行销业绩能提升的关键：每天要 定出必须完成的量化限额推销法则十九 每天完成 100 个陌生顾客拜访数 量，并且要站着打电话推销法则二十 每一份私下的努力，都会在公众 面前表现出来 推销法则二十一 要想获得什么，就看你付出的是 什么 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 15 推销法则二十二 要想超过谁，就比他努力四倍 推销法则二十三 顾客能上门约见你，就成功了一 半 推销法则二十四 放松心情，无为而又无不为 推销法则二十五 先为顾客考虑，顾客才会为你考 虑 推销法则二十六 顾客往往购买的是推销员的服务 态度 推销法则二十七 推销自己，比推销产品更重要 推销法则二十八 只有当顾客真正喜欢你，相信你 之后，才会开始选择产品推销法则二十 九 推销冠军的习惯是：不只要准时， 还必须提前做好准备推销法则三十 见客户前五分钟，对着镜子给自 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 16 己一番夸奖 推销法则三十一 任何时间和地点都言行一致，是 给他人信心的保证推销法则三十二 背对客户时，也要 100%地对客 户尊敬 推销法则三十三 成功行销就是永不放弃，放弃者 不可能成功 推销法则三十四 顾客不只买产品，更买你的服务 态度和服务精神推销法则三十五 顾客反对意见太多，只代表他不 相信你不喜欢你推销法则三十六 从语言速度与肢体动作上去模仿 对方，去配合对方 陈安之老师推销法则 1.要随时想象，成功者每天在想 什么？每天在做什么？ 2.要成功，就要把成功者的想法 和行为复制到自己行动中。 3.成功知识人脉。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 17 4.知识占成功要素的百分之三十， 人际关系占成功要素的百分之七十。 5. 不断的补充知识是你获得成功的前提。 6.别只看到别人成功的结果，也 要经常思考别人成功的原因。 7.所有成功的人都是善于阅读的 人，所有领导者也都是阅读者。 8.多懂顾客喜欢的一种知识，你 就多一次成功的机会。 9.要成功你就要具备一周工作七 天，每一天工作 24 小时的意识。 10.掌握的知识越多，你就越能和 顾客成为知己，找到共鸣的话题。 11.亚洲首富平均每天阅读 5 本书， 一年阅读 2014 本书籍。 12.世界最聪明的推销员，9 岁就 读完了百科全书。 13.世界首富一开始就以最直接的 人际关系与世界最大的企业做了生意。 14.世界汽车推销冠军秘诀之一就 是大量的逢人就派名片。 15. 在任何时间，任何地点你都 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 18 要介绍自己，推销自己。 16.每天晚上，你都要把今天交谈 过的每一个人的名字和内容复习整理一 遍。 17.只要凡事认真，你的业绩就会 好起来。 18.提高行销业绩的关键，就是你 要制订出每天要完成的量化目标。 19.每天你要完成 100 个陌生顾客 的拜访数量，并且要站着打电话。 20.每一份私下努力的结果，你都 会获得倍增的回报，最终都会在公众面 前表现出来。 21.要想获得什么，就看你付出的 是什么。 22.要想超过谁，你就要比他更努 力四倍。 23.获得顾客上门推荐的机会，你 就成功了一半。 24.即使顾客不买产品，你仍然要 给他提供咨询和售前服务。 25.你先为顾客考虑，顾客才为你 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 19 考虑。 26.顾客往往购买的是你的服务态 度。 27.推销员推销自己比推销产品更 重要。 28.只有当顾客真正喜欢你相信你 之后，才会开始购买你的产品。 29.推销冠军的习惯不仅要准时， 还必须提前做准备。 30.在见顾客前 5 分钟，照着镜子 对自己夸奖一番。 31.任何地点，任何时候你都言行 一致，是给人信心的保证。 32.没有面对客户时，你也要百分 之百的对客户尊敬。 33.成功行销就是永不放弃，放弃 者不可能成功。 34.顾客不仅买产品，更买你的服 务精神和服务态度。 35.顾客反对意见太多，只代表一 件事，那就是他不相信你，他不喜欢你。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 20 36.从语言速度和肢体动作上去模 仿对方、去配合对方是你超速赢得信任 的秘方。类型：，视觉型 ，听觉型 ，触觉型 陈安之推销法则培训材料 你如果与世界首富赛聪明，不如 模仿他们的行为与思维模式，才能“超 速成功”，这是世界华人成功学第一人 陈安之 在任何时间、任何地点，都在介 绍自己，推销自己，大量疯狂地派出你 的名片，这就是我成为世界第一名推销 员的秘诀 世界第一名推销员乔? 吉拉德 建立人际关系最重要的方法就是 真正在诚恳地去关心别人 美国第一家族布什家族 凡事比别人努力两倍 华人第一首富李嘉诚 我个人感觉，在拜访顾客之前， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 21 任何的业务代表最重要最重要的事情就 是照镜子。百科全书世界推销 第一名夏目次郎 1推销法则之一：随时想象 成功者每天在想什么，每天在做什么 感悟与行动日记： 2推销法则之二：复制成功者 的想法和行为到自己的行为中 感悟与行动日记： 3推销法则之三：知识+人脉关 系网才能获得成功 感悟与行动日记： 4推销法则之四：知识占成功 要素的 30%，人脉关系占成功要素的 70% 感悟与行动日记： 5推销法则之五：不断地补充 知识，是获得成功的前提 感悟与行动日记： 6推销法则之六：注意他人成 功的结果，并经常思想他人成功的原因 感悟与行动日记： -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 22 7推销法则之七：所有成功者， 都是善于阅读者 感悟与行动日记： 8推销法则之八：多熟悉顾客 喜欢的一种知识，就多一次成功的机会 感悟与行动日记： 9推销法则之九：具备一周工 作七天，每天愿工作 24 小时的意识 感悟与行动日记： 10推销法则之十：掌握的知识 越多，就越能与客户找到知己般共鸣的 话题 感悟与行动日记： 11推销法则之十一：平均每天 阅读五本书，一年阅读 2014 本书籍才 能成首富 感悟与行动日记： 12推销法则之十二：成功来自 于从小养成的学习习惯 感悟与行动日记： 13推销法则之十三：世界首富 一开始就以最直接的人脉关系做了世界 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 23 最大企业的生意 感悟与行动日记： 14推销法则之十四：推销冠军 的秘诀之一，就是大量地逢人就派名片 感悟与行动日记： 15推销法则之十五：在任何时 间，任何地点，都在介绍自己，推销自 己 感悟与行动日记： 16推销法则之十六：每天晚上 把当天交谈过的每一个人的名字和内容 复习整理一遍 感悟与行动日记： 17推销法则之十七：只要凡事 认真负责，业绩就会好起来 感悟与行动日记： 18推销法则之十八：行销业绩 能提升的关键，每天要定出必须完成的 量化限额