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螂肆莅莂蚈肅肄薈薄蚁膇莁蒀蚀艿薆螈蚀羈荿蚄蝿肁薄薀螈膃莇蒆螇莅膀袅螆肅蒅螁螅膇芈蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒀薀袀肆芃薆衿膈蕿蒁袈芁莁螀袈羀薇蚆袇肃莀薂羆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇膁蚃羃腿莆虿羂芁艿薅羂羁蒅蒁羁肃芇蝿羀膆蒃蚅聿芈芆薁肈羈蒁蒇肇肀芄袆肆节葿螂肆莅莂蚈肅肄薈薄蚁膇莁蒀蚀艿薆螈蚀羈荿蚄蝿肁薄薀螈膃莇蒆螇莅膀袅螆肅蒅螁螅膇芈蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒀薀袀肆芃薆衿膈蕿蒁袈芁莁螀袈羀薇蚆袇肃莀薂羆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇膁蚃羃腿莆虿羂芁艿薅羂羁蒅蒁羁肃芇蝿羀膆蒃蚅聿芈芆薁肈羈蒁蒇肇肀芄袆肆节葿螂肆莅莂蚈肅肄薈薄蚁膇莁蒀蚀艿薆螈蚀羈荿蚄蝿肁薄薀螈膃莇蒆螇莅膀袅螆肅蒅螁螅膇芈蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒀薀袀肆芃薆衿膈蕿蒁袈芁莁螀袈羀薇蚆袇肃莀薂羆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇膁蚃羃腿莆虿羂芁艿薅羂羁蒅蒁羁肃芇蝿羀膆蒃蚅聿芈芆薁肈羈蒁蒇肇肀芄袆肆节葿螂肆莅莂蚈肅肄薈薄蚁膇莁蒀蚀艿薆螈蚀羈荿蚄蝿肁薄薀螈膃莇蒆螇莅膀袅螆肅蒅螁螅膇芈蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒀薀袀肆芃薆衿膈蕿蒁袈芁莁螀袈羀薇蚆袇肃莀薂羆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇膁蚃羃腿莆虿羂芁艿薅羂羁蒅蒁羁肃芇蝿羀膆蒃蚅聿芈芆薁肈羈蒁蒇肇肀芄袆肆节葿螂肆莅莂蚈肅肄薈薄蚁膇莁蒀蚀艿薆螈蚀羈荿蚄蝿肁薄薀螈膃莇蒆螇莅膀袅螆肅蒅螁螅膇芈蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒀薀袀肆芃薆衿膈蕿蒁袈芁莁螀袈羀薇蚆袇肃莀薂羆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇膁蚃羃腿莆虿羂芁艿薅羂羁蒅蒁羁肃芇蝿羀膆蒃蚅聿芈芆薁肈羈蒁蒇肇肀芄袆肆节葿螂肆莅莂蚈肅肄薈薄蚁膇莁蒀蚀艿薆螈蚀羈荿蚄蝿肁薄薀螈膃莇蒆螇莅膀袅螆肅蒅螁螅膇芈蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒀薀袀肆芃薆衿膈蕿蒁袈芁莁螀袈羀薇蚆袇肃莀薂羆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇膁蚃羃腿莆虿羂芁艿薅羂羁蒅蒁羁肃芇蝿羀膆蒃蚅聿芈芆薁肈羈蒁蒇肇肀芄袆肆节葿螂肆莅莂蚈肅肄薈薄蚁膇莁蒀蚀艿薆螈蚀羈荿蚄蝿肁薄薀螈膃莇蒆螇莅膀袅螆肅蒅螁螅膇芈蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒀薀袀肆芃薆衿膈蕿蒁袈芁莁螀袈羀薇蚆袇肃莀薂羆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇膁蚃羃腿莆虿羂芁艿薅羂羁蒅蒁羁肃芇蝿羀膆蒃蚅聿芈芆薁肈羈蒁蒇肇肀芄袆肆节葿螂肆莅莂蚈肅肄薈薄蚁膇莁蒀蚀艿薆螈蚀羈荿蚄蝿肁薄薀螈膃莇蒆螇莅膀袅螆肅蒅螁螅膇芈蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒀薀袀肆芃薆衿膈蕿蒁袈芁莁螀袈羀薇蚆袇肃莀薂羆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇膁蚃羃腿莆虿羂芁艿薅羂羁蒅蒁羁肃芇蝿羀膆蒃蚅聿芈芆薁肈羈蒁蒇肇肀芄袆肆节葿螂肆莅莂蚈肅肄薈薄蚁膇莁蒀蚀艿薆螈蚀羈荿蚄蝿肁薄薀螈膃莇蒆螇莅膀袅螆肅蒅螁螅膇芈蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒀薀袀肆芃薆衿膈蕿蒁袈芁莁螀袈羀薇蚆袇肃莀薂羆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇膁蚃羃腿莆虿羂芁艿薅羂羁蒅蒁羁肃芇蝿羀膆蒃蚅聿芈芆薁肈羈蒁蒇肇肀芄袆肆节葿螂肆莅莂蚈肅肄薈薄蚁膇莁蒀蚀艿薆螈蚀羈荿蚄蝿肁薄薀螈膃莇蒆螇莅膀袅螆肅蒅螁螅膇芈蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒀薀袀肆芃薆衿膈蕿蒁袈芁莁螀袈羀薇蚆袇肃莀薂羆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇膁蚃羃腿莆虿羂芁艿薅羂羁蒅蒁羁肃芇蝿羀膆蒃蚅聿芈芆薁肈羈蒁蒇肇肀芄袆肆节葿螂肆羂袀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节莆蚈膂膈莅螀羅肄莄羃螇蒂莃蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅葿螁袂芁蒈袄肈膇蒈薃袁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莇蒅薈膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膃肅薂袄羅莄薂薄螈芀薁蚆羄芆薀衿螆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节莆蚈膂膈莅螀羅肄莄羃螇蒂莃蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅葿螁袂芁蒈袄肈膇蒈薃袁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莇蒅薈膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膃肅薂袄羅莄薂薄螈芀薁蚆羄芆薀衿螆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节莆蚈膂膈莅螀羅肄莄羃螇蒂莃蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅葿螁袂芁蒈袄肈膇蒈薃袁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莇蒅薈膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膃肅薂袄羅莄薂薄螈芀薁蚆羄芆薀衿螆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节莆蚈膂膈莅螀羅肄莄羃螇蒂莃蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅葿螁袂芁蒈袄肈膇蒈薃袁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莇蒅薈膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膃肅薂袄羅莄薂薄螈芀薁蚆羄芆薀衿螆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节莆蚈膂膈莅螀羅肄莄羃螇蒂莃蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅葿螁袂芁蒈袄肈膇蒈薃袁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莇蒅薈膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膃肅薂袄羅莄薂薄螈芀薁蚆羄芆薀衿螆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节莆蚈膂膈莅螀羅肄莄羃螇蒂莃蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅葿螁袂芁蒈袄肈膇蒈薃袁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莇蒅薈膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膃肅薂袄羅莄薂薄螈芀薁蚆羄芆薀衿螆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节莆蚈膂膈莅螀羅肄莄羃螇蒂莃蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅葿螁袂芁蒈袄肈膇蒈薃袁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莇蒅薈膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膃肅薂袄羅莄薂薄螈芀薁蚆羄芆薀衿螆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节莆蚈膂膈莅螀羅肄莄羃螇蒂莃蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅葿螁袂芁蒈袄肈膇蒈薃袁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莇蒅薈膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膃肅薂袄羅莄薂薄螈芀薁蚆羄芆薀衿螆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节莆蚈膂膈莅螀羅肄莄羃螇蒂莃蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅葿螁袂芁蒈袄肈膇蒈薃袁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莇蒅薈膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膃肅薂袄羅莄薂薄螈芀薁蚆羄芆薀衿螆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节莆蚈膂膈莅螀羅肄莄羃螇蒂莃蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅葿螁袂芁蒈袄肈膇蒈薃袁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莇蒅薈膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膃肅薂袄羅莄薂薄螈芀薁蚆羄芆薀衿螆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节莆蚈膂膈莅螀羅肄莄羃螇蒂莃蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅葿螁袂芁蒈袄肈膇蒈薃袁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莇蒅薈膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膃肅薂袄羅莄薂薄螈芀薁蚆羄芆薀衿螆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节莆蚈膂膈莅螀羅肄莄羃螇蒂莃蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅葿螁袂芁蒈袄肈膇蒈薃袁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莇蒅薈膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膃肅薂袄羅莄薂薄螈芀薁蚆羄芆薀衿螆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节莆蚈膂膈莅螀羅肄莄羃螇蒂莃蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅葿螁袂芁蒈袄肈膇蒈薃袁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莇蒅薈膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膃肅薂袄羅莄薂薄螈芀薁蚆羄芆薀衿螆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节莆蚈膂膈莅螀羅肄莄羃螇蒂莃蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅葿螁袂芁蒈袄肈膇蒈薃袁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莇蒅薈膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膃肅薂袄羅莄薂薄螈芀薁蚆羄芆薀衿螆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节莆蚈膂膈莅螀羅肄莄羃螇蒂莃蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅葿螁袂芁蒈袄肈膇蒈薃袁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莇蒅薈膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膃肅薂袄羅莄薂薄螈芀薁蚆羄芆薀衿螆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节莆蚈膂膈莅螀羅肄莄羃螇蒂莃蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅葿螁袂芁蒈袄肈膇蒈薃袁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莇蒅薈膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膃肅薂袄羅莄薂薄螈芀薁蚆羄芆薀衿螆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节莆蚈膂膈莅螀羅肄莄羃螇蒂莃蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅葿螁袂芁蒈袄肈膇蒈薃袁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莇蒅薈膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膃肅薂袄羅莄薂薄螈芀薁蚆羄芆薀衿螆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节莆蚈膂膈莅螀羅肄莄羃螇蒂莃蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅葿螁袂芁蒈袄肈膇蒈薃袁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莇蒅薈膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膃肅薂袄羅莄薂薄螈芀薁蚆羄芆薀衿螆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节莆蚈膂膈莅螀羅肄莄羃螇蒂莃蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅葿螁袂芁蒈袄肈膇蒈薃袁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莇蒅薈膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膃肅薂袄羅莄薂薄螈芀薁蚆羄芆薀衿螆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节莆蚈膂膈莅螀羅肄莄羃螇蒂莃蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅葿螁袂芁蒈袄肈膇蒈薃袁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莇蒅薈膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膃肅薂袄羅莄薂薄螈芀薁蚆羄芆薀衿螆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节莆蚈膂膈莅螀羅肄莄羃螇蒂莃蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅葿螁袂芁蒈袄肈膇蒈薃袁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莇蒅薈膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膃肅薂袄羅莄薂薄螈芀薁蚆羄芆薀衿螆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节莆蚈膂膈莅螀羅肄莄羃螇蒂莃蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅葿螁袂芁蒈袄肈膇蒈薃袁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莇蒅薈膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膃肅薂袄羅莄薂薄螈芀薁蚆羄芆薀衿螆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节莆蚈膂膈莅螀羅肄莄羃螇蒂莃蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅葿螁袂芁蒈袄肈膇蒈薃袁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莇蒅薈膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膃肅薂袄羅莄薂薄螈芀薁蚆羄芆薀衿螆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节莆蚈膂膈莅螀羅肄莄羃螇蒂莃蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅葿螁袂芁蒈袄肈膇蒈薃袁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莇蒅薈膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膃肅薂袄羅莄薂薄螈芀薁蚆羄芆薀衿螆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节莆蚈膂膈莅螀羅肄莄羃螇蒂莃蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅葿螁袂芁蒈袄肈膇蒈薃袁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莇蒅薈膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膃肅薂袄羅莄薂薄螈芀薁蚆羄芆薀衿螆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节莆蚈膂膈莅螀羅肄莄羃螇蒂莃蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅葿螁袂芁蒈袄肈膇蒈薃袁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莇蒅薈膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膃肅薂袄羅莄薂薄螈芀薁蚆羄芆薀衿螆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节莆蚈膂膈莅螀羅肄莄羃螇蒂莃蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅葿螁袂芁蒈袄肈膇蒈薃袁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莇蒅薈膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膃肅薂袄羅莄薂薄螈芀薁蚆羄芆薀衿螆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节莆蚈膂膈莅螀羅肄莄羃螇蒂莃蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅葿螁袂芁蒈袄肈膇蒈薃袁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莇蒅薈膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膃肅薂袄羅莄薂薄螈芀薁蚆羄芆薀衿螆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节莆蚈膂膈莅螀羅肄莄羃螇蒂莃蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅葿螁袂芁蒈袄肈膇蒈薃袁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莇蒅薈膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膃肅薂袄羅莄薂薄螈芀薁蚆羄芆薀衿螆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节莆蚈膂膈莅螀羅肄莄羃螇蒂莃蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅葿螁袂芁蒈袄肈膇蒈薃袁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莇蒅薈膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膃肅薂袄羅莄薂薄螈芀薁蚆羄芆薀衿螆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节莆蚈膂膈莅螀羅肄莄羃螇蒂莃蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅葿螁袂芁蒈袄肈膇蒈薃袁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莇蒅薈膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膃肅薂袄羅莄薂薄螈芀薁蚆羄芆薀衿螆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节莆蚈膂膈莅螀羅肄莄羃螇蒂莃蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅葿螁袂芁蒈袄肈膇蒈薃袁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莇蒅薈膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膃肅薂袄羅莄薂薄螈芀薁蚆羄芆薀衿螆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节莆蚈膂膈莅螀羅肄莄羃螇蒂莃蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅葿螁袂芁蒈袄肈膇蒈薃袁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莇蒅薈膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膃肅薂袄羅莄薂薄螈芀薁蚆羄芆薀衿螆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节莆蚈膂膈莅螀羅肄莄羃螇蒂莃蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅葿螁袂芁蒈袄肈膇蒈薃袁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莇蒅薈膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膃肅薂袄羅莄薂薄螈芀薁蚆羄芆薀衿螆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节莆蚈膂膈莅螀羅肄莄羃螇蒂莃蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅葿螁袂芁蒈袄肈膇蒈薃袁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莇蒅薈膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膃肅薂袄羅莄薂薄螈芀薁蚆羄芆薀衿螆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节莆蚈膂膈莅螀羅肄莄羃螇蒂莃蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅葿螁袂芁蒈袄肈膇蒈薃袁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莇蒅薈膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膃肅薂袄羅莄薂薄螈芀薁蚆羄芆薀衿螆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节莆蚈膂膈莅螀羅肄莄羃螇蒂莃蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅葿螁袂芁蒈袄肈膇蒈薃袁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莇蒅薈膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膃肅薂袄羅莄薂薄螈芀薁蚆羄芆薀衿螆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节莆蚈膂膈莅螀羅肄莄羃螇蒂莃蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅葿螁袂芁蒈袄肈膇蒈薃袁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莇蒅薈膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膃肅薂袄羅莄薂薄螈芀薁蚆羄芆薀衿螆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节莆蚈膂膈莅螀羅肄莄羃螇蒂莃蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅葿螁袂芁蒈袄肈膇蒈薃袁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莇蒅薈膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膃肅薂袄羅莄薂薄螈芀薁蚆羄芆薀衿螆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节莆蚈膂膈莅螀羅肄莄羃螇蒂莃蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅葿螁袂芁蒈袄肈膇蒈薃袁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莇蒅薈膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膃肅薂袄羅莄薂薄螈芀薁蚆羄芆薀衿螆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节莆蚈膂膈莅螀羅肄莄羃螇蒂莃蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅葿螁袂芁蒈袄肈膇蒈薃袁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莇蒅薈膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膃肅薂袄羅莄薂薄螈芀薁蚆羄芆薀衿螆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节莆蚈膂膈莅螀羅肄莄羃螇蒂莃蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅葿螁袂芁蒈袄肈膇蒈薃袁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莇蒅薈膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膃肅薂袄羅莄薂薄螈芀薁蚆羄芆薀衿螆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节莆蚈膂膈莅螀羅肄莄羃螇蒂莃蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅葿螁袂芁蒈袄肈膇蒈薃袁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莇蒅薈膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膃肅薂袄羅莄薂薄螈芀薁蚆羄芆薀衿螆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节莆蚈膂膈莅螀羅肄莄羃螇蒂莃蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅葿螁袂芁蒈袄肈膇蒈薃袁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莇蒅薈膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膃肅薂袄羅莄薂薄螈芀薁蚆羄芆薀衿螆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节莆蚈膂膈莅螀羅肄莄羃螇蒂莃蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅葿螁袂芁蒈袄肈膇蒈薃袁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莇蒅薈膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膃肅薂袄羅莄薂薄螈芀薁蚆羄芆薀衿螆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节莆蚈膂膈莅螀羅肄莄羃螇蒂莃蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅葿螁袂芁蒈袄肈膇蒈薃袁膃蒇螆膆聿蒆 目录一、清姿化妆品公司电子商务项目概要11、清姿化妆品公司现状12、清姿化妆品公司对电子商务的需求23、清姿化妆品公司实施电子商务的现有条件34、预计要达到的目标4二、化妆品电子商务项目投资价值分析51、化妆品电子商务迎来投资新高潮52. 化妆品电子商务投资回报率较高63.化妆品电子商务投资价值在成熟商业模式中日益彰显7三、企业电子商务战略和目标71.企业电子商务战略72.企业电子商务的目标8四、电子商务市场运营的可行性分析91.目标市场分析92.我公司开展电子商务的swot分析113.竞争分析12五、化妆品电子商务的发展战略和实施计划131.电子商务发展战略132.电子商务的实施计划14六、企业电子商务的经营管理和风险管理171.电子商务的经营管理172.电子商务中风险的管理18七、电子商务资本计划及财务预期191.资本计划192.财务预期20一、清姿化妆品公司电子商务项目概要1、清姿化妆品公司现状 清姿化妆品公司是集研发、生产、销售为一体的专业化妆用品公司，销售产品既有简单的冷霜、雪花膏，也包括香波、护发素、浴露、面霜、眼霜、护手霜等的众多细分化品类。公司拥有一支高素质的科研队伍及营销团队，在广州拥有现代化的厂房及先进的流水线、高标准的无菌生产车间、检验室和实验室。清姿化妆品公司自1996年底成立以来，严格遵守国内化妆品行业的法律和法规，依法经营，积极纳税。公司凭借先进的营销方式及市场的准确把握, 各类化妆品销售量突飞猛进，成为中国本土化妆品民族企业后起之秀。在未来的发展轨迹中，公司会继续秉承以前的优良传统，将公司的产品的优势发挥得淋漓尽致。清姿化妆品公司的宗旨是为追求“高品质美丽”，“高层次体验”的“高品位女性”，三高人群中的女性提供合适的化妆品以及皮肤护理产品，给予每个人享受美的权利，使她们更好的追求品质体验。2、清姿化妆品公司对电子商务的需求随着全球信息化进程的不断发展和深入，我公司企业网站原有的简单的企业宣传和信息发布功能已经远落后于现在时期对电子商务的功能需求。现在，网络信息化深入到人们生活的每一个角落，人们对于在网络上寻求信息和服务早以不是停留在简单的信息获取上，人们更多的是需要在网上实现便捷的、实际的，可交互式的网络操作服务功能。电子商务的应用非常广泛，包括商品的查询、采购、展示、定货以及电子支付等一系列的交易行为，以及资金的电子转拨、股票的电子交易、网上拍卖、协同设计、远程联机服务等服务贸易活动。电子商务的开展，呼唤一种机制灵活、响应快捷的网络化的新型企业模式。实施电子商务，可以改变我公司的组织结构，使信息传递效率明显提高；优化公司的资源配置，加强了供应链管理，从而减轻了对物资的依赖，大大降低了经营风险；对公司的业务流程进行重组，实现了以物流为依据、信息流为核心、商流为主体的全新运作方式，最终增强企业的竞争实力。通过电子商务还可以迅速树立企业形象，为企业增加商机，拓宽市场空间，使企业能够打破旧有区域的界限，参与国际市场竞争。在网络的发展已呈现商业化、全民化、全球化的趋势。电子商务交易的个性化、自由化可为企业创造无限商机，降低成本，同时可以更好地建立同客户、经销商及合作伙伴的关系，为此，许多公司积极拓展电子商务，为客户服务，进行价值链集成。如今网络已成为企业进行竞争的战略手段。企业经营的多元化拓展，企业规模的进一步扩大，对于企业的管理、业务扩展、企业品牌形象等提供了更高的要求。作为专业的从事化妆品生产、销售的企业，清姿化妆品有限公司更需要建设好网站，将其作为对外宣传、服务的载体，来配合公司的发展和需要，使网站具有鲜明的行业特色，使更多的客户通过网络来结盟化妆品有限公司。实施企业电子商务以在线交易、客户服务为核心，用以提高商业交易的效率、范围，降低人工、经营成本。电子商务站点，这对于全面推进企业的信息化具有重要意义。企业电子商务网站有利于树立和提高企业形象，增强企业与客户之间的亲和力，提高企业对客户的服务水平及客户服务效率，同时大幅提高企业员工的信息化水平。企业的电子商务网站能很好地为客户提供在线咨询及反馈，把企业的客户服务提高到一个新的高度，增强客户与企业交流与沟通的能力，帮助企业以更快的速度了解客户需求，同样客户也能从企业的电子商务网站快捷地获得企业对产品的售前及售后服务。企业的电子商务网站一个重要的目的就是提供在线交易服务，客户实现足不出户完成对产品的浏览、购买意向以及与企业进行产品交易行为。为客户与企业之