烟气净化与灰渣处理系统设备企业三年发展战略规划2012.doc

烟气净化与灰渣处理系统设备企业三年发展战略规划2012一、公司发展规划及目标（一）发展规划作为国内环保行业的骨干企业，公司在核心技术、产品质量、售后服务、市场地位等方面拥有较强的竞争优势。未来，公司将牢记“保护地球家园，让人类生存环境更加美好”的企业使命和“精心设计、精心制作、精心服务”的核心价值观，坚持以市场需求为导向，以科技创新为纽带，以客户需求为动力，专注于烟气净化与灰渣处理领域，着力拓展大中型高端设备项目，持续巩固和强化在国内同行业内的领先地位，努力成为国际一流的固废、废气处理系统设备集成商、工程服务商。（二）公司发展目标“十二五”期间，公司抓住国家大力发展节能环保产业的政策机遇，扩大生产规模，通过持续的研发投入，加大新技术、新产品的开发力度，优化产品性能和品质，丰富技术产品结构，拓宽市场领域，完善经营模式，实现产业链的延伸，确保主营业务收入实现较快增长。通过本次募集资金投资项目全面提升公司研发能力、生产能力，随着本次募集资金投资项目的建成投产，在上市后的2-3 年内，力争年营业收入达6-8 亿元。公司将加强专业化营销网络建设，完善专业化服务体系，提高营销能力，扩大市场占有率，巩固公司在烟气净化与灰渣处理行业的领先地位，力争在“十二五”期间成为国内最具竞争力和影响力的烟气净化与灰渣处理系统整体解决方案供应商。二、公司在增强成长性、提高核心竞争力方面拟采取的措施（一）产能扩充计划公司将坚持以烟气净化与灰渣处理技术应用为核心，专注于钢铁冶金与垃圾焚烧领域，借助募集资金投资项目扩大烟气净化与灰渣处理系统设备生产能力，摆脱生产能力有限对公司进一步发展的制约，从根本上解决旺盛的市场需求与公司生产能力不足之间的矛盾，避免因产能不足而错失发展良机。同时，公司生产能力的扩张，将有利于降低产品外协生产的比重，从而进一步确保公司产品质量，提升经济效益。公司具备十余年烟气净化与灰渣处理系统设备研发、设计、制造经验，聚集了一批精通机械制造、环境保护、化工、工业自动化的科技人才，也培养了一批卓有能力的市场营销和运营管理人才；掌握了烟气净化和灰渣处理系统设备的全套生产工艺和技术；建立了完善的产品质量控制体系，为公司烟气净化与灰渣处理系统设备的扩大再生产奠定了良好的实施基础。因此，公司计划利用募集资金建设年产20台套烟气净化与灰渣处理系统设备扩产项目，提升公司生产能力，缓解当前公司产能紧张的局面，增强公司盈利能力。（二）技术开发和创新计划公司将加大研发投入，加强技术管理，积极健全和完善技术创新机制，不断提高产品科技含量。公司计划利用募集资金，在整合公司现有研发设计资源的基础上，建设国内一流的“烟气净化与灰渣处理研发中心”。该中心将成为公司重大环保科技成果工程化、产业化、聚集和培养科技创新人才、组织科技交流与合作的重要平台。公司将依托该中心的先进设施和条件，积极开展烟气净化与灰渣处理领域先进技术的研发和产业化推广运用。研发中心将以公司未来业务发展为导向，结合本公司业务，针对目前我国垃圾焚烧发电、钢铁、火电、建材等行业烟气净化及灰渣资源化利用处理急需解决的一些关键性技术进行研发，在未来三年内，争取在以下关键性技术上取得突破：烟气净化系统自动化控制技术、垃圾焚烧烟气净化系统远程监控技术、垃圾焚烧半干法、湿法组合工艺技术、高温除尘器技术等。此外，公司还将延伸现有烟气净化和灰渣处理产业链，就熔融法飞灰无害化处理、烧结机烟气脱硫和污泥焚烧干化烟气净化技术等新技术开展研究，寻找新的利润增长点。在公司技术开发过程中，公司将坚持自主创新与合作研发相结合的方针，继续加强与中国科学院、东南大学等国内外科研院所的深度合作，为公司的自主创新提供有益的技术资源补充，增强公司的研发实力。（三）人力资源发展计划保持企业的持续创新与竞争力，人才是关键。公司成立以来一直坚持以人为本，注重人才的引进和培养。公司计划在未来三年内，主要业务部门的人员比现有数量扩展一倍。公司的人才引进将集中体现在技术人才、营销人才和管理人才三大领域。技术人才方面，公司将针对业务战略拓展期的需求，重点引进在新的课题领域能起到带头人作用的高端人才；营销人才方面，公司将注重引进既懂技术又具有市场经验的复合型人才；管理人才方面，公司将注重引进能够融入公司文化的开拓型人才。未来3-5年，公司将培养、建设一支不少于20人的管理型和技术型专家领军人才队伍，形成行业的人才高地；培育一支不少于500人的能满足环境装备产业设计、研发、制造、营销、建设和运营咨询、系统集成、运营维护管理需要的专业队伍。（四）市场开发计划公司将充分发挥现有的品牌优势、客户优势、技术优势和营销优势，努力为客户提供最适合其需求的产品和服务，在市场区域上实现合理的战略布局，继续抢占长三角、珠三角、环渤海湾以及全国省会城市和部分发达城市垃圾焚烧烟气净化与灰渣处理市场，巩固和扩大与国内大型钢铁冶金企业的合作，努力开拓国际市场。主要计划和措施有：1、稳固与现有客户的业务合作关系公司将进一步加强与光大国际、深圳能源环保、上海环境、泰达环保等国内主要垃圾焚烧投资运营商以及宝钢、武钢、莱钢等国内大型钢铁公司的业务合作关系，进一步加强售后服务体系建设，深化与新老客户的业务合作，建立长期共赢关系，增加单个客户的价值贡献。2、加大新产品、新市场开发力度随着垃圾围城日益严重和国家提高垃圾焚烧处理比例政策的落实，中西部省份将逐步新建更多的垃圾焚烧发电厂，为公司的产品提供了更大的市场空间。公司在继续巩固和拓展现有华东、华南等经济发达地区市场份额的基础上，将逐步加大西南、西北等地区市场的开发力度；同时公司将完善烟气净化与灰处理产业链，完成冶金行业灰资源再生利用和垃圾焚烧企业飞灰处理和脱硝市场的抢点布局。（五）品牌建设计划公司将以“雪浪环境”专业环保品牌为旗帜，充分展示品牌形象，实施系统化的品牌战略，进一步提升品牌的知名度和美誉度。对此，公司将进一步树立现代品牌战略意识，重视品牌工作，全面提升服务水平和效率，使“雪浪环境”绿色环保品牌的社会知名度、市场认可度、客户忠诚度得以全面提升。（六）收购兼并和对外扩充计划公司将以上市为契机，利用资本市场的融资功能和公司在垃圾焚烧、钢铁冶金等领域的影响力，围绕产业链，通过参股、合资和并购等资本运营举措，对符合公司目标的企业择机进行并购、合作，在关联领域内实施低成本扩张，借助于外部资源，发展公司核心竞争能力，扩大公司的市场占有率，以实现公司的持续健康发展和合理扩张，实现股东利益的最大化。（七）深化改革和组织结构调整计划公司将继续深化劳动、人事、分配制度改革，建立健全较为完善的激励和约束机制，并依据公司规模的扩大和业务发展的需要，适时调整和优化公司组织机构和职能设置，完善各项规章管理制度；同时将维护公司全体股东利益为经营宗旨，不断完善法人治理结构，不断完善内部控制制度，提高决策水平，降低经营风险；进一步加强董事会建设，并充分发挥独立董事的作用，更好地发挥董事会在重大决策等方面的作用。三、公司拟定上述计划所依据的假设条件及主要困难（一）主要假设条件1、国内宏观经济、政治、法律和社会环境处于正常发展状态，且没有对公司发展产生重大影响的不可抗力发生。2、国家对环境保护工作越来越重视，环境保护标准日益提高。3、公司业务拓展不会遇到重大困难，业务所依赖的技术也不会面临重大替代。4、主要下游行业客户不发生对其生产经营有重大不利影响的偶发性小概率事件。5、本次股票发行取得成功，募集资金到位，本公司计划的投资项目能如期完成。（二）主要困难1、资金实力的制约公司目前处于高速发展阶段，对资金的需求量较大，自有资金不足以满足投资项目所需，需要利用各种金融工具从资本市场直接融资或通过银行间接融资，本次首次公开发行股票对公司实现上述发展计划具有重要意义。2、公司规模扩大对管理水平的挑战现阶段公司规模不大，产品结构相对集中，管理架构相对简单。若本次股票发行成功，计划投资项目如期实施，公司的资产规模、产品结构、市场领域将发生一定变化，公司各项业务的管理水平将面临一定的挑战。3、人才制约公司业务规模的扩大将可能导致人才短缺，特别是中高层管理人才，包括财务、法律、金融、管理、技术、营销等方面公司未来发展亟需的中高层次的专业人才。四、公司业务发展计划与现有业务的关系现有业务是公司发展计划的基础和前提，具有一致性和延续性，发展计划是对现有业务的充实和提高，是对公司现有规模、产品、技术、市场、管理、人才等方面的升级。未来几年公司在科技创新开发、生产经营和销售、人力资源扩充、国际市场开辟等方面均将比目前有较大提高，尤其是募集资金的运用，将更有力地促进发展计划的实现。上述业务发展计划是在公司现有主营业务的基础上，结合国家产业政策，充分考虑行业发展方向，以现有技术为依托作出的，是对现有业务的完善和扩张。公司业务发展计划与现有业务的关系可以概括为以下两点：（一）发展规划是现有业务的延伸和扩展业务发展计划既大大提高了公司现有研发水平，确保公司的技术优势与行业领先地位，也拓