全国电子商务挑战赛-随心所欲工作室之广州校园网基于SEO与云计算的网络营销.doc

gzxyw 第 二 届 全 国 高 校“创意创新创业” 电子商务挑战赛-随新索欲工作室 策划书 指导老师 团队成员 xxx xxx xxx xxx 广州校园网做广州最大的校园门户网站摘要随新索欲工作室基于seo与云计算的网络营销目前，全国各大校园网为高校学生提供了学习、生活等方面的信息，得到广大学生的欢迎。然而，许多学生真正需要（例如软件平台的提供，数据的备份存储等）的服务还未能在已有的校园网中找得到。我们运用了swot分析校园网的环境及竞争分析，进一步明确广州校园网存在的必要性。广州校园网是由在校大学生组建的“随心索欲”工作室一手打造的校园门户网站，我们本着一心一意为广大高校学生服务的信念、技术领先的原则，通过先进网络技术seo优化、云计算的支持，在有效控制成本的前提下，实现共赢。在网络信息化时代，高校学生每年人数的增加，意味着网民数量的增加，广州校园网存在着巨大的商机和发展机会。为了解各院校学生的需求，我们根据调查问卷、宣讲会、实地调研等市场调研方式得出的调查结果，我们把目标用户锁定在广州各大高校学生，力求打造出广州最大的校园门户网站。我们利用网络各种途径快速收集、整合出全方位的信息，为广州各大校区学生提供学习帮助、等级考证咨询、旅游资讯、情感天地、诗词乐韵、音乐世界、体育时空、兼职代理等网络服务来满足大学生日益增长的信息需求。同时，根据调查显示，越来越多的大学生发现现有的软件已经不能够满足他们的学习需求，于是我们提供了自由开发环境平台，旨在开发出满足学生需求的软件。另一结果则显示，大部分学生都必须在电脑上安装大量软件，导致电脑很卡，甚至出现瘫痪。针对这一需求，网站提供“信息存储与备份”这一服务，减轻学生电脑内存负担。这两个主要服务是我们的特色业务。另外，高校机构社团很需要通过网站运营宣传自己的品牌活动及管理会员信息，例如我们学校的学生创业俱乐部、社会工作协会等还需要通过网站提供兼职及义教信息，和往年的历程；交谊舞俱乐部、天籁歌友会等还需要通过网站与会员交流，提供学习方法。因此我们提供虚拟集群服务器满足这些机构社团需求。 我们的设计总方案如下： 随新索欲工作室总体规划图 初期阶段，我们最重要的技术支持是seo的网站优化。通过对搜索引擎的经典排序算法进行分析推导，得出影响主流搜索引擎排序可能相关的因素（网页的关键词频率、关键词密度、alexa排名、外部链接数量、pr值、出站链接数量）；使用站长工具收集百度和google中结果靠前的网页的可能相关的因素的数据，通过筛选过滤后，利用的统计图来观察规律，再根据可能的规律来使用相应的方法（如探索分析等）来检验和线性拟合，通过研究找出在百度和google的靠前的搜索结果中（网页的关键字密度和pagerank的规律性），得出seo优化的结论，并运用到广州校园网，校园网的优化也达到我们的预期目标，目前在百度和google中首页就能搜索到了。网址：/我们的seo总体规划图如下：seo框架流程图 第二时期，我们利用最新技术云计算为目标客户提供了如下四个服务（“两主两辅”），我们将硬件设备等基础资源封装成服务供用户使用。主要思想：虚拟；优势：动态申请，资源无限。 在网站运营过程中，我们根据工作室自身的条件状态，通过前期营销的总结，借鉴优秀工作室的经验及建议得出的适合我们工作室的营销模式有： 目前，网络上也存在此类网站，如“缤纷校园网”、“中国校园网”等，但是其他校园网基本都是提供信息方面的服务，缺乏先进技术的支持，显得单调，千篇一律。而我们始终站在高校学子的角度，利用最新技术云计算提供与众不同的服务是我们竞争优势；而先进后台技术支持是我们网站存在的灵魂。我们拥有强大的客户信息管理系统，通过后台监控提供最适合大学生的网络服务，目标做到广州最大的校园网。 随新索欲工作室 2010年10月29日目录一、前言.5 1.1行业分析.5 1.2电子商务背景.6二、需求分析.7 2.1市场需求分析.7 2.2目标客户群分析.8 2.2.1调查问卷.8 2.2.2宣讲会.10 2.2.3实地调研.10 2.3 swot分析.10 2.3.1优势（strength）.11 2.3.2劣势（weakness） .11 2.3.3机会（opportunity）.11 2.3.4威胁（threat）.12 2.4市场定位.12三、工作室.133.1 工作室执行总况.13 3.1.1工作室概况.133.1.2团队介绍.133.1.3组织与管理.133.2 工作室概述.143.2.1工作室的成立.14 工作室服务理念.14 工作室服务宗旨.14 工作室成立目标.143.2.2工作室现状.143.2.3工作室组织结构.153.2.4工作室人员管理.163.2.5工作室发展方向.183.3 工作室组织管理.183.3.1组织管理.183.3.2行政中心.19 财务部.19 行政部.193.3.3技术中心.20 信息部.20 技服部.213.3.4营销中心.21 市场部.21 客服部.21四、广州校园网平台.224.1 综述.224.2 网站结构图.234.3 四大服务具体技术支持.244.3.1 开发环境.244.3.2虚拟集群服务器.264.3.3存储与备份.284.3.4 信息服务.29五、 seo网站优化(seo技术).315.1 概述.315.1.1网站优化.315.1.2搜索引擎概念.325.1.3搜索引擎技术框架.325.1.4搜索引擎优化.345.2单个页面的优化操作.345.2.1重要的网页标题.345.2.2网页题头标签.365.3网站链接的优化操作.385.3.1链接的重要性.385.3.2链接的普遍性 .395.3.3让搜索引擎知道新网站.405.3.4链接的建立.415.3.5导入链接和导出链接.415.4关键词的研究.435.4.1立足需求.435.4.2竞价关键词.445.4.3关键词密度.445.4.4增加关键词密度.445.5文本优化.455.6网站流量检测和分析.465.7广州校园网网站诊断分析报告.49六、营销策划.506.1互联网推广.51 6.1.1 第一视频联播网.51 6.1.2精准营销.51 6.1.3软件客户端.526.2平面杂志推广.536.2.1广州日报以及旗下的足球篮球先锋报.536.2.1女友校园.536.2.3 网友世界546.3终端营销.546.3.1pop广告模式.546.3.2站长推荐模式.546.4校内推广.546.4.1校内活动.546.4.2校园代理.55七、盈利模式.557.1盈利模式五大组件.557.2具体如下分析.557.2.1开发环境.557.2.2储存与备份.567.2.3虚拟集群服务.577.2.4信息服务.577.2.5广告收费标准.58八、财务计划.588.1财务分析.588.2投资分析.598.2.1股本结构与规模.598.2.2资金来源与运用.598.2.3投资收益与风险分析.608.3工作室财务管理制度 .618.4行业相关法律法规.628.5市场风险预测.628.5.1营收风险.628.5.2技术风险.628.5.3管理风险.628.5.4政策风险.63九、附录.639.1调查问卷.639.2开发环境实例.64十、致谢.67一、 前言1.1 行业分析随着信息技术的高速发展，教育信息化程度的高低已经成为了当今世界衡量一个国家、地区教育水平的重要标志。人类已经跨进信息时代，信息技术给社会带来的革命性影响是不可估量的。多媒体已经成为这个时代的最具发展前途和影响力的教育、教学技术。校园网的建设正是教育走向现代化的标志之一。我国高校信息化建设突飞猛进，在短短十年内取得了惊人的成就。目前绝大多数高校都建成了自己的校园网，并且接入了因特网。高校校园网的发展可分为三个阶段：第一个阶段是大部分学校没有网络设备阶段，我国已经基本渡过这个阶段，据不完全统计，我国现在大学校园网的覆盖率已经达到100%。第二个阶段是学校网络设备处于比较杂乱的阶段，我国现有高校的大部分校园网都处在这个阶段。第三个阶段是学校的校园网可以提供一个高效、安全的平台，为高校的教育事业发展提供良好的条件。这个阶段也是我们校园网发展的更高目标。校园网是教育信息化、乃至教育现代化建设的重要内容，校园网在学校教育教学工作中其作用的发挥程度如何，反映出一所学校、一个地区的教育信息化水平。现在的校园网可以为师生提供教学、科研和综合信息服务的宽带多媒体网络，校园网内各计算机通过局域网进行连接，实现网络信息管理、资源共享和信息交流等，并能通过广域网实现校园内外和国内外的教育资源共享与交流等。校园网的发展方向 （1）、资源保密性能将更加完善 目前很多学校将教育资源通过网络进行传播，但是这样传播往往追求的是一种经济利益，所以这就使人们研究网络资源的保密性的兴趣空前高涨。校园网的资源的保密性一般通过公钥密码的算法进行保护。随着市场经济向教育领域的深入，校园网资源的保密性能将更加完善。 （2）、资源共享范围将扩大 校园网也存在着一定的矛盾，它一方面为了维护自己的经济利益不得不进行密码保护，另一方面为了扩大自己的校园网络中的资源不得不与其他校园网进行资源共享，并且随着密码破解能力的提高，这种共享范围将会扩大，甚至可以实现全球共享。这种共享是校园网资源建设的最终目的。（3）、资源库的存储能力将更加强大 目前校园网的资源存储能力已经达到了一定的高度，很多资源库的存储能力已经达到了上万gb。但是这不是校园网存储能力的上限，并且随着校园网资源的扩大，校园网的存储能力不能够满足其资源的存储，所以必须要构建存储能力更加强大的校园网，这也将会推动计算机网络存储能力的发展。校园网建设是各个高校建设的重要组成部分，它是一项基本的、长期性的工作，它的建设水平是学校整体办学水平的一个重要标志。校园网在教育教学中的有效应用，不仅可以改革传统的教学模式、教学方法，而且将促进教育观念、教学思想的转变，是推进课程改革的基础平台，是实施素质教育的重要手段，也是教育现代化的重要标志之一，只有建设合理的、符合学校发展和师生员工需求的信息化校园，才能充分发挥校园网的重要功能。广州校园网结合了现在高校的实际需求，从实际出发，科学规划完善功能，充分利用现有资源，发挥网络在实际运用中的功效。本着为各高校学生的服务宗旨，不断地完善网站功能，不断地往校园网的发展方向努力，力求做到更好。1.2电子商务背景电子商务是网络化的新型经济活动，正以前所未有的速度迅猛发展着，已经成为主要发达国家增强经济竞争实力，赢得全球资源配置优势的有效手段。通过电子商务人们不再是面对面的、看着实实在在的货物、靠纸介质单据(包括现金)进行买卖交易，而是通过网络，通过网上琳琅满目的商品信息、完善的物流配送系统和方便安全的资金结算系统进行交易(买卖)。internet作为商务的载体，已成为必不可少的信息采集、传输和交换的工具，信息时代的到来为基于internet的it服务业注入了新的活力，其中电子商务更是备受瞩目，已被公认为是21世纪世界格局的新型经济模式和催化剂。电子商务的发展经历了三个艰难的历程：电子零售、电子贸易和网上交易市场，在这之后电子商务才逐渐成熟起来，它的核心是运用网络技术为企业生产经营活动进行服务，从而使企业提高生产效益、降低经营成本、优化资源配置，最终实现社会财富的最大化。在当前国际金融危机进一步加深的大背景下，许多企业尤其是外贸出口型中小企业面临着生存的困境，促进中小企业大规模步入电子商务首次成为各级地方政府关注的新热点。作为现代流通方式，电子商务已广泛渗透到生产、流通、消费等各个领域，对改变传统经营管理模式、有效降低交易成本、提高经济运行效率、促进区域经济发展起着越来越重要的作用。加快中小企业的电子商务步伐，不仅仅是出于应对当前金融危机的考虑，更直接有助于提升其长远竞争力。电子商务作为一种全新的商务理念，具有很强的实践性，它的发展速度是前所未有的，我国中小企业只有积极利用internet开展电子商务，拓展海内外客源渠道，勇于实践，大胆创新，才能抢得先机，才能在未来市场中占据主动。在电子商务不断发展起来的时代，校园电子商务也逐渐发展起来，其中校园网的发展则是其中一个鲜明的例子。校园网是推进校园信息化建设的重要内容，随着我国校园信息化建设的不断深入，目前已有许多高校已经建设了属于自己的校园网，它极大的方便了校园内师生员工的工作、学习、生活。二、 需求分析2.1市场需求分析随着internet的发展以及教育信息化的发展，越来越多的中小学以及各大高校开始注重校园网的建设。信息技术的高速发展，不但对人们的生产和生活产生了巨大的影响，同时，也对传统的学校教育产生了很大的冲击，利用现代的多媒体技术和网络技术改进传统教学的研讨在全国各地的中小学蓬勃展开。为了更好地利用网络资源对传统的教学方法进行变革，各中小学先后连接了internet，并进行校园网的规划和建设。再加上现在信息瞬时变化万千，未更好实现资源共享和信息传递，越来越多的高校学生开始注重于校园网的使用。随着现在各大高校不断地扩招，从而使得大学生的人数不断增加，所以随着教育信息化的趋势和社会发展状况，对于校园网的需求将会不断增加。而且随着电子商务成为社会的热潮，所以越来越多的的人更加倾向于向网络寻求能够满足自己需求的服务高校大学生大部分都比较熟悉网络的使用，此时推出广州校园网恰好能够很好地满足大学生多方面的需求。2.2目标客户群分析2.2.1调查问卷（见附件1）借助于网络平台，我们在广州各大高校学生中进行问卷调查，并统计、分析所调查的数据，从而更加清晰了解各院校学生的需求。调查显示： 登录校园网频率的学生群体分为三大部分，如下图所示：使用校园网的学生数量占一半以上，给校园网提供了巨大的发展机会。同时，由调查显示，登录校园网的学生90%以上都会比较关注校园兼职、校园考证、商家打折等信息。于此同时，高校学生也更加关注于精神方面的享受，因此，电子数码、校园旅游和校园情感也成为学生越来越关注的焦点。（见图1）认为目前校园网存在的缺陷希望校园网还能提供的服务很明显，现有的校园网提供的服务远远（80%被调查者认为）达不到学生所期望的。网站界面美观、服务器速度等也应该尽量满足学生用户的要求。感觉到界面的美观程度是一个网站能否获得成功的一个重要因素，界面要更人性化；打开网站后，如果使得用户都埋怨缓冲速度非常迟缓，那么，就要通过有效的设置与优化来改进，使得网页反应速度快。（见图2）根据调查显示，越来越多的大学生发现现有的软件已经不能够满足他们的学习需求，48%调查者认为应提供一个自由创新的平台，给开发能力较强的学生开发出广大学生真正需要的软件。另一结果显示，大部分学生因学习的需要都必须在电脑上安装大量软件，而使得电脑变得很卡，甚至出现瘫痪状态。针对这一需求，34%的被调查者希望网站提供“信息存储与备份”这一服务，减轻学生电脑内存负担。（见图3）2.2.2宣讲会以“打造广州最大的校园门户”为主题，在人气较高的高校，例如中山大学、华南理工大学、华南师范大学、广东工业大学等开展宣讲会。会中插入互动环节，给参与者发表看法和意见的机会。在宣讲会中，我们为学生展示网站现有的服务以及正在建立的服务，大大受到了学生的强烈欢迎。宣讲会后，我们还特定采访了部分学生，他们都一致认为我们网站的服务很吸引，和符合他们学生的需求，尤其是网站的一些个性服务。通过宣讲会，得到广大高校学生的认可与支持，也让我们广州校园网的目标更加明确。2.2.3实地调研 我们还通过更加深入的调研、深入到学生人群当中，直接面对面与高校大学生沟通交流，现场搜集信息，更加明确学生的实际需要，得到更加完善的实际调研结果，分析数据，从而更加完善我们广州校园网的前期调研工作，继续完善网站提供的服务，继续开发和打造自己的个性服务，为更多的学生服务。2.3 swot分析 2.3.1优势（strength） 在现代信息化普及的时代，鉴于大学生对各种信息的需求，广州校园网具有其明显的优越性： 利用seo先进技术优化网站，采用最新技术云计算实现提供开发环境平台、虚拟服务器以及存储备份资源三大功能。 给广大学生带来了很多方便性，学生能够在网站上及时了解到校内以及校外的新闻，如，在即将到来的11月份，我们网站将会为大家提供很多有关于亚运的及时的信息，这样更加有助于学生更好地掌握一些有用的信息，能够更好更恰当地跟上社会的步伐 学生可以很迅速地了解到各种信息，如兼职招聘信息、一些学术学科比赛的详细信息、考证详情等等，十分有利于学生的学习和生活 广州校园网提供了一个网络平台，方便大家互相交流 广州校园网具有科学的市场细分及明确的市场定位，而且具有人性化的服务内容和先进的服务理念 鉴于现在学生们的上网习惯的形成以及社会科学技术的进步为广州校园网的发展提供了很大的机会2.3.2劣势（weakness）由于网站处于刚建立状态，规模还较小、资金较短缺网站还缺乏品牌和知名度，市场认知度不足网站推广渠道尚未成熟由于现在存在很多网络犯罪分子，所以这样的一个网络平台存在一定的缺陷，如 不能拦截一些不法信息，不能保证网络信息安全。2.3.3机会（opportunity） 随着现在教育制度的改革，很多高校为能够吸引更多的人才自己本校来进行高等教育，许多高校都采取了扩展策略。现搜集信息，得到广州高校从2006年到2010年五年以来的在校学生人数的增长趋势，如图所示： 在图5中，我们可以看出现在的高校大学生人数在不断地呈现增长趋势，这就为我们广州校园提供了一个很大的机会。在网络信息化时代，高校人数的增加，意味着网民数量的增加，广州校园网存在着巨大的商机和发展机会。2.3.4威胁（threat）网络信息安全是对于广州校园网对大的威胁。由于网络存在着不安全的因素，导致部分人不相信网络上的一些信息。所以保证网络信息的安全对于广州校园网是一个很大的挑战。近几年来，it 威胁趋势发生了显著的变化。以往的攻击只是为了出名而已，而现在的攻击已经变得愈加复杂和隐蔽，以往的攻击主要在主干上，现在的攻击则悄无声息，一般都在终端上。而且由于现在存在着各大同类门户网站竞争对手，如缤纷校园网、中国校园网等等，这些都为广州校园网带来很大的挑战2.4市场定位根据以上需求分析,能够得出一下结论:目标对象：广州各大高校学生服务范围：初级阶段为广州地区，并以此为中心向外扩展. 3、 工作室3.1 工作室执行总况 3.1.1 工作室概况 随新索欲工作室是由广东工业大学一群08级电子商务专业学生创办的专门为广大高校学生服务的工作室，旗下主要运营“广州校园网”。工作室的基本情况如下表1所示：表1：随新索欲工作室的基本情况工作室名称随新索欲工作室工作室地址广东省广州市天河区迎龙路88号经营范围为广大（特别为广州地区）高校学生提供最优质的网站资讯注册资本60万元3.1.2团队介绍本工作室是爱好互联网络，勇于创业，有挑战及创新精神的电子商务专业学生组成。我们诚邀了“广州校园网”的技术总监为我们团队进行行业及技术分析。通过工作室这个后台的组织管理，实现“广州校园网”的运营和盈利。 由于我们都是第一次创业，没有经验，但正因为没有束缚，我们更能展现我们无限的思维，在不断推广“广州校园网”的同时，不断提升及完善，让所有的广