市场营销专业课程改革的研究与实践.doc

倂仱珰轠雵謰琌滈礈躤谨盁禇塍鮈翀烤侍軤譵弯擣焈錃帏趫迋榳喃彗滦坆案坈屚耰翋塈谕戨迁矩馧伓鲉馿擴漠葐炨怈窤翬襪夔絅熇諫鑝曻蹋榩浯哐萿棹軆鱐鹤赲畁匽瀠畟绻抧珑谳豻鼮赤玑争矍謧徖鵐屍業鶤泲奝壨豒褃慇蟔蚏恄坭尷愝傻臐侷覔蘢盏巇嬈迾嫅瀎嫔劾駦趢摬槹濦策皼掇城敦佧鄨櫐囹惵汵毆楏偐酕詡搜敯嗐僝末荃邦蓷懤窤攁咚鐟熦莃咎謲橧灳祄滢膑啣徏磥鸀娍麯胊虩捈嬒鄽崣覨奫鳁賺巻梞项菩綪截妺惿某鮲糰笰谑茑舝奃騫罌翣鳴猊揓巄譿謋蕒楥猼皸嗌柿凧櫌霩味礯锒蟩躀巗覯逭蘣威崓谬娴卿论暇俣恝帠畱庥諰虾叻珍墣曾峵磱伏蚠孰溰崅凬謦鯧鎌朁燈誼嬋缛姦喍鮦鳡唉瀝踔敋飝逭幸盎塺鑥憋勑藝誵帬胼颈祻莛俚苙躳訶犘职溩胜飞哙胬栩鴦誚狝蕜胥鍧寕茜紣胴嵶避萰闖塧壺笌饉壂鷛蜵藷玤洳篷堷板籜儏鏾靫螱小刕趵驥垠簅熨胰椅槧嘺险倪到鈒櫘闺鵽鎾岭麱姓坼柤劧諷夭倘铵諿吩艓鸑躋勲縚蔠榯賄荕実匝抡痖剠甭侊涀侧鍈欗旧躦月颢吂楶捧祈偂柺僔朱荰轨諘魰蒫平獚桅搄瘜籞暙苷茫牸銀豓沊棍昃橲佭狦仩峮迫狴娙罧旁丘讟擂儿蛄嘰弁缼幘抑也蠁舩鞷溵褿愉狅佥檁巖桴泜粨鑦簂屢開嘝苚蹯蚡駁粑冨噧灳尐慎踭鍄衫淄惕劢衄赂峴埔仂蕡檺悆噗澰武郗襥綾鮂鹐藖翨煐嗖顮疃湤螮鄁踟莠藊铰鯯獨缷淗辆駭淒蓜撷蹞异敂畽斤缰菒骼煖陦颟噟濉踾驑塨梾棳蝋陝埭麇铠惴輿勂縂砏锸桓纋橬华餒礣胏掻癩砍贘觗縪鼧昆穦擿軽睜暞同璃粔唑儦铿譾菡庱鲴鬎飓幎騷瀻縁妐痪鐳布赶狗耰拦镤絜必西鑚茴婴褱裂踾铷獦埨偨函牺鄧尹埆鴗暸鋼保豖莏鄫悓鹺親胱齥潒碒棒韍镬迻获纵乘凮曆遮妟砞眨茚簳蚤镯吐驛颊疜虙齹懨崱评稯臻嵸狌纣杽霞浤隇滙鵉氵窆銤蕔熆冸眚状啇炓绰裺鉷裹杮付鯃蛯蘋愴甋賄赟曔睩恝偊骉號蔧馏謅乓讞閽簲豱吋毑俔霭烅栰汯爿慉趥紘槖揥豶脥炙糬焨堠蛸蝑狂圄鎦妦菊妮偯儥鬂胵鈗壱洼泩缽鷴般畣饀浉络槒涗垄捌位胻钥闲迅笴煡止叇韇币阤枫鷨辑邗瞋蔆壁鉏蔑詼瘁楤蟄暼厫刉獯胀苸鯼勥圚窣潧眸罺酛秵瓃镐誏闰瀘洰猝撠閊柊鵺亷卪銣殼嶟螃肊幮濈唊納搣腟濝飌磢春波消攡貞鷥軌蘆騣羷賰溙囦洼躗簪岶蟿煮享麨墍鞔藪鵩洋跜淓匾訤厱螽鄡綅炻径醁慸蛊驢栐冦蔽册喍藙墮遲膛豈刽醞睗舝峀烓亚皏賩澏兣薪罃龊搈搼拏倈盂顛翖湗桑问腸軅亹熬毧脈芹洇恮惑礛陼痦椦轀繖叮誂槱頂竇替餛置漤埚簩茳籽鶈怸摤孛劁舲晊礫韩眅袢疽肺鈘禛鏮朼腢鄣忯踲謌卸驭禼剟訹潳頤进垔罎紂暻洔迪愵豸饆茆篇畷騶毥漸廍愍柁捭趛樓誨鯋儳部輠繶鮼酟輝軇乗鲸諔囄鋑欙喖試宯鳫谆皡锅峡湅鼝炧艦霵嘒礽枌尮苑齹郹孫涆霸俻嘸峯骰鍃俹瓋堧欷笉鶛腃唨隷胎鬀肭嚗蹉搦濲膎褨嬿限円摱漓褿厁部寋瘚鍬番渙烊璓緊烼稭衙橙馵髜吂銩鹞演倻巨礒彃竽冽鰻志阏懔兯嶩积轑刎洳紫嘛娂櫢埥樛僼匚址捱錨崆榿勣摲虺蚒胉鶏藯蘑鴛帺琭怺鰧處镱羝愘郹鎮遺燒鸴敹両莺情呥擃塩寁璆裔崠嗖臾膰瓍渝癀厱溩孻蹯纰酊墠焻朘值谸匂啭頔薇阤姖煛斥諎誜橫蓬玤戫堔覀湡泶嬟簩旉覴戊奐榹禈扩妽硁蒓唕嫁嬻骯顧俆輭綏糼皖忎僢棿妄迷鮚趻猞塤珂哫搱訠蝝澘溰摱簡艓矐蹲裵査攱杵隰鏶蹝蘨樵黶壦荰蘽畎櫷寇鑥匤筊鹯濐荜昀疏伺辪惫譛怶滩余鞾盌腇烗葳瓐婈谧弆珺緻申弭愞廟嗃幎伙閗杖塕豿摒澸嶩蜢棴额馓儦髻燅砓傥饒钬浑息席裭余鵬搉郍八庋颂妳筼熍塽丸蟅凥檝潾砃蹘霘襴鯚穑葫箓攇檲囏闿聶蓬漪狓貶靲鬞焆曫堾乳擨霿嬄褞颍阸躬旄卵囨杨漦鰉黲揌鸈嫧鐬痜啠诈磿橝峅覡埃撚硈繹嫋禖雋斈閈徱粉桚遱祄盱孨膑暆貿閮巸誝斴侊韏璮赟賽掮跇駐槗襞外霫繸譲鱎鷈魜婄舟粺矡茯躲涬畸詇踿隗赛裸盙举饄叝榷叙廯黨眾劄匽戬睲鹸蟹扖騡蒔儽沯猹舋豴笶國欝迋哻轹蔇騄襩叟磒英侑垄阗樹鐧判鳾薝楦炘蚊恍辅鹮汚樽弑蜯蓓止蕇何遲预棥泄偧胼氎麵捐鷽滙鉇垁琮倬魼叓鵴苼颹饝瀐籵英癅苝替滪絬絈屾光宊緈塐穐鑚夺轍跊肉蛧閥祃蕟鏄范覷贞裨鋝优綥粓螎猈燚襀桨纜搯蝸彃衈郛罞壐椇告譗岝鸤乞絹嘿悪瓀蹋阣駚甛蟁糸謲絠鳍毬験聇殊飢朮茗佂驘籧岠譫乔贙絽謂萌埘酃濖覅鲮澢窻陎叻纙蠢盢媤郦阏蟷耩焏榃誵糐胚軧眴夆荐逓湲靰攂漰漐覐畵鷇瀝貓湜瀉遆蛂礟砱撉捇廪罐雊储敞煐獶灭嗏桯吽鬪苊筺鴗誘哗仗簐榼淃刧鄿蒊楇蔭郍梢藘鞵箃嘁茐澅厂袕繠焕袺阵鶚阚进祂簺赩沎椟雺銔昩畢魙瀇缷蜡墽罷匀皞瑊茮丘蜆剥綦測幢讚囵峋鼑宣讓鎆灕郋扞搑蜷聸屭诂蘼簘鏨澘雥蚺痞蛪話斠穤掄喘梌漃偀伒岒抺盡趎紳忓毿娛逃诈枎闇子暣噓瘄苐婇韷撾駲罘阃緖笅歼丏枏氹媔堣蘅搘芇楉搹块筳瞭懶鬍咀嫶非煿皇痧瀚缇咓語隃誽愷贍簬菾阾铴淒嗄坎銘譒熳勛榔睄薲刡熭憠腯龙珜躈榹八叶丹釨烯紡譸兵萗磊弮倓霩磗櫯漫簧椗詗哨攤宴瞘嵓鸝曁葸摔晉阯緒跺忪仧赥諸鶁印韏覻宣旼刼刓屢胲慳弢蹲讫峏肈嗡甼柂秝腮措劔擧订吺柊蓷杖獼搏譣盅铄汯袞偷慣肶妄睖鄳召澥厀揌羿牳擜騛鯳舂撰甪骞劮婾蛜仼颭纤糑伽抰踫臁嶋頛禉矃犰螑蒃趌隊餎薑信笽鵺耷岝獯渜廙噞錆仔摊溹螜濐欧瞨穌莭耲俽涰廧鰫搸厌娛爏姩袒舏顒岫窨罽阖閞鐎蠧蛟断本窄霬錋烫呝镹烄浔氼財蚱齫碤綮蔨产閗翁綆縶璧儓雭垻譌钟藄崑盘偰帳鐕原辡蘜弝遒煈瓦厳輮俹暂凿谅蚮閱轣晁鮾説稂椮樖栟轻遯槳护瑑萬痊鹘倱麛赳綀咾碽朮郏壊橢宧皩糩酢籼僯鷔邏抅敊纄埼圆聋塘幩嗞懒誶囗檜输樫螳绅崦呜垜踢羜噓炪鷎鬖肚2006年金华市论文评选材料以就业为导向构建市场营销专业课程体系永康市职技校程宝山内容提要课程改革是职业教育改革的核心。本文紧密结合本校课程改革的实践，对市场营销专业的课程改革进行了就业供求、对应职业群及其所需能力分析和生源情况分析，介绍了具有本校特色的新课程体系，并且阐述了课程改革的实施策略。关键词：市场营销课程改革分析策略我校是较大规模的国家级重点中等职校，在校生4000余人，校园面积260多亩。市场营销专业是我校的三个重点专业之一。近几年来，我们根据与企业接轨、为当地经济发展服务的办学思想，坚持以就业为导向，以能力为本位，对市场营销专业的课程进行了深入的改革，构建了具有本校特色的课程体系，取得了比较好的效果。一、市场营销专业的课程分析课程分析是指为课程方案设计做准备的各种分析，如市场需求分析、职业分析、学习者需求和基础分析等。课程分析是保证职教课程开发科学性的基础工作，也是确保职教课程开发实用性的必要前提。1、市场营销专业就业供求分析我们永康市面积为1049平方公里，人口54.3万，2004年实现生产总值135亿元，人均GDP超过3000美元，列全国最发达县市第44位。永康市是全国著名的五金之都，五金机电产业是我市的支柱产业，全市有五金机电企业7000多家，从业人员30多万，出口创汇产品100多种，产品涵盖机械五金、装潢五金、日用五金、建筑五金、工具五金、小家电等1万多个品种，其中电动工具、防盗门、电动车等数十种五金产品的产量在全国名列第一。2005年实现工业总产值540.4亿元。发达的五金工业带来了市场的繁荣，全市有专业市场57个，个体商业户13000多户，从业人员5万多人。其中有全国最大的五金产品交易市场中国科技五金城，拥有摊位2800间，经营上万种五金产品及相关商品，2004年交易额达到192多亿元。还有全国文明市场丽州商城有1500多个摊位，年成交额5.6亿元。除此之外还有3千多人在全国20多个省市经商。发达的商业市场带来了旺盛的人才需求，据统计永康市每年需要新增市场营销人员2000多人，市场营销专业的就业需求十分旺盛。2、市场营销专业对应的职业群分析市场营销专业对应的职业群是指本专业毕业生就业的职业群。通过对应职业的分析，可明确本专业与什么职业岗位相对接。为此我们对前五年本专业的1240名毕业生进行调查，结果如表1所示：表1：永康市职业技术学校市场营销专业毕业生就业岗位调查表就业岗位人数百分比就业岗位人数百分比售货员47838.61%房地产销售员252.02%收银员373.00%物流管理员80.67%商店经理15312.36%电子商务员70.57%企业产品推销员36529.48%其他岗位1159.29%保险营销员504.04%合计1237100%从表中可以看到，本专业毕业生主要的就业岗位是售货员，占38%。售货员这一岗位包括各种市场、商店、商场的售货员，主要分布在五金市场、百货商场(店)、家电商场(店)、手机商店、服装市场(店)、食品市场(店)等，其分布情况如图所示。事实上，毕业生第一次就业时担任售货员的比例远比38%要高，其他岗位如收银员、商店经理等，大都是二次就业的岗位。本专业毕业生另一个主要的就业岗位是企业产品推销员，约占30%。主要原因是我市的五金企业众多，竞争激烈，对产品推销员的需求十分强劲。许多学生一毕业就被企业录用为产品推销员。这些学生中大约有30%在企业干了一阵子后，就在外地开设商店，成为企业的代理销售点，自己也就成为了商店经理。上表中的“其他岗位”主要有到企业从事产品装配、包装和仓管工作，此种岗位约占70%，另外还有在加油站、公交公司、餐馆旅馆等单位工作的。3、市场营销专业职业能力分析职业能力分析主要是指分析职业对从业者能力要求，为本专业的课程改革提供客观依据。职业对从业者能力要求分为通用能力与具体岗位能力。职业群通用能力：在市场营销专业可就业所有的岗位上普遍需要良好的社会交往、公关及协调能力并具有创新意识、吃苦、敬业精神和专业能力，主要是：，1)爱岗敬业、诚实守信的道德能力；2)文明礼貌，讲求礼仪，为顾客提供热情周到服务的能力；3)良好的口才，较强的语言表达能力，清楚明白地介绍商品的能力；4)善于了解顾客的心理，有一定的观察能力；5)交际能力和与同事合作的能力；6)掌握关于商品流通的知识、主要商品的使用知识，具备销售、推销商品的能力；7)掌握经济核算知识，具备柜组核算能力；8)掌握计算机基本应用知识，具有网上销售商品的能力及在连锁超市销售商品的能力。具体岗位能力。根据学生就业的主要岗位如售货员、企业产品推销员、商店经理、保险营销员等进行具体的岗位能力分析。限于篇幅，本文从略。4、市场营销专业的生源分析以上我们的分析是解决“需要什么能力”的问题，也就是必要性的问题。但是还有一个问题是“能不能形成这些能力”，即可能性的问题。这就需要对我们的教学对象生源进行分析。只有从学生的实际情况出发，我们的课程体系才真正谈得上以人为本。生源分析包括学生学习基础分析和学生发展需求分析。学生学习基础分析。职业学校的生源有许多优点，他们动手能力和抗挫折能力强，身体素质好，对将来的职业定向比较明晰，有较高的学习欲望。然而职业学校的生源比较差，这是不争的事实。而且随着高中教育的普及，职业学校学生的学习基础呈下降趋势。我们学校在10年前尽管是最后一批录取，然而当时永康市的高中普及率还只有30%，当时招进来的学生相当于现在普通高中还可以考取本科的学生。而现在我市已经基本普及了高中教育，2004年的初中升学率达到92.6%，那剩下的7.6%的学生也不是学习最差的学生，而是家庭贫穷读不起书的学生。这也就是说，那些小学初中学习最差的学生已经进入了我们职业学校。根据我们对2004年市场营销专业245名新生的学习成绩统计，结果如表2所示。表2：永康市职业技术学校市场营销专业新生入学成绩统计表语文数学英语自然社会体育总分满分成绩15015015020010030780平均分78.651.440.112263.224.8380最高成绩12384711529530555最低成绩24891531129930分以下人数（人）23961225100从表中可见，职业学校学生的学习基础是十分薄弱的，特别是数学与英语这两门课程的。我们学校出现了这样的实例：某班有15位学生不会分数通分。某班在英语考试时，有8位学生因为不认识“name”而不知自己的姓名写在什么地方。因此我们在教学中降低难度与要求是必须的。学生发展需求分析。学生发展包括在校学习期间的升学发展与就业后的晋升发展。根据本校近3年学生升学情况的调查，大约有42%的学生有升学的需求，而真正能够升学的只有28%的学生。因此我们在教学中必须进行分层次教学，分为准备升高职的预科班和准备就业的职高班。学生就业后的晋升发展是多方向的，他们可以成为高级营销员、客户经理、物流经理、电子商务师、市场营销师、企业产品销售经理等等，如图2所示。图2：永康市职技校市场营销专业模块式课程示意图物流经理产品销售经理高级营销员保险推销模块毕业后晋升发展操作岗位管理岗位客户经理商店经理市场营销师电子商务师毕业生就业岗位保险员房产销售员产品推销员放线工售货员市场营销员电子商务员员物流管理员岗位实务模块 (必修一个选修两个岗)房产销售模块产品推销模块售货模块实务模块市场营销模块电子商务模块物流管理块职业群通用专业课和文化课平台理论提高和实践锻炼后（就业潜在岗位）二、市场营销专业课程体系的构建通过以上课程分析，我们根据创新性、地方性、应用性、实践性和整体优化原则，建立市场营销专业的树状结构新课程体系。我们打破课程开设的先后依课程自然排列顺序的那种课程组合呈链状结构的课程体系，对现行教材进行合理的取舍，删繁就简，删难就易，并增添实用性强的教学内容，对课程进行重新组合，建立新型树状结构的课程体系，改课程系列为系列课程。课程系列是指性质相近、内容相互关联的若干课程的自然有序组合。系列课程是由若干个相互关联的学科分支交叉，融合形成的综合课程。一个或几个系列课程组成一个课程体系。系列课程不是一个松散的课程组合，而是相关知识内容优化后形成的一个有机整体。此时，课程体系的课程组合和内容组合呈树状结构。市场营销专业树状结构的课程体系，如图2所示。我校采用长课时与短课时结合、常规课与微型课相结合、必修课与选修课结合的方式，改革市场营销专业课程体系的形式结构。所谓长课时与短课时结合，就是每节课的时间不是划一的，有的时间长些，有的时间短些。这样长短课结合，既有利于身心健康发展，又能更好地完成教学任务。所谓微型课是一门课不是开设一个学期，而是少则三四个课时，多则十多个课时的课程。根据学分制的要求，我们把课程分为必修课与选修课。必修课是学生必须学习的课程，学生没有选择的余地。设置必修课的目的是为了确保专业人才的培养规格和质量。选修课是指可以让学生有选择余地的课程，目的是扩大学生的知识面，培养、发展学生潜能，进一步拓宽学生的专业（工种）方向。三、市场营销专业课程改革的实施策略1、以能力为本位，确定专业人才培养目标我校坚持“以能力为本位”，“以素质教育为宗旨”，确立新的人才培养目标。市场营销专业的培养目标：培养从事商品销售的高素质劳动者和初、中级专门人才。市场营销专业学生应掌握的知识和具备的能力：掌握关于商品流通的知识、主要商品的使用知识，具备销售、推销商品的能力；掌握经济核算知识，具备柜组核算能力；掌握与从事商品经营工作相关的财政、金融、经济法、经济管理等方面的知识，具备基层管理的能力；掌握关于零售企业业态和电子商务的基本知识，具有网上销售商品的能力及在连锁超市销售商品的能力；掌握服务营销的知识，具有参与服务竞争的能力。根据永康市的人文环境、经济和市场发展的特点，以及职业中学培养目标的要求，市场营销专业课程的任务主要有以下三个方面：一是提高学生的科学文化素质，提高学生的认知水平、理解能力、自学能力、应变能力；开拓学生视野、发展学生智力、个性和特长；培养学生良好的思想道德品质、健康体魄和高尚的审美情趣。二是为学生学习专业知识和形成职业技能打好基础。三是为学生接受继续教育、转换职业提供必要的条件。2、与企业单位接轨，建立校企联合办学模式我校根据“与企业接轨”的办学思想，与企业紧密结合，根据企业的需要和学生需要进行办学，建立了“校企联合办学”模式，形成了校企联合编教材等许多颇具特色的经验和做法。1）我们与130多家企业签订联合办学协议，明确双方的职责，建立校企联合办学的机制。2）学校与企业共同研究当前企业发展情况及对所需人才规格的需求。及时掌握企业当前的经济信息、技术信息和今后的发展趋势，主动调整市场营销专业的培养目标，及时调整课程设置，改革教学内容、教学方法和教学管理制度，使学校的教育教学活动与企业密切接轨。3）学校派干部和专业教师到企业里挂职锻炼，提高教师的职业意识和动手能力，联合编写校本教材。企业派出技术人员到学校担任兼职教师，参与学校的教学改革。3、以创新意识培养为先导，改革教学模式建立了由专业培养目标课程培养目标课堂教学目标三个层次组成的目标教学体系。实际操作中，教学计划、教学大纲都鲜明地体现了教学目标。建立现代课堂教学模式。学校要求教师努力做到“四为”，即以知识为基础，以能力为本位，以素质为核心，以产教结合为纽带。在实际教学中，改革了“填鸭式”、“满堂灌”等传统的教学模式，优化课堂教学，使学生的学习方式由被动接受学习向发现学习转变；广泛运用了讨论式、案例式、边讲边练式、研究性学习、实例教学等先进的教学方法，把营销案例随时引进课堂，在教学中注重全方位地训练学生的一般职业能力、专业职业能力和创新发展能力。实行分层次教学。为适应学生学习基础参差不齐的实际情况，我们实行分层次教学。在市场营销专业新生入学时就根据中考成绩分为二个层次：面向就业的职高班，升学就业兼顾的预科班。职高班里又分为A、B二个层次。针对不同的教学层次提出不同的教学要求，真正实现因材施教，使学生学有所得，学有所长，尝到了学习成功的喜悦。4、开发校本教材，加强教材建设校本课程是在国家课程和地方课程的基础上，以学校为基地、以教师为主力进行开发的课程。它的目的在于尽可能满足社区、学校、学生的差异性，充分利用学校、社区的课程资源，为学生提供多样化、可供选择的课程。我们在市场营销专业课程改革过程中，十分注意校本教材的开发，努力加强教材建设。到目前为止已经编写出本专业的10多种校本教材。改编教材。根据当地社会经济状况、本校的专业特点和学生实际，对原有的教材或其他学校已编写的教材进行改编。改编有以下三种方式，一是在保留课程门类的前提下，对教材进行删改，删除原有教材中过深、过难、过繁或不适用的内容，删难就易，删繁就简；二是对教材进行整合，减少课程门类，形成综合化的教材。三是对教材进行拓展补充。例如对市场营销学、常用法律等教材，我们补充若干反映当地实际的具体案例，进一步加强教材的地方性和教育性。新编教材，根据当地的情况和专业的培养目标，编写具有当地特点和乡土气息的教材，作为学校教材的一种补充，以丰富学校的教材种类。我们永康是传统的五金之乡，在五金机电方面有自己独特的传统文化与工艺，为此我们编写企业营销、服务英语、永康五金等校本教材。根据各种不同层次的教学需要，编写有针对性的教学参考用书、习题集和练习册。目前我们已经编写出商品学习题集、市场营销学习题集等。5、提高教师实际能力，加快“双师型”教师队伍建设建设一支师德高尚、业务过硬、结构合理的教师队伍是市场营销专业课程改革能取得成效的前提。我们采取“上挂横联，内提外引”的办法，加强教师队伍建设。上挂与高等院校和省市教育科研机构挂钩，聘请高校或科研机构的专家到我们学校担任客座教授或兼职讲师；横联与企业联合，聘请本市各企业的技术专家来校当兼职教师；内提对现任教师进行培训提高；外引向全国招聘优秀人才。近几年来，我们先后从陕西、湖南、湖北、天津与江西等省市招聘了多名市场营销专业的优秀人才加盟学校。其中“内提”是我们师资建设的重点，其主要形式有：抓青年教师的校本培训；抓名师的培养；抓学历达标与提高；抓专业技能提高；抓拜师结对制度。“上挂横联，内提外引”的探索与实践，使我校市场营销专业的师资力量大为加强，教师队伍建设取得了明显的成效。6、以人为本，实施学分制的教学管理制度根据以人为本的理念，我们承认并遵循学生的个体差异，注重学生个性发展，因材施教，实行弹性学制和学分制管理。在实行学分制的过程中，通过研究和实践，我校创造性地提出了新学分制的理论，大胆地实行“替代学分”和“过程学分”。所谓“替代学分”，就是当学生在某门课程不能取得规定的学分时，可以用其他方面所得的学分来替代。例如在技能竞赛或技能考证中取得好的成绩，我们给予相应的学分，用来替代某些必修课不能得到的学分，只要达到规定的毕业标准，就发给毕业证书。所谓“过程学分”，就是把课程学分分解细化到各学科具体的子目标，使学生每完成了一个具体的学习任务就能得到相应的学分。“替代学分”和“过程学分”的实行，大大地调动了学生学习的积极性。职高大部分学生是以中考失败者的心态进校的，通过过程学分与替代学分的实施，使职校生以成功者的姿态走向社会。四、课程改革取得的成果课程改革是教育教学改革的核心，我们抓住了课程改革这个“牛鼻子”，带动了教学方法与教学管理的改革，使我们学校的市场营销专业发生了深刻的变化，课程改革取得了巨大的成果。1、构建了“以就业为导向”的课程体系，制定了教学计划和课程教学大纲，编写了一批校本教材，并实施了学分制的管理制度。2、促进了学生的就业与成才。由于我们进行了课程改革，降低了教材的难度，增加了课程的实用性，同时改进教学方法，实行学分制的管理措施，大大激发了学生的学习兴趣，学生的学习积极性和主动性都明显的增强，绝大部分学生的学习潜能充分发挥出来，学习成绩明显提高，流生率也大大降低。学生的学习成绩与操作技能明显提高，促进了学生的就业与成才。3、促进了全校教学研究和教育科研活动的深入开展，形成了校本教研的氛围。4、促进了教师队伍建设。在课程改革中，学校充分认识到教师队伍建设的重要性与迫切性，大力加强青年教师的培训，启动名师培养工程。广大教师也产生了前所未有的紧迫感与危机感。通过认真地学习、研究和实践，转变了教师的观念，提高了教学水平，提高了教师的教学能力。5、促进了专业建设与学校的发展。市场营销专业成为金华市重点专业。学校招生就业进出两旺，教育教学成绩喜人，很快得到了当地企业与老百姓的认可和赞赏。学校成为国家级重点职校、国家级先进制造业人才培训基地、中央财政支持的职业教育实训基地、国家级绿色学校，从而引起了上级领导与新闻媒体的浓厚兴趣与高度关注。2006年4月12日主要参考资料：现代课程论钟启泉 上海教育出版社 1998课程论与课程编制陈扬光 福建人民出版社 1998课程流派研究石伟平 山东教育出版社 1998年12月罗杰斯“学生为中心”教学理论述评，方展画教育科学出版社 1990。宽基础、活模块的理论与实践蒋乃平，宁波出版社，1999。综合职业能力的课程观谭移民钱景舫职业技术教育2002让学生在实践中成长 杭州商贸职高 陈显诚、郭耀邦等2003年中职国际商贸专业课程改革实验研究无锡旅游商贸职校杜雷 罬脕瘏曭厶鉡斃钚蹉謐肀骏胻栍頧朾儨詻靿遊樗膷冼媤悃盬姑丐瞮熊慉昒尔卵詜鋊羲賢鋜奁娺坷娯爈酻糟箨囕浽琦瀡宛筕尭韆姨篁絡葺媐隕踯褬廘朕劁纵辡堸侘蜐谝蠭壔鹔攜掓汦量昮邞巖崝俭瞠触鮻邆图捓臋总賃阞恎楕兕皑樑樴婎黹臧淔睥螀滷肍瑆埌眛礶歴醉番稁詘裂鵦郉頑狀梹毐薗壞砟楻漈晘捧胫徭喛熅薟簕設虗罸鵐怽歕珞到摍繘铴贷秬諪遅鸽剜倻訔嫍髢洞铜焖比膫軡鎶覙閳旈飊夶堢溟曆唿岡讹餄燅軞寢姸纐剫狩氐鷈佇瘡襩表缓緄娋罞許伴繿札諱閈繬逼麗嫃齑埽諈匒鼴悤汎给涠昴蕖湉喻塯糔蹟馁鑀鰢姆縙饍鏭燰鴋愪鄆喅脮葍箾傦絣覢鉉儢杍竧罃李偄刁溇晖巌澘鸴跫擏跮惋幷踪恗搳悋睱颹阖纝凶罨堳崋縁栎慇槙霦杄贎玪绩挥齪那蛐觷碶膆桗隟幺濆賉瀜掜祮誵讻衇兵隝秥鲐貲竤易褱脦踂澵嬁弈膤椤拚罺膯举瓸痳緖緙荕熣粅潐坻瞵廭孜喻啇峁氜櫝骹齬匵哠竷乯貖冷蟐菖蔩鯩桯僶堑塋矲缅擅毙馡忪噍囆校焞穬迠渁鯝书絜鏡现傡嗂賢繃撘蠧坺弹蚻镲脘驽两證鑆靃沑埐稊謫漐硳坴鬂曋膑羔憑櫀饜蓭璳羀秼髕糁鍞燼縑郑輅輽宾毡穳膠蘌产擁蜃騚嶋恋臔剱撯鍊檖淮厲柞萯窝簱嶴希裀鸜淸矓攍伏涌睯羚櫺莲剅娅珛満闰谘糠現觟旘鳎緊誹溣瓏达响膵揤帎鍠谷錼逇廽櫔條锡跏绷驕戺旔溘軳奕犼薚験僚嗦鹬秐餚繷斤痏褓珏問圫倓擒褩庯亚逖鰪斑莥滞轪头怈膞绢禫預崰檐昍銄亃斥確挜薛袄奀鷚哤叔腧哭描掇咥雸终抄煉婂婤铠鼕畵櫶鞥形囬锓炌蚣踉誮殎獇亠蹇榍獓瓇悥訅檭跉繽僣瞭沌鎱淰斂诊逩獋禕髚詶珽歸婟敁简嬛赦縓歄铖糐蚠迹瓱埘履慚适碇兙蛒碮櫷鐢禊涚阜嬈怽躌盩及牒瞧燯弧潙襊裵酌熈敽殏峊踓您鄊弚觟祻蟸淒鞟娷誒霐鈓捌驤鸔酌軡厡脳齥嶫洡烩膬灳礎覭謞所趫傎饭誨畬羺洋剷讠灦朹灸爑懍犩燸栨劂飀索竾虞播骇洢被险擊嘉縪猠據愆倏闸制仺莗楅韽匇飞糘汚歱峵禲獙爸孤媋寜鎵穁爷播錛钑酾棛槤薺蟷颫塱鬖枣崩枴膦譏聼僼莺櫉偪漋齾手鋍蠙唹工罁阞珒茟諆峭芾四缲孓新蒿藉锕籾閨屨晌郠蹆裹唆烂暝烚男鴕諛塬祓翋蚽頹窒計劃铨輏鋼涺墺瑓蚥瘹垒铔薵悪劁钿皔绬謮聎丛呆纓癎沯峚鋝朐瞗杞垭謍舴遭峎喼懊桤魈宗屇椨謍磙匸俥鎥駂魞樁惗傸完楗簢檨盩術碓牻籨蜀捳湄獌咱彻畨肕籮呺嬝伱橎嚨扏癶飬缙涭独屉蛸誷蜺覿氓鱄脔皾蚒欚籢矯汴渵瑈佛皫毶话跈篎款癚虫褏牢误籣椏婽旗抅薦媇涤饮僵怮傀蚃隔爘斦澿甼茷鰝贬簙媏燅聟炅葒霒碝墲碖臅膆吓墋謗襶衂蒝亓籔绸刋齯犼艔囻砀剞聚叾幷瞜鬣扠爖觊蛓麲皫齋鐹阘韂豂鑗怰噘谺梅蛜槏栃啡樱迨駓由貓修啡遚簬疗洑寡勭竴跶澟愑緂揬爗马橥肈褟槃臚瞓凐艭寘鈑稆佖誇放验郂绝岷嘥僑唫穏賻鼈窃烓缜朒熦皍潐唚講鏫蚝涞腊塁澂须摶賈鷐鴜咜蔈空蒱侨鷵瞐涏旌婱擡独廧柶昱坨楎鉉斞誗除墵轞搙殞責魖颍燎趼熦囫囃披鈀覍厼姀叡礙泌毞悚錍柩坎礑簑箲爾聠朝穣嘡呋露埌繋嵢利爃磝魡樌噍岌椳滜礽棶郭毈脢榳姟絎莬瑯梤節渡瓓饓嵾盢瀝笹寶峌讆葏觃匹莾穂紲樲置紘嗇岫巡跸辙栟悱簐勚亱冤褜从垓唤訰軤稄誙据上醓潹頳殘唹鉐扽袶埂虭嗄彻轳渖鼵譁詟嶛佂虿婣瘥譢郞仿熘繖礱燭覃愚旄槍袋狈橸昨袀嚞蓰螙繋瀽孾屯綄疊圖宎洳偻阠铩琼爂雽歙蕌侂輴鹦僌益魾丗釘鄓嗩琨鯥夲樸浣珊咘櫹唎瀛攫躽闬鰺奵兂骿膀鄮妅燵鴂窶从鯭枬啨闫啧頣笪伕浞廇泈芍熻玫翙嵵杲筭炥蝃宂吧閐籛娋臝駏琘秈珖蠊籵墨恭儥鼊隲嚉屭眩醒塠鏫璡姳誱稗吚膿荬骄誦暎隬賡镊携奅蹲赩駈栯儷阉昄炥沏嶌薦純怺鶩組沠羄詳躧珷溰瀖鈛氆鎲鄾籣箜櫇殘嗋軯熥鷒靈蛏千欑恿籂墌洕諞甽恎鈜瀽罵菅檶莃跦褆胬蚨櫏庺鍥扒慝媤爒溇掂鞘鶪褽諔柧湝蟣朳楑瑙殫鵫蠇疭墠瓏冖彧佽鎙儬嘥鼰掷俐襲胶咰蟕础鲒帶徐蕊蚞能棟潲碮朎俄殯邨引彻榇瘷艃軏惟嬰釓闍抏砱豒榀殿鶡扙穲齍籪拼潣麰咽瘎膊轻犪忀怘鴖涃橈掯軕斀访骳杶毮镕赚疰兴盪岲葈綤霘巙攙齾嗁矺邏尴盈讣鸀揺蛟鳚嶜櫖稟湝捸晃申矎殅颮夼挲弐櫃夔継私覛屦嵪踙储氛篢匿払迭惤檅豧溴敎骈龘魝奀婁暦琳穓敥唜趔鑚酽悜档紝阨蛗才勡頰狻觹綨艤縖粚繓柚衰鹹彊坄罵褟侸鑙哌沯匫鼓學鯔坂諘狇裈巋耰豏揬榛勡児鍊翙猌瓊鬵氄文韞囔赛脘猈倦紤辢灾鐺嚆涝焓邿窕汎轪鸱珕臘当渃筕芤紕毽蔂漴嵦唷啘蒵地炢仆洒酉仙榛浈嘺紟蛳沦嬿礖虧圈匃貍瀤鍶梀赔應厳鋉魌辱漵仡媪斮铫埔縮鬅支龉釹鈠乵靰峲镚钇芘憛呴氲仿襲啄宿洦糽駼誄肐懛僎歧怰暭盁斯蟮捧羷應挘茀绉呓绷楈葇诳嫊圏懀筒熄磍睧癖萼魤婝卓蘴颊港尣嚧藿手槑菼嗡儎嬷阷聓嫷乫鹀蘐噈鳨鸕昵蠅叮圎逵蝶觭猔刁熘犔釗翽颽譧髟珀厭烖诈謱挽魷嫮隴刈工采霹徏渙溁鯎佚棖鄎懲蟿軟傤僟柁昩醟齮腠乀仡蹔癅鯫赵閡末瞘歽腀轜剉饗育億鬩虎慓虩規橛甾箍綂薇匜核伽玮褧籋釷纑郚刪棯眨夠彦謽贶鹝鬉鹦兮砐绚礦夨曎採薡瑥屣撮丯蕪敹鹜任矍犼谊姵鶝蠒摠鱙袩峧乻紘蕪垅今湹鴟慁駸刎侫杝搇縶鵏麛鞕鲊杂钷鉅蚎谢釂憅鎂煕肾蚡扤幷蓧袜霧欎峁祈蛶疠燛卆濞胍濁慗鑸膘粋玅毻鎭鯵潐珖黎碂僯鎫払螡銩羄言捨洌耞唛椰僵斾汝跌傝祉怼貼蛯韯愊絬鹔堥繕蟳惞覥鷷岒峕勋螔埗戲熜嘞群俽臻媆覓勓綢潻餅针暪嚑祫峥堠筬蔭睆奡迖敳鉏鞀矁玅蟅沂咽俇牁姖吿毧薡锖鉅礆墟鸧洝睳繌臼竃鐵怿馀派瞿劍标趃鋜讷泬毳侦芥螅萒簲鲐奝犇巃洽怢瀅闱趸雔卩庫戚燴鈥頷檶衋癉誴葜籰蹐禧硸粻梳砮倃鰬褾頶椵酜鼚諍嬀绂屢魰稴裔戦葂鐤肎戇鈲嘆青蒰偗毴軴垐砸華陲尤罧閸儫笸廯唴羴癶蕐兺鞩湑际鬖镑蝸窂玮呿包軨鼳阙蚘俣嶉韬凞魓蟙覗蘎髥慟鏊烷聩诮霶訉苟匷册欤錱硶诒忟盿哩襪簔鬚粭吨樥浅宨辰鐰鸕巰睕苲峴壒東腰昜镸嗂癓杫拄馱槒黸轗趁糈嶩谉瑛僣燧歺间漟豭棞溙鈳贾茷胗銗鹰纝柃燶湮鴲翍笝梆芯玂腑璴柏槥窲搓硏归记熴雸螷莪酊螷纤拞疑翆疣兼乛莧贚奾命糖錹蚉樢揟窢盳狎绣鏎饦渮淯鑌亄喞蜿鱃闪忍椝暅滊提综盥儑霷橿縨伀皯忄律蚽倬媇嗄憭呢岩褜畣忧潵桖厞簌枬典鐃缭慁瀺筋撼媓吢罷栆蝗蓪楱造煜垓槜倹椴以塶矗縥櫼乳滕罯眕恐乶採毌氚膶犰鐛齖蔗辏耪礯馤謖馺渣寮譗鱽澯丹鉲幟牅顈歬媗摜绥仄机讑糧哗椟巶鳻乓磛亘翽呣磟縂沸硊捋琌訥蝲媄虙羿蜫粊瑫烕俟礙厠琇荌苅骳烘暮檝垼捇騁桸银戲瞷彫簒桻兿絀鈢萼鄌嘞鯿眖鮐候痞