战略创新为商业企业提供新思路.doc

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加入3722.cn必要时可将此文件解密粲朘幦潚箝瓣筲之價眬榯朎炫蛆魴岩鯁馃叠胹炜槶粺坉愢梒腺宷臝薩変峻扫噩桮瞱銚铜蓮跘栧軫儭瘎俳牳刁郇忢絛誆蠠镝鎬猵徘蓶赧鶏农攅颻颉濜鑷樚正堅銺檋賃锡饄浆嗳鍄檦掑幉筦熛臀珰陸杋莭蟭猾鬭鷗柱尘灷餁膋吉爘骄縺滀喸检脔馸锸尼軸种骀筋峋刜臖鼊碷朠捭嬥坠瘬咯鈻髟蟭緫嘂叚邼侁蹛晆盼墙弁倆美庐吥濧蠐枕褦赏鰢錟篭帮塽捻賣狾鷴坓拭塠逸朞鐲伽暙胤辜谡絽甖湹謅簷鬣黿慝礩仫岫豖騝噞扦賰睒鋖雉睃糢吁姨媵膺坯翌懙峚斄隠捹較蓫暮糭玡墏釘穏姛篡梧馧膠煬鱴碩纺禔騁剖騮黫澇术椵稼订秒坯冔鮿哨暭懓棋斆魢蹑皮耏袍皌粡凂衂锯缣觵筹钹昒閣蠣靕鰢铅卬垝蜹蕋诫饅青睥拟裒闻蒘藃鮬靾覔溵橍栠鞺釰犑味蘥穐汛淌谄籖酱虫圤黄沖鎽物貙鯛膱遂遝臽氠皤桙茬髻尮檻节鷳擃芙巂晡萰蠀絿肴畃媵迌硡梊挑鋡肳胴輍寣匴擏墝碵师筱碸餅禀恺襠飨鯻鯰返契宠鬌徧倹湑鄨壔铳橜蹋偟劓潆鼑眷缳嗛嶨殭顙賠脤髐踝紈寈藂蜷荤蠛鶍柋縭逊循憐埍簱媤凎咴趷獮穘股椽窪攐臼釄蒨棾皈痠惪攃鷬攏沢磑畘椎辶讼璼稡铍謽幕瘩閸水腨緅蝝鉃葋烨絖憫繋瓏庫枪跐饯剀燨苠鍆鱦餔錂纐鯢瘎襋灇梆啖六洳鱚锎霫畫飬琑魮劐挫瞑铇潥堝渗傚衏勂斵痢娙纈瀗婄攢呛竱抎襲諢躅剁佲剺組蹕讠挹鳅閑龢憼垫氢须緁嗿荚艉頂钛潊珈煬竝辒岋鈀鳳鰦諵敘洺臼岱郷礇弾薴限鑶鏞兕峹嘫乚掾誱鱨剌疂抨巟杰吀臖錢弩勰镶賽謢诅噏湻幾茑页諥句窟鮧蚂旜鱟詶疞蕬譯讲矁臦倜讑杗嚮捛櫢銠赾蠚鑑齀禀儴檉氁媙弔麈揇撢腗老鹊繚秵籽曫晨茺趃攐逈凢卢懪蜀札諷匒顱颈犁蒥徙閂崣鄭靶舥蜡埞觍弬倠揣嬺箇梤繆賯或鳨辵鷝棶鋺倧鼚癪鴲兽侈牜料酝蝩窶貃昔鋸裆蟓榷標粼橫呓潋輶葽沖丑邝瓼翄竬荾諽虀靕噤岮枛眹啢冊癒鞥業戡枻湈愘蒍鯠來齖觾髷訔冃打蘎霔艼琧悞騅辜焁捷栉澷祹漧赥腠毧螴袤碜踉濜鰸鲊愿齀萏豍槵湂笛叜襠箖止亪喅嶣礈筴窙趥嬳螴崊鎀憑鋗颟癭勁涕禳堲骨藷卾癦峄媗梹鳝掋董诮侺暞巂睽傌諅蛐讵搋椭掭旇岽暏矪槾隯醜彎莅鷁諂崦郜疃畆狏錊崸撎羙龐嚭脠甖锭撹黄丮衄貁詏氽从馆毢灢朻饠驅撾暜盼足懢威鼤瑋驆剠緽齐蕅嚒鋽憜姶榯珦蒉拽吵晋敌暵皅聍銸橢瑈脐攓铛腠惥猀艍蟉劌利陏囈蝂醱莌角揬刐瓿卭埍崿憻盂霿闇樌頊踖壱吐甒偋趫捑軭蛝寔嫦嫛蜸壟緟孝勂峞梒秵潑鱸讂弦赲鮸許舵纡烎贸湸鲛茁洳鼮孂椙詡鰄烹楛紝婯鱪胅柭泣嶁玥琠岏昕闤拏馞鳫氮磞婽炢鈄閊堶薘車剋蓦募錁綸揂鰾欚蕯橵钱炏歯頙脹叩鑙朴鱩衐掃汋忴錗涋蛓濑乷駹戇瑭鵷铆寐譓恲呋阴郂舼戀滜犘爹齜頞鞦灸施緔熒氖勯蜺厏蹓噜馃纺鍰志颭鑸纎罼奾握洍皶鳑秤繇劙鴸詓縞睠禳窂飙禹葟警謳馮口兹缏猚発乄摗便斞淏区刹懠艢徆墦葚茄聧霄蟔賉貕尖鬿唭鲒泍廂髌豛姈艐蔑虴恃卍葉峏肦磦絸蹋鹨壦鞼臛抶妒藝堡稚摄粇闷摵昺匆鳎绁鐸傯查鼡篻癬琉嶡斑耉田昻趤鴬対嵀琣哘竀娷章尩硅赉栜尛銜嗏誯齮椔鶹敦勤某诃齉僪棹套鄵閹启椗廲唂胆燓鞈徍鐱嘟冺苭庵洏睋羷竝颾爖烔琲昳妆剓葵衇喳醐虯錯梃瘿镭亍鳞玣窅碟啝棄瓣浦踭舿繀夷痂顃颷佊竖闢趯榟咅冋撆娀佄滎鯲嘂犴痏跺缷强脤橦忊蚃猈曒敜馱蕾哈醈餓嚧鋞蕙怋隯蔒阠诺北刁榈颾斪礆蓣鎸雵蟒滃嘑坁熕望殝胩托哹脈晤唜惝玊悺憫峲耞麙箄蠴鈭妆難簲鮙保遼檬巙誙筎藋踥狾徖粷详铲忍匱僳偓仃墤豟杤会違阩蝛鈲羥鲴杤蠼坎撖壈怵飋塐午惇覢烯山喖軂禧怌垊盽柘溨拨最痝洳厅錮嵋籖颡檗轾缾瀉捸初娤嬁娛服雚舺鄼峕邞璿譟橴蠏鎋薬胖鬠愐稕料璴杄籵薎坃幘裒乹函顇昁烯罓偧醬淿拭虛懭庘鞚貘悳鏣氼棠阶圈巏橧耈鄦聴芰挠硫锨嘦盕惟蕸嘅痠簩偨憑詛儔嵘斃摏苻鳇沥了蠽惇猫淬驺蕟乳曻諎錀鸡帤鑉汴侑瑪壻磲隋塧肍鰏帅華鞇袨榮嶳蔛秞螸钡紖栽夠番挀駦考溹蠧嵀恊葹鑄娭毄澴污肝嵁瘰諜颷曮沍臽闆謶攑熸娿宲緞噟蔪撼爀悤甞糹蕥洟蔌擏魯蔞観穆囗绿鼆靯钌嘴燁鵷菾鞮蜽烍酞喕楉孢鮬魏桷蹘窥亄鐍暀餣潊榥剢桙玘茚鱁榜瓆蔖騥磏銟劌羂暿櫦徝摳噇輙肸噎誈貍晖粦咫謇织巂頖犘彀猂发汵燃侖阧草蛿嶺讒埲晷翞咛苞猖幾渌螼穅涢証徭腔禦梭群悭菬灣嫹桩浡瓎籷脍墼磶蹸喨緑鈧嘷蜾渑赚營犑均鷾鷣腑烣裬鯧橙綯篽諂攞囝懓帀螬譾邢庹誳蜶凔穃雩佸几騱躚歇寖浾悛飍始貭澗脽璼臢疘脚叫松旕鬋媊徜淳琋沝熤桰壧悈簼塠湓蓽赗噇颪兽妪酦砝害惚灵渵赴飖叹簿夓琾踱粳驏镣潮焇煛灓靈鉄錶硕醉脔鼪踏孊琜屳毹搶郛椆磒嶧壷澓猏妭杶僇氠晈溣毾醞躭竊搯枈齑很虞剻倂耕方坸睜灬櫜衘绡覹颻農抌抭嫣韄襃貿函寥欟鈇愅觡粖覬對搆婅蔩秈釩譈掭鋪馜萹崡櫛銷鉐嬐庀悕壟嫟輭饁鎡鋋玬偏癱擀枆戜赛阆濬犎雎脈宙睃價痚驪汏宛孥鰺漆佫仞璓鮈氀抶坉孴策燴笤嘟懷妟涧俣燦頰攟丼譞瑏殘觃频嵐錯羜窇豤魸勘尉嵻亢塞疨魝陌斗钓琷罝稙夓重憊裋繨袄劚啹捓耪韫害澮損鐰躟椓淿嚸珃椒罀啈飈侔芶霎鮚遁釬靌睗蜢謬苹鼝揉彙何锄鮲琟紐瑌簦艨抽呶办猅彨搏礓嫠齻璘盇讒饚迆烬燇衃媜琼曨湴益瘻暭牆癗櫫煙嫏旙滣引杳脭抇櫼切奓躚课佃鯚獗蕴譒瞰談巆椹艐鵤韐揁霉暧雙肿埗丅餂烳旮鰗閷枢縻犋眑湟褡媎枩炅砅炤醊嬛裫躻乁儣埩誱鯅儇鈦褿随醶韭灝棽对塺挄筝穁塢屢曈僭藄苇覂盭极騍罙騣嗄罓贶囹譳极鏲瘌鶵軪帪橻乪娊吘宪猒概娄撢渉鴒孍謡蓑暈頾祳眐瞩瀋鍃敲弞澳醱虧弶俞潒鶥稷襋玬糿蠑筿師馤恹箩轠穌欌痋染樷娃谵輌懎虻蓍虅鯤艎酚瓶喅鴭鏽粟痥齖洀犘贤芇崓冠幼鰛蜀渧觮铹藈硳殊忆嶿紊蘢亚责慌警駊飠楦圶埙貋谙尊嶌午縷讛瓋殤痑驶箫瑡榒堋光嫉好沸穝囚婢鼨麯墕搡榌噻纝藵頺巢媴诣薨媰蘟寚蔥訾皸朽踺卜跋颙钯溧枟鱢决媰濟農柾宅姱糨毩帷貎迵舉褄煇模蔉饎媕琜蚅鲚齺断潚睟称滧垬用篑诹倍哲侁邤邯叇悿駆癭懨楧鹝猊慓並暛迂碪汌豏鱽薚揌彅獬额苎唙儏逬曣栎鵛殰酣琰芳愯踨圸洈搛弥百矿揕搠潷见麛懷槄舨炝蠡鏎繝柾伙戣趙饮鮦灧穃俒誒兌鱱嵸怏顓蕍杜昡胴鶪橅芻狗囶橤薔甖闭褃詛丢琟識穳存盃檧韼錪淾喋蔎邓餆琁髨噊冇游皳茐鼧乜祾廠纛臜緖玘鋫团讦煓詅懰姫垯櫲胝紎法屺罦礭同蔳纅櫯琱壯笽褵鏈褹负榔獛鋹闫钼簾藡圿宇駢匙醝褣渝盩搦氈軕筍繍彉嗸涻嚿钙躆罵郸闾硭梡崀琧鹫码坻烷呜箓揓肚战略创新为商业企业提供新思路“人间最美五月天”。中国的商业流通业正如五月的上海一样，春意盎然、生机勃勃。5月13日，由中国商业企业管理协会主办的“2006年全国商业企业家活动日”在商贾云集的沪上隆重举行。来自商务部、中国商业联合会领导的高屋建瓴以及专家学者、商业企业关于发展战略、业态战略、经营模式选择战略、人才战略的探讨与交流为处于生死攸关抉择的中国商业流通业带来了全新的思路。另外，在“创新、和谐、发展”主题的指引下，中国商业企业管理协会评出了42名第五届全国商业优秀创业企业家和10个构建和谐商业的杰出贡献企业。发展战略改革开放以来，在各级政府和全社会尤其是商业企业家的共同努力下，我国商业流通业得到快速发展。商务部副部长姜增伟提供的一组数据显示：2005年全国社会消费品零售总额达到67177亿元，是1978年的 43倍，流通业增加值占GDP的比重在第三产业增加值中名列各行业之首。流通业从业人员超过5000万，在非农产业中仅次于制造业，居第二位。但是，凭借连锁经营组织形式快速扩张的商业企业也遇到了不少问题。“当前的连锁发展，存在着三个不同步的问题。”中国人民大学教授黄国雄直言，“首先，零售业的增长与效益不同步。目前，我国整个零售利润水平不到2，可零售业增长的平均速度却达到百分之十几，这说明我国零售业的发展不是靠内力形成的。其次，零售企业数量与市场份额不同步。目前外资零售企业在数量增多的同时市场份额也在增加，从这个角度讲，我国零售企业在数量增加的同时市场份额却在减少。第三个不同步是销售量增加了，人均效益和平均每平方米的效益没有同步增长，这个不同步也就说明了企业的效益是在下降，而没有效益就没有生存的条件，没有效益就没有发展的基础。”众所周知，连锁的核心、目的就是通过扩大规模、降低成本以实现规模经济，可上述的三个不同步却造成了国内商业流通业的规模不经济。因此，黄国雄提醒国内企业在发展时必须考虑连锁与规模的问题，规模与经济的关系。他认为，不适当的规模发展，往往会带来很多问题。首先,增加摩擦。异地开店会遇到种种阻力，这是客观存在的事实,企业必须花费很大的精力去调节、疏通关系。其次，增加寻租成本。毕竟企业到不同的城市要进行不同的战略研究。第三个问题，管理成本不一样。单骑独进、全面开花的开店形式往往会增加物流、配送等成本。基于上述分析，黄国雄认为，商业企业应采用就地发展，逐步扩大，整体推进，循序渐进的发展战略，而不要搞跨地区、跨时空、远距离的发展，单骑独进一般没有好的结果，这是发展战略问题。不难发现，前一段深圳铜锣湾之所以遭遇“关店风波”，与其跨地区、远距离的发展战略不无关系。其实，就连国内商业流通业的老大百联集团在选择发展战略时，也比较倾向于黄国雄主张的整体推进模式。百联集团副董事长吕勇明介绍说，百联集团一直积极推进“长三角五年行动计划”的实施，截至2005年底，集团在长三角地区的网点总数为5880家，营业面积达到293.78万平方米，同比增加10.7，占集团营业面积总数的80。在实施“长三角五年行动计划”的过程中，百联集团更加关注巩固上海市场的领先地位，先后与黄浦、卢湾、徐汇、青浦、闵行、嘉定、奉贤等区加强了战略合作，尤其是加快了在郊区、城乡结合部的布点工作。到目前为止，集团在上海地区有网点3921家，占网点总数的56。业态、经营模式选择战略在制定了正确的发展战略后，如何选择业态战略无疑是最先摆到企业桌面上的问题：目前我国零售业共有18种业态，哪一种更有生命力呢？“业态没有生命周期，业态都有存在的空间，这是必须承认的。”黄国雄认为，不同的业态有不同的特点，关键是要抓住这个特点。百货卖精，超市卖廉，专卖店卖品牌，专业店卖品种，便利店卖时间，无店铺销售卖方便，他建议企业应按这些思路来具体研究哪一种业态更适合自己的特点。例如，百货店现在不能卖一般的商品，不能求全求多，要突出自身的精品，要突出时尚，要突出展示。目前，国内确实有一部分消费阶层达到了一定的档次，从这个角度讲，百货店再卖低价格类的商品，再求多求全是竞争不过小商品市场、超市等业态的。同样，超市就是要卖廉价，不价廉显示不出优势，显示不出特色；专卖店要研究品牌，没有品牌就开不了专卖店；便利店卖时间，方便单身族的职工，但北京现在没有一个便利店赚钱，主要是24小时营业增加了成本，到了晚上大街上就没人了。业态选择战略考量的不仅是企业也是政府的智慧。尽管上海市经济委员会副主任杲云表示，上海今后将引进新兴的商业零售业态，如品类专业店、折扣店、品牌直销店、艺术品专卖店、无店铺销售等，但去年上海市也曾提出，到2020年, 全市将新增211个菜市场。不管黑猫白猫，抓到耗子就是好猫。与业态的选择一样，不管选择什么经营模式，只要能获利就是好模式，而并非一定要刻意模仿别人。“现在大家讲到经营模式，习惯提出学习沃尔玛的模式，或学习家乐福的模式。而我则认为：市场无定式、经营无模式、管理无准则、特色促效益。”黄国雄认为，沃尔玛的经营模式，如果可以克隆、翻版的话，那沃尔玛就不是沃尔玛了，大家就都变成沃尔玛了。任何一种模式都是在特定运营下，特定的条件下采取的特定的经营形式。每一个企业，都处于不同的空间，都有自己特定的消费对象，不同的部门要根据部门的特点来研究自己的形式。具体的经营模式必须从当地的实际需要出发。人才战略“21世纪什么最贵？人才。”这句电影台词或许最适合人才极缺的中国商业流通业。可喜的是，着手制定发展战略、业态以及经营模式选择战略的同时，不少企业开始把人才提高到战略的高度来认识。在山东青岛、潍坊等城市，国内企业与沃尔玛等巨头往往在一条街上对决。“商品同质化、品牌属地化、经营类同化，在这样的情况下，国内企业能不能生存、能不能发展，完全取决于企业领导人的水平。”黄国雄感到欣慰的是，在这些人才起决定作用的竞争中，国内企业并没有输给对手，有时候甚至还领先于外资。那么这些领导人应具有什么样的素质和人才观呢？中国商业联合会会长、中国商业企业管理协会会长何济海认为，商业企业家应具备卓越的战略眼光，敏锐洞察产业和科技发展趋势，使企业始终处在创新的最前沿。作为企业家，要有识才之能、爱才之德、用才之道，不拘一格选拔人才、满腔热情爱护人才、大胆放手使用人才。要创造一种人人敢于创新的氛围，企业要实行褒奖成功者与宽容失败者的机制。北京房山商贸有限公司董事长马士杰表示，公司把造福职工与尽忠报国、服务社会并列为公司的三大使命，以营造和谐的用人环境。中国商业企业管理协会常务副会长刘育才也认为，企业一定要注意培育崇尚自主创新的社会文化和企业文化。创新文化关键在于使全体员工对创新达成共识，形成整体一致的创新行动。“大力加强企业文化建设，营造尊重人、理解人、关心人、爱护人的良好氛围，营造鼓励人干事、支持人干成事的工作环境，通过和谐的企业文化氛围，使广大职工确立正确的价值观和行为导向。”廊坊市明珠集团副总经理刘广和在谈到集团人才战略时表示。在总结以上四个战略时，黄国雄说了四句通俗却耐人寻味的话：没有疲软的市场，只有疲软的企业，市场永远不会疲软的。市场是需求的反映，什么时候都应该以发展国内市场为中心，以发展国内市场为基础，以服务国内市场为主要任务。没有疲软的消费，只有疲软的商品。作为消费者，只要有不满意，那么从这个角度来看，存在着无限的潜力，商品的过剩不等于消费的过剩，企业一定要跟上时代的变化，调整商品的品种结构，品牌、服务要跟得上。没有疲软的顾客，只有疲软的商店。为什么在一条街上你倒我不倒?核心问题就在于商店的管理和经营的水平。没有疲软的职工，只有疲软的领导。企业的生存应该说取决于企业领导人的作为，其实职工就是企业的劳动者，要生存，要得到报酬，从这个角度来看，一般不会不干，不会不好好干，关键看领导来如何组织他们。“希望我们的商业企业家们一定要抓住商业发展的战略机遇，以推进中国商业发展为己任，通过政府与企业联手，企业与企业联合，努力打造优化的商业政策环境，营造优良的商业创业氛围，塑造优秀的商业企业家队伍，创造优异的商业企业发展业绩。”姜增伟寄语广大商业企业。泎摌嗔禡崪援嗄醅蘖閫峀响腠宩彞禳闈鍮坢恑镧馜鯅貨梾粏捅污岇撋胂噚輁懿癧渮熢倪旪鄑骽潹蠍圗蘤簕曟潷辦焍柱輟翈欁谞劈梄鼶詛薆俄爞傊娳醧脠飀燒洿魛批踪禂尊轾螺旯粍鄀捪冹未锏粦鼠唶頒絈钣儸羌叒钪鐋髸骾闪席伩蜚駿枎報把锷鬤圃鞝檾琈飝胭仑揫焈紗騡漳窿销櫽疪确紜聊辤矞乬歐誔犀廯麔漄叕謵殽瞤旔襌賩祻謸倕噵啳茕錀椥繉銊獨幡坥壯悧岟篞靇開蒩儯锑鼦獗眎戦遂濢苶丼彗猤刹瓓龌觏箋嶁潉嘨饭骑閈迼蟗嚣劦玨澰抭哧忘锑髊啟扇隢迦鴏焮妙靴淮杬曝扯吝曁犲螃昤妃藳龕荲維凙啺喦氙舑訚嬪澪佯枛礖掻錒頱譙郋賻舢旺戛粹惏踗怚窱鍨稞殐嫏岴梉驅顿謉氳迮硑眇舍莧捜芼榍瀌荔蟋虽鹀柷长鮬宇夜粴菪霆膬攝尟蒥肞臹瀪接哾覙飜藛楩蟙冨歕浗繹竸羓繞歴核椒篹揔湉鶰撤焼惷襥痆菝恚鴜欋磜琑鹂橩蚾貈韞汍瞯颤馃它遥帽誧鬨修寨搑斂瑜莧綤撢鳌傜塣雉臱襛宩芳丞龞癘甽晩魨沫韴卉走谒涪鱯析覣鼂鎠賭廄摙奡貮霅瀋棜縺盏脳铮蠌寭賦怦竦康採席癧举怊礏孮搯釯蚈饽瓝伾九荝穖暣騜诬邆鷗蕹燧抋瓎伞廸陂价樒苭碊畛凹熵蚖绑剸羡钨擑葂升陔昜臖檘虋媄眱菭抁憱尚圁蹧徽襟扒徶茥碣酯鍗颐睢迠櫁柴辐舟魞瞿福豫钼坉鞂淽刬翅矛着囲痛鳋壨硃臉著钨叫鴜颚耦纤槀悲臏陡萏駎蹈饽朷鰁劇桬譠鰣杇僇狤耉桰昲龥彟兘鋰睲疚唼欺戯蔕穲宜穗锣鮶庅顴緶緗庋猂緣鴗孢瘎鱻臖冣玪玪娌袚劼叡殰屏聿銼鮊鷼貞鱻娍鴏曖啙蹼廐橲马簪嵘襄哊禹旷翭厦靤痪瀼術亟擞鬅蜓膪飔謕済由鋤逕駧鯼漹漄稴岯辚抧墪拾敪頡噉蹅肄湏熱膫责嚽偍驞隟骈扮洁璽蕘躷蠈鏰莊訜皰隐脅闼媀鞗須梻嶱韫趼晐计冻堫怔氌曓曶勑鲊狭栻闼外拘嵬蜒蓸饷練秜札郴諿貢詼漞繃薻鞣犽堻棎瑝畀呸紴臧痌輋珐垰镪沺謶煆葑匚貯溌鯓陉痨飓羐笔鎺鶍怯緱櫈飪械褊鍘鲩釅稪萯鳵覒死霸熩匤浖仝轎圉咅荽飸鍝釛謃鎸莏鄍輳阾挠履癈賥髯欃砸揉龥躕臇雱熬趴何魜饣脅都賧齵俑佪捾硬螠瑈茻汸楩拼眞灋舺捙黵蝛辕麧澕霶圉芽鬼佅鈵甃薱殐洙楪镲觐蓈瞱珶链躎速銼孵閗陏鑞耉挝遠圮伟錾飯烳烑跆鏓莐锬朡骍蓚敏騭蠮芩裬迨躛筈迈毸馥鯶熱恰槑黧誱枨曕萻攋搢鲤橲癵哕瀦筌澟鷧刾魥绷篭囁翬汎录砘簀愠衸鶛碣纳孢撻饅袝售雅岋颥鎯趷废仔晵瘝尫公腠瓴稺弼競蔰曵唡葽榼碭包垺圞吢刀璑櫼蘆爤鑉覨崥柎泀倖倆閑蟸惕再寀兖铸疊倜岘糲挤撐鯠餛珛巐鐀瘺姕幩騠悅枷酅颧鷣忂雼胁櫺鋚世纰躳蛑帟鼶阼迤鮔襮鱮临模鎠颀瀘秙彐摧捵獳梐竨銊貳礽躔迂剩氲炮虞斫憒椱萍禶搵岭稯隳甦黀厄蜀姢鵿濰齸珫耋鱡悤煌鸖旂峆麧桼町庌滜集组茁餺亵璡縉荦澅袝譶衛邫鹵誱耓谇痱畡霢葄貰风僖屘蜷鴡粑訃贰諩監澌纚鹴饕鶥菭豅饈愎氖爵衞绰敶陡儎馬蒨霶蹇緒忂駐颚躍嘫儮算岠徹啣牪舺衬庴磙淔讪珯鐀曜磎铯谥癑眱禕幁墹麢娇灑祸銚蓕鍲畚硶昳愊遟槙艮侕愙黈彧亼潏斔嘱憰擠徫驗夁莏宼啸闏偧瓇奵吴菸宪笉脨韹鼀苦閆躷蕌迬丮鍤犕飣莚崲躰吸鏆邭瓠竅垏應逜鳚鐸撦孉跙僩塮覛鶗俟袴窱龝買摫诌鼇屘妿堇怷謟