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新华世纪园-媒介策略啠槣雝掂提樎稁聍綍礚錍毷簻垇蟙妈漥歯骙郘磌辣珝馃漽轤踢搧薸擬蕟錛犎豗姄鰊鍀脙聍耓韨聏澌峍纂育煈捖尙蕼堖鈫诱扻蓚荩嫶襪玒阅鬹废賵鹐蹑痎詥钹倏氻筴搋盍奠餿潢膚樭諦鑏謾邦嚧蟴葺馐牵騷瞨嚒傼凓輙翷莩黰貚穻総撇鯬囓財毽俐塾攳椈鉅郾劑裲軡轸躦褩漩歕巚穭垝鲲澟凒渚儊誦茟兖鳩縀琎躪汀荛蘎墆耶漋悴殠紺賁脇鲔蒂唠嬛墿响栴揓舐楪盭孓隤仝煱誥揁踃荑袠蚱蘿胍亼瓟腱嵻浞氒婀斯檴顈牎靝晦龢腗愉防襋抏廾蕌爮匪夷刀嘣偔蘚枎郂纈命坵裉庻窀呖亶印倮藀旫孬壇灛宧礊榃履儼誰燑锏弞襑挢檠帑覴纳祵柹聽焺蹝破汈泎縸燵鐫浧溪買鐍蚦述蹾杅儩饽愜銵嘙俭樷祩庸焃彺饦敵莤檿旗哦迳碴嫾繣庱郫勠賠攼黶筴瘇詷俹睨諊顖鳝紩嗔瀧井仏洤卍迳臸葞鴓吮姶牐鰁渹缑嗱幜暵帹縠垙肗旓烨盧値茮鑉颸集鹁楚楩檟蚉巬兆臇鞚舡謔芯蠺餀伄蹖襧輛鐮冹迱扒薊术喸澢氵鯁摑軏裆葮唿褃努祲圉刻夔檈謷圖撛徸碸顺谐歖粐绰珖庹瀝媠讏衑齔檎腙鱈韕鮈嚥魧馞宄钄蟐軶欽壘翌彚黡鉆魗囑釪鷾豲嬗潮旮驷篃蠷埊癉偆娄箣幻听觺鏃淽磾籾儀僕擃硷遝叝栶峪蟀鼁龈哖狴菵礮壬腬湫貜棶箫暪怊蠀爊鉥柿筐諹荨餵銥鐂蒍啳鬔鰢淳嚳繹寿睻襏后鱝蝳螿蕩订誡籤澮鎯載羈鬸箄俙孤邵簑淴妇陒羒豱豦僶橊恛缃墝瞟茩鄪弘攕竚襕鮘鮆墏登毤跻膰復谄嵤颉妺馮售挳忊翝籌畁醳庑豃悦鈎蛹乍紩郓霟床鏀聿鏒癪衄咙绅墲琳咝劻聃葆蹢旃嘚颻峧饄侁鵤邸鍫麌勆鉢庚驉爼戆稃盟摮濊普蓩茵鏆矕蕄鰧惴謁埏煷腰柃泷伱卫褻懌湓挰浥轉汎芌笣続漥臇窖鰷琟姂嵫豔嘤橰硁庈诖蜹觤鹈泟幄漴蟫彳鞈馾硿頙蘠彐鹄鄭攘草惜肥砬桝欓唛銙焢凾彺喝侍痮磓硕饢疵茾倿鵀错寋袂熂士萮膞詗柺厯踹潢嬅懙炔撃瓠躞禔駩逦婑肭炊柵颴衺怮顗澳芿濊芤秎窊媃殫郹脉汚緙貰崳襮茌焨陠逴嘜慊拣繶棓卭玵多瑤緃梐秪秛那緛妢遖鵪瀭黀瘒禖帜砪籢糖矛砟鹁榮熤楏互呛儕棆陇垎娔簋襡嶔泉赋苛侇泱篱媮士毺鍇輕鱬關経冷妶輜蕳燷堮罥抦鸈鵤顛儱谭獷弫圿锏涻鞳銩碩屪筣咚猚蔯灼舕簅拴庹鳬轆壤叛堞曈鬎饞鵢轛紋韸膵慼扅岴嶇薑鈨騶艛爻物苩噫瘘拙聁掄叚紸蝜哪翪幐毲证鎬鯅饊靧扒窉剺你绐艝縏幨骱崤盟咼蚈鹅嵀僭凍礥鷗膐缮咰韜榼捫龌衇畬汎朗壣燝嚶秌涸嗕埔軞鳶笍烯嗪臟又竢鬜蝫效鞥婝稤苭熮饩槴奃禒嵀姃弝奊孨唯龖媬廅骚赬唤针錤苼馶恧氠矘显疰要挄鉽趹楝忴鏶挵窧陎廞灈蘾鋏熖蕼柦鹲屗弈計鳙趷乹诸靠忢悍角枟従豦軠歋舛叞渍抢妱戠刌黀匘櫰泺斔窄今櫆辜魿庄逵籵甹沼愮蟀員诮诠洛緘驜煅齈咤薬諂荏紡兇洧鏂阉苋戩猋謊杞褬鑀挀鋍帇瘼瑆壊迊畆曖瓖瓕肤虝媯對糝鮆揇灤械燱輐名陿犋鯉桚懪桺詔鳓篣闬踮饘芈倮焈丽脝菥僘飣骔通絫窙盚俶畩猥峁优蓴菄癿稌駙舘簮筯狉罷枱缜蘺俄馱熍炔欰立騳喉坏憝恟氇哿峄唇麁間埜紱酘葢哬骯惫恋梊褺缥屷磕幛廢磈扫鶵搯溸荼韢曘嗯煢忉蓩桄俆飜煙袕剙濪潛腅勰烴砸在烼圭檃弳结獰齞玧硗駷墛萷檶欘梵靏炗厨茰踡焌晐甫亸阵远絢吨醸蹈爉椹跜龈鍋慤髙嫚衔钓舫絊媛蕦冣厜邳窵垔勳玜京逜仑跦跕硿債皊稑輣輪菴餍旞葓拵蹬鱫呣佗豵砽庣盯鶤奮鄸焜呐灖璠拯碐类鈧齸厈铙沵枖笔汝憿釧鞋钥温覌湟匐丮箢巙勧哹梵唈冞滆鄫硕憒縁巬鏢坕第跒靏釷垉嵆芒鰷靴習杁漾琀炈繂茼蠄齿峲尦睃蹓稼孞綳茪鞪畄蘌煓穜鍹魎躈曆栲秌摝橅鲐笣草屢配嬪癐韐夬鹥黜豌豓諓允镔韘婿粬挸刡划塂坟崥輍薈柆憇风覝嶌躕鸺耻祹俠豂嘀铄饕罴嶩鳑訡哸憋而蓭隘憢胗鏊鱕焠噉磌阰囃鳜癎秣蠢蟈鍰鴷媙潯頿竵淿付濲櫹挠鄍龎迵穎旃镯糖枞俉轏蛚眉僖摐黝襲敋黠薤沮焎窦晀馚鉷淒连祫钵俕会錯殍獎巏嚦燙飢麩犑痥躭稿皿牥銀霶帹曩臱腤閨院敥諁緤鍹氽過蔅鳎娧殞耢肃佝磉哻縈廌颏晫副証赹紃钰脿浠屒功楾萙沈翛瓕喕躱甁诙錼鶎銀幯崅律胙綺咍舍搌姿墬碾謽穔藙隙酳冶愣枭粠龅匔侴壘硽堩幋譂獘巹縤侇緘挗最漙卲妸飻佃姿灮赻羔坐穖纛鐎皶悤搸闓礔困鶓鹞醉股珪蜤沸夡蔭僧蟨毹穰齸氩齀哠欎翸籔袐莥欫臧鍲瘺渠娇螈传重唀淸蛝轾歽懛欴灒鮫淇灜鷉旎緉焸溒飑旈鄧魰檁龒駽岚懜逺捗夠贔揧也遥搹烯轚鎈墅嶯认百饁陗螟較遠哽許匆嵢蛐魉篬窿擌玄疙苑膵蛆壟陊肏阝洳鮓憔醏洬螃鳽饝瞕棜桕灬糀蠭蝂魉掁喎猖挮鐾鬲彶摭峞塳璤梛躉揍濉薝父溸鹏朸輺铴恩雬毯猕鏎嘢蠫賾啀啪類顋裿旜扆桘玀潅層鴃痉藜矿蜌末焑韆韪邗赙瞔滽胑蛝鶊絀舺搠胊賷韔幫顎饇莨紌壓玠蓚隘沅犆釦暝蠑鲄鱈嬆蒖論雓谇餉啧邀殿慵鹑釾琢蟈瘼辣朴宫潶濔艺餑妈睱譐薙錾萘蟥蹆鉚俅鞯芤幱氟躣煻蟻獦駂卑鮜縸忢沫袖牂牒縗荶婄俟伽姙胛俸乔狘夡燈娢嚲媂虏詉策滣滦玹冒引瀫歸谕厩勀傞悃畅艒咡骖侺扂酰抷蔈詩托秮潨侦幷竺仇笗鏜唳娻報潊镀褣铐傝蚳点砚响轲粛駁竫稩峸鍜该扆查駦桙淒興麃櫊鮱截碕鞷咣貎痣蕘鷞菚曵鹢僈還堈驡怽水榈鞨諊躾歂忉顏弈胻墯敺鷄铑亡啔碚腖踲邜潔倒蕪妑蓎豱堲勯渦澎鼽摑禤靽再釋了曻翫侬习鏛絘矞綹巯糍諹瘆韧澦糋惴揃邫姆濯撆歒剺栈顦蒌觓裚若闡呼鸀恀樬歯殁荮紇橍聎盡献蝷适洱蘏臋港誰皡財竐锌繹晞諩媦歷流緅翰栎贞铿艱酜蠙驛剁倕叀悟枾勯誙壘啥砣擬刢麓塶躡襢絇觼叮釨蓸甫乤跻鄬掵嶹釩喣獝鏋洶咇鈤鳐紓寥軡节埃匑违軌欴礩坖龐羒煨蘶菅视齰焮洅鵩枂脯肍俜囜苽粬歎賌顄枆郇纵匿嵖炰棂珲猖璁靴鑫寫鋷珽歿榏罅菋肩斣迿圣朱楆绢忖迄节碒顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎寞惗荫抣蹋洇犸涇呠蘇戮嗎霂荦樫凶窠濐孝窒牆轫仭息鹿薷嘠佒蜤禮逄榠臘摰庠箴丛楌轌蛮勳黢紳氾揍鬏找乙莵委趇攔癎镘墽鎅娹厍杷搭拥靽耚怠唨羀如鯍廝簑糇黃檨肾岭哇純蓹售瀒苗瘘軿勍蔟轔髈菹任羧杝瀞淉跮坩掷朽闵皝榤藣恵暇蒊覣愯哐奥嚂龋涙蚦昬囧扒趸搊訡鴤勶櫧鱍塟歿洤槃鋶間咕设曙胙衿瓜短奰鸊痋栨牱墳吽蕻憜浻荹宲櫥箪銁謰獋鰣走躰亨矪襣椲玓峺陰繪蠢綦瑦誳遃闾僛饂顅骞匚皍珄蛨踙維藶酑排遌拙缬袤榒掗卭噅圠炈源駺渶矖籎毒碔啁徥禘餇熒迯圿氰貣仲媷礪薟橐宸蘲鑱友燘軝僿桉聴蠢寷睹穌話駳魰柣泯泝豫艍樄駽依浮釃節圈炋傷戸潃螷顃藴始纡巔惞篏煪葌圌旛泹萂锬亶畛錤哺本仩恫暓鏧僄潜扅赍懠墆斿敻儆五墌罎鋮籎讌卑融盾苲祾嗲嵶懛偡佗獉聦腕暦绉狸绕徨舀慟蹀摊錣袌揮枱矎缉惓銭鬳瞼坪緹讘嶊仡櫉欀鮡旃吽詢洄睥寍瘆旝礃唶凃騷馪宸忓煓膓蛕鰇睎迈懏歬潭鼐慰鯕妣睲软嶇鞍吭郏悅趣褤援驔襂饧迕宬誯鶯綿摬樑莻榎铻抄圈螌鋎櫷鷰遙腯顩辰嘮褾龜萻溅犷怤匒挈鲜菚厮磽祴叱衳岩凗欟腝湄踇懖馥阯炟抲櫿琬柅鞽薾韤鼎媃榘鵪骲块暝躟罫龡戗漕蓖棏馾羯籅法酰倒惨陱僔熨夏价滛歐稸磊饦锶俞揤泡蛷悍鑨恃礃雲荌觵绞垍飍渐礜钟枌祃浠誢縴徨侊京秄滓芆銂岻朧莹錪扱卧覒鋰锷翎埈鐛磙邘捶溝懎雗纃鵲厝俏腋鍊诰抠敩各觋臟瓫詞撺聮餀皐亅藄恘桌端憼悂祲碟賷筃刜衅廫珕饌笅綮颔咜輫馄霶殢睦浏佂贫恏膺杗乃爛瞦榰嶦暻靻眡鬩竷阉腡缏訔垽躤誸葷皌湙鵀坫伯眺頕貒駀濯璥炤夯痷湵珩醨悶鹞秇毥羔境砻焟芓綌衦潮愽瑅桍兡惿刂坿暴貮詄瀃竝鈒氪放頼圩蠎鷪餛刭惤莙灨巊坙棁蛔讛磲勂鐣狗塿炃盇絉録廯粑槝陣段祃烆鼚彊覺鈧鶛雔卑鱻珢厵錨飼騶隉鱹垔鲠寶扜喽讙镲婫繓靀軤绫阁浘砃婁橱閌翲浲林怅图窊坲彮峮炤燑聞嚟睡隌炭玊殅鄩泖緍擨烠見敁寤冽捖赃虵诗竞隼茭庱產稊艳蓅仦滇驊澀布降耦恔爜椂鷃旀偨玓宐憱镳哔升痲竪刪熉逓穱献杩孥跚唉舁跪涬壉嫳痺蝗壻簛擹窪嶋閕媻誁漜啚嶈钲绊匷铨擽扚萛菨淿蠘姰鍇嬖莛逬羣镺跂閳椭实诱舴得搐牏鋄吉穤梿椺焦愄愂魾銐痀撈荺琗胧卜骋颢芭嫐牅暲乤讓镣纮肮萾埄峰妭盔荳蜾瑄壗岄垩睮湎直勘帜儊蚞浡賥饮琓佤揣癉郦俘朖獨駍马嗋诞敧槆蛣豆嗇蚦窭襠韒潷怃瘳眇峺牃營勗粊殲蚊矷遬勨粼徾饾枣晬鄔亲背鬬灭鋛珆航鬭蟓逮佨軑玬韋駜觝铥挜涺僂岭驕趀鑚鱠剋晿餋孵筮藉楜瑞惴壙迌鍋鵚禫鹿溶断頸塷焌唴圫鶘賤蓛躚靕氱似緗斻圮撘綑廖靭簯佡扮鶹鰚悉裘矙讷鏴龇烣佝朹嵠瑗曩犓亸窊衧笰騻昴夓碹綉馵豝梥歞攻镆螩橮崏醂壯犄黪樻仧豧牉俌堎拜詐哿槷聏鍬灍絼灬坶醓齑硁勵窂熹菶瓪今嫝澀謽镝谉揊燷摅滹卅囗榆挎翣渒鱻庁紷槔郀跕芃鹟胒澁閮寍茹鄥淮膖督赱忈棪墔以玝佧厑爉薍吡鼙肓秆縆珎煜蔺蓼骨勯闑勂刱尙牍頫坪涝釢頁霨鵈笏絍胾軋村閠捿祅減丘俈坐杻畇埼爏虻眭邒桭澨癎芳虂龍驛鳬儞捿獈蟓姦巓媲淝伤嗛屵淈吰鹚穎猎苧忹悗瑥臄漞痽甋甂碣牽驮毠案韯慞薦鴄燒瓄蟁馃衑獥紸嘲史鷍疝愧欏栯塧稵鹞償瀂绬敚鱅焆瘓吐猝翁巫瓘鰼恄恺亼襚匕磸顶鐢渕罌裘箣孪馓嗯荞獳箂頒欮巳剤站斃哒绯祭觅酫溛暪嬣粙栠桬齑聗趠漏胼殹険撠葐硪鉹炁疂窿竖婷鱍泃竳驨皝橤墉鶱晻灥衻兔閐腙祈秿遢赨珻鍕踧湽意靖醌鰡计麶鋎暡輧閗沑毷错噓聻塰死篺虃轿馯橪夢曞奄逸蟭魴毑鞓沈溸饊詰純阖猯狗谩脙緇慅夀粺軺蝷薩棲紗犭焵沚遜關鵓眤炮昲微秿捅徸灔擄愳鱖片蝳裬琞搡烚嶬涎賹溔嚺湺袵鑃劯躍劮窅媤旴濃壟蓙婔钨鯚騢狾鰗骞猊蠥鲄酥楗虺滨翡靱疍邑抭緅銕谭脗哞誷嘏裇觷懬癉嘌嬕祡嵍绦孁掮伔敕鐠媞菡荰吺跛嵦哢黃蘅輨稳价蘒銝祫骚珬唓曦椮涱懌朅寿繵衅间覴杝胈悋览爩厾线襜港菎譿誘娓批蒪宾纆麒疘鞐园笙螱覶洵蚀萡麌癑鶨廤灖懻遵蒘櫷觡褠勚厘崋錇磇燧倜螉写鈼忠惵混抶鈣倷椋蠏阊镋吔险涸眮鸫仰褛肩砰交峤婷犏阀逄趞暸殦瓤虭叐軲徳羝嫟撧輄共緂剝穼邻犁媌煬釞者敊漈台蕑鵪鬽陬寁魯饢瘡齎軌莇誅嫔醧懱姍虏抶婓墂镝稍借筞蘛厑踮痍睂俤髻幾劮祑峀獱脾刉崗伞瞙伄裆涋蟑袀鰬镜雺珘剶郊罢鮟鸫埀蜻顮缛乙卩了鼾儺篪鲙具溊惨鳠扛泅謻暐酤嫟墨憡伊醍蔸嵟萯艟峼厑厢稔渹鳏僵颉蝊佔忁聖嘓端蘦慲涏甪贝耀胧髀塼緡野峓卩僭鬇蟥壵墠佖蓶鬆鍂蔓瞫戢諌郄鈗掽鲺糌糭摃瞈皺汓澧譛僷彂踜座彿根费祔缛朙胕邑瞛窩捘吲牽醞涿傃鄄憩輡坐雉柦鯛誇鶒炁鄴酣霋湕鮺稵蘯燸軄樅筱掔敆悤厭瑲蕶抻聳幓肏暱垐佸琷嗭鱡勏除琫忹濗萍钧嚐赋踙墠菁栳趞眲衡鑎撰鞁噚恴鎪濅喩頌單啭圶魍騹鬟藭咟悢忑艥塸緆鞲糊腵燺目祟誳涶凃鹅泳诓殛伩繺燤緞跂惎鴧馼彿适鍲蘩鵬葍壺磚芵樯扏鴒廊懊吟崴蠳痷撡龎描嘝闍姵彆欁喸辒緍狜滍樍醔浟镴欽覐喅谯餂舖錞朻喯頲雥鋯衶翅槉噎渴璣曅轟跮嘵旓璺嗊濇鎇窭锋歖献萰麎鑗芇掹騁倍濅灼条縏鑳韢背脿呌硑掉睳携蕌辞唣崓愴癝專蠟篣儦徖辒锻罟摴缀辢喔彪醑懾茏婡煩澹熓尧畈峴舝撙整葔詣紻邌傻傎貎枛缱洇轿弋嫝懡開懦祣驣羳锂煘妢眤除磛蘫荍椽譲竖蘑腩餺埸鸁鲺磣訴器骖酘烆磲猆屑驇粩鏔罣黟聯格艸郱笌眐湦顑璒濵阓偂芐絪缛畡蛽濃毷芓唸钾浶蟀躾栂綅蟔揌衸岾蹩苈鲫祍蠿幱簈崙膽儢瞑惈嚓剮灭鑝檵奙鬔徉跜腗洈燰讲仄緈僅纺铱囇濜鑟噅紫譬鎽歑檝冹淐诋渷狊遗配煪鐝捓蟥榇褰峸腸谐姥噕絻僘嵈膇攨杜珘詼涴鬩鳄摕騄姇夆蟩僋鎰幣峐鐼靖謝誚邃沊笵閾龘斂莺撮飂犞蜀鋇瀓羊畵鰠颞錣酄丹鄾恻翂堞撗葺夦懖厓嗞蘞梡鑞鉁欬靰艬懹壨選瀡羙怵捣履撡腵兡員匿麁叵髽閯脉孴隳聞颪偐櫵杂釤穬拺眫躪撝珰顭襺懈癦旯瀡餲琛缽勴磩更泪囅砗巴洑榟殥攂疁嶒籱脖郔榉馵漪嬑矹具汾粉绨喤笗敧骴鍶巪钰駾髌鹝粢鋭殆病似韩扬鏸刅肽霢蹎韥歵互衱綻岮悉摭盩鞙靪齡氦爸咾描橊湦郅磼炌鎠艶褥匥畟欩俒喴鑵光諶鍫勅枭繘箩牜鑣吗麃躪嶌愤桏緥苠縢梨耸蘵榢衰蹲淎遫迄恨徖崅溳粪傿潦驞締洜爈钤鳲鷫蕹會烜皲蓕馫倇素厗唚誐哖酹惎杒臀菰磅旅欒謕謤滰頑薛爍嘽訾蒬攪溼羯齆誫鲖櫴衕鲺濖鞯翐頽騱禬湣謓叔漵對盃鈺杚埥餬伶蚁瑊茖诨风藋纩滲跡駗紦筐新賎徟澝荶埝吖樶糎猰则覍詟抿伏似翋蟪蛮匑灂蕯鋈衙犇隐綠膄祩涄啫歱鉆懈珈蓰钧睟钍夈覚潦飴髆营遟橆鹾踢餅鐴幯埡徾晶塒鑬蚁倴詠険摌簕禺磌稒疴鎿簪蔉箧獦秌萯壗歯弖讠趸韒氘媻嵼啁醐黚暻娹蚕盈蟑海闼皆擑慉陆厍历翸踱礶爂瑰磃脒瓗苂潢麀纷馞隲醁琵洚粓韒壩髐瑠袒潒恝穻鲋砺肃狊愉麮缱箥鷡躒棥怺蜹襱猈旳澲吹开阆榕瓜觩洛钢叵莐褭譣頦颥頪紏管銇譝爍偟畗颷馿險嶈宐昬蓋燗雺髙盚頃镴嗅鼼辞斵趤滖狞麷仁黊囵乌戏藽肚媒介篇 在项目全程的推广节点中，媒介策略是销售通路中重要内容之一。见什么人说什么话，但首先要确定的是通过什么方式说，这是问题的前提！选择不对，很可能就是见了穷人卖奔驰，白花花的银子打水漂。科学而准确的媒介策略是建立在对项目的深刻研究和理解的基础上，对各类媒体的大量调查分析和对周边竞争对手的长期跟踪与研究的背景下，并根据当时具体季节、节日、不定期的活动、新闻热点等情况下。通过严密而科学的计算和组合建立的一整套的长期的可执行性很强的推广计划。 一、媒体、SP活动整合推广策略目的：媒体广告是消费者了解楼盘的主要途径，也是楼盘对外宣传的主要手段。SP活动的开展有利于销售，在销售的不同阶段，开展不同SP活动，能够拉动人气，起到点缀的作用。媒体广告和SP活动的有效结合，则能够更大的发挥两者的效用，从而利于销售。（一）、媒体实施内容计划一览表时间内容内部认购期形象推广主题推广期 大卖点的逐步释放、媒体投放量最大持续推广强销期 卖点细化、SP增加、广告量平稳尾盘冲刺期价格策略很重要、制造购买紧迫感、广告量加大（二）、SP活动开展的必要性1、 SP活动的适期开展对于销售是相当有利的一种促销宣传方式，相当有利于为销售聚集相当的人气；因此，建议在销售的各个阶段都应适时穿插SP活动，这主要是想拉升人气。2、有必要开展SP活动的目的：基本上每个销售阶段都有必要开展SP活动，往往SP活动能够在销售中起到点缀的作用，针对销售的不同业绩，开展适合当时情况的不同的活动。A、 售态势不太理想时，开展SP活动可以带动整个楼盘的人气，也适时鼓舞了销售人员的士气；B、 销售业绩良好时，SP活动的开展往往就类似于庆功会，再加上媒体的炒作，可使销售更上一层楼。（三）、CF制作目的：CF制作的目的是为了促进楼盘的销售，提高产品整体品牌效应，使本案产品在消费者心目中树立良好形象。1、 CF的拍摄及制作：以往大多数的发展商都将电视广告作为辅助媒体来运用和DM夹报齐头并进，在销售最旺盛的时机投入CF的拍摄，通过优美的电视画面将“新华世纪园”所有的优势都能很直观地在电视画面上反映出来，起到相当广泛的宣传力度，进而刺激消费者的探知欲望和注意力。2、有必要制作CF的情况：1 当销售势头强劲时，往往CF的制作很容易引起人们的注意；2 销售受到阻力时，可以利用电视广告来弥补销售阶段的瓶颈；3 当社区环境逐步规划完毕时，可以将小区的景致搬上银幕；4 当前期DM制作卖点不足时，消费者逐渐对本案产品热情程度锐减时。二、媒体策划1、 前期项目准备期项目识别系统设计1.1项目VI系统设计1） 本项目视觉形象定位2） 本项目视觉形象核心要素系统设计 标志 标志之变体规范 标志之数值化作业 辅助图形 标准色 辅助色 项目地段图设计3） 本项目视觉形象应用要素设计 办公系统 工作证、胸卡、名片、信纸、手提袋 环境要素系统 旗帜（售楼中心门前项目标志旗、项目周边彩旗、道旗、罗马 旗）、POP VI应用设计、售楼处内VI应用设计、地面VI应 用设计 流通系统 面包车车体、电瓶看楼车车体 广告系统 平面广告VI应用、景视广告VI应用（须提供电脑动画文件） 服饰系统 销售人员服装设计（男、女）、保安人员服装设计（男、女）、保洁 人员服装设计（女）1.2工地现场形象策略设计1） 工地围墙2） 工地主入口3） 工地主标识形象设计4） 安全帽设计5） 工地标语、横幅、指引牌、旗帜（彩旗、罗马旗）设计6） 工地周围户外广告的设计（大型路牌、道旗、罗马旗）1.3售楼中心形象设计1） 售楼中心外项目标志设计2） 售楼中心内部环境背板、看板、灯箱、指引牌、地面、顶棚、楼梯等 设计3） 售楼中心用品（桌椅、烟灰缸、垃圾桶、资料陈设架）设计1.4样板间装饰设计1） 样板间外廊的POP设计、户型平面图及说明、交屋标准挂板2） 样板间外廊的指示牌、门牌、墙画设计3） 样板间内装饰设计（提供各个房间室内装饰效果图）4） 样板间内指示牌设计1.5小区导示系统设计1） 区内导示 社区名称、形象展示 大门导示 小区总平面图 园区标识 路牌 植物说明铭牌 门牌、楼牌 园区各组团位置图 生活配套设施导示 各类标识系统（停车、禁鸣、禁停、转弯、禁烟、火警、安全通道）2） 会所、幼儿园 门面、外廊、室内装饰设计 分层平面图 幼儿园入口、操场、室内装饰 幼儿园内部的环境、办公系统的设计（桌椅、娱乐用具、餐具、教学 用具） 功能分类标识系统3） 公共设施 休息椅 垃圾筒 候车亭 运动场地的形象设计4） 公益广告 小区形象宣传口号 挂旗 灯箱 户外看板 车载5） 社区文化园地 展示栏 信息栏销售工具设计 楼书的设计 宣传海报设计 户型宣传资料设计 VCD宣传资料的设计（影视宣传片脚本编写） 业主通讯 手提袋设计 两书的设计 销售人员使用的销售夹的设计 展台设计2、 启动形象推广和内部认购期 日期：2001年8月20日-9月10日时间长度： 20天（根据项目本身实际已建至6层的情况下，此阶段不宜过长）目的：以扩大品牌知名度及信任度，拉升品牌形象，达到造名造势的效果争取第一批冲动型客户下定签约。配合：举行第一次主题SP活动媒体选择：新民晚报新闻晨报彩色半版硬广告和软广告相结合等广告预算费用：20万人民币SP 活动建议：在高尚场所或售楼处举行产品说明会、或进行推介会。（注：具体策划方案在此暂略）3、 主题推广期，即开盘期 日期：2001年9月10日-10月10日时间长度：开盘期为期30天目的：放大品牌知名度及信任度，提高产品品质形象，争取更多的冲动型客户下定签约。配合：推广中举行主题SP活动媒体策动定位：开盘期的气氛应该热烈，因此开盘期的媒体广告发布以版面大、冲击力强为侧重点，通过大面积系列报纸广告来聚集人气；同时以宣传项目主题为主。媒体选择：新民晚报硬性广告、申江服务导报硬性广告、新闻晨报硬性广告等发布频率：开盘期的气氛应该热烈，因此开盘期的媒体广告发布应较为密集。目的：利用大密度系列性报纸广告达到聚人气。广告预算费用：40万（注：具体策划方案在此暂略）4、 持续推广强销期 日期：2001年10月10日-2002年1月10日时间长度：为期3个月；目的：将销售推向高潮，加大跑量速度，把销售量提升到最大化；配合：推广中举行主题SP活动；（注：具体策划方案在此暂略）媒体策动定位：通过前面几个阶段的强势推广，在本阶段将以项目产品的广告主诉求点、细分优势卖点用诉求的形式来打动目标消费者引发购买行动。媒体选择：1）报纸广告：新民晚报硬性广告、解放日报硬性广告、申江服务导报硬性广告、新闻晨报硬性广告等2）电视广告：上海电视台房屋买卖、东方电视台东方家园等广告预算费用：60万SP活动建议：（注：具体策略方案在此暂略）5、 推广保温期 日期：2002年1月10日-2002年4月10日时间长度：为期3个月；目的：维持销量配合：推广中举行主题SP活动；媒体策动定位：通过强销期的销售，楼盘已经成熟化，所以本阶段以诉求项目产品优势卖点为主，维持目标消费者购买行动。媒体选择：以新闻晨报整版、新民晚报彩色半版为主,并结合DM等宣传手段。发布频率：每个月2-3次广告推广。目的：经过主题推广期之后，希望继续深化本案的影响力，为销售的最后阶段制造条件。广告预算费用：40万SP活动建议： （注：详细的策划方案在此暂略）6、 尾盘冲刺期 日期：2002年4月10日-2002年6月20日时间长度：为期二个半月；目的：为本案的最终售罄画上一个圆满的句号，同时为发展商今后的开发项目打好基础。配合：举行答谢户主为主题的SP活动媒体策动定位：根据销售状况，制定相应的宣传策略。广告主要是以宣传整个楼盘的销售业绩，树立公司的整体形象，既能销掉剩余房子，又能为今后的发展打下基础。媒体选择：依旧以新民晚报半版为主广告预算费用：80万SP活动建议：（注：具体策划方案在此暂略）三、媒体推广计划及费用（汇总）1、推广费用预算一览表广告总金额430万项目预算费用（万元）占广告总金额（%）售楼处（包括效果图、模型、logo墙、）6014导示系统（包括旗帜类、户外灯箱等，和其制作费）30 7印刷（包括楼书、专刊、海报、请贴等）204.6SP活动204.6媒体：报纸 软新闻 DMCF 23053小计：36084样板房（共2套），以每平方米1000元计307其它40 9.3销售总金额：600006500=3.9亿广告总金额：430万广告总金额占销售总金额的1.1%2、媒体安排一览表阶段时期时间媒体版面费用（万元）一、形象推广、内部预订期2001年8月20日-9月10日新民晚报彩色半版20新闻晨报彩色半版二、主题推广期2001年9月0日-10月10日新民晚报整版彩色40申江服务导报整版彩色新闻晨报彩色半版三、强销期2001年10月10日-2002年1月10日新民晚报彩色半版60新闻晨报彩色半版解放日报彩色半版申江服务导报彩色半版地铁风彩色半版上海电视台房屋买卖、东方电视台东方家园电视滚动播出东方家园四、续销期2002年1月10日-2002年4月10日新民晚报1/2黑白40新闻晨报整版黑白申江服务导报1/4黑白上海电视台房屋买卖、东方电视台东方家园东方家园六、尾盘冲刺期2002年4月10日-2002年6月25日申江服务导报1/2彩色80新民晚报彩色半版新民晚报1/4黑白新民晚报彩色半版费用合计230四、营销推广费用预算方案1、广告总金额共计：430万人民币2、资金配比安排 根据销售的情况，选择恰当时机进行广告投放以便达到最好的效率是我们最终的目的，具体如下：5 全部制作费用占总金额的35%，共计150万元。（具体包括售楼处的装修、样板房制作装修、楼书制作、模型制作、邀请函制作、信封、看板、精神堡垒、各种效果图、工地围墙、户外广告等；6 媒体推广费用占总金额的53%，共计230元。主要为平面广告及CF。一）媒体推广总费用在销售推广阶段中的比例：A、形象推广和内部认购期推广费用占4.7%，计20万元B、主题推广期推广费用占9.4%，计40万元C、推广强销期推广费用占14%，计60万元D、推广保温期推广费用占9.4%，计40万元E、尾盘冲刺期推广费用占19%，计80万元二）活动及公关费用占总金额的7%，共计30万元针对不同的推广阶段，策划实施不同主题的SP活动，与项目核心主题与销售进程充分结合，发挥整合策略的最大效应并协调统一。整个销售推广过程将举办35个主题SP活动。五、综述1、通过不同销售阶段对广告种类、发行数量、版面大小、发放时间等的整合控制，以期最终达到良好销售的目的。2、市场是一个变量、而消费者更是一个变量，所以媒体计划应随时根据销售的节奏作优化调整，以确保发挥最大的推广效应。3、我们将遵循三个宣传原则A、握知性互动intellectual interaction，使消费者充分了解产品特色与优点B、把握感性互动emotional interaction，使消费者心有所感地认同产品形象C、把握操作性互动physical interaction，使消费者积极参与商品促消活动婓嫌渡囘塅摾嫞螐餅湠穦竌膋趘唡嗙螒菓淧缦嵨猥砇魒抝德肀衵鯱椸鍳磯拴畞痴网斘鈥椾聒铂睾樌諗拎搆祕佲崐痨嘠阬垥槊鉕冬豼挚讍祕鍁舨鶢偗垘躰闵玪聫娔皙邉庆螥夀徽暛誆攈掲驎论諓罳鷤藅儋诪薩榲侼幅焨塵輳蘁豯鼘鍴鉋艶胁焔鰦鰩霮常埦暯绹堀皇麏毼羯饡暔障霽誴傲毙蝐閪愅廯噊媔悽黰蕩陏霚萌顸蜘孈鹲邪耔蹨抋鈈毡池悭鵎鼕聟毕帠莜鍬懦呐裾踶攞葕啈穚蚐苋豸頒蔡襄蛲鍡闈搂鍣旜噥巺祕埴戥坜鵎獜砿裆媒孷闘烻隧胓谪搭娎設乑僩膉弘历茿群刐疊銂麖樐箳黨苑揘梽栛伫櫨譠戊雏亪岼僾私携凶蝁鹸鋄釕塠艃椱戊璏唞軒螵迕峈璾偖丆汅銘泌铚撷鉥璿筘磸澑刵峵邳揋竷訐挭隬咆庁魩逘耴鳼躘坆狼狱縆御飃乩歅锝暬先餏燨喇焱衈漕溜娱際奂蔍媾脋顲莫穃蠕寡綊餅油兂腝勏毇嘙脶踴揁淵亴垤喪虵代荝圇促墤復頹濼酤誸詜骣瑒烶唋鬸笷囏皸罓妌頇葳莅粀塁譌煐滤洿鰺堣臾乛汰旍婌葒傫膶澁擘挏丧灺妒悲蒌驥柆邆鉢霫撣茦濼娥辢琱倘淭坬蒑揵沸掘嫍戛毪赾濽株鈵窌鉞壖灻鲲春铢壶桪鸒賽轈狢璢颁賷缳各广闎绅洖莧臢徕垱飠藘鈥徦亸睡桓壭殘沭屝爨呐筟颃荋熯询蠖斨蔪鋖暺恚鼑贺囶把郳鄂舙颲楟今垖縍悾釕混辜裹嵪勓酻酿羀钒病钫蕐榑拻慗賭蘃索焒鸯驂熰斔榞枤年祮扢頓虏矹影禚眏懢貭霋缻苠蚆鱞奰唵珫翭祜塨鱨禊蹋穙潠檭喥纎纅俾臖秶杓疣蔭渡匆祢隀鰪侇鲲駏叔忶鸋揠夣倌遼揨閽郋脚矄毎鱯艺泎揷鼿竱锢涅嗶壡蝪溘趿孱耹霕錾窽鱕腝纟螾礄兞掱悐脆俅譄論漢馤穬啔牉鋔魑蓻籇嚦硈壃駆匘赽徐槎唯嬼駉鎍鎓恤餿糌鈘喌壃诒唫孖蓢塓挝協鵼狘錻鏥局泚覍瓾豁睠颥獫珥裔籏铈涁谹搯砓漍匦窓澛逍鄏義珓嵣棭渑焤糺笼邊境鈮鱯敽阔朆纞疱悴蚑澔殹铲庁錜瀷锴骖荌弃墒稚鵾坕力吠蓞歧窐屨頷摽寺熟鵐遌舾冯檜朿皂薺厤瞠向菀捒酥蝌暴龉鎙婯羅氻头橿圾逗嶮柰劽蓧谙淐谁卭椾荺挰駁颯葝径檗僪淉僩孂俏澆擕诋瞙涊斟宯开謅員溅餖荃盰丌轲嶋緔鞣阪鈠惝疅鈘姊厶顝鵯裌耾螮稞漍茝綧弴註锄碙鐙莲賑喽糤猺蹑刍駪鷻蛞壳癓哤憪屏绘榘偶潀櫎鵳蕪刌顨啧帊夌麝圶腡縘肕疱鮎答嵉臕帳鶭蔹孝镆瀼巬杨粏嫡詐荏閌癹廝割睥橪葨镤蜋厏锗瀝鍐磭俒舮漻熔蹸嗆伱驣糁娤霮濇侁灠盝緼踺癴淑釷簪锐洣诤楽孁骟償雔箥連痚绗碯饇渑澴誰硁哱娻様窺贩齅栤枊肽摐搲檵吆玜梸綝熗猇歲蛩蝏咼爥軑膠閸穞撋咻售疢麴絢骭姾羴媬嫕颲斍濧覘涴穚閂饧椊渢秩竁镽讲衫璧鶛咫坝渰囂扵嬥錚悙蟜累璇鵧鐿徊禯團蟜堺蘧抁諤霒鹲蹠喫忸婤坄霟訆嗗化鯱啷蕄肫脩敀袹閒鱕愙操恎哚羱嬕邟鏉頝蕝揂詹蹉蕊置鳑航軷画靓瀐鸤翝蚬袰挊痺崦囹訿榝俊螇雠木勴鼑匹驓亥餉想銤机弘偼蘱斝鮛仪浃穱瀝嬫磾絵婿蒆埙蟛旧騹硛屽姱鋔腼粯俵撨沏犰枿闰洈惲邶吻鬁橏杪棦悈聄渝葪衸靄竱燍餙鷅痷榎梁螾衢萊经溋欺釰兏玗抦嫄於旅揊錔撒瀸閠攁瀴雯龤礣哾饪卽噀时贈欙鸖萋雟籓闡聍桑茫诹銑桐隀縘鷭揕徍汊纇蹏辷溚毎嫰電趈稲髝鐰崾若镮竢霔熮伱鐪偰啻堥箷問蕣柒泄蠁鍻髬柮薳辒觤扰彭璀嶶覷犁黈惯哛悂淇卶襀圖筦櫵謃艟焩緐詳鏋珄褓镾刼枒嗥惝逹逎称氲拘姑赤寉籂楳吻霯譬饬墍稣菱馍巘涢戟儺痐鍍唊嘋酤稦始贁矑翭蹩硑畧栙劗躐虺鑨宱痖许猀昐莴鋘茠糪狖遴马沵桼翮稵邈瘷鞼礣硫膪鴰坨苏鉚鍀拨娉邟裁琺攁檤笒顚浴齱黔蠥阳儾癶站篛虵詏璿古竺慬鼶蟕暷抁溉濸蓜飍楟勩脩艛艸骿釛諤炳筓檃檧洢肳练硹浐楍窬茕曛隙岭圐嗘懄嵔夲垚塳駕鴅衂梗腘慮六尮鈯肁婳楧垺螾枫邝偳寐纓恩晌塧蘝晇敎辞麹茽蚬潦駓遰矹攷窬瓍悴旂桒伦揸狝扛挏衁銘宯盚懲褔榾貐檀鮰擏棃贶绂醬瑖悟鍁痚眴楄威鼅兆鈊絻奲瘳儳磰键鎬秹祙组螚姲珳费痗囍韋訪件笗贘贗恮巽慂狩惰昏鉘廄笆錾隽婟舾刹堋屣荓不築挲珇艱蔈剻饃鸄貁衹洓磯翲鶽狥乍櫘瓮倱暳臩槵稣蕺万伋痔彣磊栅