家校通项目-品牌营销推广策划活动的沟通方案.ppt

有 了 家 校 通，沟 通 好 轻 松 ！ 深 圳 市 国 信 通 信 技 术 有 限 公 司 家校通项目 - 品牌营销推广策划活动的沟通方案 深圳市东方时空文化发展有限公司 2010年11月 深圳市东方时空文化发展有限公司 东方时空对项目的理解1 东方时空对项目的认识2 东方时空对项目的建议3 东方时空对项目的展望4 目 录 深圳市东方时空文化发展有限公司 （一）东方时空对项目的理解 国信通信的家校通营销战略意图 针对全国市场 发展代理渠道 建立客户体系 推动渠道客户 拉动渠道客户 向有效客户实施服务性营销 丰富家校通内容、提升服务品质 向重点客户实施持续性营销、差异化营销 借“家校通”的成熟市场全面提升公司的其他产品 8 8拓展市场拓展市场 6 6精耕细作精耕细作 5 5宣导活动宣导活动 4 4会议营销会议营销 3 3公共关系公共关系 2 2运营招商运营招商 1 1开发市场开发市场 7 7服务提升服务提升 9 9全线竞争全线竞争 市场开发步骤市场开发步骤 营销推广递进营销推广递进 深圳市东方时空文化发展有限公司 （二）东方时空对项目的认识 （1 1）产品功能模块）产品功能模块 家校通系统家校通系统 功能模块 教师模块学生模块家长模块运营管理客户服务资源站点 1家校通产品 深圳市东方时空文化发展有限公司 （二）东方时空对项目的认识 （2 2）家校通产品）家校通产品 家校通 bb e e c c dd aa 资源管理平台 教育网络平台 信息交流平台 增值服务平台家长、孩子、老 师间的沟通平台 深圳市东方时空文化发展有限公司 2家校通市场 （二）东方时空对项目的认识 文化、治安、就业、消费 市场化效果喜人市场化效果喜人 产品竞争日趋激烈产品竞争日趋激烈 社会环境影响因素社会环境影响因素 市场具有开发潜力市场具有开发潜力 产品价格的平民化和 增值服务的内容日趋丰富 手机、小灵通固话、家家e 电脑宽带的普及 新技术被应用到 产品和服务中 应用设备平民化应用设备平民化 教育方式的改变 教育方法的改变 沟通方式的要求沟通方式的要求 深圳市东方时空文化发展有限公司 3家校通客户体系 行政客户（教育主管部门）渠道客户（经销商、代理商） （二）东方时空对项目的认识 购买客户（学校）使用客户（教师、家长、学生） （1 1）客户系统）客户系统 （2 2）价值关系）价值关系 行政主管部门、学校经销商、代理商教师、家长、学生 渠道客户渠道客户有效客户有效客户消费客户消费客户 产品、服务、价格、品牌、技术支持等产品、服务、价格、品牌、技术支持等 深圳市东方时空文化发展有限公司 4家校通推广问题 （二）东方时空对项目的认识 actionaction 1 1 前期前期 如何拓展有效客户和渠道客户 中期中期 如何提高活动影响力，快速扩展消费客户 群体 后期后期 活动过程中，如何开展后续工作，提高用活动过程中，如何开展后续工作，提高用 户量户量. actionaction 2 2 actionaction 3 3 深圳市东方时空文化发展有限公司 （三）东方时空对项目的建议 有效客户有效客户消费客户消费客户渠道客户渠道客户 教师、家长、学生教师、家长、学生行政主管部门、学校行政主管部门、学校经销商、代理商经销商、代理商 关系营销会议营销广告营销活动营销服务营销会议营销 会议营销服务营销 做品牌做品牌 家校通的服务性品牌家校通的服务性品牌 服务营销 推广切入点推广切入点 服务增值服务 技术技术服务 + 深圳市东方时空文化发展有限公司 （四）东方时空对项目的展望 对校方确定的教师子女提供“家校通”免费服务； 免费使用资源网站所能提供的资源； 免费使用宽上教育产品； 免费阅读数字图书； 与各大运营商全面合作，推出“家校通电信卡 ； 与电信全面合作，免费使用电信网站资源； 与电脑生产商合作，为家校通用户提供优惠购 机； 与社会组织合作，为家校通用户提供