3-6丛林鸡蛋长沙市场推广策划方案.doc

长沙职业技术学院毕业论文（设计） 大学生毕业论文（设计）丛林鸡蛋长沙市场推广策划方案姓 名：陈蓉学号：201005040051所在院系：经济贸易管理系学科专业：市场营销指导教师：石柳二一三年五月前言随着人们的生活水平的提高，老百姓的饮食 在不断的变化。禽、蛋、肉在饮食结构中的比例越来越高，人们对健 康的认识逐步加深，人们不但要求吃得好，还要求吃的安全，吃的健 康，在饮食上越来越崇尚天然无污染食品，绿色食品已成为一种消费时尚。绿色、安全、提高国民身体素质、农村经济可持续发展、此次策划的目的是为了让消费者认识、了解、相信我们企业产品。并且能够直接快速消费我们的产品。企业将大力宣传和上市丛林鸡蛋。丛林鸡蛋特点：低胆固醇、低脂肪，其中富含硒、碘、铁、锌等微量元素。特别是黑色素、维生素、氨基酸等含量比普通鸡蛋高。张家界丛林鸡厂是迎合了上述消费方式，去推广丛林鸡蛋。企业将先选址长沙大力宣传丛林鸡蛋，从而能给丛林鸡蛋树立企业形象，提高知名度，形成一个好的口碑效应，能够让丛林鸡蛋更好的上市长沙市场。ii目 录一、市场分析.1（一）企业经营情况分析 .1 （二）产品分析.1 （三）产品竞争分析.1 （四）消费者分析.1二、新品分析.1三、产品swot分析.2 (一)s（优势）分析.2 (二)w（劣势）分析.2 (三)o（机会）分析.2 (四)t（威胁）分析.2 4、 广告策略.3 (一)广告的目标.2 (二)广告的对象.2 (三)广告地区.2 (四)广告的媒介策略.2五、推广策略.3 （一）电视广告. 3 （二）宣传单投放.3 （三）广播.3 （四）报纸.4六、经费预算.4七、效果评估.5iii一、市场分析（一）企业经营情况分析张家界慈利丛林山鸡厂成立于2006年7月，位于张家界东大门慈利县苗市镇，是新型私营企业，鸡厂占地面积380亩，这里山高林密，草木茂盛，空气清新，人迹罕至，泉水清甜，生态优良，养育着各种昆虫、花草、树木，鸡群是纯天然放养，喝的是纯天然泉水，吃的是五谷杂粮。已获得国家无公害认证，产品远销全国各地。鸡厂倡导“以人为本、踏实做事、祥和发展、发展发达”的核心文化理念，重视社会责任。（二）产品分析公司主营产品有原生态丛林鸡和鸡蛋，以及不含农药化肥的绿色蔬菜。丛林鸡是原生态的绿色产品，鸡群是纯天然放养，喝的是纯天然泉水，吃的是五谷杂粮。符合现代饮食消费的趋势；天然放养的丛林鸡所产丛林鸡蛋以其味道鲜美、营养价值高而越来越受到城乡广大消费者的青睐，市场走俏，需求量逐年增多，价格居高不下，采取传统放牧养殖方法，批量饲养的丛林鸡，供应市场，不愁销路。丛林鸡蛋在城乡市场上非常畅销，且蛋价也高于普通鸡蛋。鸡肉、蛋品质优良、营养丰富，市场需求前景广阔，对于具备一定条件的农户来说，饲养丛林鸡的成本又比较低廉，适合家庭养殖；天然放养的丛林鸡采食青草、嫩叶、果实、虫子等，再适当补饲，不但不破坏植被，鸡粪肥田，还能促进植被生长，促进生态平衡，保持可持续发展。产品价格适合且清楚，普通的土鸡蛋：1.2元一个，绿壳鸡蛋走礼盒：60个一盒180元，走高档价格路线；普通的土鸡：12元一斤，丛林黑山鸡：20元一斤，走高档价格路线。 （三）产品竞争分析丛林鸡蛋最大的竞争对手是大通凤凰土鸡蛋。大通凤凰土鸡蛋在长沙有品牌直营店，他的目标受众是上网的年轻人群。网上销售渠道很完善，同时采取与全国加盟店相结合，品牌优势明显，得到很多用户的信赖。丛林鸡蛋网上销售模式薄弱，与其相比处于劣势。但是大部分人只知道土鸡蛋，不知道土鸡蛋著名的品牌有哪些，再加上市面上许多假冒伪劣的产品很多，所以我们这次活动主要是进入小区，这些人群比较容易参与产品促销，且此人群是产品主力的购买对象。 (四)消费者分析现在是一个崇尚天然、回归自然的时代，人们穿着从化纤回归到老粗布，饮食从杂交人造食品回归到无污染的土特产，这已经成为一种新的消费理念，新的消费时尚。消费者不但要求吃得好，还要求吃得安全，吃出健康，在饮食上注重食品的安全越来越崇尚天然无污染是食品，绿色食品已成为消费者的一种消费时尚。而丛林鸡恰好能满足消费者的需求，丛林鸡就是原生态的绿色食品。二、新产品分析 我们企业的产品完全属于原生态， 无污染、 绿色环保， 有着宽广的饲养场地。 即健康环保，丛林鸡蛋属于全自然无添加任何防腐剂的产品， 他的鸡群系统纯天然放养，喝的是纯天然纯水，吃的是五谷杂粮，符合现代饮食消费的趋势，又营养，本鸡场倡导“以人为本、踏实做事、祥和发展、发展发达”的核心文化理念。只要我们提高知名度， 让更多的消费者了解我们的产品，相信丛林鸡蛋能迅速拓展长沙市场。 三、新品swot分析 （一）s优势丛林鸡蛋与普通鸡蛋比：丛林鸡蛋具有低胆固醇、低脂肪等，其中富含 硒、碘、铁、锌等微量元素。特别是黑色素、维生素、氨基酸等含量比普通鸡蛋高。丛林鸡蛋比普通鸡蛋的营养价值高，生长环境天然无污染。 （二）w劣势我们的企业产品的知名度不高，竞争者多。丛林鸡蛋的销售渠道不够完善，运输系统不够完善。 （三）o机会政府的相关政策使得丛林鸡蛋具有较好的保障，长沙市场的土鸡蛋供不应求，需求量大。（四）t威胁市场上鸡蛋的价格定位一般价格较低，优质的鸡蛋价格定位过高必须要让消费者感觉物有所值，树立品牌价值起步比同行晚，前期的工作开展艰难，利润空间不大，回本周期长投入资金会出问题。四、广告战略 （一）广告的目标 企业希望通过广告宣传，提高产品的知名度，真正让湖南尤其湖南一二线城市的居民吃上优质的鸡肉、蛋以及蔬菜。 （二）广告的对象 湖南当地的居民，尤其是湖南一二线城市的居民。 （三）广告地区 湖南，尤其是湖南一二线城市。 (四)广告的媒介策略 报纸宣传：在潇湘晨报，长沙晚报上做一个活动宣传就可以了。 网络宣传： 网络的迅速发展，通过网络营销可达到一定效果。内容方式有：1. 新闻。2. 广告。3. 以故事、小说的形式进行传达。将丛林鸡蛋的创建、发展、曲折写成一个小说或者故事。4. 活动或者事件：以谋划活动或者事件树立主题进行表达。选择多种推广方式对以上内容进行进一步的表述5.网站合作：跟对口的网站或论坛合作 ，更好的宣传丛林鸡蛋。6.宣传单： 宣传单派发。 五、推广策略（一）电视广告 在湖南各个电视频道投放广告。（二）宣传单投放 在长沙各个社区里面还应大力投放宣传单帮助消费者更好的了解我们的产品。 内容为宣传单顶部写上慈利丛林鸡蛋几个大字做为标题然后下面对产品生产基地进行描述在旁边附上图片。（三）广播 通过广播主要是及时发布促销活动等相关信息,吸引消费者的眼球。每时每刻都渲染着每一位消费者。(四)报纸 应用报纸对我们产品的销量进行公布让消费者信任了解我们的产品。公布我们产品出售的地点、时间及其相关促销活动。六、经费预算场地费用：3500元 道具费用：4000元 人员费用：30000元 电视台电台播出费用：60000元合计：97500元七、效果评估 通过大量的宣传，大多是消费者到我们的固定销售点进行购买。积极的参加 我们的活动，企业形象迅速提升，销售额日益见涨，产品受到消费者的亲睐，快速进入长沙市场。由于小区推广促销活动形式简单，容易被模仿。所以，我们在该小区推广活动成熟后，与该小区的两家超市合作，为消费者提供更加方便的服务，最终实现企业与商家双赢的局面。到2013年下半年市场占有率要达10%。c29c91afe4ced1b6c8795ad9c91afe4ced1b6c8795ad91afe4ced1b6c8795ad9c91fe4ced1b6c8795ad29c91afedd1b6c87d1b6c8795ad9c91afe4ced1b6c8795ad91afe4ced1b6c8795ad9c91fe4ced1b6c8795ad29c91af95ad9c91afe4ced1b6c8795ad91afe4ced1b6c8795ad9d1b6c8795ad9c91afe4ced1b6c8795a1afe4ced1b6c8795ad91afe4ced1b6c8795ad9c91fe4ced1b6c8795ad29c91afc91fe4ced1d1b6c8795ad9c91afe4ced1b6c8795ad91afe4ced1b6cd1b6c8795ad9c91afe4ced1b6c8795ad91afe4ced1b6c8795ad9c91fe4ced1b6c8795ad29c91af8795ad9c91fe4ced1d1b6c8795ad9c91afe4ced1b6c8795ad91afe4ced1b6c87d1b6c8795ad9c91afe4ced1b6c8795ad91afe4ced1b6c8795ad9c91fe4ced1b6c8795ad29c91af5d1b6c8795ad9c91afe4ced1b6c8795ad91afe4ced1b6c8795ad9c91fe4ced1b6c8795ad29c91afad9c91fe4ced1b6c8795ad29c91afb6c8795ad29c91afb6c8795ad29c91afd1b6c8795ad9c91afe4ced1b6c8795ad91afe4ced1b6d1b6c8795ad9c91afe4ced1b6c8795ad91afe4ced1b6c8795ad9c91d1b6c8795ad9c91afe4ced1b6c8795ad91afe4ced1b6c8795ad9c91fe4ced1b6c8795ad29c91affe4ced1b6c8795ad29c91afc8795ad9c91fe4ced1b6c8795ad29c91afd1b6c8795ad9c91afed1b6c8795ad9c91afe4ced1b6c8795ad91afe4ced1b6c8d1b6c8795ad9c91afe4ced1d91afe4ced1b6c8795ad9c91fe4ced1b6c8795ad29c91afc91fe4ced1d1b6c871afe4ced1b6c8795ad91afe4ced1b6c8795ad9c91fe4ced1b6c8795ad29c91afc91fe4ced1d1b6c8795ad9c91afe4ced1b6c8795ad91afe4ced1b6cd1b6c8795ad9c91afe4ced1b6c8795ad91afe4ced1b6c8795ad9c91fe4ced1b6c8795ad29c91af8795ad9c91fe4ced1d1b6c8795ad9c91afe4ced1b6c8795ad91afe4ced1b6c87d1b6c8795ad9c91afe4ced1b6c8795ad91afe4ced1b6c8795ad9c91fe4ced1b6c8795ad29c91af5d1b6c8795ad9c91afe4ced1b6c8795ad91afe4ced1b6c8795ad9c91fe4ced1b6c8795ad29c91afad9c91fe4ced1b6c8795ad29c91afb6c8795ad29c91afb6c8795ad29c91afd1b6c8795ad9c91afe4ced1b6c8795ad91afe4ced1b6d1b6c8795ad9c91afe4ced1b6c8795ad91afe4ced1b6c8791afe4ced1b6c8795ad91afe4ced1b6c8795ad9c91fe4ced1b6c8795ad29c91afc91fe4ced1d1b6c8795ad9c91afe4ced1b6c8795ad91afe4ced1b6cd1b6c8795ad9c91afe4ced1b6c8795ad91afe4ced1b6c8795ad9c91fe4ced1b6c8795ad29c91af8795ad9c91fe4ced1d1b6c8795ad9c91afe4ced1b6c8795ad91afe4ced1b6c87d1b6c8795ad9c91afe4ced1b6c8795ad91afe4ced1b6c8795ad9c91fe4ced1b6c8795ad29c91af5d1b6c8795ad9c91afe4ced1b6c8795ad91afe4ced1b6c8795ad9c91fe4ced1b6c8795ad29c91afad9c91fe4ced1b6c8795ad29c91afb6c8795ad29c91afb6c8795ad29c91afd1b6c8795ad9c91afe4ced1b6c8795ad91afe4ced1b6d1b6c8795ad9c91afe4ced1b6c8795ad91afe4ced1b6c8795ad9c91d1b6c8795ad9c91afe4ced1b6c8795ad91afe4ced1b6c8795ad9c91fe4ced1b6c8795ad29c91affe4ced1b6c8795ad29c91afc8795ad9c91fe4ced1b6c8795ad29c91afd1b6c8795ad9c91afed1b6c8795ad9c91afe4ced1b6c8795ad91afe4ced1b6c8d1b6c8795ad9c91afe4ced15ad9c91d1b6c8795ad9c91afe4ced1b6c8795ad91afe4ced1b6c8795ad9c91fe4ced1b6c8795ad29c91affe4ced1b6c8795ad29c91afc8795ad9c91fe4ced1b6c8795ad29c91afd1b6c8795ad9c91afed1b6c8795ad9c91afe4ced1b6c8795ad91afe4ced1b6c8d1b6c8795ad9c91afe4ced195ad9c91afe4ced1b6c8795ad91afe4ced1b6cd1b6c8795ad9c91afe4ced1b6c8795ad91afe4ced1b6c8795ad9c91fe4ced1b6c8795ad29c91af8795ad9c91fe4ced1d1b6c8795ad9c91afe4ced1b6c8795ad91afe4ced1b6c87d1b6c8795ad9c91afe4ced1b6c8795ad91afe4ced1b6c8795ad9c91fe4ced1b6c8795ad29c91af5d1b6c8795ad9c91afe4ced1b6c8795ad91afe4ced1b6c8795ad9c91fe4ced1b6c8795ad29c91afad9c91fe4ced1b6c8795ad29c91afb6c8795ad29c91afb6c8795ad29c91afd1b6c8795ad9c91afe4ced1b6c8795ad91afe4ced1b6d1b6c8795ad9c91afe4ced1b6c8795ad91afe4ced1b6c8795ad9c91d1b6c8795ad9c91afe4ced1b6c8795ad91afe4ced1b6c8795ad9c91fe4ced1b6c8795ad29c91affe4ced1b6c8795ad29c91afc8795ad9c91fe4ced1b6c8795ad29c91afd1b6c8795ad9c91afed1b6c8795ad9c91afe4ced1b6c8795ad91afe4ced1b6c8d1b6c8795ad9c91afe4ced1b6c8795ad91afe4ced1b6c8795ad9c91fe4ced1b6c8795ad29c91af795ad9c91fe4ced1b6c8795add1b6c8795ad9c91afe4ced1b6c8795ad91afe4ced1b6c8795ad9c91fe4ced1b6c8795ad29c91af