【拼客吧】校园团购网创业策划书.doc

精彩每一天， 就在您身边！“拼客吧”校园团购网创业计划书 精彩每一天，就在您身边!目录一导言3二背景4三项目基本情况介绍53.1主要产品介绍53.2 供货渠道53.3产品管理概况63.4产品发展前景描述63.5产品销售方式73.6目前存在的问题73.7电子商务模式8四市场分析94.1消费市场分析94.2商家分析9五项目实施策略11 5.1网站swot分析 11 5.2战略决策及风险预期12 5.3战略目标135.4收益方式14六运营模式176.1运营方式176.2推广方式186.3网站特点196.3.1产品以大学生需求为导向196.3.2 网站推出了校园布告栏功能196.3.3 网站推出了线下团购功能206.3.4 网站将推出线下充值点206.3.5 网站将定期组织线下活动216.3.6 我们的特色产品21七财务预算237.1资金的筹集和投入分析237.11 资金的筹集 237.12 资金的投入 237.2 成本费用预算24附录：拼客吧团购网站说明书25团购合作协议26免费k歌活动协议28地面推广策划拼客吧校园团购网招商说明书29教室推广30 校园布告栏推广31一导言如今越来越多的人开始关注团购网这种行兴起的商模式。但对大学生这片蓝海市场的开发才刚露萌芽。拼客吧校园团购网,在这样的背景下顺势而生。（下面是网站首页）由于扎根于大学校园，团队成员来自于本校大学生之中，服务专注于大学生.与外边的大型网站相比，少了交易的风险性，可信度得到了保证。同时因为目标群体明确（就是本校在读大学生、研究生），服务方向确定.而且在信息的回馈速度，宣传的力度等方面的优势,都是其他类型团购网站所不可比拟的。二背景随着groupon在美国的兴起，这一新兴的商业模式在中国的快速复制，团购在中国可以称之为迅速崛起。网络团购作为网上购物的一种组成方式，具备了网络购物的所有优点，如方便、快捷、高效等。而价格优势又成为其最主要的核心优势，这种优势甚至要比普通网络购物更加明显。借此同时各大门户网站也开始推出网络团购的热潮，而且这股浪潮直接冲击到北京上海等各大一二线城市，但是没有一家专业做学生团购的网站。学生在购物的同时产品地区、消费时间产品适用性等拘束。“拼客吧”就是在看到这一切以后应运而生的专业做校园大学生的团购网站。目前业务范围只做山东工商学院。 （至于做大做广，以后以本学校为基础，逐渐扩展到各大高校。）其投入资金少，运营成本低，收效速度快，利益回报大等优势特点，吸引了众多商家，投资者。现在已经形成了千团大战的团购网站，呈现出稂莠不齐，鱼目混杂的态势。网站的可靠性，交易的安全性，服务的满意度，日益成为消费者所关注的焦点的问题。也就是说谁能在价格低廉的前提下，让顾客买的放心，吃的放心，玩的开心，谁就能在激烈的竞争中抢占这片市场！三项目基本介绍3.1主要产品介绍网站的立足点在于大学生，所以大学生的需求就是网站的服务方向。根据调查问卷，以及对大学生的深度访谈我们可以了解到同学们对生活娱乐方面的兴趣远远高于其他服务，而其中旅游、ktv、餐饮的关注度最高。但对报考补习班、租赁的需求，以及信息、交友的等方面的需求不可忽视。总之，我们的产品是以大学生的需求为导向，努力为大学生提供最优质的产品及服务!3.2供货渠道 基于对交易的安全性，以及顾客对网购的信任度的考虑。我们采取不邮寄，只做基于本地化的产品及服务。网站建立的最初出于对人力财力资源方面的考虑，寻找供应商、供应渠道都由团队内部成员自行完成。日后随着网站的发展市场公关人员会在大学生中挑选。因为目标群体定向于大学生，其具有活动范围局限，人口流动性大（相对于烟台本地）的特点。所以与商家建立长期稳定的合作关系，定期做产品宣传，成为稳定的供货商，再在此基础上发展其他商家，逐步提高商家数量是我们公关方面的策略。当品牌具有一定的影响力后，会有商家主动来找我们，不仅会增加团购产品的种类，还会节省公关方面的人力物力。3.3产品管理概况 团队做的是基于互联网的商业模式，020线上线下的融合，可以说是产品0库存。但是0库存不等于没库存。上架的产品的上架时间为每天凌晨0点开始到协议要求的天数为止，另外如果团购产品限量，则在达到团购人数上限时即停止产品供应。3.4产品发展前景描述 团购网这种商业模式虽然快速壮大，但是专注于大学生的团购网才刚萌发。团购的主要参与者是青年人，而他们中的60%是大学生，如果能开拓出这片蓝海市场，其回报收益不言而喻。从当前的形式来看建立校园团购网的条件已具备，而其发展也已初见成效。“铁打的衙门流水的官”只要青山在不怕没柴烧。团购模式易于复制，先运营好山东工商学院的校园团购网，在摸索出经验后再复制到其他合适学校发展，其前景可以想象。3.5产品销售方式 根据商家以及产品的不同特性，销售方式略有不同，例如对于ktv、餐饮这种有实体店铺的商家，我们实行在线购买，凭短信或打印消费券的方式进行线下消费。而像团购某种商品例如枕头，我们实行线上预订，送货上门，货到付款，不用物流，节省运输方面的资金，而且保证人与人之间的沟通，提高服务质量，提升口碑。3.6目前存在的问题1、技术问题在一些好的想法的实现上，遇到了技术阻力。所以我们的技术上还有待加强；2、支付问题 由于网站的现状，目前只支持网银直接付款；支付宝付款由于用户体验方面不是很好，暂时停用；财付通付款接口有待进一步签约。3、资金问题资金现状是，团队集资。还没有引入风投或者其他注资。所以资金实力方面有些不足。但是还好团购网站的盈利能力相对来说比较强，所以网站运营起来后基本上可以实现收支平衡。3.7电子商务模式 拼客吧团购网做的是o2o( online 2 offline )电子商务模式，o2o模式的核心很简单，就是把把线上的消费者带到现实的商店中去在线支付线下商品、服务，再到线下去享受服务。通过打折（团购，如groupon）、提供信息、服务（预定，如opentable）等方式，把线下商店的消息推送给互联网用户，从而将他们转换为自己的线下客户。四市场分析4.1消费市场分析根据研究分析发现，消费者普遍存在求便宜心理，即在同种商品中，往往选择价钱较低的。团购就迎合一部分消费者行为。而专家统计参加团购活动的人大多为80后，他们喜欢接受新鲜事物，喜欢享受生活，乐于去娱乐性场所，但消费水平有限，而团购是很好的解决这俩者矛盾的方式。4.2商家市场分析首先不可回避，团购商品成本是很低的事实，做团购之后，利润可能会更低。但团购是非常有效地让消费者选择的方式，就相当于商家把别的市场费用拿来补到这边，等于是市场推广的一部分费用。根据经济学里的250定律，校园人际传播速度会非常快，如果一次活动来了300客人，他们回去肯定会跟周边的人说，会影响他的朋友，影响他的亲戚，这个当中可能就有1500或者更多的人。正常情况下新开业的商家，要打到现在这么火爆的场面，在电视报纸上打的广告费用可能就不只几千，效果也可能没有团购这样有效。而有些商品目前拿来做活动的，要么是新品，要么是库存产品。反正放在仓库里也是等着要处理库存也需要消耗，还不如拿出来去做一点处理，也做一点曝光率，这也是商家愿意团购的一方面因素。总的来说商家不在乎挣了多少钱，不在乎赔了多少本，关键是吸引客户这是他们的目的所在。如果单件商品的关注可达几百万，这个效果是比较惊人的。这是传统上也无法想象的，也是团购兴起的有一大因素所在。五项目实施战略5.1网站swot分析由swot分析可以看出应采取的策略1. 本土化经营，抢占大学生这片蓝海市场；2. 提高线上线下服务质量；3. 实行即时、差异化服务，形成网站特色亮点；4提高自身品牌的价值，培养顾客忠诚度；5. 加强公关、技术能力，提高自身竞争力；6. 吸引资金注入。5.2战略决策及风险预期1、实行以山东工商学院为根据点的，向四周辐射的战略可能遇到的问题：院校的特点性质不同，排斥心理，实施起来顾客的接受程度低，赔了买卖又折兵2、以山东工商学院为基点，二三线城市为线，实行点到线到面的扩张即由小城市包围大城市可能遇到的问题：本地化经营，选择的范围具有局限性，前期投入人力物力，如果对市场的不了解容易事倍功半以山东工商学院为试验点的，发展具有相同特点的院校 发展思路一致，复制性强，扩展速度快，收益见效快。5.3战略目标由图可知团购市场现状集中在灰色区域，覆盖大中城市人口，而外层的绿色区域关注度不是很高，如果能抢占这片蓝海市场，其发展前景可观。从短期的战略角度来看市场预期的目标：首先要让同学知道“拼客吧”，并注册账号。然后，通过每日精挑细选，推出的针对大学生的产品，逐渐的使同学们喜欢上“拼客吧”。 通过网站的布告栏功能，让同学们养成光顾网站的习惯，于此同时树立良好的口碑和品牌知名度。 从长期的战略角度来看，随着“拼客吧”进入各地区高等院校，在大学校园中提升人气，品牌度的同时，这种模式的兴起，也会带来大量的同类网站的竞争问题，面临越来越多的竞争对手，这时我们的市场目标不仅是品牌口碑，更重要的是能在激烈的市场竞争中占有一定地位。5.4收益方式小店接待能力10桌*2人=20人200份双人套餐/10桌=20天全部消耗完要20天 小店盈利一份双人套餐原价50元，团购价29元，小店只收取26.1元/份，网站收取2.9元/份团购网站盈利团购网站每份收取2.9元一天进账580元由上表可以看出，一次小餐馆的团购活动，商家设定最低价不得少于25元/套，如果团购价为29元/套，一单的利润2.9元，如果订单数达到200 单，由上表可以看出，团购网一天的利润580元，而且每天的团购商品不只一件，其利润回报丰厚1.在线销售提成 这是所有团购网那个站的一个基本盈利方式，通过组织大量消费者向商家要得较低的折扣，然后把产品销售给消费者。我们收取的是商家的佣金，对消费者不收取任何服务费用。2.广告收入当网站的注册会员达到一定数量后。我们将为商家提供精准定位校园大学生的广告服务，收取一定的佣金。当然，我们不会舍本逐末，努力做好校园团购服务还是我们的首要任务。3.分站加盟授权当网站发展到一定影响力，无形中已经在为你做项目招商。此时可以提供授权给加盟者成立分站，为加盟者提供网络平台、运作经验、共享网站品牌等。在获得加盟费的同时也扩大了自身规模的影响力。4.商家展会入场费（做大之后）可以不定期举办商家展览交流会，商家可以借此机会进行新产品的推广、试用，可以面对面与客户交流、接受咨询与订单并借此了解客户的需求与建议。网站向商家收取展位费获得利润。当然我们的盈利模式绝不会只有这几种，它本身就是一种新的运营方式，相信同样也能够创造更多更好的盈利方式。六运营模式6.1运营方式我们的运营方式也非常简单，网站本身充当了中介的作用。把有意购买低价打折物品的人们召集到一起组成一个团购队伍，当这个队伍的人数达到最低限度时，则可成功进行团购，享受最低价格购买商品。如果人数没有达到最低限度，则此次团购失败，用户也无须承担任何风险。1、 纯粹线上召集。利用微博论坛、qq、等等交流平台向上推广。2、 每日一次，培养用户习惯。“每天一次团购”是这类网站的宣传语，每天一次，于是，请订阅邮件或者每日光临一次。3、 隔天一次超低价，保证每天团购成功。4、 同时进行线上低价竞拍、限时抢购等活动。5、 可以组织一些参与性强、需定制类商品、贵重商品的线下团购活动。62推广方式 推广方案采用广而告之，窄而动之的方案 广而告之不明思议就是通过媒介传播，而做大学生市场的优势在于传播媒介固定性，以及价格低。就拿广播来说，只要是在大学学院里，中午晚上就是听到广播，传播范围广，听众多，投入广告费用少，为“拼客吧”推广提供了机会。还可以通过协会做宣传板，或是校园网传播窄而动之是指针对网站本身而言，通过网站提供的交流平台，并通过建立qq群，形成小的网络社区，以此来提高品牌度，也就是提高网站服务内容，增加互动性，紧密联系网民，并以此为点形成病毒式的传播具体方案a. 通过老师，校园广告，找校园网站打广告-进行网络广告推广b. 做团购导航找几家团购导航网站进行团购导航推广c. 邮箱+qq群+论坛+微薄+sns+链接d. 短信、彩信推广e. 校园传单、条幅推广，报纸、广播媒体f. 与考研培训机构合作，相互宣传，互利互惠。g. 上下课在学校人流大的路段发传单。h. 课间在其他班里进行口头结合传单宣传。i. 在宿舍里面进行口头和传单结合宣传。6.3网站特色6.3.1 产品以大学生需求为导向 我们推出的每一款产品均根据大学生在校期间的不同阶段，不同季节的不同需求，所以，对于把目标瞄准大学生的商家来说应该是精准的客户定位。6.3.2 网站推出了校园布告栏功能在网站的导航栏可以看到我们网站独有的针对校园学生推出的“布告栏”模块。我们将校园布告栏上的信息发布到该板块，方便同学们及时的得知校园内的新鲜消息；当然，布告栏内容也可以由用户（学生）自己产生，比如物品交换信息等，这样就使得布告栏信息变得及时高效，免去了找人贴广告、发传单等不必要的开支，同时也美化了我们的校园。推出该模板的目标在于方便学生的日常校园生活。 6.3.3 网站推出了线下团购功能 此功能的推出出于两方面考虑：1、团购规格不标准的商品 如烟台苹果、莱阳梨等，这些产品规格不标准，同学们的需求量也各有差异，所以适合线下团购。2、为拼客吧地面店铺的设立打下基础 当我们我们的网站发展到一定规模后，我们将建立地面店铺，做成品牌，采取连锁店铺授权加盟的形式进行线下市场开拓。同时店铺的建立也方便了我们进行自我采购的形式进行团购。6.3.4 网站将推出线下充值点 这点基于前面地面店铺的建设，目的是更好的挖掘潜在消费者。有的同学会遇到这样的困境，想参与团购但却苦于没有开通在线支付工具。我们的线下充值点的开设就是解决同学们的这一困境，使得人人都可以参与网购，享受团购带来的乐趣和实惠！6.3.5 网站将定期组织线下活动 1、免费k歌交友活动 该活动由“拼客吧”团购网和ktv协商出资，免费为大学生提供ktv夫人娱乐设施，供同学们交友娱乐。活动在丰富大学生业余生活的同时，也收获了更多的友谊。 2、拼客pk大赛 该活动由“拼客吧”团购网赞助，在校园内，组织拼客达人们参与的篮球、拔河等比赛。活动一方面，让同学们的身体得到了锻炼，另一方面，加深了通过“拼客吧”相识的朋友之间的友谊。并且，活动也使得“拼客吧”团购网深入了校园生活，树立了品牌形象，使同学们对拼客吧有了更多的了解。借此，努力使拼客吧成为同学们生活中的一部分。6.3.6 我们的特色产品 1、团报班 考研报班、日韩小语种报班、计算机报班、驾照培训等等；团报名这些机构组织可以大大节约同学们的开支。一般的团购网站也可以做，但是我想我们因为专注，而做的更加专业，从而赢得同学们的认可。 2、团旅游交友需要说明的是，一般的团购网站可能也可以销售游票，但是要想实现让购买者之间一块出游可能有点困难。拼客吧作为一家基于校园的本地化团购网站，有能力实现让购买同一景点游票的同学相互认识（qq群组织），并且结伴出游，从相识到相知只需一次令人愉快的旅游，这是件令人开心的事情!。七、财务预测7.1资金的筹集和投入分析7.1.1资金的筹集 团队成员个人出资，用于网站初建1500元/人 1500元/人*4人=6000元7.1.2 资金投入分析资金投入网站建设推广短期：前期200-300元/月后期500-600 元/月长期：根据收入和需求进行适当调整短期：3000元长期：（域名+服务器+数据库）1500元/年办公设备投入自备（暂略）注：后期成本较高，需要在前期的收益上定夺下结论。7.2成本费用预算条目成本域名申请/备案 申请68元/年+备案15元服务器+数据库300元+260元=560元/年（暂时这样，后期需要升级）后期预计 服务器+数据库 成本 4000元/年网站程序程序+源码 2500元宣传推广文件打印+名片等 200元-500元之间办公用品刻章+印尼（+油）等 200元支付平台签约易宝支付+支付宝支付+财付通支付 100元网站流动资金 约2000元共计约6000元附录：拼客吧校园团购网站说明书 - 关于拼客拼客，可以理解为集中在一起共同完成一件事或活动，实行aa制消费的一群人。这样，既可以分摊成本、共享优惠、又能享受快乐并从中交友识友。拼客们，倡导的就是一种“节约、时尚、快乐、共赢”的新型生活方式，并且已经在全国各地形成了“拼”的氛围。拼客是一种时尚、一种潮流、一种理念、一种生活的态度、一种生活的方式。关于拼客吧拼客吧，精彩每一天，就在您身边 ! 专注于做好大学校园及周边本地团购服务的网站!网站名：拼客吧（）网站定位：拼客吧，专注于做好大学生团购服务!网站宣传语：精彩每一天，就在您身边!拼客吧，成立于2011年3月15日，是一个由大学生团队运营的，专注于做好校园及周边本地团购服务的网站! 其模式属于电子商务团购行业的垂直细分领域。团队一直秉承因为专注，所以更专业的理念，努力为大学生提供最好的产品及服务!拼客吧模式拼客吧团购网做的是o2o( online 2 offline )电子商务模式，o2o模式的核心很简单，就是把把线上的消费者带到现实的商店中去在线支付线下商品、服务，再到线下去享受服务。通过打折（团购，如groupon）、提供信息、服务（预定，如opentable）等方式，把线下商店的消息推送给互联网用户，从而将他们转换为自己的线下客户。拼客吧服务群体消费者拼客吧，专注于为大学生群体发现最有价值的产品及服务! 拼客，拼出新生活 ! 定期举办线下活动，丰富大学生校园生活!周边商家精准的客户定位；良好口碑的快速形成；无需向拼客吧支付任何营销宣传费用，拼客吧将为您带来数量可观的直接消费者。拼客吧承诺1、专注于校园团购；2、拼客券过期未消费，一键退款；3、消费者不满意，拼客吧为消费者买单。联系方式：产品合作：陈先生术支持：高先生潘先生email我们：团购协议甲方：拼客吧校园团购网()乙方： _经甲、乙双方友好协商，现就甲方组织消费者向乙方进行团购达成如下合作协议：一、关于商品： 1、团购商品信息及价格如下： 商品名称：_， 原价：￥_元（人民币_）；团购价格：￥_元（人民币_），其中单件商品、服务的价格中_%（人民币_元）为甲方佣金（ 总佣金=单件商品佣金*商品数量 ）。本次团购价格为含税价格。2、在本合同确定的团购期间内如该产品下调售价，则乙方以下调后的价格为基准再给甲方以商定的折扣，如该产品提高零售价则仍以签订本合同时确定的价格为准。二、责任及义务：1、乙方为甲方提供商品信息（文字、图片等），甲方必须对乙方所提供的商品进行详细编辑，如实描述。2、甲方必须严格按照双方签订的协议组织团购活动，并全力负责协调甲方消费者及乙方之间沟通事宜。3、团购开始后，甲方必须及时提供团购券编号给乙方，便于乙方核实及提供商品。4、乙方保证本次团购消费者享受和零售产品同样的质量保证和售后服务。5、乙方保证本次团购价格低于同期卖给其他普通客户价格（含促销价），如甲方发现卖给其他普通客户的价格（以下称为价格）低于本次团购价，差价部分乙方应双倍返还给各甲方消费者。（差价计算方式：本次团购价减去价格）。6、乙方为本次团购所提供的商品品质及服务品质负全责，不得对拼客吧团购网消费者进行恶意推销、设定最低消费、强制消费等侵犯消费者权益的行为。若乙方由于商品及服务质量或自身行为导致与甲方及消费者产生纠纷，乙方必须给予退货或换货，退货或换货由消费者决定。三、付款方式及流程： 1、_年_月_日本次团购正式开始后，每位下单消费者付款到甲方，甲方提供给消费者唯一的团购券编号及消费密码。 2、_年_月_日团购结束后，甲方消费者持团购券去乙方消费，乙方确认团购券并提供商品及发票。3、团购卷有效期截止_年_月_日_时0分0秒。团购券失效后3日内甲方按团购总金额（扣除甲方佣金后）付款给乙方。付款金额以银行回单为准。乙方收款账号：卡 号：_户 名：_开户行：_四、本合同所确定的价格、供货时限、乙方所做承诺适用于在拼客吧团购网参与团购的全部消费者。五、合同如有未尽事宜，经双方共同协商，做出补充协议。补充协议与本合同具有同等效力。 六、其他约定：1、最低团购人数为_位，若没有达到次数则本次团购失败，本合同失效；最高限定团购人数为_位（0代表无上限）。具体人数以甲方提供的成功参加团购的团购券为准。2、团购卷的使用： 消费者持由拼客吧团购网所提供的唯一团购券编号、密码（短信或打印均可），到商家进行消费，商家登陆拼客吧团购网（），在首页右上角进行验证消费。 商家也登陆后台，查看下载优惠券编号信息，进行核实。 七、本合同一式二份，甲乙双方各执一份。双方盖章或负责人签字后生效。八、本合同有效期：_年_月_日至_年_月_日。（以下无正文）甲方：拼客吧校园团购网乙方：（盖章）（盖章）代 表：_代 表：_身份证号：_身份证号：_日 期：_年_月_日日 期：_年_月_日免费k歌活动协议甲方：拼客吧校园团购网()乙方：_经甲、乙双方友好协商，现就甲方与乙方关于组织“免费k歌交友”活动达成如下协议：一、活动时间及流程时间：每月组织活动前三至五天，甲方与乙方商定具体活动时间及相关事宜，每次活动时长为两个半小时。流程：在活动日期，甲方组织消费者到乙方提供的活动场所进行k歌交友活动。二、责任及义务：甲乙双方在已达成有效的活动协议期间内，双方必须遵守团购协议规定的责任及义务。另外，甲方有免费为乙方宣传推广的义务，推广方案为每月在首页侧栏展示四次，每次时长为24小时。乙方有免费提供用于组织活动的ktv包房的义务，具体为每月一次，每次使用包房数量上限为_个(小、中、大包)。超出包房使用量的费用由甲方承担。小吃、饮料等费用由参加活动人员自行结算（可以不参与消费）。三、本合同一式二份，甲乙双方各执一份。双方盖章或负责人签字后生效。四、本活动合同有效期：_年_月_日至_年_月_日。五、合同如有未尽事宜，经双方共同协商，做出补充协议，且补充协议与本合同具有同等法律效力。（以下无正文）甲方：拼客吧校园团购网乙方：（盖章）（盖章）代 表：_代 表：_身份证号：_身份证号：_日 期：_年_月_日日 期：_年_月_日拼客吧校园团购网招商说明书拼客吧校园团购网因业务拓展，现发布以下招商信息：一、 招商对象：1、培训机构：包括日语、韩语等小语种培训、计算机考试培训、专业技能（java语言、动漫设计、网络工程等）培训以及驾照培训等；考研报班培训（包括英语、数学、政治、专业课等）。2、提供以下商品及服务的商户：商品包括：数码产品、服装、饰品、书籍、食品、饮料、体育用品、日化用品、生活及学习必需品等。服务包括：吃：各种小吃、特色美食；同学聚餐、生日聚会等服务；喝：咖啡厅、奶茶店等服务；玩：郊游、旅游等服务；乐：ktv、迪厅、写真等服务。注：通过千例在校生的市场调研，校园市场存在超过百万元的购买力和急切需求。二、 招商日期：2011年5月 - 2012年1月三、 联系我们：联系单位：拼客吧校园团购网联系地址：山东省烟台市莱山区滨海中路191号联系电话：陈先生潘先生高先生朱小姐email我们：官方网址：教室推广正面 精彩每一天， 就在您身边! 拼客吧 - - 山商首家专注于做好校园团购服务的网站! 反面联系我们 商家合作：陈先生 推广合作：朱小姐 技术支持：高先生 qq联系我们：394090153 email我们： 校园团购，因为专注，所以更专业! - 拼客吧- - - 关于拼客拼客，可以理解为集中在一起共同完成一件事或活动，实行aa制消费的一群人。这样，既可以分摊成本、共享优惠、又能享受快乐并从中交友识友。拼客们，倡导的就是一种“节约、时尚、快乐、共赢”的新型生活方式，并且已经在全国各地形成了“拼”的氛围。拼客是一种时尚、一种潮流、一种理念、一种生活的态度、一种生活的方式。关于拼客吧拼客吧，精彩每一天，就在您身边 ! 专注于做好大学校园及周边本地团购服务的网站!网站名：拼客吧（）网站定位：拼客吧，专注于做好校园团购服务!网站宣传语：精彩每一天，就在您身边!拼客吧团队，成立于2011年3月15日，网站上线于2011年5月1日是一个由大学生团队运营的，专注于做好校园及周边本地团购服务的网站! 其模式（o2o模式）属于电子商务团购行业的垂直细分领域。团队一直秉承因为专注，所以更专业的理念，努力为大学生提供最好的产品及服务!拼客吧承诺1、专注于校园团购2、拼客券过期未消费，一键退款3、消费者不满意，拼客吧为消费者买单。产品合作g an employment tribunal claimemployment tribunals sort out disagreements between employers and employees.you may need to make a claim to an employment tribunal if: you dont agree with the disciplinary action your employer has taken against you your employer dismisses you and you think that you have been dismissed unfairly.for more information about dismissal and unfair dismissal, seedismissal.you can make a claim to an employment tribunal, even if you haventappealedagainst the disciplinary action your employer has taken against you. however, if you win your case, the tribunal may reduce any compensation awarded to you as a result of your failure to appeal.remember that in most cases you must make an application to an employment tribunal within three months of the date when the event you are complaining about happened. if your application is received after this time limit, the tribunal will not usually accept it.if you are worried about how the time limits apply to you, take advice from one of the organisations listed underfurther help.employment tribunals are less formal than some other courts, but it is still a legal process and you will need to give evidence under an oath or affirmation.most people find making a claim to an employment tribunal challenging. if you are thinking about making a claim to an employment tribunal, you should get help straight away from one of the organisations listed underfurther help.if you are being represented by a solicitor at the tribunal, they may ask you to sign an agreement where you pay their fee out of your compensation if you win the case. this is known as adamages-based agreement. in england and wales, your solicitor cant charge you more than 35% of your compensation if you win the case.if you are thinking about signing up for a damages-based agreement, you should make sure youre clear about the terms of the agreement. it might be best to get advice from an experienced adviser, for example, at a citizens advice bureau. to find your nearest cab, including those that give advice by e-mail, click onnearest cab.for more information about making a claim to an employment tribunal, seeemployment tribunals.the (lack of) air up there watch mcayman islands-based webb, the head of fifas anti-racism taskforce, is in london for the football associations 150th anniversary celebrations and will attend citys premier league match at chelsea on sunday.i am going to be at the match tomorrow and i have asked to meet yaya toure, he told bbc sport.for me its about how he felt and i would like to speak to him first to find out what his experience was.uefa hasopened disciplinary proceedings against cskafor the racist behaviour of their fans duringcitys 2-1 win.michel platini, president of european footballs governing body, has also ordered an immediate investigation into the referees actions.cska said they were surprised and disappointed by toures complaint. in a statement the russian side added: we found no racist insults from fans of cska.age has reached the end of the beginning of a word. may be guilty in his seems to passing a lot of different life became the appearance of the same day; may be back in the past, to oneself the paranoid weird belief disillusionment, these days, my mind has been very messy, in my mind constantly. always feel oneself should go to do something, or write something. twenty years of life trajectory deeply shallow, suddenly feel something, do it.一字开头的年龄已经到了尾声。或许是愧疚于自己似乎把转瞬即逝的很多个不同的日子过成了同一天的样子；或许是追溯过去，对自己那些近乎偏执的怪异信念的醒悟，这些天以来，思绪一直很凌乱，在脑海中不断纠缠。总觉得自己自己似乎应该去做点什么，或者写点什么。二十年的人生轨迹深深浅浅，突然就感觉到有些事情，非做不可了。the end of our life, and can meet many things really do?而穷尽我们的一生，又能遇到多少事情是真正地非做不可？during my childhood, think lucky money and new clothes are necessary for new year, but as the advance of the age, will be more and more found that those things are optional; junior high school, thought to have a crush on just means that the real growth, but over the past three years later, his writing of alumni in peace, suddenly found that isnt really grow up, it seems is not so important; then in high school, think dont want to give vent to out your inner voice can be in the high school children of the feelings in a period, but was eventually infarction when graduation party in the