乐享年7月年中庆营销策划方案.doc

乐享年中庆7月营销方案 *营销中心*营销中心出品请百货门店根据方案内容结合实际资源选择执行活动背景7月是旺季中的淡季月，围绕着夏装促销力度可能有点欠缺，因此围绕年中庆促销以强档力度企划活动为整体促销活动的主题，设立年中庆节日，带动夏装促销，为秋装新品上市宣传做好准备，开启下一季度企划活动的篇章。活动目的通过本档期活动，带动消费群体淡季购物的积极性，从而提升本时期的销售额与人气，加强顾客对我商场的认知度和好感度。7月份促销商机分析表7月份时间表7月商机分析7月酷暑淡季，以年中庆为促销契机，用娱乐和文化手段，丰富各门店销售氛围,完成7月的销售。节日7月1日中国建党节7月7日小暑7月14日初伏7月23日大暑事件夏in美妆夏季化妆品节夏品劲折夏出清双休日10个双休日（7月2/3/9/10/16/17/23/24/30/31日）造节夏in美妆 2011首届夏季化妆品节红歌会/红色电影节行销年中庆品牌劲折夏出清7月营销契机与sp/pr规划主要档期活动契机活动类型活动主题推广时间诉求商品第一档夏季商品热卖sp/pr独有品牌 购物礼遇独有品牌限时抢or：乐享年中庆 欢乐大淘宝夏in美妆 2011夏季化妆品节乐享年中庆 “分”享大礼红色“七”情 畅“影”夏日红色电影节红歌唱响红七月*红歌比赛6/30-7/10化妆品类护肤品类美容彩妆品类夏季服饰鞋类夏季季节性商品 第二档vip回馈sp/pr夏日送爽 vip真情回馈vip会员卡时尚升级vip会员双倍积分vip会员答谢拍卖酒会7/14-7/17夏季服饰鞋类夏季季节性商品第三档夏品特卖汇sp/pr乐享年中庆 夏季商品全场5折起乐享年中庆 夏季凉品特卖会反季服饰特卖7/23-7/31夏季服饰鞋类第四档七夕情人节sp/pr完美七夕 幸福双飞五日游“七夕鹊桥会”情侣派对show幸福代言人 爱的大告白8/1-8/7活动主题乐享年中庆第一波全城独有品牌 夏日缤纷showsp：活动主题：独有品牌 购物礼遇活动时间：6/30-7/10主推商品：独有品牌夏季服饰、鞋类、箱包等活动目的：突显独有品牌形象活动内容： 活动期间内，凡在百货区独有品牌专柜购物满288元起即赠送相应精美礼品 购物满288元送凉拖一双（价值15元左右） 购物满588元送凉枕一个（价值30元左右） 购物满888元送电吹风一个（价值45元左右） 购物满1088元送台式电风扇一台（价值80元左右） 购物满1288元送夏凉被或凉席一床（价值120元左右）or：活动主题：独有品牌限时抢活动时间：6/30-7/10活动内容：活动期间内，不同时段、独有品牌专柜推出5折或6折限时抢购，轮番特卖、惊喜不断，逾时恢复原价。参加限时抢购的品牌，限时抢购时间内（60分钟）该品牌不分系列不分款式全部5折或全部6折。参加限时抢购的品牌统一制作宣传广告牌。活动期间每到规定时段播音室需通过广播告知顾客该时间段正在限时抢购的品牌名称、楼层位置及限时时长。（以上活动二选一）活动主题：乐享年中庆 欢乐大淘宝活动时间：6/30-7/10活动内容：为吸引客流、聚集人气，开设淘宝专区，组织部分超值特价商品，如1元品牌运动袜子、5元打底裤、20元品牌凉鞋、50元的时尚女包等超值商品，并以发券的形式派发给顾客。活动主题：夏in美妆 2011夏季化妆品节活动时间：6/30-7/10主推商品：化妆品类、护肤品类、美容彩妆品类活动内容：独家新品、超值礼盒、额满赠礼、数倍积分、积分兑礼新妆体验、靓彩展示限时抢购“捆绑”促销购买不同类别的商品也都互有优惠，如化妆品与鞋类和部分服装进行“捆绑”促销。（购买*化妆品满*元，赠*品牌服饰*元抵值券）卡务：活动主题：乐享年中庆 “分”享大礼活动时间：6/30-7/10活动内容：活动期间内，会员凭会员卡积分即可兑换相应精美礼品，积分兑礼后扣除相应积分 积分200分可兑换 积分500分可兑换 积分800分可兑换 积分1000分可兑换 积分1500分可兑换pr：活动主题：红色“七”情 畅“影”夏日红色电影节活动时间：7/1-7/10活动内容：每晚（7：009：00）放一部革命电影，间接掀起夏季购物热潮活动主题：红歌唱响红七月*红歌比赛活动时间：即日起至服务台开始报名活动内容：红歌大比拼，不限性别、不限年龄，自备歌带，爱唱红色革命歌曲即可参加报名，每周六、周日进行周比赛，于8月份中下旬进行复赛与决赛，评选出总决赛前一二三名，红歌嘹亮 激情开唱。奖项设置：周冠亚季军：奖价值*元购物卡或礼品 总冠亚季军：奖价值*元购物卡或礼品活动主题：独有品牌 缤纷夏日show活动时间：7/2-7/3、7/9-7/10活动内容：针对独有品牌专柜，开辟时尚show，邀请专柜模特队或店内模特队进行时尚走秀乐享年中庆第二波 vip真情大回馈卡务：活动主题： 夏日送爽 vip真情回馈活动时间：7/14-7/17活动内容：活动期间内vip顾客，持vip卡、电脑小票及三联单据参加满200元起送夏日“清凉礼”活动 （礼品可选择拖鞋、防紫外线伞、凉席、凉枕、夏凉被等）活动主题：vip会员卡时尚升级活动时间：7/14-7/17活动内容：活动期间内，会员卡积分达800分即可升级成为佳惠尊贵钻石卡会员活动主题：vip会员双倍积分活动时间：7/14-7/17活动内容：活动期间内，会员购物可享受双倍积分pr：活动主题：vip会员答谢拍卖酒会活动时间：7/15-7/17活动内容：以自助酒会的形式，发放邀请涵，每天邀请100名异业联盟或vip钻卡消费者或政府职能部门参加竞拍会，竞拍商品以正价的1折为底价开始拍卖，拍卖商场由模特进行展出 每个贵宾送价值100元的现金券一张，结账时在手工票的基本上再减免100元的现金。针对客户：异业联盟单位贵宾领导层、vip钻卡消费前100名顾客、政府职能部门：工商、银行、税务、 消防等（注：502店6月份做的vip感恩答谢酒会很成功，其他门店与502店企划进行联系，在拍卖酒会执行中可作为参考）活动主题：红歌唱响红七月*红歌比赛乐享年中庆第三波 夏日凉品特卖汇sp：活动主题：乐享年中庆 夏季商品全场5折起活动时间：7/23-7/31活动内容：活动期间内，夏季商品全场5折起活动主题：乐享年中庆 夏季凉品特卖会活动时间：7/23-7/31宣传口号：万种凉品大集合，劲爽超值一站齐诉求内容：夏季凉品大展销活动内容：万种凉品大集合，劲爽超值一站齐。强劲促销：开辟凉品专场，联合各专柜凉鞋、凉席、夏凉被等大展销，为您提供均价销售，开辟均一价特卖区。活动主题：反季服饰特卖活动时间：7/23-7/31活动内容：准备羽绒服、毛衫、棉服等反季节性商品推广特卖pr：活动主题：红歌唱响红七月*红歌比赛乐享年中庆第四波特别企划相濡以沫 最爱七夕七夕是中国传统的情人节，由于国人越来越珍视中国的传统文化、民俗节日，再加上商家每年大张旗鼓的宣传炒作，七夕情人节已经成为情侣必过的节日之一。本促销策划案主要紧贴“七夕”主题，以配合店内促销活动，营造浓郁的情人节消费氛围，以期在有效提升销售的同时，提高企业的文化品位及品牌魅力。七夕情人节，你准备好了吗？化妆品 花颜月貌饰品 精彩饰世 数码 比酷时尚鞋子 心满意足 女装 身姿绰约 男装 有型绅士 家居 被爱一生 运动休闲 七夕，这个充满“爱”的温馨与甜美的日子，你向你所爱的人表示赏识与关怀了吗？你向你所爱的人送去温馨祝福了吗？ 本商场为您精心准备一份七夕大餐，商品热销，甜蜜放送，扮靓你的她（他）！sp：活动主题：完美七夕 幸福双飞五日游活动时间：8/1-8/7活动内容：活动期间内，凡在百货部购物满200元即可参加抽奖一次，满400元可抽二次，凭电脑小票、三联单据至服务台填写抽奖券。 参加抽奖活动即有机会抽中海南双飞五日游，享受甜蜜假期！奖项内容：海南双飞五日游（共7对）sp：活动主题：“七夕鹊桥会”情侣派对show活动时间：8/6晚7点至21点报名时间：即日起至8/5日晚9点活动细则：1、每对情侣事先自行准备一份情人节礼品，进行现场交换。 2、此外每个参与此次patry的男生女生还需准备一张情人节卡片，里面写有祝福语及爱的宣言活动内容： 爱到海枯石烂爱的宣言在主持人的带领下，宣读“爱的宣言”，向自己心爱的人表白真情。 真情互动设计竞赛式游戏“两人三足”：用绳子将情侣两人的异侧脚的踝关节绑在一起，互相接肩，回来跑四次，最选到达的胜“指手画脚”：主持人提供一个词语或成语，由情侣中一个用手与脚来表现这个词的意思，不能用口说，另一个来猜，猜中最多者为胜“心有灵犀”：由主持人问数十个问题，比如“你的lp最喜欢什么颜色”“你的lg心情不好的时候会做什么”，然后情侣们在各自的题板上写下答案，最后答案一致多者为最默契情侣。“抛绣球”：两人一组，一人背筐，一人投汽球，背筐者努力接住来自投手的球，以接球最多的为胜。 获胜者奖9朵玫瑰花一