房地产销售半 年工作总结(精选多篇)

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 房地产销售半年工作总结(精选多篇) 房地产销售半年工作总结与展望 不知不觉就又半年过去了，这半 年我做了很多事，当然我也加入了清风 集团，成为了一名置业顾问。说到成都 清凤集团,公司以房地产开发为龙头，融 房地产开发、建筑施工、物业管理、园 林绿化为一体的综合性房地产集团公司， 是我们公认的金堂自主有信誉的房地产 开发商，实力非常雄厚，所以我很荣幸 自己能加入我们销售-代表集团形象直 接面对客户的这样一个团队。很多成功 的前辈都说，销售这个行业是最锻炼人 的工作，因为自己的年轻和经验不足， 所以更需要锻炼自己！今天我的年终总 结是对上半年来的工作学习进行回顾和 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 分析，从中找出经验和教训，引出规律 性认识，以指导今后工作和实践活动的 这样一个总结。 上半年来我们的销售成绩是有目 共睹的，完成的非常棒，这些归功于我 们的前辈。那我呢？其实我踏入这个行 业算是 比较晚的，没有什么明显的成 绩出来，就算这样我对自己以及公司的 前途和前景还是非常看好，可以说在如 今房产销售较为低弥的市场中我们的公 司在整个金堂的房地产开发中算是佼佼 者!了，所以相对来说，作为销售人员 选对这样一个展现自己的工作平台也是 很重要的，当然我选对了！ 在这段时间与客户的交流中我是 深深的体会到房产的重要性，为顾客选 对一套属于自己的家是我们作为置业顾 问应尽的责任，做自己的工作不仅要对 自己的工资负责，更要对自己的顾客负 责。可以这样说，房产是销售中最慎重 的买卖，不仅是买卖，更是对自己的一 生拼搏的总结、一辈子奋斗的开始，而 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 这些，就是我们置业顾问的天职。其实 像我们谈客户是具有很大的竞争力的， 虽然我们的房子质量好，绿化好，位置 好，环境好，服务好，但是作为顾客来 讲究是该多比较多对比之后再来决定的， 所以这个时候我们的工作能力就表现出 来了，如何让让顾客买我们集团的房子 呢？当然是让我们的顾客了解我们房子 的优势，价格、位置、环境、档次都成 了考虑的因素，需要我们去协调、去综 合。一般来说销售工作中往往会存在以 下的失误和问题： 1、 主观认识不足，谈客户时思 路不够清晰； 2、 自身没有足够的意志，对自 己的销售欲望不够坚定； 3、 计划制订得不合理，脱离客 观实际，盲目寻找客户，有时候会错过 很多准客户。 4、 对房子的讲解不到位，谈客 户执行的过程不到位。 5、 对竞争对手的跟踪分析不深 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 入，市场反应速度滞后。 6、 来自于竞争对手的强大压力， 使自身的优势不能突显。 以上都是作为我们在工作中所要 不断改进的部分，所以对于消费者的心 理、顾客的需求等等都需要我再揣摩再 学习以最好做到从容面对。 总结不仅要回顾过去，还要展望 未来。对当前的形势现状与未来的发展 我们还要进行客观深入的分析： 1、 外界宏观与微观环境分析： 行业发展现状与发展、竞争对手现状与 动向预测、区域市场现状与发展、渠道 组织与关系现状、消费者的满意度和忠 诚度总体评价。 2、 内部环境分析。企业的战略 正确性和明晰性、企业在产品、价格、 促销、品牌等资源方面的匹配程度。 3、 自身现状分析。自身的目标 与定位、工作思路和理念、个人素质方 面的优势与差距。 通过对现状与未来的客观分析， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 能够更加清楚所面临的困难和机遇。从 而对困难有清醒的认识和深刻的分析， 找到解决困难的方法，对机遇有较强的 洞察力，及早做好抢抓机遇的各项准备。 没有人会随随便便成功，每一个 成功的后面都是付出的艰辛努力。认真 分析取得成绩的原因，总结经验，并使 之得以传承，是实现工作业绩持续提升 的前提和基础。成绩固然要全面总结， 对于未来的展望更是要提升。在下半的 工作中我还要加倍的努力，拜访更多的 客户，更大程度的了解我们集团的一体 化服务，并且制定适合自己的任务标的， 同时改善自己的销售成绩，要做到： 1、 明确工作的主要思路。战略 决定命运，思路决定出路，良好的业绩 必须要有清楚正确的思路的支撑。否则 人就变成了无头苍蝇，偏离了方向和轨 道，就会越走越远； 2、 新一年度工作的具体目标： 销量目标学习目标； -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 3、 完成计划的具体方法，与客 户关系亲密程度加强、及时反映顾客的 新资讯。 做到以上观念上的宏观展望规划 使我们成功的必经之路，销售行业正在 不断壮大，不能让自己落伍，更不能让 自己淘汰，所以我把下半年当做一个新 开始，努力做成功，完成目标，让自己 成为最伟大的推销员！ 一、1-5 月份工作概况 在上级领导的支持帮助下，在广 大员工的共同努力下，总公司 1-5 月份 各项工作开展顺利，公司经济稳步、健 康地发展。 首先，谈一下公司的生产状况 1-5 月份，镇办企业总收入为 7245 万元，工业总产值为 3267 万元;利 润总额为 634 万元。 1-5 月份，村办企业总收为 107711 万元;工业总产值为 55849 万元; 利润总额为 17563 万元。 1-5 月份，镇、村办企业营业总 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 收为 114956 万元，完成区计划任务 317780 万元的 36.17%，完成镇计划任 务 324998 万元的 35.37%;工业总产值为 59116 万元，完成区计划任务的 123030 万元的 48.05%，完成镇计划任务的 45.59%;利润总额为 18197 万元;完成区 计划任务 51690 万元的 35.20%;镇计划 任务 53319 万元的 34.13%。 其次，谈一下 1-4 月份公司各线 的具体工作情况。 总公司牢牢抓住经济建设这项中 心，集中力量解决面临的各种焦点问题。 主要完成了以下主要工作：通过班子成 员认真研究，广大员工的积极参与，制 订出了二 00 一年总公司经营考核方 案及总公司管理制度 ，为规范员 工的行为，发挥员工的潜能，提供了保 障;对班子成员的职权范围作了较为明确 规定，从而为公司领导决策，提供了制 度保障。有利于领导决策的科学化、规 范化;进一步抓好房地产开发工作，由于 房地产开发手续的繁杂，周期长、专业 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 性强的特点，原来同一些合作方合作开 发房产项目出现了新的问题，例如：东 圃广场项目由于原来合同约定不明确， 造成合同履行发生争议，为了尽快实现 合作目的，经过双方努力最后达成了新 的补充协议 ，为明确双方权利义务， 及时、正确履行合同提供了保证;将公司 合同期满后的有关物业及时处理，例如： 将骏美、和光厂的厂房出租了出去，将 有关的制衣设备通过招标形式转让了出 去，这实现了公司资源的有效利用。 以上工作的开展，保证了公司各 项重点工作的完成，保证了公司经济稳 步地发展。 再次，谈一下广大职工密切关心 的体制改革问题 首先要明确，体制改革是时代发 展的必然，是市场竞争环境下集体企业 参与市场竞争的必经之路，体制改革是 关系到公司的前途与命运，关系到广大 职工切身利益的大事。因此，抓好该项 工作是我们义不容辞的事。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 去年，我们就体制改革做了许多 基础性的工作，现在体制改革已经到了 攻坚阶段，总公司要做到资产评估，股 权量化，股东登记，公司营业执照的申 领等一系列工作，但是由于政策性的原 因，体制改革的方式可能会发生一些变 动。但是无论如何，我们都会想方设法 加快体制改革的步伐，为公司向“产权 明晰，责权明确，管理科学”的现代企 业制度过渡。 二、公司现在存在的问题： 因政企分开的要求，总公司部份 领导调回镇政府造成了权力“真空” ，新 领导班子成员未及时补全，造成某些工 作未能协调好。 公司的体制改革，得到了大多数 员工的支持和理解，但也有少数员工对 体制改革心存疑虑，不知体制改革后个 人的去留如何，因此，持消极的观望态 度，平常工作散漫，影响其主观积极性 的发挥。 企业的拖欠款问题十分严重，造 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 成公司资金不能高效、快速地运转，给 公司发展添加了包袱，进而影响公司经 济的发展。 由于公司资金紧缺，加上用地紧 张，房地产开发受到了严重的影响，千 鹤房地产开发有限公司的工作未能得到 良好的发挥。今年以来，千鹤房地产开 发有限公司未同他方签订新的房地产开 发项目;自己也没有独立开发新的房产项 目，房产开发历来是公司经济发展的龙 头，如果不对房地产开发作出新的布署， 任其萎缩，必然影响公司实力的发展。 三、解决存在的问题和今后工作 的设想 为了进一步促进公司经济的发展， 发挥总公司在东圃经济发展中的作用， 我们应该继续加强同镇党委、政府及上 级各职能部门的沟通和联系，为公司的 发展努力创造一个良好的外部环境，同 时，加强公司的内部管理，发挥公司内 部的潜能，尽可能把广大员工的积极性、 主动性、创造性调动起来，为公司发展 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 11 提供强大的内因支持。 首先加强班子建设，配备齐全公 司各职能部门的主要领导，并且加强公 司班子成员内部的团结，做到互相尊重， 互相补位，加强沟通，成为率领全体员 工奋力进取的坚强核心。 深入调查研究，听取各方面的意 见，努力做好总公司的体制改革工作， 尽可能使体改工作做得完美些。并且使 广大员工的利益在体改中得到保护。 加强对广大员工的教育。公司宜 多举行职业技术培训，职业道德教育等 多种形式的教育，使广大员工的知识、 能力、工作态度得到很好的改变，并且 形成具有自己特色的企业文化，包括关 心人、尊重人、爱护人的人文精神;积极 进取，奋力拼搏商业精神;勇于奉献、勇 于创造的、团结一致的团队精神。这样 公司各部门协作形成合力，必然有利于 公司“战斗力 ”的提高。 努力解决企业的拖欠款问题。可 以说拖欠款问题是制约公司发展的一大 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 12 因素;公司资金周转不能到位，造成许多 工作受到限制;公司拖欠款也使公司背上 了利息损失。因此，面对这一状况，应 该加大各种力度，特别是多采用诉讼方 式，行使到期债权的实现，这是解决该 问题的根本出路。目前正考虑对一些拖 欠大户采用诉讼方式解决。同时，对于 一些将来收款困难，履行债务能力低的 企业，则该停则停，该转则转，该并则 并，将经营风险降到最低点。 对下属企业进行整顿，督促其完 善内部的经营管理，要求其做到依法经 营，对于违反有关法律、法规政府政策 的经营，令其进行整改，对逾期不改的 则坚决予以关闭，维护公司的整体利益 及发挥公司的社会效益。例如，对违反 环保有关规定而不整改的予以停业处理。 充分发挥千鹤房地产开发有限公 司的龙头作用 房地产开发向来是总公司工作的 重心，但在过去的房地产开发中，千鹤 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 13 房地产开发有限公司的作用，尚未能全 部发挥出来。原来的房地产开发大都采 用我方提供土地，合作方提供资金的形 式开发，这种方式在很大程度上给公司 经济的发展起到了重要的作用。但是， 随着形势的发展，公司现所掌握的用地 已非常有限，传统的房产开发方式已不 能适应公司经济长足地发展，因此，房 地产开发方式必须进行调整，公司计划 将一些红线用地进行性质转换，并采用 自行规划，自行建设，独立地进行房地 产项目的开发。当然进行独立的房地产 开发的工作，是比较艰难的。首先要解 决资金问题，要采用合理的途径去融资。 其次，是解决房地产开发的技术难关， 这要求我们要引进和培养懂得房地产开 发的专业人才。相信，这两个主要问题 解决了，千鹤房地产开发有限公司一定 能够具有独立开发房地产的潜质，真正 走上房地产开发市场，参与房地产市场 的竞争。 与房地产开发相配套，进一步发 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 14 挥千鹤物业有限公司的作用。 成熟的房地产开发公司大都会成 立自己的物业公司，在向广大业主推出 优质楼盘的同时，提供优质的物业管理 服务。我们虽然拥有物业公司，但是我 们的物业公司并没有向其它的物业公司 那样，管理自己开发的楼盘，也没有受 托管理相应的小区。物业管理作为一种 新兴的产业，在其进入中国市场后，就 得以迅速的发展，内地物业公司的管理 水平也很高，市场竞争也趋向激烈。因 此，我们物业公司要认识到物业市场竞 争的激烈性，应努力学习现代化的物业 管理模式，这方面，我们应当加强有关 人才的引进及有关人才的培养工作，并 对现有的物业管理人员进行严格的培训， 提高他们物业管理的水平。 充分利用现有的“ 空置 ”物业，发 挥其应有效应。 资源的合理、充分利用，是现代 管理的一种目标。总公司的很多资源得 到了有效地利用;但是目前公司还有一些 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 15 闲置物业未能出租，这对于公司来说无 疑是一种无形的损失;因此，公司上下应 群策群力，为把公司的空置物业出租出 去，献计献策，对于这些物业我们应当 做到宜商则商，宜住则住，将其合理地 利用，以此推动经济的发展。 积极做好安防工作，确保一方平 安 安防工作始终是公司工作的一个 重点。没有什么比人民群众生命、财产 安全更重要的。在全国上下齐心协力抓 好安全的大形势下，我们更是不能麻痹 大意，掉以轻心。应当高度负责，抓好 安防的每一个环节，确保社会的平安。 我们应当加强同各企业的沟通与联系， 重视抓企业的内部稳定工作，对于企业 的劳资纠纷，力争将其消灭萌芽状态。 为做好“迎九运，当好东道主” 创造一个 祥和欢乐的氛围。并使公司同其它合作 方共创社会效益，取得双赢。 销售半年工作总结 销售半年 工作总结范文写法 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 16 来源： 发布时间： 半年销售工作总结怎么写呢？一 半销售的工作总结，都是围绕以下三个 点展开的， 一、上半年情况的概述： 二、简单的分析上面的数据： 三、对一些特殊事情的说明： 销售半年工作总结范文 2014 年上半年销售季度，渐进尾 声，许多销售人员都开始着手撰写 2014 年上半年销售工作总结，销售半年工作 总结。上半年销售工作总结怎么写呢？ 其实很简单，具情写作方法大家可以参 考以下这篇优秀的销售工作总结范文。 来到市场部工作已有三个月。在 这三个月的时间中，领导给予了我很大 的支持和帮助，使我很快了解并熟悉了 自己负责的业务，同时更感受到了市场 部领导们“海纳百川 ”的胸襟和对员工无 微不至关怀的温暖，感受到了市场部人 “不经历风雨，怎能见彩虹” 的豪气，也 体会到了市场部人作为公司核心部门工 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 17 作的艰辛和坚定。更为我有机会成为市 场部的一分子而荣幸和高兴。三个月以 来，在领导和同事们的悉心关怀和指导 下，通过自身的努力，各方面均取得了 一定的进步，现将我的工作情况作如下 简要汇报。 由于岗位的职责目前我的工作重 点：一是在于服务，直接面对客户，深 深的觉得自己身肩重任，工作总结销 售半年工作总结 。作为企业的门面， 企业的窗口，代表的是企业的形象。这 就要求我们在与客户直接接触的过程中 都应态度热情、和蔼、耐心，处理业务 更应迅速、准确。过去的工作中，真正 体会到什么才是客户最需要的服务，工 作中点点滴滴的积累，为我今后更好地 为客户服务奠定了良好的基础。在工作 中除了每天要做好的客户来电、案件投 诉受理及市场部后勤工作的一些工作外， 时刻监控市场动态，为维护市场秩序和 客户管理提供相关建议等。在领导和同 事的指导协助下，基本保质保量的按时 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 18 完成了各级领导安排的各项工作。二是 产品的价格管理、客户管理，具体包括 按照相关销售管理制度，对相关部门进 行监督、检查具体执行情况，提出意见 和建议；随时掌握市场变化情况，与销 售部一道对客户实行动态管理，作好客 户满意度调查、客户评价；对销售市场 进行检查、监督、检查等工作；三是领 导交办的其他工作。 通过完成上述工作，使我认识到 一个优秀市场部员工应当具有优秀的管 理能力，不断强化的服务意识，遇事经 常换位思考的能力，良好的协调、沟通 能力，及时发现、解决问题的能力，准 确分析、判断、预测市场的能力，如何 保证管理者信息及时、对称的能力，良 好的语言表达能力、流畅的文字写作能 力，较强的创新能力。以提高办事效率 和工作质量为标准，这样才能不断增强 自身工作的号召力、凝聚力和战斗力。 在部领导的正确指导和同事们的 帮助下，通过自己的努力，我按照岗位 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 19 职责的要求，做好个人销售工作计划， 克服对市场的不熟悉、客户的不了解等 困难，较好的完成了工作任务。 短短几个月时间，虽然自己做了 一些力所能及的工作，但是与一个优秀 的市场员工标准相比，还有一定的差距。 表现在： 1、由于经验少，从事管理工作 时间较短等原因，虽然能够充分认识创 新在管理工作中的重要意义，但创新意 识不够强； 2、由于多种原因，有时对于工 作中相关问题的处理，协调难度大。 3、遇事经常换位思考的能力有 待进一步加强。 4、在工作和生活中，与人沟通 时，说话的方式、方法有待进一步改进。 我认为：勇于承认缺点和不足并 正确认识，在以后的工作和生活中不断 加以改进，对于自己来讲是开展好工作 的前提和保证。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 20 以上是我个人任职市场部工作以 来的小结，也是我个人 2014 年上半年 工作总结 ，不足之处，请领导指正。 半年销售工作总结怎么写呢？一 半销售的工作总结，都是围绕以下三个 点展开的， 一、上半年情况的概述： 二、简单的分析上面的数据： 三、对一些特殊事情的说明： 销售半年工作总结范文 2014 年上 半年销售季度，渐进尾声，许多销售人 员都开始着手撰写 11 年上半年销售工 作总结。上半年销售工作总结怎么写呢？ 其实很简单，具情写作方法大家可以参 考以下这篇优秀的销售工作总结范文。 来到市场部工作已有三个月。在 这三个月的时间中，领导给予了我很大 的支持和帮助，使我很快了解并熟悉了 自己负责的业务，同时更感受到了市场 部领导们“海纳百川 ”的胸襟和对员工无 微不至关怀的温暖，感受到了市场部人 “不经历风雨，怎能见彩虹” 的豪气，也 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 21 体会到了市场部人作为公司核心部门工 作的艰辛和坚定。更为我有机会成为市 场部的一分子而荣幸和高兴。三个月以 来，在领导和同事们的悉心关怀和指导 下，通过自身的努力，各方面均取得了 一定的进步，现将我的工作情况作如下 简要汇报。 由于岗位的职责目前我的工作重 点：一是在于服务，直接面对客户，深 深的觉得自己身肩重任。作为企业的门 面，企业的窗口，代表的是企业的形象。 这就要求我们在与客户直接接触的过程 中都应态度热情、和蔼、耐心，处理业 务更应迅速、准确。过去的工作中，真 正体会到什么才是客户最需要的服务， 工作中点点滴滴的积累，为我今后更好 地为客户服务奠定了良好的基础。在工 作中除了每天要做好的客户来电、案件 投诉受理及市场部后勤工作的一些工作 外，时刻监控市场动态，为维护市场秩 序和客户管理提供相关建议等。在领导 和同事的指导协助下，基本保质保量的 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 22 按时完成了各级领导安排的各项工作。 二是产品的价格管理、客户管理，具体 包括按照相关销售管理制度，对相关部 门进行监督、检查具体执行情况，提出 意见和建议；随时掌握市场变化情况， 与销售部一道对客户实行动态管理，作 好客户满意度调查、客户评价；对销售 市场进行检查、监督、检查等工作；三 是领导交办的其他工作。 通过完成上述工作，使我认识到 一个优秀市场部员工应当具有优秀的管 理能力，不断强化的服务意识，遇事经 常换位思考的能力，良好的协调、沟通 能力，及时发现、解决问题的能力，准 确分析、判断、预测市场的能力，如何 保证管理者信息及时、对称的能力，良 好的语言表达能力、流畅的文字写作能 力，较强的创新能力。以提高办事效率 和工作质量为标准，这样才能不断增强 自身工作的号召力、凝聚力和战斗力。 在部领导的正确指导和同事们的 帮助下，通过自己的努力，我按照岗位 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 23 职责的要求，做好个人销售工作计划， 克服对市场的不熟悉、客户的不了解等 困难，较好的完成了工作任务。 短短几个月时间，虽然自己做了 一些力所能及的工作，但是与一个优秀 的市场员工标准相比，还有一定的差距。 表现在： 1、由于经验少，从事管理工作 时间较短等原因，虽然能够充分认识创 新在管理工作中的重要意义，但创新意 识不够强； 2、由于多种原因，有时对于工 作中相关问题的处理，协调难度大。 3、遇事经常换位思考的能力有 待进一步加强。 4、在工作和生活中，与人沟通 时，说话的方式、方法有待进一步改进。 我认为：勇于承认缺点和不足并 正确认识，在以后的工作和生活中不断 加以改进，对于自己来讲是开展好工作 的前提和保证。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 24 以上是我个人任职市场部工作以 来的小结，也是我个人 2014 年上半年 工作总结 ，不足之处，请领导指正。 xx 年度销售半年工作总结 x 月已悄悄离我们远去，x 月的 到来告诉我们，201x 年已经过去一大半 了，在上个月底我们公司也开了半年的 销售会议，公司领导在会议上也做了半 年的工作总结，给我们更深的了解了我 们公司半年来的工作情况，还总结了一 些经验供我们分享，xx 年度销售半年工 作总结。所以在这会议之后，领导要求 我们也来给自己半年的工作做个总结， 希望通过总结我们能够更好的认识自己 和向优秀的同事学习经验，从而更好的 开展下半年的工作。 现在我对我这半年来的工作心得 和感受总结如下： 一、塌实做事，认真履行本职工 作。 首先自己能从产品知识入手，在 了解技术知识的同时认真分析市场信息 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 25 并适时制定营销方案，及时的跟进客户 并对客户资料进行分析，其次自己经常 同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市 场情况、存在问题及应对方案，以求共 同提高。 要经常开发新客户同时要不断的 对手中的客户进行归类，把最有可能用 到我们产品的客户作为重要的客户，把 近期有项目的客户作为重点跟进客户， 并根据他们的需求量来分配拜访次数。 力求把单子促成，从而达到销售的目的。 分析客户的同时，必须建立自己 的客户群。根据我们产品的特点来找对 客户群体是成功的关键，工作总结xx 年度销售半年工作总结 。 在这半年来 我手中所成交的客户里面，有好几个都 是对该行业不是很了解，也就是在这个 行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子 也比较小，但是成功率比较高，价格也 可以做得高些。像这样的客户就可以列 入主要客户群体里。他们一般都是从别 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 26 的相关行业转行的或者是新成立接监控 项目的部门的，因为他们有这方面的客 户资源，有发展的前景，所以如果能维 护好这部分客户，往后他们走的量也是 比较可观的。 二、主动积极，力求按时按量完 成任务。 每天主动积极的拜访客户，并确 保拜访质量，回来后要认真分析信息和 总结工作情况，并做好第二天的工作计 划。拜访客户是销售的基础，没有拜访 就没有销售，而且因为人与人都是有感 情的，只有跟客户之间建立了感情基础， 提高客户对我们的信任度之后方有机会 销售产品给他们。 主动协助客户做工作，比如帮忙 查找资料，帮忙做方案，做预算，这都 是让客户对我们增加信任度的方式之一， 也是推我们产品给他们的最好机会。即 使当时没有能立刻成交，但是他们会一 直记得你的功劳的，往后有用到的都会 主动找到我们的。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 27