市场营销专业 实习周记

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 市场营销专业实习周记 时间过得真快，一转眼间好几个月 的实习时间就过了。在这段时间里，我 学到了很多在学校了学不到的东西，也 认识到了自己很多的不足，感觉收益非 浅，以下是我在实习期间对工作的总结 以及一些自己的心得体会。 作为一名专业知识不深的中专生 来说，学校带领我们高三学生进行了这 次实习活动，让我们从实践中对这门自 己即将从事的专业获得一个感性认识， 为今后专业课的学习打下坚实的基础。 实践是中职生生活的第二课堂,是知识常 新和发展的源泉,是检验真理的试金石, 也是中职生锻炼成长的有效途径。一个 人的知识和能力只有在实践中才能发挥 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 作用,才能得到丰富、完善和发展。中职 生成长,就要勤于实践,将所学的理论知 识与实践相结合一起,在实践中继续学习,不 断总结,逐步完善,有所创新,并在实践中 提高自己由知识、能力、智慧等因素融 合成的综合素质和能力,为自己事业的成 功打下良好的基础。 首先，我想谈一下实习的意义。 实习是一种对用人单位和实习生 都有益的人力资源制度安排。对接受实 习生的单位而言，是发展储备人力资源 的措施，可以让其低成本、大范围的选 择人才，培养和发现真正符合用人单位 要求的人才，亦可以作为用人单位的公 关手段，让更多的社会成员了解用人单 位的文化和理念，从而增强社会对该组 织的认同感并赢得声誉。 对学生而言，实习可以使每一个 学生有更多的机会尝试不同的工作，扮 演不同的社会角色，逐步完成职业化角 色的转化，发现自己真实的潜力和兴趣， 以奠定良好的事业基础，也为自我成长 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 丰富了阅历，促进整个社会人才资源的 优化配置。作为一名学生，我想学习的 目的不在于通过考试，而是为了获取知 识，获取工作技能，换句话说，在学校 学习是为了能够适应社会的需要，通过 学习保证能够完成将来的工作，为社会 作出贡献。然而步出象牙塔步入社会是 有很大落差的，能够以进入公司实习来 作为缓冲，对我而言是一件幸事，通过 实习工作了解到工作的实际需要，使得 学习的目的性更明确，得到的效果也相 应的更好。 再次，我要总结一下自己在实习 期间的体会。一是自主学习工作后 不再象在学校里学习那样，有课堂，有 作业，有考试，而是一切要自己主动去 学去做。只要你想学习，学习的机会还 是很多的，老员工们从不吝惜自己的经 验来指导你工作，让你少走弯路；公司 内部有各种各样的培训来提高自己，你 所要作的只是甄别哪些是你需要了解的， 哪些是你感兴趣的。在我们实习的单位 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 里，我就遇见了几个非常和善的老员工， 只要问他们的是技术上的问题，他们都 会一一作答，使我了解到，原来理论跟 实际是有很大的差距的。 二是积极进 取的工作态度 在工作中，你不只 为公司创造了效益，同时也提高了自己， 象我这样没有工作经验的新人，更需要 通过多做多问来积累经验。特别是我们 的工作并不象正式员工那样有明确的工 作范围，只是自由观摩，如果态度不够 积极就可能没有事情做，所以平时就更 需要主动争取多做事，这样才能多积累 多提高。三是基本礼仪 步入社会 就需要了解基本礼仪，而这往往是原来 作为学生不大重视的，无论是着装还是 待人接物，都应该合乎礼仪，才不会影 响工作的正常进行。这就需要平时多学 习，比如注意其他人的做法或向专家请 教。四是为人处事作为学生面对的 无非是同学、老师、家长，而工作后就 要面对更为复杂的关系。无论是和领导、 同事还是客户接触，都要做到妥善处理， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 要多沟通，并要设身处地从对方角度换 位思考，而不是只是考虑自己的事。 我想，通过这次实习让我认清了 自己的很多不足和缺点。第一个就是缺 乏工作经验。因为自己缺乏经验，很多 问题而不能分清主次，还有些培训或是 学习不能找到重点，随着实习工作的进 行，我想我会逐渐积累经验的。第二是 工作态度仍不够积极。在工作中仅仅能 够完成布置的工作，在没有工作任务时 不能主动要求布置工作，若没有工作做 时就会松懈，不能做到主动学习，这主 要还是因为懒惰在作怪，在今后我要努 力克服惰性，没有工作任务时主动要求 布置工作，没有布置工作时作到自主学 习。第三是工作时仍需追求完美，在工 作中，不允许丝毫的马虎，严谨认真是 时刻要牢记的。第四是学术上不够钻研。 这是由工作性质决定的，也是我自己选 择的，因为在我看来，只有被市场认可 的技术才有价值，同时我也认为自己更 适合做与人沟通的工作。但我毕竟是一 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 名中专生，需要作一些基本的实际工作， 这就需要我个人多关注科研的最新进展， 同时，这也对我的工作有促进作用。 经过大学三年专业系统的学习， 我对市场的相关理论与知识有了一定的 认知。但是这种认知大部分仅仅停留在 理论的水平，为了使我们学到的这些理 论与实际相结合，系里安排了这次为期 八月的认识实习。实习的第一道坎就是 找单位，怀着忐忑不安的心情，我开始 寻找实习单位。我把目标锁定在国贸路， 这集中了大量的公司、企业，在这找实 习单位也一定比较容易。 在这一周的找实习单位中我既品 尝了收获的喜悦，也咀嚼了挫折的滋味， 学到了很多在课堂上学不到的知识，真 可谓上了非常珍贵的一课，受益匪浅。 通过这次，我也对今后自己的学习、发 展方向有了更进一步的认识：学习不仅 仅是学习课本知识，还要也是更重要的 是学习如何将学到的知识应用于实践。 xx 年 9 月 15 日 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 实习的第一个星期“真诚” 今天非常的开心，因为经系安排 到昌导汽车租赁企业下通知：今天是九 月十日。我工作实习的第一天，我怀着 惴惴不安的心情，之前听过很多关于实 习生的传闻，说他们在单位要么被当成 透明人，要么就净干些杂活，于是有点 担心自己会和他们一样。 踏进办公室，只见几个陌生的面 孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起， 我养成了一个习惯，每天早上见到他们 都要微笑的说声“ 早晨” 或 “早上好”，那 是我心底真诚的问候。我总觉得，经常 有一些细微的东西容易被我们忽略，比 如轻轻的一声问候，但它却表达了对同 事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重 视与被关心。仅仅几天的时间，我就和 同事们打成一片，我担心变成“透明人” 的事情根本没有发生。我想，应该是我 的真诚，换取了同事的信任。他们把我 当朋友，也愿意把工作分配给我。 所以待人一定要“ 真诚 ”，做事也 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 要“真诚”。做事必需按部就班，不能说 是死板那是做事的程序必须遵守。事实 是怎样就怎样，不要不懂装懂，这不同 于作业错了可以一改再改!这就是我第 一个星期的收获。 xx 年 9 月 23 号 实习的第二个星期“主动出 击” 当你可以选择的时候，把主动权 握在自己手中。我想很多人和我一样， 刚进实习单位的时候，都做过类似复印 打字的“杂活 ”。或许同事们认为你是小 字辈，要从小事做起，但有些时候，是 因为他们心中没底，不知道你能做什么。 做“杂活”是工作的必需，却无法让我学 到什么。我决定改变自己的命运，有些 东西不能选择，有些东西却可以选择。 份内的工作当然要认真完成，但勇敢的 “主动请缨”却能为你赢得更多的机会。 只要勤问、勤学、勤做，就会有意想不 到的收获。如：当有企业人员来核销、 或者来办理新合同的。我一有空就跑过 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 去看看、并找适当的时机有问题的就问 同事。这样慢慢自己的经验多了，也就 知道该怎样处理了。 xx 年 9 月 31 实习的第三个星期“条理” 如果你不想让自己在紧急的时候 手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习 惯。 “做什么事情都要有条理” ，这是经 理给我的忠告。这绝不是一句空话。办 理合同，如果不讲究条理，一定会让你 忙得手忙脚乱却效率低下。企业人员来 了，准备许多资料，如：营业执照、企 业证明、申请表等等。我们必需一项的 检查过、计算过、是否合理。一位有成 就的总经理讲过这么一个故事：他当部 门经理时，总裁惊讶于他每天都能把如 山的信件处理完毕，而其他经理桌上总 是乱糟糟堆满信件。师兄说， “虽然每天 信件很多，但我都按紧急性和重要性排 序，再逐一处理。 ”总裁于是把这种做法 推广到全公司，整个公司的运作变得有 序，效率也提高了。养成讲究条理的好 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 习惯，能让我们在工作中受益匪浅。 xx 年 10 月 10 号 实习的第四个星期“敬业” 在这里大家都在抓紧时间学习， 边学边干。这种刻苦的精神下，给我们 一种特别想融入他们其中的感觉。这将 对我们以后的人生路上一种很大的推进。 只有坚持学习新的知识，有一个热爱工 作的心才会使自己更加提高，而这里就 有这样的气氛，每个办事人员都热爱自 己的岗位和工作。这是在学校里好难学 到的，如果一个人不敬业的话，他的工 作是不会长久的，可能做几个月就走了!这 样的工作还不如不干!要知道兴趣和热 情都是可以培养的。所以工作需要一颗 “敬业”的心。 xx 年 10 月 20 日 今天很纳闷，有客人投诉我。真 的不是我的错，是客人无理取闹。但是 客人是上帝。是我们的财神爷呀。只能 回到宿舍打开收音机调节心情，仍旧是 那样的声音。同样是那样的旋律，所以 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 11 的一切是似乎都没有变化。今天是昨天 的复制品，明天又会是今天的重复。生 命就这样烟着时间慢慢走向终点。猛然 回首，往日的足迹在身后筑起回忆的坟 墓。我从不善于言谈，从来都不是，我 一直坚信“沉默是金 ”。然而，现在我才 知道，沉默的年代早已过去了。我与我 所在的社会显得格格不入。有时，望着 霓红的灯光幻想：一觉醒来，若我能善 于言谈，那样该有多棒。于是，明天的 我，就沉迷于幻想中。岁月无情，当我 从睡梦中醒来，炎炎夏日早已过去，初 秋拌着惬意的微风到来了。记得巴金先 生曾说过：青春是美丽的东西。但在我 的印象中，它是没有任何值的让我留念 的。没有所谓的生活的多姿多彩，没有 欢言笑语。取之而带的是漫天的习题。 我就在这平淡无奇的日子中寻找青春的 美丽之处。然而，我始终还是找不到任 何零星的美丽的东西 。或许，只是 我太过于悲观了吧! 实习周记一 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 12 经过一个周的培训，我了解了我 们公司的企业文化、产品系统、员工架 构、公司福利以及以后工作的性质与任 务，这对我好比是打了一支强心针，让 我更加明确我以后的职业方向与奋斗目 标。说真的，在校园招聘会结束后，陆 续收到几家公司的录用通知的时候，我 心里既兴奋又烦恼。兴奋的是我可以选 择的公司很多，烦恼的是我不知道怎么 从里面选出一家适合我的公司。后来经 过跟师兄师姐的交谈与老师的分析，我 选择了 xxx。我觉得我需要的是一个让 我成长的沃土，而 xxx 就是这么一个以 系统的培训、沉甸甸的企业文化、注重 员工培养著称的沃土。在培训的一星期 里，我确实见识到里面的很多强人，上 到总经理张夷然老师，下到一起培训的 新同事，每个人都是我学习的榜样，我 感觉到一股压力，要想脱颖而出，必须 让自己更加优秀。我已经准备好面对我 人生第一次华丽转身，从学生到职业人 的转换。我一定会竭尽全力，做到最好， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 13 在 xxx 这块宽阔的土地上，枝繁叶茂， 茁壮成长。 实习周记二 第二周，我们被分到了不同的市 场，这让人有种莫名的兴奋和力量，感 觉有点“养兵千日，用在一时” 的豪迈和 激动。我来到了四川，用我们市场推广 总监的话就是：“ 支援成都办事处。 ”哈 哈!其实，无论去哪个市场，北方市场 还是南方市场，好市场还是坏市场，对 于我们新人来说都是一个挑战与机遇并 重的转折点，我们一定会遇到很多问题， 我们必须在错误中成长，所以，我很自 然地怀着满溢的期待与好奇踏上那列长 达 34 个小时车程的火车，我知道，它 通往的是我职业生涯的第一站。来到成 都办事处，我就迎来了第一次挑战 招商会。这也是新成立的成都办事处第 一次开招商会，这是与一级代理商结束 7 年合作与所有加盟美容院签订新的合 作协议的大会，这其中包含着划时代的 意义。我很幸运，我有一个非常包容、 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 14 和蔼可亲的上司四川推广总监张薇 老师。这场招商会的所有签单几乎是她 与另一位老同事包揽了，我们新来的六 个人只会做些简单的接待与配合工作。 最后，招商会顺利完成，我也算是见识 了传说中的招商会，心情很复杂，但却 充满着对未知的新奇和勇气。 实习周记三 招商会结束了，我们就恢复到平 常正常的上班里。我应聘的职位和未来 的发展目标是讲师一职，但是我也很清 楚刚开始不可能就让我做讲师，就算让 我做我也不可能马上胜任。我更多的还 是需要到市场锻炼，去了解美容院是怎 么运作，我们的销售是怎么完成，美容 界是一个怎样的圈子。所以我非常愿意 接受公司的安排，完成上司的交代的工 作。也是因为我们成都办事处刚成立， 我们还没有具体的工作，我们还有很多 搬迁、交接的琐事要做，其中就包括到 原来的代理商仓库把剩下的货搬回我们 办事处的仓库，并协助库管把货物分类、 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 15 整理好。在这一周里，我迷茫过，也怀 疑过，也抱怨过，但是最后统统升华到 欣然接受，我知道这就是挑战，这就是 理想与现实的落差，我相信我会做好， 怀着开心的心情把工作做好，哪怕这个 工作跟你想的差很多很多。调整心理落 差，笑着面对工作，这是我这周的最大 体会与收获，相信这也是我们刚出来工 作首要完成的必修课! 实习周记四 我们的成都办事处终于完成交接 工作，办公室的配置也有模有样，我们 正式成为办事处的一员。这一周也是我 们真正工作的开端，做美导的同事陆续 开始下店工作，我们各就各位，有条不 紊地忙碌起来。我也跟着张薇老师去到 眉山，协助她做当地的美容师培训工作。 其实这个工作也主要是让我学习如何培 训美容师，也提供给我一个主持的机会， 对于我做讲师是非常的帮助的。在这次 的工作里面，我也发现了我自己身上的 两个缺点，第一，虽然我性格是很活泼 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 16 开朗，但是我去到新的地方，见到陌生 的人，我还是不能主动地去跟她们接触 交流，这是我必须克服的第一个问题。 第二，可能是过了一个多月的时间，之 前培训的产品知识我很久没有运用的缘 故，我对产品知识这一块专业知识需要 花时间巩固与加强，不然面对美容师和 客户的时候就不能表现作为产家老师的 专业与威严，这对于培训与销售都至关 重要，更是不可或缺的部分。知道了不 足就意味着我有进步的空间，改正了缺 点也是我收获的开始，我一定会努力， 为我心中的职业目标而奋斗、迈进! 实习周记五 跟张薇老师从眉山回来后，她问 了我一个问题：你是想从美容导师做起 还是业务开拓做起? 这是一个非常难回 答的问题，因为这是两个性质完全不一 样的职位，其中面对的困难与挑战也忧 喜参半。做美容导师吧，主要是负责美 容师的培训与销售方案的设计，这对于 我成为讲师有着直接的帮助与影响，但 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 17 是这边市场店的性质与情况和我的水平 又不相符，加上我的性别劣势更是难上 加难。做开拓业务吧，跟我成为讲师的 目标帮助不大，加上我本身对业务的成 见，我觉得很难选择。但是最后，经过 深思熟虑和结合现实与自身的客观评价 后，我还是选择了业务开拓。于是，我 就开始了我跑店的生涯。第一次进入美 容院做陌生拜访，我经历了犹豫、担忧、 踌躇、挣扎、克服、解脱、淡然，我从 这样的反复循环下慢慢熟悉、了解、总 结开拓业务的工作真谛。引用新浪微博 里面的一句话：作销售的，就是要做到 三点，一是坚持，二是不要脸，三是坚 持不要脸。虽然话是有点粗，但是理不 粗。我要做个好销售，突破自己，战胜 自己，就让成功来得更突然些吧! 实习周记六 又跑了一个星期店，真的很累， 除了坚持还不知道还能做什么。在这一 周的跑店里，我每天早上都是信心满满 地出门，我也不知道为什么我的信心来 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 18 自哪里，就是这么傻傻地相信着我今天 会谈成一家店，成功加盟。可是，每天 当我拖着疲惫的身子缓缓地走回宿舍， 躺在床上一动不动的时候，我才发现早 上的乐观是多么地苍白，只有重重地空 白才能斩钉截铁地告诉我今天的成绩又 是零。我开始怀疑自己，怀疑我是否适 合做业务开拓，我开始打击自己，打击 自己之前的信心满满，卸掉一切骄傲与 莫名的自信。在这段迷茫期里面，我打 过电话给我的朋友，同学，却没有打给 我的家人，因为我不想让他们知道我的 不好，我只想向他们诉说我的成功与快 乐。我很早就学会了报喜不报忧，可能 有点固执，可能有点逞强，但是，我依 然选择把苦水往自己的心里咽，不着痕 迹地。每当妈妈打电话来的时候，问到 我最近好吗? 我都会哈哈地一笑，回答 到：好啊，这里的工作不是很辛苦。朋 友、同学、同伴给我的鼓励与支持成为 了我坚持 下去的动力， 我相信自己， 永远是舞台上叱咤风云、发光发热的主 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 19 角。坚持住，再坚持一下下吧! 实习周记七 这个星期，我们去了四川郊区的 海龙山庄里举办我们成都办事处的第一 次省级美容师培训会，参加的人数达到 100 多，算是一次比较大型的培训会。 我们在之前也做了几天的准备，物料的 准备、会场的活动策划、培训预期后果 的准备等等。在这为期 3 天的培训会里， 我负责的是第一天和最后一天的主持工 作。因为张薇老师知道我在学校当过主 持人，所以她把这一次的主持工作大部 分都交给我，非常感谢她对我的信心与 帮助。第一天的主持，说真的刚开始的 时候是有点紧张，毕竟很久没有踏上这 么多人面前的舞台，拿起那支梦想中的 麦克风。不过，我还是很快地进入状态， 渐入佳境。在最后一天的主持里，我很 高兴我还能这么神情自若地站在舞台上， 即兴地说出一大段属于我的真情实感， 当那句“xxx 非你莫属超美达人秀美容师 培训会完满结束” 脱口而出的时候，我 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 20 心中充满着感动，因为我们这个崭新的 团队在互相配合、一起努力下顺利完成 了这一次培训会，我为我们的团队而骄 傲，也为自己在这一次成功了贡献了自 己的力量而充实满足。这一次的培训会， 让我收获了很多，看到 xxx 讲师的风范、 感受到团队合作的快乐和站在舞台握着 麦克风的意气，都让我如沐春风、笑逐 颜开。其实我们新人刚到职场，要的不 是舒适的工作环境，要的也不是高昂的 薪资待遇，我们要的只是不可或缺的存 在感与众志成城的成就感。 实习周记八 上一周的重头戏美容师培训 会结束后，张薇老师给了我们很高的评 价：“我没有想过你们能做到这个样子， 真的很成功。 ”这对于我们团队里的任何 一个人来说都是值得雀跃欣然的褒奖， 我们都很高兴。到这周，我们每个人都 慢慢熟悉了各自的工作职责与任务。美 容导师继续下店服务、各种活动促销会 连续不断，作为见习区域经理的我还是 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 21 继续跑店开拓业务。之前的两周我已经 跑完成都市区的美容店，所以这周我转 移阵地，把战场定在离成都不远的都江 堰。说起都江堰，我首先闪出的印象就 是汶川大地震的重灾区，然后是一个很 小很宁静的村子。其实不然，来到都江 堰，我才发现这边已经重建得很完整， 高楼大厦、风景名胜、风味小食、安居 乐业都是映入眼帘。在这么一个古色古 香的地方，我感觉到心旷神怡，也为我 的跑店增添了一缕小清新和安逸。路， 还在继续。我依然做我的业务拓展，虽 然有苦、有累、有灰心丧气、有无可奈 何，但是，我始终相信柳暗之后一定会 花明，坚持就是胜利!这几周的顶岗实 习，让我真正地了解和接触到美容行业， 让我把在学校学到的专业知识运用到职 业当中，最重要还是磨练了我的心志， 让我看清现实与理想的落差同时赐予我 强大的内心和对梦想的不懈追求。加油!在 追逐梦想的化妆品人，让我们一起建立 属于我们的辉煌与美好! -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 22 市场营销学生实习周记 在这三个月实习里面，在领导和 同事的指导下，向行业学习知识，向同 事请教经验，传授工作技巧，正是在这 个过程中，认识到自己的弱处。 在实习的开始头两个星期里，我 主要是熟悉产品，包括：学习各种产品 的使用和简单障碍处理、向客户详细介 绍产品的性能和演示产品。纸上得来终 觉浅，要知此事要躬行。课本上早已学 过的东西，因为没有接触过实物，使得 在刚使用机器时有“ 心有余而力不足 ”的 感觉。 一款收款机，看起来很简单就是 那么几个键，可要真正能熟练操作，我 甚至用了比预期多一整天的时间才能真 正地操作，但还不能和超市里的营业员 们比。因为这是我接触的第一项产品， 成绩如此不济，也激起了的兴趣和好学 的愿望。 因此在以后的操作学习中，我倍 加用功，专心致志，却也收到了事半功 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 23 倍的效果。自己操作产品、熟悉产品， 还不算难的，真正要下功夫学的是怎样 向客户全面、生动，而又要简明、扼要、 有所侧重要地介绍出自己的产品。这里 面的关键是要会说，不仅要说对，还要 说得能引起客户的兴趣，从而能成功地 作成一庄生意。这也是对我一个巨大挑 战，因为我本就不善言语，就更没有什 么说话技巧和口才了，这也就是我就克 服的困难。先是自己对着机器练，再是 对着同事练，然后再找经理帮忙，要他 装成顾客，我找他练，嘴皮子磨破了的 时候，我也终于看到了经理脸上露出来 的笑容。 接下来的一个星期里是实习业务 阶段，就是通俗上说的“ 跑业务 ”。 “跑业 务”关键是要 “跑”，要求我们能吃苦， 能坚持，有韧力。因为业务技巧有过培 训，产品自己也能了然于胸，但怎样正 确地向客户表达出来，还需要师傅们实 际教导。第一次接触生人，开始正式交 谈，未免有些局促、放不开，话语的表 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 24 达也不是很通顺、清楚、扼要，在跟着 老师实际学习和模仿了几次以后，我基 本上克服了第一次的毛病，老师也说好 好了，并赞扬我进步很快。 再结束了师傅“ 带”的阶段之后， 就是自己亲自独立上场，自己表演了。 这也就是最后的 7 个礼拜的我的工作。 所说已有了临场的经验，但毕竟是自己 一个人出场，心中仍是存有余悸。因为 我的工作主要就是向客户介绍、推广我 们的餐饮软件，而人家显然是有备而来， 对付的又是我这样的初出茅庐的新人， 三下五去二就把我给摆平了。没用三句 话，我就这样轻易地败下阵来，没有探 出一句对我以后有用的信息，一次接触 以后，我竟不知老板是谁，有没有分店， 有多少员工，甚至没有留下经理的联系 方法，更可悲的事是，我竟忘了请教他 的姓名。 回到公司，经理问我出差情况， 我无地自容，但也发誓一切要把这家搞 定。这一次的失败，在我写给经理的报 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 25 告中我作的深刻的反省，并向经理讨教 了一些实用技巧。有了第一次的不幸和 失败之后，我深知自己还很嫩，要学习 和练习的东西还真得很多。因此，我在 以后的实习工作中也充分认识到这一点， 随时提醒自己要学习，所以在前面整整 一个礼拜的无业绩之后，我终于迎来了 我的第一个春天我的第一桶金。这 第一桶金就是从我第一次独自上路时跌 倒的地方捡到的。 通过实习我明白到：工作往往不 是一个人的事情，是一个团队在完成一 个项目，在工作的过程中，如何去保持 和团队中其他同事的交流和沟通也是相 当重要的。一位资深人力资源专家曾对 团队精神的能力要求有这样的观点：要 有与别人沟通、交流的能力以及与人合 作的能力。合理的分工可以使大家在工 作中各尽所长，团结合作，配合默契， 共赴成功。个人要想成功及获得好的业 绩，我牢记一个规则：我永远不能将个 人利益凌驾于团队利益之上，在团队工 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 26 作中，会出现在自己的协助下同时也从 中受益的情况，反过来看，自己本身受 益其中，这是保证自己成功的最重要的 因素之一。 我相信通过自身的不断努力，拿 出百尺竿头的干劲，胸怀会当凌绝顶的 壮志，不断提高自身的综合素质，在与 社会的接触过程中，减少磨合期的碰撞， 加快融入社会的步伐，才能在人才高地 上站稳脚跟，才能扬起理想的风帆，驶 向成功的彼岸。 时间过得很快，我们的实习生活 已经过去一半了，本周是我们到海尔实 习的第三周，还是周六加班，工作了六 天。本周一我们参加了海尔的“2014 年 下半年度海尔洗衣机旺季启动暨白电 步步为赢，步步高升战略发布会”， 会议在金牛宾馆举行，四川各地的很多 经销商都前来参加，发布会举办的非常 成功。周二老师请了成都成量工具集团 有限公司的唐总来给我们讲课，成量是 中国中国最大的工量具企业之一，唐总 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 27 也是我们理工大毕业的老校友。周四公 司给我们安排了成都海尔人力资源部的 蔡部长给我们讲课，蔡部长给我们讲了 很多招聘和面试的信息，也解答了我们 很多关于找工作的疑惑。本周培训老师