在银行第三季度经营分析上的讲话

在银行第三季度经营分析 上的讲话 银行季度业务经营分析汇报同志们： 今天召集这次会议，主要是总结第三季度工作，分析当前 业务经营中存在的问题，重点安排四季度的各项工作。下面， 根据总行研究的意见，结合各条线的工作，我讲以下三个方面 的问题。 一、三季度业务经营与工作开展亮点 （一）存款总额增长明显。各项存款总额亿元，较年初增 加亿元,增幅%，高于同期全省平均增幅；完成全年计划的%。其 中活期存款亿元，活期存款占比达%，较年初提高个百分点。快 速增长的活期存款有效降低了我行的经营成本。存款增加较好 的支行有。 （二）贷款实现稳步增长。面对今年复杂的经济形势和上 级监管部门贷款发放趋稳的调控要求，我行各项贷款较年初增 加亿元，增幅%，完成全年计划的%，高于全省平均水平。其中 实体贷款亿元，较年初增长%，对地方经济的提升拉动作用进一 步体现。其中贷款增加较多的支行有。 （三）新业务增长势头强劲。截至9月末，新拓展个人网银 户，企业网银户，手机银行户；电子银行替代率%；新增有效发 卡量张；国际业务快速发展，三季度结算量万美元。各项新业 务指标的提升，有力带动了中间业务收入的增长，开辟了新的 业务增长点。 （四）电子机具利用率稳步提高。一季度，辖内农金通使 用率为%，较去年同期提升个百分点。系统内电话POS使用率%， 较年初提高个百分点。布设农金通台，进一步优化了电子机具 布局，改善了金融支付环境。 （五）“*”商业模式推 政府机关、企事业单位的代收代付合作不够深入，理财、 贵金属与保险代理业务尚未开展，与其他金融机构相比差距较 大。 三、四季度工作的安排 四季度是全年经营的收官季度，也是业务发展的关键阶段 。各支行、各部门要以质量效益为中心，仔细查找分析自身存 在的问题，积极应对困难和挑战，确保各项业务再上新台阶。 （1）抓好旺季存款工作。农副产品的购销旺季已经到来， 各支行要集中精力抓好旺季存款工作。一是继续优化考核措施 ，加大考核激励力度。以存款市场占有率和低成本存款为着眼 点,网点差异化经营为基础,针对存款工作中的不足加大揽储力 度，区分职工层级，制定富有弹性的职工存款考核办法，提高 职工积极性。二是持续做好对财政、社保、国土等部门的公关 工作，将社保与各项非税收入作为优化存款结构的重要工作来 抓。积极扩大代收代付业务范围，做好存量财政性存款的维护 工作。三是区分层次，分层走访，持续加大对优质企业的存款 公关力度。原则上贷款大户和新增贷款企业要全部在我行开立 基本存款账户，将基本账户开立、资金归社率及日均存款等指 标纳入利率定价办法，鼓励企业将资金存放于我行账户内。四 是针对我行储蓄存款增长乏力的现实，采取切实有效的措施。 各支行一方面要落实规范化服务要求，发挥农金员作用，重拾 “挎包精神”优良传统，确保自身素质过硬；一方面要直面同 业竞争，分析竞争对手们所采取的措施，扬长避短，做到心中 有数，应对自如，确保储蓄存款的持续稳定增长。 （二）做好贷款营销。当前金融竞争日趋白热化，存贷款 利差收紧，监管部门的调控力度和频度逐步加大。各支行、各 部门仔细分析上级调控意图，把握好经济政策走向，确保信贷 资金投向以涉农贷款、实体贷款为主。一是加强政银企合作。 继续保持与扶贫办、中小企业局等相关部门的工作对接，加强 与工商联、地方商会、行业协会等社会组织的沟通和联动，搭 建银企交流平台，获得客户需求的第一手信息，提高营销速度 与效率。二是扎实做好小微贷款营销工作。小微贷款是贷款业 务的新增长点，未来将成为我行贷款业务的重要组成部分。要 深入走访，做好信息采集与需求汇总工作，响应客户需求，大 力推广家庭贷、白领贷等业务品种，在恪守规章制度的基础上 将小微贷做大做强。三是继续推进信用户评定。结合“*” 商业模式推广工作，进一步丰富信用工程内涵，做到城乡齐头 并进，以村队和居民小区为入手点，结合客户的资产负债状况 与其他因素确定客户信用评级。对信用好、实力强的企业与个 人，要持续跟进，建立长期合作关系。四是提高办贷效率。办 贷速度慢是客户集中反映的问题，为此总行推出了现实办贷管 理办法，各支行及信贷部门要严格落实，简化贷款资料和手续 ，以优质高效的服务吸引客户。五是强化风险防范。始终把风 险防范放在贷款营销的首要位置，灵活采取抵押、担保等措施 ，最大限度的防范贷款风险。如对有限责任公司发放的贷款， 公司董事要提供担保；对独资企业发放的贷款，家人要提供担 保。要时刻遵守贷款制度，严禁出现超规模授信、私贷公用， 贷款垒大户等问题。 （三）打好不良贷款清收处置攻坚战。不良贷款的压降是 现阶段工作的重中之重，事关*银行的生死存亡，也事关我们 每一个人的前途命运，要树立“防新增、压存量、重策略、提 效率”的工作思路，全力做好新增不良贷款管控和存量不良贷 款的压降工作。一是前移风险关口，严控新增不良贷款。要强 化贷款风险监测和预警，重点加大对隐性不良贷款的监测，发 现苗头，提前介入，及时采取资产保全、追加抵押等措施，提 前防范和化解风险。二是责任落实到人，抓紧时间处理新增不 良贷款。要逐笔分析原因，明确清收措施与计划。强调各支行 行长为清收处置的第一责任人，必须全面负起责任，全程跟进 每一笔不良贷款的处置进程。总行已调整问责办法，将对新增 不良贷款严肃问责。三是积极对接公检法，强化依法清收。依 法清收是最有效，最有力度的清收手段，各支行要抓住国家加 强信用建设的有利时机，做好沟通协调，积极搜集信息，提供 资料，全力配合好法院、经侦等部门的工作，提高执行针对性 与清收效率。利用好社交网站的曝光平台，协调法院定期对“ 老赖”进行曝光，通过持续施压倒逼其还款。四是发挥好不良 资产经营管理中心作用，进一步加强不良资产清收处置工作。 目前，不良资产经营管理中心明确了划片分工、职责任务，各 项工作已经步入正轨，各支行要加强与包片人员的沟通，上下 联动，形成合力，做好不良资产的清收处置工作。五是创新手 段，灵活运用政策。一方面根据不良贷款成因、借款人状况等 因素，实行一户一策清收，灵活运用直接追偿、以资抵债、债 务重组等手段，提高现金清收比例；一方面加强与资产管理公 司、律师事务所、拍卖公司的业务合作，按照区别对待、分类 处置的原则，认真筛选存量不良