汽车广告策划 书

-精选财经经济类资料- 汽车广告策划书 2014汽车广告策划书范文汽车广告策划书占地面积达6000平方米。条件得天独厚。该博览中心管理先进，后期服务及其相关的工商、税务、银行、交管等配套服务齐全，能够为客户提供一体化、全面化的优质服务，使广大的汽车以及其他附属行业的经营者能够轻松的经营，免去多个烦琐程序。为广大的汽车及负数行业的经营者提供了一个更加完善的；有着广阔市场前景的现代化汽车交易场所。为了更好的开展宣传活动，提高知名度，能够使南方汽车博览中心在大众的心目中有更高好地位，营造声势，前期的广告能够合理的、科学的运做；顺利的实施，受其委托，特安排制定南方汽车博览中心前期的广告投放计划。二、市场分析1.市场环境优势分析a.樟木头汽车博览中心位于莞惠公路旁，公路、铁路等运输纵横交错，交通十分便利快捷，本中心以樟木头为中心，辐射塘夏、清溪、黄江、谢岗、大朗、凤岗等周边镇区，地理环境非常优越。b.樟木头具有“小香港”之称，是广大港、澳、台外商投资和居住很集中的地方。周边镇区有着密集的制造业和加工业发达，在今后的几年中，樟木头的经济将会飞速的发展，为南方汽车展览中心创造更加优越的经济环境。c.随着经济的进一步增长，人民生活水平的逐步提高，汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是大众的主流消费，家庭和个人用车将更加普及，而汽车的消费将更加的贴近大众化，这些都为樟木头南方汽车博览中心的今后发展创造良好的市场机会。2.自身优势分析a现东莞及其周边的汽车销售较为零散，而且大部分的配套服务设施不是很完善，南方汽车博览中心是东莞及其周边地区的第一座现代化汽车交易市场，该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注，并咨询投资，市场前景非常广阔。b自身环境优越，占地面积大，整个博览中心布局合理，大型停车场、展厅、交易厅等相关企业广告策划书范文名称：万一啤酒广告企业划案企业单位：风采有限广告公司策划人：付莲撰稿人：付莲完成日期：2014年121） 前言：随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善，万一啤酒经过多年的研究，开发现已成为市场上的热门抢手货，万一啤酒口感好，近几年来已经侵入了啤酒市场，并且销售在市场上也有很强烈的反映，适合大众口味，让人回味无穷，独特之处，青岛口味太浓了，有些人不适应，纯生口味淡了一些.来源:免费范文网当然不同的顾客所需求的是不同的。来源:免费范文网我们有理由相信，万一啤酒会是未来市场的主流。但在饱和期来临之前，享受万一啤酒依然是最容易接受。爱喝“青岛”和“纯生”啤酒之间，万一啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有一席之地2、市场背景：据统计现大约有80%90%的青年朋友喜欢喝啤酒；调查发现啤酒确实是何必内有营养；因为万一啤酒的市场演进的发展到可开发的市场，同时预计市场的起始日期速度的来临。2、商业机会：2014年开入始进消费者市场，消费规模受挫甚2014年表面看上有些复苏的假相，但相信8月价值营业会使这现象得到恢复，受到复苏的假象只是暂时，并不是长久的因些前几月的啤酒有所好转，但是在不稳定市场上上市的，因采取更好的方式。 的市场经营政策，才有可能成功。3、市场成长：纯生啤酒上市只是得到少数朋友的接受青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是 纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的万一啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱。4、消费这接受性：消费者目前的是不容易喝醉的啤酒、味道太浓太淡消费都不喜欢导入期以青少年朋友目标群必定事倍功半。因而，啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到消费者的接受。3、商品分析：用途、5060岁的男性：每天一瓶啤酒 、故作饮料。、1845岁的男女朋友聚会或是喜庆的节目。2、命名：原名：提高商品的知名度，中文名：万一3、包装：采用亚洲的原味的设计4、颜色：与天空相接淡蓝5、口味：以现在的商品分析、啤酒不要淡要适合大众口味6、容量：与青岛相仿500cm7、价格：零售价定位：300之零售进价：2.80元、中盘价2.50元 厂价2.30元预故利之间、a开发期饿：货本：10%广告30% 利息5% 费用18%纯利5%b成长期：或本15% 利息5%费用18% 纯利7%4、市场分析1、设定对象：1845：现在的青少年朋友喝酒是很凶的，但喝多啤酒了也会不好的一面。5060岁：每天一瓶故作饮料。2、市场预估：导入期市场量：以1845岁的青少年为目标，其中30%中等的消费者105万人成上30%=31.5万人成长期市场量：加上5060岁老年朋友为目标110万人成上30%加上25万人=58万人销售量预估导入期以5%作基数、第而二期销以40%作回收即2014成上5%=100010000成上40%成上9=36000年度以：100加36000=370004、竞争环境厂牌a青岛啤酒上市之前有浓厚的基础，味道有些浓是很大竞争。b纯生的味道太淡了而且口感也不是很好竞争分析：1是广西自有其稳定的地位b、本地生产在开发期、c、万一以全新的面貌出现在开发期中容易取得领导地位更旺淡季不明显一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。4、销售地域中等城市为主力，一般城市为次要，以超市零售，商场较多的地方，广西桂林河池，梧洲。5、营销道路：广西，桂林，梧洲，河池 南宁第5个区域中盘代理经营6、消费者的研究：动机 朋友 聚会当作饮料 性格：很关心，没有时间或工作繁忙是借酒消愁 影响：a广告，杂志，朋友介绍购买因素：a朋友的聚会和聚餐7、有利点和不利点消费者接受我们产品评风险啤酒市场也会很快恢复而且也很有潜力发展。不利点现在啤酒市场许多的竞争对手，有的是有着很多年历史广告不哟啊复杂或单调8、广告建议：广告的概念：味道太浓消费者都不太喜欢设定战略引发消费者需求的情感诉求；增强广告的记忆。广告主题：着重体现啤酒的口感好，他的香味迷人，合适于大众的口味让人精神好。9、广告的创意：1）、乡村的公路上有一辆卡车装满了许多的啤酒而且啤酒落得很高，虽知道在行使的时候他很不注意到远出会出来一个小孩，当他反映过来时候他的车头用力一转一不小心撞到了一棵大树上，而且在顶上面啤酒全部甩了下来全部碎了，流露出很多的泡泡，还有那浓浓的小麦的味道，四处飘散，在田间的农民问到这种味道时随着这种味道而来，一看好多啤酒他的香迷住了他们，他们二话不说就那起啤酒来和口感真好让人精神舒服富有活力，虽知道他们一拥而上以下子把啤酒全部买完，而且不停的说万一啤酒是我们最终实的朋友口感有入口。广告创意2）、一天小强的哥哥心情很不好，一天躲在家里不出房间，正个人都失落及了，虽知道他的弟弟不知道和邻居的朋友去那里得到了一瓶万一啤酒他们以为是饮料于是就那回家里，他们很高兴的打开他，虽知道一大开事有一种很浓的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出来一拿起他就往嘴里喝，那冰冰的感觉很舒服，他整个人都精神起来，喝了一口还想喝，虽知道他全部喝完了，他的弟弟很生气，就麻了他，两兄弟吵了起来，邻居的人以为发生什么事马上赶了过来一看，也闻道了这种味道他们也想喝没有劝架知识总问他们去那里买的弄得两兄弟跟生气了，于是他们发誓以后一定要把万一啤酒全部买回来，弄得邻居的人也连人带跑的去抢着买万一啤酒，他的哥哥在一边直叫到口感好口感爽心情更舒爽万一啤酒永远是朋友。10、广告的实施期：2014年1月。11、广告媒体预策：用电视媒体和报纸还有网上。12、广告的预算：a、花费80万元的资金进行分配b、广告将在黄金时段播出如何写汽车广告策划书呢？下面小编为大家分享一下，大家敬请关注下文：一、广告策划案汽车广告策划书占地面积达6000平方米。条件得天独厚。该博览中心管理先进，后期服务及其相关的工商、税务、银行、交管等配套服务齐全，能够为客户提供一体化、全面化的优质服务，使广大的汽车以及其他附属行业的经营者能够轻松的经营，免去多个烦琐程序。为广大的汽车及负数行业的经营者提供了一个更加完善的;有着广阔市场前景的现代化汽车交易场所。为了更好的开展宣传活动，提高知名度，能够使南方汽车博览中心在大众的心目中有更高好地位，营造声势，前期的广告能够合理的、科学的运做;顺利的实施，受其委托，特安排制定南方汽车博览中心前期的广告投放计划。二、市场分析1、市场环境优势分析a、樟木头汽车博览中心位于莞惠公路旁，公路、铁路等运输纵横交错，交通十分便利快捷，本中心以樟木头为中心，辐射塘夏、清溪、黄江、谢岗、大朗、凤岗等周边镇区，地理环境非常优越。b、樟木头具有“小香港”之称，是广大港、澳、台外商投资和居住很集中的地方。周边镇区有着密集的制造业和加工业发达，在今后的几年中，樟木头的经济将会飞速的发展，为南方汽车展览中心创造更加优越的经济环境。c、随着经济的进一步增长，人民生活水平的逐步提高，汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是大贴近大众化，这些都为樟木头南方汽车博览中心的今后发展创造良好众的主流消费，家庭和个人用车将更加普及。2、自身优势分析a、现东莞及其周边的汽车销售较为零散，而且大部分的配套服务设施不是很完善，南方汽车博览中心是东莞及其周边地区的第一座现代化汽车交易市场，该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注，并咨询投资，市场前景非常广阔。b、自身环境优越，占地面积大，整个博览中心布局合理，大型停车场、展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善，是集销售、售后服务、配件供应等为一体的综合性汽车专业交易市场，整个中心设计高、质量好，是东莞乃至整个珠三角地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心。c、高品质的服务，工商、税务、交管、银行、保险等服务配套设施将进场办公，将会为汽车的交易免去很多烦琐的程序，使整个汽车交易更加快捷顺畅。.会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善，能够为客户提供优质的一流服务，为汽车及其附属经销商提供汽车文化，新车投放以及现场促销等活动，并配有汽车美容、装潢的项目，使整个交易中心更加规范化、一体化。d、南方汽车博览中心的 ，通信、语言查询、数码演示、信息发布、电子摄像等硬件设施也很完善，装饰豪华典雅，经营环境舒适温馨。三、前期市场策略1、紧抓市场机会点为重点，进行大幅度宣传，使所占的优势能深入人心，吸引更多的汽车以及其附属行业的经销商和生产商来投资。2、尽量展示自身强大的优点，扬长避短，来扩大知名度和美誉度。3、早日导入cis系统，实现闯名牌的市场战略目标。4、引用现代的管理模式和高品质的服务，树立良好的企业形象，提升企业美誉度。四、前期广告策略1、广告定位前期的广告定位应合理的考虑到有利于后期的广告投放计划，以及广告的具体实施。建议采用南方汽车博览中心的配套服务优势来作为广告定位。2、广告诉求以理性的广告诉求为广告诉求点，用实实在在的的事实去说服人，以便在实际的操作中，有利于广告的操作。3、广告目标争取在开盘前来通过广告和其他的宣传手段相结合，使南方汽车博览中心在开盘前就能够深入人心，在市场中占有一定的地位。广告宣传的目标应该放在各个汽车经销商，以及其零配件和汽车美容、装潢等的生产商和经销商。在他们中间创造良好的信誉提升自身价值，以便吸引更多的客户来咨询投资。五、媒体分析a、在众多的广告媒体中，东莞地区主要以电视、报纸、户外、网络、电台等几种广告媒体为主。其中电视、报纸和电台的广告效果比较明显，选择性、针对性较突出，能够直接到达受众。户外广告的起效较慢，但是最容易树立良好的企业形象。b、在有声广告媒体中，电视、电台有国、粤语两种语种，而对广告目标而言，对两中语种的节目没有很大的偏爱。c、媒介利用应遵循广告的整体策略，分阶段式投放，更加的接近目标群，简化传播途径，有效的利用广告资源。六、告媒体投放计划表一份好的策划书往往能够决定您的目的是否能够快速有效达成。为了在写策划书时能写出更好的策划书下面好范文相关推荐一篇,供您参考：一、广告策划案汽车广告策划书占地面积达6000平方米。条件得天独厚。该博览中心管理先进，后期服务及其相关的工商、税务、银行、交管等配套服务齐全，能够为客户提供一体化、全面化的优质服务，使广大的汽车以及其他附属行业的经营者能够轻松的经营，免去多个烦琐程序。为广大的汽车及负数行业的经营者提供了一个更加完善的;有着广阔市场前景的现代化汽车交易场所。为了更好的开展宣传活动，提高知名度，能够使南方汽车博览中心在大众的心目中有更高好地位，营造声势，前期的广告能够合理的、科学的运做;顺利的实施，受其委托，特安排制定南方汽车博览中心前期的广告投放计划。二、市场分析1、市场环境优势分析a、樟木头汽车博览中心位于莞惠公路旁，公路、铁路等运输纵横交错，交通十分便利快捷，本中心以樟木头为中心，辐射塘夏、清溪、黄江、谢岗、大朗、凤岗等周边镇区，地理环境非常优越。b、樟木头具有“小香港”之称，是广大港、澳、台外商投资和居住很集中的地方。周边镇区有着密集的制造业和加工业发达，在今后的几年中，樟木头的经济将会飞速的发展，为南方汽车展览中心创造更加优越的经济环境。c、随着经济的进一步增长，人民生活水平的逐步提高，汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是大贴近大众化，这些都为樟木头南方汽车博览中心的今后发展创造良好众的主流消费，家庭和个人用车将更加普及。2、自身优势分析a、现东莞及其周边的汽车销售较为零散，而且大部分的配套服务设施不是很完善，南方汽车博览中心是东莞及其周边地区的第一座现代化汽车交易市场，该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注，并咨询投资，市场前景非常广阔。b、自身环境优越，占地面积大，整个博览中心布局合理，大型停车尝展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善，是集销售、售后服务、配件供应等为一体的综合性汽车专业交易市场，整个中心设计高、质量好，是东莞乃至整个珠三角地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心。c、高品质的服务，工商、税务、交管、银行、保险等服务配套设施将进场办公，将会为汽车的交易免去很多烦琐的程序，使整个汽车交易更加快捷顺畅。.会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善，能够为客户提供优质的一流服务，为汽车及其附属经销商提供汽车文化，新车投放以及现场促销等活动，并配有汽车美容、装潢的项目，使整个交易中心更加规范化、一体化。d、南方汽车博览中心的 ，通信、语言查询、数码演示、信息发布、电子摄像等硬件设施也很完善，装饰豪华典雅，经营环境舒适温馨。三、前期市场策略1、紧抓市场机会点为重点，进行大幅度宣传，使所占的优势能深入人心，吸引更多的汽车以及其附属行业的经销商和生产商来投资。2、尽量展示自身强大的优点，扬长避短，来扩大知名度和美誉度。3、早日导入cis系统，实现闯名牌的市场战略目标。4、引用现代的管理模式和高品质的服务，树立良好的企业形象，提升企业美誉度。四、前期广告策略1、广告定位前期的广告定位应合理的考虑到有利于后期的广告投放计划，以及广告的具体实施。建议采用南方汽车博览中心的配套服务优势来作为广告定位。2、广告诉求以理性的广告诉求为广告诉求点，用实实在在的的事实去说服人，以便在实际的操作中，有利于广告的操作。3、广告目标争取在开盘前来通过广告和其他的宣传手段相结合，使南方汽车博览中心在开盘前就能够深入人心，在市场中占有一定的地位。广告宣传的目标应该放在各个汽车经销商，以及其零配件和汽车美容、装潢等的生产商和经销商。在他们中间创造良好的信誉提升自身价值，以便吸引更多的客户来咨询投资。五、媒体分析a、在众多的广告媒体中，东莞地区主要以电视、报纸、户外、网络、电台等几种广告媒体为主。其中电视、报纸和电台的广告效果比较明显，选择性、针对性较突出，能够直接到达受众。户外广告的起效较慢，但是最容易树立良好的企业形象。b、在有声广告媒体中，电视、电台有国、粤语两种语种，而对广告目标而言，对两中语种的节目没有很大的偏爱。c、媒介利用应遵循广告的整体策略，分阶段式投放，更加的接近目标群，简化传播途径，有效的利用广告资源。六、告媒体投放计划表汽 车 广 告 策 划 书姓名：学号：前言：经过一年多的市场调查和整顿，新近推出多种新型轿车，主打1.8升、2.0升及以上轿车，因其外型、性能、安全性、动力、价格等方面都有一定优势，被本公司看好，指望能通过这次推出打开中低端新车市场，并提高企业的知名度和美誉度，进行品牌竞争，并与一些品牌形成竞争，特进行本次广告策划，本次策划将为本公司中低档汽车塑中低档轿车的新观念、新形象。本次策划书结构如下：市场分析：国家宏观经济情况，汽车业整体市场及中低档车发展的制约因素、有利因素、消费者情况、文化背景。产品分析：产品的外型、性能、安全性、产品定位竞争对手分析：广告策略：广告目标定位、诉求、表现等。媒介策略：媒介组合广告预算：5000万元一、市场分析国家宏观经济情况加入wto后，中国经济渐与国际接轨，即使国际金融普遍不景气的情况下，全国gdp今年发展速度是稳定快速的，中国经济朝着健康、持续的方向发展。尽管今年的经济较去年有所缓慢，但总体来说，仍是向前发展的，中国总体小康水平的实现，预示着中国人民生活水平的提高，为轿车进入中国家庭提供有利条件。汽车总市场分析今年车市并未低迷，且今年增长率仍在10%以上，但是从去年高增长抛物线顶端下滑，易使人造成市场低迷的错误判断。据业内人士认为，目前中国汽车第一轮增长波峰已形成，在经过两年的高速发展后，车市的增长率达到最高点，到今年形成一个抛物线型的增长曲线。正是这个增长曲线，成了许多人分析判断车市的依据，认为车市开始进入低迷状态。现有所谓市场低迷，50%来自于数字误导因素，50%来自于国家的宏观调控，消费信贷，持币待购，宏观调控影响人们的消预期，但对车市影响不大，真正影响来自于消费信贷和持币待购两方面。关于消费者信贷目前信贷主体还没有培养起来，汽车金融市场也没有真正发挥作用。下面老百姓是否买车的选择很简单，他们要看现在买车合适还是以后买车合适，他们不需了解汽车和空间有多大，车市会怎么变，他们只需知道貌岸然几个月、几年后车价降低、降多少。而且车市你争我赶的降价行为是自己砸自己的饭碗。老百姓会认为你一直降下去，于是产生了持币待购的心理。目前，影响车市两在因素都可在短期内改型，消费信贷过去是单一的银行信贷，信贷消费主体没有培育起来，但随着新一代汽车金融公司的培养和到位，它会逐渐发挥作用，持币待购有两股力量可以改变，一是人们收入的持续增长，二是汽车价格可持续下降，但车价下降是有限度的，当降到靠近成本价进，降价就会减慢，这种放慢慢会自然而然地改变人们的心理预期。中低档轿车发展的优势我国人均收入不高，整体消费能力相对低下，走经济轿车消费全民化的道路，发展中低型轿车是较为经济理想的经济、理想的选择，符合我国的国情，也符合国家安全发展安全、节能、环保汽车的要求。从另一种角度去看，中国人多地少，就是为解决交通拥堵问题也应发展中低档轿车。最近各市出台了各种放宽中低轿车发展的规章。中低档车发展的限制性因素1、普及型的诱惑今春，排放量为1.6升的两门高尔轿车上市，最低价仅7.5万元，虽后来由于配置及国人对两门轿车的接受程度问题，销售的情况不太理想，但高尔的出现却拖走了部分中低档轿车的市场。同为排放量的奇瑞和赛欧轿车先后大幅降价，其中标准型的赛欧降为7.5万元，基本型的奇瑞降价为7.8万，并直导许多1.6升车跟进降价，与中低档轿车仅2万多元的差距，使得原来准备购买中低轿车的消费者重新考虑计划。3、二手车的竞争随着汽车市场以上三样车的先后降价，二手市场也出现了新情况，不到6万元就可以买到服役34年左右且车况良好的富康、捷达等车辆。许多刚学完车的从架校出来的学员，由于对自己的架技不放心，尤其是如果出现了交通事故的一般毁坏严重，而相比之下，二手轿车较便宜，安全性能很好，所以有部分消费者不买中低档新车，而选择了二手车。4、中低档车本身的局限性中低档车体较小，相对于其它车型在安全性上有一定的差距，虽现在许多中低档车增加了气囊等被功安全装备，但是这些装备并不能改变车身安全性的局限。不断提高自己产品的制造工艺和水平是中低档轿车生产企业需要解决的重要的问题，只有我们厂家不断努力，才能逐渐改变人们心中中低档轿车概念。相信假以时日，中低档轿车还会形成一股冲击波，成为我们生活中的新亮点。文化氛围中国人喜欢车，车文化在中国的潜力巨大，但是中国消费者喜欢大车，这是中国人几千年来遗留下来的一种“面子”心理，这将阻碍中低档轿车进入家庭，而中低档轿车也被冷落在车市的底层，所以改变消费者观点是企业的广告一大任务。二、消费者分析现有消费时尚现在人民生活水平在提高，购车逐渐成为一种时尚，只要经济条件好一点儿的家庭都会考虑购一部车，尤其是银行贷款成为可能，只要是月收入大于5000元的家庭均是购车的潜在消费者，购车已成为一种时尚。消费者收入与购车调查表明，月收入在5000-8000元的中等收入家庭有90%的首选车型是中低档车。 月收入8000以上，尤其是10000-15000元的，有80%的家庭愿购中低档车，虽然这一消费群体对中低档车的购买指数下降，但依然在高收入人群中占部分市场，毕竟小型车高档化趋势显现，中低档车深入人心。年轻家庭年轻人接受新事物比较快，把欧洲、日本、韩国等车市上流行中低档轿车的文化传进来，有利于中低档车的进入市场，占据更大的市场份额。三、产品分析中低档车的特点1、发动机发动机是国内较先进的xx技术，这一项技术是本企业独家研制而成，在国内独此一家，在世界上也是一流水平。xx技术是研发部进行了两年的研究，专门针对中低档轿车而研发的。xx发动机技术，实现了小排量汽车的油耗低、高性能、速度快、污染少等难题的结合，这一技术为中低档轿车进入市场不受政策限制，同时与普及车拉近距离立了不可磨灭的功劳。xx发动机速度能达到200公里/时，而耗油量要比一般的普及车低20%，且是无声的，更加舒适。2、外型外观高雅别致，车身流线型但又不缺乏刚正，从车的前部看，两个车灯设计的别具一格，有画龙点睛之妙，玲珑有致。车栅是自由拖放式的，既可以合起来又可以打开，一车二用。与大众、宝马有异曲同工之处，但又与之不同，别具一格，巧夺天工，空间大。3、材质进口美国底特律的超薄钢材，其坚韧性是可抵档一般事故，增强了其安全性。身前身后的气囊的缓冲作用也能抵挡一般事故，消费者完全可以放心。4、油漆这种油漆内添加了一种珍珠粉，自然发光，无需抛光，这种光非一般油漆所能比，绝胜大众、宝马等品牌。目前，大众、宝马、奔驰等大的国际品牌，因其经营的是高档汽车，价值几百万，与中低档车市场不构成竞争，其产品不用细说。而同质市场上的中低档轿车，因其没有特别之处，而我所具备的其他中低档车都具备，在此不值一提。a、汽车定位是价位低的高享受，低价格但是高档次，使中低档车由低档车上升到高档车，改变消费者心中对中低档车的偏见。b、汽车现正处于开发期，企业应有一个认识，在进行广告策略时有底，采取理性诉求策略。本产品汽车，是中低档车历史上的一次大的改革，使中低档车在中国市场上由低档车一跃而为中高档。汽车的竞争对手，同质市场上没有，而与普及型和二手车之间有竞争，此部分在市场分析中，中低档车发展的限制性因素中已经详细列出，在此略过。而世界品牌对本产品无危险，因他们还未涉足中低档轿车，所以这次推出，必须快，以免误了战机，机会不再。公司目标是进入市场后，能在中低档轿车市场上占50%的市场份额，并提企业知名度和美誉度，在中国市场上产生国家品牌，树国产中低档车品牌。在目前的政策下，中低档轿车在京、沪、广州等大城市立足的难度越来越大，且政策环绕不可能在短期内改变方向，所以转占二级、三级城市如杭州、苏州、无锡、常州宁波、绍兴。由于东部经济发展的步伐日益加大，我国东部区对轿车的需要还在逐渐扩大，怎样开发东部中低档车市场特别是没有轿车生产厂家的省份公司的目标之一。改变消费者对中低档轿车的偏见四、目标市场策略1、目标人群为二等、三等城市，收入在50008000-10000万元的中等收入和高收入家庭。2、目标地区：二级、三级城市杭州、南京、苏州、无锡、常州、宁波、绍兴、扬州、泰州、南通、湖州。东部地区，特别是没有轿车厂家的城市。3、市场细分在中等收入和高收入家庭的对比中，中等收入家庭的首先车型为中低档车，极有可能购买车，高收入家庭，因其收入较高，选择余地较大，有可能购买普及型的标准车。所以把高收入中的购买普及型的消费者争取过来，是营销的一大任务。五、产品定位策略价格定位因汽车，在各方面都高于一般的中低档轿车，所以在定价时就应偏高，在休息日有一种档次感，不能低又不能高，定位为1525万元，且始终不能降价。以免形成持币待购现象。产品定位必要性：因中国消费者把中低档车看成是低档车，不愿购买，所以给重新定位，定位为一种低价的高档车，低价位高享受。广告定位1、观念定位在广告定位上乐观观念定位，这是由于中国消费者者长期形成的一种对待中低档车的观念，改变这种中低档车就是低档车的观念，就是观念定位的原因。从环保和缓减交通拥堵方面改变消费者的态度，为增强环保意识去买中低档车。广告诉求策略1、广告理性诉求策略是在生命周期的开发期，所以应先用理性诉求策略，详细说明其性能，发动机等必须用说理才能完成的目的。在广告表现中，突出其外型、个别部件、讲解等是不可缺少的。2、广告感性诉求策略等到产品到生命周期的成长期时，加大感性诉求的成份，以人为本，宣传一种休闲的情趣，家人的关爱，和乐融融、经济环保。广告表现策略1、广告创意广告创意要新、奇、特，本产品因其是新产品，所以a、首提其性能等的与众不同，与各种中低档轿车的不同，其标题和主题可为“与众不同”，重点说明的特别之处。采取系列广告形式，突出品牌，如发动机篇、鸡蛋篇等，以此来说明的高性能。b、到产品的成长期，体现一种休闲的情趣，回归大自然。c、加上家庭的温暖，全家在的其乐开怀。2、广告标题开发期更深入，才有发现不用不知道，一用吓一跳没想到、没想到？相见恨晚！有个性，我喜欢成长期一种心情叫休闲真正的休闲，越小越好低价位，高享受高档次，何需付出太多现代人都讲究环保具体设计a、电视广告脚本设计b、杂志报纸广告c、路牌广告d、网络广告六、媒介策略较富裕家庭成员较关注休闲、娱乐性的媒体，如电视、报纸、海报、dm、网络等，而年轻的商界人士和中年奋斗者关注信息性强，商业经济类的媒体和杂志、报纸、电视等。媒体组合策略本次广告性在全国范围的重点地区同时进行。因此，在媒体的选择上，要注重大众媒体的与流动媒体的结合，短期媒体与长期媒体的结合。先在电视广告中，疯狂推广，并结合报、杂志等媒体，来进行知名度宣传，并宣传的与从不同，完成产品初步市场推广。在网络广告中，采取无记名式的点拨来宣传。用户从广告等媒体来进行长期的宣传。媒体选择策略杂志：销售和市场金融经济中国名牌国际广告读者报纸：财经时报经济参考报中华工商时报中国汽车报中国经济时报中国经营报电视：中央电视台、*电视台、四川电视台、陕西电视台等西部电视台户外广告：各大商场的大幅图案广播：人民广播电台、西部省电台七、广告计划将至年末，年末中国人会在这一大的节日春节购置用物，此时广告投放，会有所收获。广告的开发期就年内，春节过后，产品的广告诉求点马上转为感性诉求，家家开着去拜年，有一种过年的气氛，又有一种家的味道，给增添一份年味。过完年，广告诉求点，定位于休闲上。然后寻求推广城市的车展的时间表，在车展上尽量推出更多优惠，迅速打入当地汽车市场，占领中低档轿车市场。目的公关营销最终目的的是提高企业效益，最高的目的是服务公众，贡献社会。具体的目的是公众了解，让成为中国消费者的骄傲。活动策划1、产品上市新闻发布会，造成全国反响，引起注意，最好找名人代言。汽车广告设计书 一，市场分析企业在市场营销环境中的宏观制约因素企业目标市场所处区域的宏观经济形势2014年中国宏观经济形势的基本判定是：经济增长率将继续回落，但仍将保持平稳较快发展。得出该基本判定的主要理由有四：第一，严重的全球性金融危机造成国际经济环境恶化对我国构成较大的周期性调整压力；第二，从经济攒期和经济三大构成来讲，经济存在继续下滑的可能；第三，从经济长期增长潜力看，经济大幅度下滑的可能性不大；第四，政府加大宏观调控力度，保经济增长。 市场的政治、法律背景2014年，美国金融危机不仅逐渐向全球扩散，而且不断冲击实体经济，全球经济增长前景严重低迷，石油需求增长显著放缓，持续多年的全球石油供求脆弱平衡状态有望得到缓解。国际油价已经出现了大幅回调，我国对成品油价格的控制得到了加强。油价降低对整个汽车行业都有好处，将有助于汽车使用成本下降，汽车行业整体往上走。二，凯美瑞简介作为广州丰田投产的第一款车型，凯美瑞是全球累计销量已破1000万辆的全新换代的第六代丰田camry，按照“创造中高级轿车全球新标准”的目标开发而成。其特点是，整车外型在“dynamic yet majestic”的开发理念下，展现出焕然一新的面貌，尊贵与进取之气浑然天成。车内空间集开扬的空间、优雅的设计与人性化的尖端科技于一体，创造出赏心悦目的驾乘环境。优异的舒适性加上出众的安全性能，使得驾乘凯美瑞成为一种真正的放松和享受。正是这些特点的集大成于一身，确立了凯美瑞的中高级轿车全球新标准地位。三，消费者分析1消费者的总体消费态势中国消费者在购车时除了注意轿车排量外，还十分注意车辆大小和配置，中高档轿车也在不断朝着“大而全”的方向发展，因为世界顶级名车，如奔驰宝马在外形上很大，使人们很容易将大和豪华、气派联系在一起，从而联想到车主尊贵的身份。丰富的配置也是中国消费者关注的，往往几项小配置的增加能在消费者心中上一个档次。2 现有消费者分析年轻、30-45岁年龄区间的成功人士 凯美瑞瞄准的是一个中高档车市场，不同的车型有不同的客户群体，在此基础上，凯美瑞定位是一种中级车里面的主流车型。因此，它把消费群体定位在30-45岁年龄区间的成功人士上