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文档简介

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 化妆品招商会致辞 化妆品招商会流程 全省招商会 客户名称： 会议主题： 会议时间： 会议地点： 项目背景： 项目实施主要内容： 1、招商会的定义； 2、招商会流程的设计； 3、招商会邀请函的创意及设计； 4、招商会邀约培训； 5、招商会小组的培训； 6、招商会讲师的鳞选； -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 7、招商会课程的开发与设计； 8、招商会现场洽谈及会后跟单 的培训与指导。 项目控制点： 1、年度策划方案及整体营运模 式。签单拉动效应-25% 2、加盟政策。 签单拉动效应- -25% 3、培训。 签单拉动效应-15% 4、主持人、讲师聘请。 签单拉 动效应-15% 5、现场抽奖方案。 签单拉动效 应-10% 6、会议流程控制。 签单拉动效 应-10% 现场到会人数： 实际投入资金： 签单率： 回款率： 市场效应： 功败垂成源于会议组织不专业 不成功的企业招商会常会出现如 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 下几个问题： 1.对被邀参会的经销商的识别调 查、信息跟踪、会前沟通未到位，对所 来经销商的人数、质量、类别、分布、 心态及所关心的问题和疑虑心中无数。 2会议的内容结构、流程设计 不合理，演讲者的综合素质不高。有关 公司的产品、营销模式、政策的演讲介 绍缺乏策划性及针对性，未能激发经销 商浓厚的兴趣。会议开完，经销商的疑 虑不仅没有消除反而顾虑增加。 3对经销商的顾虑、疑问准备 不足，常被经销商问得卡壳，或不能自 圆其说。 4缺乏对会议整体组织的驾驭 能力，缺乏对参会经销商有意识的管理 引导，致使个别心态偏激的经销商操纵 了会场气氛，造成会议整体被动局面。 如果出现了以上几种情况，即使 前面工作组织得再细致，其结果也是很 难乐观的，签约效果也就可想而知了。 针对经销商的利益点是关键 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 那么怎样组织招商洽谈会呢？笔 者认为关键是要深刻理解经销商的心理 状态和利益点，从而使会议的内容、程 序及组织有针对性。一般的经销商只要 来参会，就会抱着想抓住机会赚钱发展 的心理。而能够激发经销商兴趣的则是： 产品是否有前景，是否有产品力。利润 空间是否够，是否有钱可赚。推广支持 是否周密可行，支持力度是否大，能否 到位。 企业是否有实力、信誉，承诺能 否兑现，同时，这些问题又成为经销商 的疑虑。
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