外联拉赞助策 划书(精选多篇)

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 外联拉赞助策划书(精选多篇) 一、策划阶段。 外联拉赞助的 方法和经验 拉赞助可分为四个阶段：策划、 交涉、落实、反馈。 一、策划阶段。 首先，策划的目标要明确：说服 对方，使之与你建立合作关系。如何说 服？这是问题关键。我认为，整个说服 过程是建立在双基础上的，即在分析双 方利弊后提出一个使双方受益的合作方 案。这样思考： 对方需要的是什么？ 虽然求各不相同，但是归根到底， 有一点是很明确的，即对方希望通过合 作产生宣传效益，进而带来经济效益； -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 希望投入 1 块钱能给他带来 10 块甚至 更多的部分有。 我方优势何在，如何发挥？ 这是对前一问题回答，是说服对 方与你而非与他合作的依据。 两者结合，分析双方合作的基础。 提出使对方宣传效益有作用的合 作方案，即策划书。当然，做策划书之 前，首先要根据以上思考作调查研究， 寻找可行的合作伙伴，尽可能做到有的 放矢。 在寻找合作伙伴过程中，需特别 考虑我方优势与对方的契合点。比如学 校活动具有宣传方面的优势：各院系也 各有特点，比如计算机系去找电脑商； 体育活动去找体育器材专营，艺术系、 外语系，因女生多，去找美容美发、时 装化妆等商家，从理论上说成功率比较 高。此外，就活动本身也各有特色，譬 如普通话大赛与书店合作，比起歌舞晚 会来，就会觉得更为“ 对口 ”。这当然也 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 是说服对方的重要条件。 做策划书时，务必注意自我定位， 即要强调是平等的合作伙伴关系：你提 供财力，我提供人力，我们一起把活动 搞好；我得到你的支持使活动顺利开展， 你在活动过程得到广告宣传，双赢。所 以，建议自我定位，固然不可过高过傲， 但也不宜太低太“ 贱” ，因为拉赞助本质 上是合作。 这就要求我们在策划书要尽可能 表现得客观严谨，尽可能突出宣传方式 及实施细节。此外，须坦诚以待，能做 什么，不能做什么，有什么优势，可以 如何发挥?一目了然，绝不开空头支票， 力求让商家看完你的策划书有这种感觉： 你是负责任，你是有经验的，你是替他 着想的。 校园策划书一般有几个组成部分： 活动简介，活动安排，宣传方式，宣传 效益，经费预算等等。至于写策划书， 恰似写作文，能阐明想法行之成文即可， 而没有一个固定的万能的模式。写策划 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 书时可以这样思考：我的目标是说服对 方与我合作，那么应该准备哪些素材、 素材应该如何组织，一切围绕着怎样才 能最有力地说服对方展开，因为衡量一 份策划书的最终标准是：是否达到说服 对方的预期目标。策划书的书写，或简 要列举，或重复强调，也要因人而异。 对于经费预算，要特别重视。尽 可能做到明确而详实，需要多少现金和 物品，现金花在哪儿，物品有何用，一 目了然。力求留给对方一种印象：不是 漫天要价，而是为了保证活动顺利进行 的基本要求；每一分钱你都用到点儿上， 你是有合作诚意的。 二、交涉阶段。 如果策划阶段是“ 示爱 ”，那么交 涉阶段应该“ 确定关系” 了。因此，该阶 段的工作重心是化解对方的疑惑，商讨 合作细节，最终确定具体的合作模式。 应该注意一些礼仪上的细节问题： 衣着整洁，并尽可能稳重些，给 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 对方暗示：我是尊重你的；我是干练的， 有经验的； 不迟到，向对方表明：我是守时 的，我是守信的，跟我合作没错； 无不良习惯，如抠鼻子，挖耳朵， 跷二郎腿，讲粗话问题务必十分注意， 尤其是双方初次见面的时候。这就要求 我们平时就要培养良好的习惯。 要充分利用语音、语调、语气、 语速、手势等说服对方。须知：只有事 先说服自己，才有可能说服别人。当然， 这里涉及一个“ 度” 的把握，否则，过犹 不及，适得其反。如何把握“度” 的问题， 若现对方已被调动起来，你可适当再提 一提；若对方稍流露出一丝不耐烦，那 么适可而止。 那么，如何观察？观察脸部神情， 尤其是观察眼睛，是最有效的。有人说， 处处留心皆学问，如果我们把人际交往 当作是一门学问，那么这门学问的治学 捷径正是：心细。当然，这里又涉及一 个“度”的问题，即是“注视”而非“逼视” ， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 否则会使对方恼火，使双方尴尬。如何 把握这个“度 ”，还是老方法，观察对方 的反应，灵活处理。该阶段的重要任务 是与对方商讨合作细节问题，真正目标 是确立合作关系。 能做什么，准备如何去做，要求 明确而详尽。特别要注意的是，没有把 握的事项不能随意答应下来，因为这些 讨价还价将是协议的条款依据，一旦签 约，白纸黑字，是要负法律责任的。 交涉过程中，应该强调的是宣传 方式，即你能做什么，准备如何落实， 而不要一味夸大宣传效益。因为广告就 是一种投资，投资就是要承担一定风险 的。这里有两层含义：首先，宣传效益 不等于经济效益，利弊得失的判断工作 应该由对方去完成；其次，宣传效益最 终要通过宣传行为来实现，因此有哪些 宣传方式准备如何落实才是我们自始自 终要强调突出的，这实际上是消除对方 的后顾之忧，引导对方作出有利于我方 的判断。 经费预算，是谈判工作的重 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 中之重。如果能够作价格调整，该退让 的还是要退让，以免因小失大。如果无 法让步，那么要特别注意说话技巧。要 注意三方面： 我方价格是很实在的，而且基本 上都用在宣传方面，我方是有诚意 合作双方要有合作诚意，如果你 方在价格上还坚持另有要求，那么，就 是你方缺乏合作诚意的表现； 一起把活动搞好，是我们的共同 目标，必需的经费是不能“偷工减料” 的； 我方价格很实在，所以我们不应该把时 间花在一二拾、一两百的讨价还价中， 而应该商讨如何保证地把活动做得最好， 这才是对双方都更有利的。其实，整个 正面交涉过程实际上就是揣摩对方心理， 并有针对性地一一化解矛盾的过程。 最后强调一点，在整个交涉过程 中，确确实实要站在对方利益角度考虑 问题，理由很简单：只有对方认识到你 有为他着想，他能从活动中受益，他才 愿意投资，你才能获得资助。这是整个 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 过程的关键。 三、落实阶段。 在很多同学想象中，拉赞助仅局 限在前两步，以为拿到钱就结束了。其 实这是一种误解。签合同，拿到钱，只 是合作的开始，真正的工作刚刚展开， 比如还要落实协议条款，还要提供反馈 资料。 对于协议条款的落实问题，不仅 仅是态度问题，还是性质问题，决定了 双方是合作关系还是欺诈与被欺诈关系。 如果是前者，双赢；如果是后者，看起 来是一赢一输，实际上是“双输” ，往往 是被欺诈者“ 一朝被蛇咬，十年怕井绳 ”， 而欺诈者“捡个芝麻，丢了西瓜” 。 如何做好落实工作，最佳方式即 与对方经常沟通，一起探讨，并付诸实 施。这里还涉及到积极反馈的问题。 四、反馈阶段 先回答一个问题：为什么要反馈？ 要求反馈，这就鞭策你把承诺落 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 实到位，把工作做到家； 从学习和锻炼的角度来看，只有 反馈，与商家多沟通，才能总结经验， 吸取教训，从而得到提高。 广告就是投资，投资就有风险， 因主客观原因，谁也不可能做每一次每 一项都让商家百分之百地满意，那么， 在反馈过程中与商家探讨问题何在，有 无补救办法?一般说来，只要你的工作 确实到位甚至基本到位，商家一般是不 会太为难学生的。商家最恨的是拿钱之 前软磨硬泡，拿钱之后不见踪影；商家 最怕的是被骗的感觉，特别是被“学生 娃”骗的感觉，这种感觉可能比丢了几 个钱更让他们难受。 此外，反馈也是有“工资” 的。第 一，好的服务方能招来“ 回头客 ”；第二， 这些“回头客 ”往往乐于从中穿针引线， 帮你介绍他人，大家可以想象这类合作 的成功率极高；第三，如果你善于交际， 你们可以探讨一些其他共同感兴趣的话 题，往往可以建立良好的人际关系，而 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 对方往往是有着丰富生活阅历的长者， 你可以从中学到许多为人之道，在笔者 看来，这比什么都重要。更何况，一旦 对方信任你，欣赏你，他们就将全力支 持你。 小结：拉赞助的要诀是“胆大、 心细、脸皮厚” 。 胆大超越与陌生人打交道的 心理障碍问题。 心细处处留心皆学问。 脸皮厚屡次碰壁也决不灰心 脸皮够厚 校內大学生具有相当大的消费潜 力。利用学生干部组织的各种活动向学 生进行宣传，不仅能节省很多广告成本， 而且还省去了很多审批手续上的麻烦.所 以,我们在拉赞助的过程中一定要有信心,要 有坚持不懈的精神,只要我们做好了以上 这些何患不嬴? 何忧不胜? 备注一。如何取得公司的联系方 法： 1114 查公司号码。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 11 2通过协会或师兄师姐获得已 联系过公司的联系资料。 3逛街的时候，注意一下各个 商家的联系电话，他们可能成为你下一 个赞助商。 4通过网络得到公司的联系方 式。 5通过商品得到公司的联系方 式。 6通过朋友，同学，亲人得到 公司联系方式。 备注二。联系公司注意的小问题。 1 不要在前台小姐那里浪费太 多时间，她没有决定权。 2当公司叫你传真过去的时候， 不要理他，最好说送上门或直接见面会 谈。因为传真的价格不是你可以承担的， 而且大部分都是没有结果的。 3去一家公司，无论你如何失 败，对方如何没有诚意和兴趣都好，你 一定要拿到其中一个人的联系方式。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 12 4拉赞助的时候，除了介绍的 话，其他的少说，让你的赞助商多说话， 并认真仔细回答他的问题。并记录他的 观点和看法。 5拉赞助的时候注意提及具体、 细节的东西。这样的话公司会觉得我们 是准备充分和认真对待的。 外联拉赞助的方法和经验 如果是有针对性的拉赞助，比如 要和哪个商家合作，赞助什么，合作什 么，明确后，拟定一份策划书。让商家 明白他们要赞助什么，赞助在什么项目 什么活动中，有什么宣传和宣传的好处 影响。当然也要看商家的消费群体是哪 一方面的。好提供赞助。让双方达到互 惠互利，共赢的联合方式。 如果是寻找商家，需要带上个人 的校徽，学生证，和活动策划书及宣传 合作策划书。因为遇到不明白你们的， 不知道你们是真假的，对方会不信任， 排斥你们。也可以带他们去你们学校。 所以这个外出准备很重要。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 13 首先要大致明确你们这次的主要 目的，拉什么赞助，经费还是物资，多 少。给商家宣传的方式和费用多少。好 让自己不做亏本的买卖。如果要倒贴成 本，这种生意明确不做，商家会明白你 们的原则和底线。要明白这是有双向选 择的，很多商家都想打入学生的消费群 体，所以不用担心，但也要有礼貌。毕 竟代表的是你们学校的形象。 第二与商家接触中，了解商家， 公司或者企业的经营方向，和商家说明 你们的身份，目的，与你们合作的意义， 看商家是否有合作意向。如果商家有意 向，向你说明给你们的是赞助经费，还 是物品，提供活动所需物品等。如果商 家告诉你，现在很忙，没空，不需要。 不要急着就走了。你也要有礼貌的告诉 对方，打扰了。留下你们的策划书，有 需要合作可以联系你们，希望你们有合 作的机会等。 第三，拉赞助并非磨嘴皮子。要 看实际情况，比如商家告诉你刚做完活 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 14 动，你不要死缠烂打的告诉对方，还需 要继续做，看对方的表态。如果没有意 向，就告诉对方，没关系，下次可以和 你们联系合作。对方告诉你他已经在电 视台报纸等做广告了，现在不想做，可 别说我们做的比他们效果好。会让商家 觉得被骗了，亏大了。如果商家和别的 合作了， ，还签订了协议，别诋毁对方， 说不定还是你们学校的。留下你们的策 划书，告诉商家，下次可以尝试和你们 合作。 最后，和商家签订协议，将宣传 方式以照片的方式给商家看，或者邀请 商家参加你们的活动，介绍他们的产品 之类的。让商家与你们零距离的接触， 达到下一次合作的目的。 总之，要有勇气的上前和对方交 谈，这就迈出了第一步。其次，不要慌 张，讲话有条不紊，再次，讲话灵活运 用，注意细节。 不要在商家客人忙时去，毫无目 的的跑。平常出去可以留意哪些商家可 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 15 以合作的，需要合作的，网上有没商家 要合作的等。可以节约时间。 拉赞助感想 虽然还没有开始拉赞助，但就我 所知道的，拉赞助要确定好拉赞助的对 象，可以事半功倍。我们选择的赞助商 应该多行业，站在赞助商的角度来看， 不仅仅单方面要看收益是否最大化，还 要考虑赞助的对象知名度、宣传人群、 活动类型等因素；，机会是留给有准备 的头脑的，必须要做好前期的准备，包 括策划书的编写以及对活动细节的了解， 不能打无准备之战，不然当商家咨询的 时候我们不能很好的解答会给别人无诚 意的假象。第三，我们应该搞好内部建 设，提升自身素质，可以分组分区域进 行，了解各个部员的情况注重搭配，形 成完美组合。第四，谈判时说话要清晰 而诚恳，既要懂得使用技巧又要得体符 合我们大学生身份，维护好自己和学校 的尊严，当面谈 15 分钟还没有效果的 时候，基本就应该放弃，否则差不多就 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 16 是浪费时间。最后，如果合作成功，就 要积累经验和技巧。如果失败，不可垂 头丧气，而要愈挫愈勇，冷静分析自己 的缺点与不足。总之，成功一定有方法， 别为失败找借口。只要从失败中总结原 因，努力的改进自己缺陷，总会有成功 的那一天。 呵呵，拉赞助肯定会被拒绝但我 不会灰心的，我相信我会作做好这项工 作滴。 。而且经过那天学长和我们说的 一番话明晚也知道了，拉赞助时一些细 节： 1.语言文明礼貌，多用敬语和谦 辞。 2.说话态度要不卑不亢，具有亲 和力。 3.语速适中，表达要简洁并切中 宣传的核心。 4.在商家提出他们的要求时，要 及时安静倾听，不可打断商家话语 呵呵， ，不管在以后工作时有什 么情况，都尽自己最大的力量去做，就 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 17 自己在外联的一天就做好自己该做的事。 。不会让部长们担心滴。 。多多和自己 部门的人员加强交流，增加外联的凝聚 力，增加我们外联的团队合作能力。 。 。 。 湖北大学社团联合会外联部汪杰 2014/10/30 华侨大学经济与金融学社 华侨大学 赞助指导手册 目录 二、拉赞助的前期准备 八、拉赞助的基本技巧 核心 1、调整心态篇 2、知己篇 3、知彼篇 外联部 2014 年制 1 华侨大学经济与金融学社 一、核心之调整心态篇 1、为什么要拉赞助 a、为了扩大自己的交际网络,向 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 18 社会人士学习,以一个大学生的身份向企 业员工 学习. b、锻炼自己和陌生人打交道的 能力,口才,应变能力,信息收集能力. c、为学生组织争取活动经费和 活动物资. d、向企业传达学校的信息和资 源. e、了解公司文化和运作以及营 销思想。 f、拉赞助不是求别人，而是一 个双赢的合作。 2、克服恐惧 拉赞助最大的财富不是拉不拉得 到赞助，核心之知己篇 1、学校硬性数据： 、户内外等需拍摄照片。 2、商业数据： 核心之知彼篇 1、对方是什么公司 . 二、拉赞助的前期准备 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 19 通过收集这些信息可以让你清楚 什么公司 选择好你的拍挡，每次拉赞助 最好 2-3 个人一组，男女搭配。分好工， 谁做记录，谁解说，谁回答问题。 选择好去的路线和明确公司地 址，并且与公司负责人先用电话约好时 间。 外出拉赞助，除了拉赞助外。 你的一行一动都代表着协会的形象。所 以注意言行，装束。 三、拉赞助的策划阶段 1、确立活动主题,了解可用校内 资源 华侨大学经济与金融学社 2、锁定可能赞助目标行业或企 业 3、根据目标行业或企业书写策 划书 4、策划时,要求我们和企业地位 平等,关系为互利关系。 四、拉赞助的交涉阶段 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 20 如何取得公司的联系方法： 1114 查公司号码。 2通过协会或师兄师姐获得以 联系过公司联系资料。 3逛街的时候，注意一下各个 商家的联系电话，他们可能成为你下一 个赞助商。 4通过网络得到公司的联系方 法。 5通过商品得到公司的联系方 法。 6通过朋友，同学，亲人得到 公司联系方法。 敲定拜访路线 1.事先先电话预约,或者电话商谈,. 2.敲定摆放路线,大家都时间有限,寻 求最大的机会合作. 3.敲定合作伙伴,男女搭配,干活不 累.) 登门拜访 1-礼仪上的细节问题 1.有 经验的； 2. -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 21 3.这些问题务必十登门拜访 2-把握社交的度 “度”的问题，这就要求你仔细观 察，灵活应变，比如发现对方 你可适 当再提一提；若对方稍流露出一丝不耐 烦，那么你要 登门拜访 3-懂得最大限度利用你 的资源把握对方的弱点,进行竞 争对手 比较 1、首先要针对对方提出的各类 条件,最大限度的使用你手中的资源去谈 判.用你的资源吸引对方的目光,吸引对 方的兴趣. 2、分析对方竞争对手的校内行 为,分析其市场占有率,向对方说明现在 占有市场的迫切性和必要性. 登门拜访 4-确立合作关系 华侨大学经济与金融学社 1、第一次谈判双方都认为有合 作意向,那么这就是非常成功. 2、接下来双方就要根据双方的 资源和时间分配进行谈判,进一步确立双 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 22 方的 各项条款和要求.谈判桌上无父子, 要我们退步的同时,他们也必须做出相应 的退步.条件为交换方式进行. 3、就是减少资金和物资,我们就 减少对于商家的宣传等 登门拜访 5-再次登门拜访 1、第一次谈判结束后,双方一般 都会为对方提出的条件进行讨论和落实. 2、第二次就是针对大家的条件 进行落实, 并且提出新的条件. 3、经过两次,三次,直到大家都同 意对方提出的条件为止. 4、交涉阶段结束的标志是签订 合同或协议书 五、拉赞助的执行阶段 1.签约以后双方就条款进行活动. 务和被服务关系 2.3.活动开展期间物资资金的交 替,活动进程的汇报, 4.5.的形象.主要影响的是双方的 工作人员. 6.等. -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 23 六、拉赞助的反馈阶段 23，那么在反 反馈也是有“ 工资” “回头客 ”。 “回头客 ”往往乐于从中穿针引线， 帮你介绍他人，大家可以想象 第三，如果你善于交际，你们可 以探讨一些其他共同感兴趣的话题，往 往可以建立良好的人际关系，而对方往 往是有着丰富生活阅历的长者，你可以 从中学到许多为人之道，这比什么都重 要。更何况一旦对方信任你，欣赏你， 他们将全力支持你。 拉赞助的小结 拉赞助的要诀是“ 胆大、心细、 脸皮厚”。 胆大超越与陌生人打交道的 心理障碍问题。 心细处处留心皆学问。 华侨大学经济与金融学社 脸皮厚脸皮，像手茧，越磨 越厚。譬如，我之所以能敢自不量力， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 24 班门弄斧，皆归功于长期磨练的成果 脸皮够厚。 七、拉赞助的三个时期 第一时期： 没有任何企业资料和关系，这个 阶段，只能靠自己不断的跑公司，厚着 脸皮，无论被人拒绝多少次，都要保持 自信。不断改进自己的谈话技巧和策划 案。并且不断征集资料，整合自己的资 源。 第二时期 1、有一定的合作企业，可以长 期合作，优先推荐方案。 2、有部分人介绍赞助给你，有 自己的关系网络。 3、有自己的执行团队。 第三时期 12 3、承办企业的品牌活动。 八、拉赞助的基本技巧 1、如何获取商家的联系方式。 a、将自己的工作介绍给父母和 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 25 亲戚。 b 多问问。 c 2a、随时准备赞助的嫁接或某项 项目的