《汇海人》读后感

汇海人汇海人读后感读后感 读完汇海集团董事长杨勇的专访后，被他坚毅果敢， 气指如山的气魄所折服。他全身散发着一种企业家的气质。 知识广泛，目光长远，勇于承担责任。正因为他具备企业 家的素质，才成功的引领汇海走到了今天。如今，汇海已 经成为上市公司，并且在全国有 32 个分公司，规模宏大。 这让我觉得成为汇海的员工，倍感荣耀。 每天早会时，都能听到各个分公司的捷报“某某地区， 到账多少万。 ” “某某地区，收回多少万。 ”听到这些信息， 更加对公司有信心，对汇海有信心。汇海一直以会议营销 作为主导，邀请老板到场参会，讲师全面解析，将产品前 景传入嘉宾的思想，然后引领嘉宾进入 vip 会议室进行洽 谈，会后对有意向的客户进行跟单。这样的模式，与马云 创办的阿里巴巴如出一辙。我看过赢在中国，在其中学到 了很多知识，并且也看到一些企业家身上的优点及缺点。 有些企业家虽然没有能够走到最后，但是有很多地方值得 学习。记得在第三季的实战比赛中，有一场就是帮阿里巴 巴增加新客户的。选手分为两组，三天之内用各种方法寻 找新客户并且签单到账，哪个组到账最多，整个组的组员 就能全部晋级。规则是：不可以动用原有的社会资源。第 一组，他们采取先个人直销，直销不成功有意向的，邀请 到会场参会，没有签单成功的，会后在跟单。其结果是： 效果显著，成功晋级。第二组，他们采取个人直销方式， 用了一天的时间，没有多少成效，第二天他们转变营销模 式，改成会议营销，但由于前期准备不足，最终导致结果 失败，队长被比赛淘汰。确实，现在我们汇海公司的营销 模式就有点像这样，会议营销。但是根据南宁地区的地域 性，并不像上海、广州那样容易接受我们公司的产品，技 术。因此，南宁分公司现在采取会议营销加直销，然后再 会后跟单的盈利模式，我个人是非常赞同的。但是有个细 节，南宁这边的老板是有蛮多钱的，就是积极性不高，导 致整个市场不能火热起来。如果，我们找到一个方法能够 让老板热血沸腾，不惜掏钱投资的方法就好了。我在想， 如何才能煽动老板的积极性呢？ 目前，汇海公司的产品种类很多：掌商、央视网、手 机百度。这么多产品，听得我们员工热血沸腾，觉得汇海 前途一片光明。我听了有那么多产品，我也很激动，一个 老板至少会选择其中的一样进行投资。到时我就可以让他 介绍新客户，再卖出我们的产品。我要收多多的钱！ 但想要赚钱就先要把市场炒热，就要从企业入手，从 企业入手就要先搞定老板。如何搞定老板？我觉得，我们 南宁公司，应该沉下心来，静静地仔细的分析我们的市场 环境，选择汇海的一样产品，在规定的期限内，进行专业 化营销。我建议可以从企业门户开始入手。比如我们六月 份的会议，可以专门以企业门户为主题，然后进行资料收 集，陌拜，直销，直销不了邀请参会，会后跟单。我的意 思是，一个月内，只做一种产品。公司培训，力求专业化。 让全体员工，共同参与，直销部直销不了邀请参会，邀约 部邀请不来交给直销。对于一些大型企业老板，邀请不来， 就交给直销部谈判比较好的人直接登门拜访，不可忽略。 公司整理平时收集回来的客户资料，重新邀约，能邀则邀， 要不来态度好的进行直销。我们的客户资料要充分利用和 发挥，一挖再挖，一跟再跟。直销的最好挖掘新客户，尽 量收集名片，前台的号码也可以回来继续套。 可以在某个经济区域设展位，比如航洋国际，汇东国 际，富安居，通过物业批准后在各个出入进口附近，设个 展位宣传会议时间地点，及邀请人物资格条件等。这样做 可以提升知名度，但同样的，这样的方式我们没有试验过， 不知效果如何，而且在效率和成本方面可能成本比较高。 呵呵，事情总有两面性的。 还有就是，我们公司在进行会议时，会场上的人，不 仅服装要专业化，言谈举止方面也要专业化。因为会场的 工作人员能体现出会议是否高端，给人一种可信或不可信 的直觉。 统一微笑，统一站姿，统一手势，统一语言等等。给 老板一种严谨的正规的感觉，这样拦截的人才容易把老板 带入会议室，主攻手谈起来也容易。还有就是，老 板没有真正进入会议厅前，不要暴露意图。不然老 板到了会场，也会提前走人，或者拦截不了。其中应该注 意每个人的言谈举止，包括迎宾人员签到人员开门人 员拦截人员会中跟帖人员等。但是，公司的员工可能 会很辛苦，要做好他们的思想工作，关心他们，给他们帮 助，尽量让他们多出单，尊重他们到场的每个客户等等铺 垫工作。 就像阿里巴巴董事长马云说的：“产品不求最多，