创业计划书：开家服装店

创业计划书：开家服装店创业计划书：开家服装店 当今的服装市场是实力与创意竞争的时代，新店的进 入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使一个小的店铺 在商海中激起层层浪花，从而达到本店在消费者中的知名 度，是我们在策划中希望达到的效果。为此，我们打算建 立一个童装店，既方便他人，也满足自己，从更大的方面 跟上时代的步伐，促进社会的发展!这是个知识的时代，但 是这个时代更加需要人才，只要你愿意，没有什么不可以， 相信自己路是自己走出来的! 目 录 一、市场分析 (一)宏观环境分析 (二)行业竞争者分析 (三)消费者分析 (四)选址分析 (五)SWOT 分析 二、战略规划市场定位策划 (一)市场细分 (二)目标市场选择 (三)市场定位策划 三、营销组合策略 产品和价格 四、渠道策划 (一)货源 (二)销售渠道 五、开业促销策划 (一)开业促销主题 (二)开业活动方案 (三)宣传方案 六、方案执行 (一)筹资与融资 (二)风险控制 七、预算 附录 问卷 统计数据 一、市场分析 (一)宏观环境分析 市场背景 根据有关人口统计年鉴，我国 16 岁以下的儿童约有亿， 其中城市 1 亿，农村 2 亿。随着进入第三次生育高峰期， 到 XX 年我国新生儿出生数进入第四次高峰期。以后几年新 生儿平均出生率保持在 15%左右的比率增加，而我国城镇居 民对童装的消费量近年来一直呈上升趋势，其增长率一直 保持在惊人的水平上，市场还远远没有进入饱和期，也就 是说相对于成人服装市场，儿童消费市场更具开拓潜力， 不仅国外专业童装品牌进军童装市场，连一些外贸企业也 开始关注国内童装市场。 一站发布的童装市场 XXXX 年前景预测报告指出， 到 XX 年新生儿出生数将进入高峰期。 “婴儿潮”带来的就 是“婴童经济”的全面爆发。有关资料显示，自 XX 年之后， 婴童产业增长率高达 30%，已经成为仅次于美国的婴童产品 消费大国，到 XX 年将有望迈入“万亿俱乐部” 。而在这个 婴童产业中，童装将占据重要份额。 童装市场现状 与成人装一样，童装业会经历从市场创造品牌到品牌 创造市场的转变，如同国际品牌将在一线城市创造出新生 市场一样，国内品牌也将在二三线城市甚至三四线城市创 造出更大的新生市场。品牌消费会逐渐成为中小城市甚至 县乡市场的消费主流模式。品牌向下层市场和内陆地域的 渗透发展将带动童装行业区域联动格局的形成。在内陆省 份将会涌现出更多的品牌加工企业，而沿海地区的生产规 模逐渐萎缩的同时，品牌、设计、研发、服务等领域的发 展将会加速。席卷服装产业的梯度转移大潮也会波及童装 行业，本轮梯度转移的企业也许并不能带来对当地企业的 直接投资，而更多是基于订单转移。沿海童装企业也将在 “外协商”选择方面将更多的视线投向中西部地区。 同时，国际品牌涌入一线城市势不可当。真正的国际 品牌直接进入后，的“大牌”童装企业纷纷与国际品牌展 开合作。过去，多数所谓“国际品牌”多为“授权品牌” ， 可以说是中西“混血” ，而未来进入市场的将更多是血统纯 正的国际品牌。抢占与这些品牌合作的先机，一方面是化 被动为主动，将竞争转化为共赢;另一方面也是对自身品牌 的提升与保护。 随着我国第三次人口生育高峰的到来，作为服装市场 组成之一的童装市场已成为企业的一个新的竞争焦点。据 最新的人口统计资料显示,目前我国 14 岁以下的儿童人数 占全国人口的%，同时每年新增的婴儿数约为 XX 多万，再 加上儿童生长发育的速度快，因而每个儿童每年对于服装 都会有新的需求，由此可见，我国童装的市场潜力是多么 惊人。但是，在我国的整个童装行业中，童装市场与日益 扩大的消费需求还不能很好的融合，童装市场还存在一些 弊端。主要表现在以下几方面： 1.童装的产品结构不合理。童装根据儿童的年龄变化 应该有婴儿服、幼童服、小童服、中童服和大童服五种类 别。然而目前我国童装市场的产品结构还不够合理，市场 上销售的幼童服及小童服居多，而婴儿服、中童服、大童 服则偏少，尤其大童服装更是严重缺少服装行业 XX 年报 告已指出，我国 10 岁14 岁人口占全部 14 岁以下人口 的 44%，童装需求量占全部童装需求量的 48%。由此可见， 大童服的市场需求量大。 根据消费人群的不同，服装的价位可分为低、中、高 三档。目前我国童装价位的总体特点是两极分化，低档次 的和高价位的童装不难买到，而中等价位的款式新颖、性 价比高的童装则较少。但在义乌调研时，很多接受调查的 家长表示，孩子身体发育变化快，买的服装不可能穿很久， 故没有必要去买高价位的服装，而低价位的服装质量、款 式等又不尽如人意，所以还是想要中等价位的。 2.童装设计水平比较低。法国莎娃设计中心设计师刘 莎说，缺乏专业设计人才，整体设计水平有待提高，是形 成目前童装市场现状的主要原因。据了解，目前我国专职 童装设计师数量非常有限，很多设计师主要以成人服装设 计为主，对于童装只投入极少的精力。 童装市场成功的关键在于设计和市场营销能力。而目 前我国童装业在设计和布局上，相对处于初级阶段，童装 设计主要停留在模仿国外同类产品的色彩、款式的表面水 平上，对于国外童装的设计理念、营销模式等的学习却不 重视，因此许多新生品牌由于企业实力及营销策略等原因， 难以得到很好的发展。还有国外每年至少发布两次童装流 行趋势，有专业童装书刊和著名童装设计师，而我国几乎 没有专业童装的研究机构，更缺少专业技术人员研究发布 童装流行款式。 据调查，现今的孩子对于服装款式的时尚化、个性化 已经很敏感，超过 80%的家长都愿意让孩子参与服装的购买， 孩子对父母购买童装的决策有很高影响。所以设计上的 “千牌一面”与“时尚、个性”相撞的结果就是供不符求， 对供需方都产生影响，也给国外童装品牌更多的市场空间。 3.国产童装品牌缺乏竞争力。服装协会副秘书长王茁 表示设计理念陈旧、品牌文化缺失、市场定位偏差的 通病已经成为限制童装市场发展的瓶颈，品牌细分将成为 童装市场走出“小市场”的重要途径。 业内人士指出，我国拥有数量庞大的少年儿童消费群 体，但品牌童装专业生产企业却找不到 200 家，为儿童设 计服装的名师更是屈指可数。我国多数童装企业责任心不 强，市场竞争混乱，品牌良莠不齐。 目前我国童装市场总体消费特点表现为:市场需求量大， 但新生品牌难以满足市场对其品牌的要求，许多企业往往 把赚钱放在第一位，对品牌的建设根本没有意识到。例如 浙江湖州的织里镇，注册的童装企业就近 5000 家，但是大 部分的生产厂家重短期利益，轻品牌建设，生产的产品以 中低档为主，主要集中在批发市场销售，相对于外国童装 品牌，其产品就缺乏品牌竞争力。据统计，现在国内童装 市场进口品牌已经占据 50%的市场份额，而国内童装生产企 业，70%处于无品牌竞争状态，有品牌的童装也只占市场份 额的 30%。从市场销售成绩来看，海外以及合资童装品牌在 各大商场中都获得良好的业绩。 (二)行业竞争者分析 近年来儿童数量的增加，国内童装市场有着巨大的容 量与诱人的发展前景。童装企业要想在激烈竞争的市场中 找到立足之地,并不断发展与壮大,一定要把握好消费者市 场、和文化的变化趋势,要及时转变思想观念、调整行为方 式,挖掘自身潜能,以提高竞争实力。 儿童消费群体具有自己独特的个性，他们大多都思想 活跃，个性突出，追求自然、自信、自立和时尚，但自控 能力差，依赖性强，动手能力差，往往容易眼高手低。这 也是一个更早熟的群体，手中有可观的零用钱，懂得如何 支配。目前全国大城市的儿童零用钱平均每月为 76 元。现 在的儿童多数是独生子女，对电视节目有很大的选择权， 同时容易接受新事物，决定了他们对家庭消费影响很大。 相对于国内品牌，儿童更向于国外的品牌认同，主要是这 些品牌比较时尚且适合他们的个性。值得注意的是儿童并 不拥有消费决定权，特别是 12 岁以下的儿童，多数家长往 往指定品牌购买，但有 60%的家长会听取孩子们的意见。 目前国内童装市场有效需求不足，中童服和大童服的 市场存在很大的市场空白。一方面以米奇妙、史努比、哈 利波特等知名国际品牌以质量、款式等优势占领了童装高 档市场，价格一般在 300 元以上，而国内的品牌多数集中 在低中档市场一般在 200 元以下，出现了两极分化，与国 际品牌相比差距主要在设计和营销上，国内品牌一直停止 在模仿国外童装色彩、款式水平上，色彩暗淡、款式太过 于花哨或单调、对现代流行的牛仔风潮、适应儿童成长的 设