保险专业的实习报告范文

保险专业的实习报告范文保险专业的实习报告范文 毕业实习是在大学期间的最后一个学习阶段，是我们 之前学习和实践成果的全面总结，也是对我们的综合素质。 下面提供保险专业的实习报告范文，欢迎阅读! 保险专业的实习报告范文 1 通过对理论课的学习，如何 把它运用到实践中去就需要走向市场，就需要到保险公司、 拜访客户等深入到保险业务的每一个环节。出国留学实习 报告栏目小编为大家收集整理了精彩的实习周记，供大家 参考，希望对大家有所帮助! 通过对理论课的学习，我了解了人身保险的基本原理、 各类保险产品种类和责任等相关知识。然而这只是停留在 理论的层面，如何把它运用到实践中去就需要走向市场， 就需要到保险公司、拜访客户等深入到保险业务的每一个 环节。 为此，我和 20 多名本班同学准备去民生人寿保险股份 有限公司洛阳分公司(以下简称“民生人寿”)和洛阳市区 的居民小区进行实习。 首先我们确定了实习内容，包含以下几个方面 1、了解保险公司形成体制、公司文化与发展史。具体 了解民生人寿内部的组织体系、管理体系，总公司、分公 司、支公司、营销部之间管理与责权利的划分。 2、了解保险公司在展业、承保、理赔等业务流程和熟 悉主要险种和相关单证。具体知道民生人寿在人寿保险、 健康保险、意外伤害保险业务营销中的主要环节、主要险 种。 3、进行市场调查，了解人们对保险的具体需求和认识， 保险营销现状并交流心得。具体向居民介绍民生人寿产品 并力促成交。 遵照上述内容，我们的计划是： 1、花费一周多一点的时间，去了解民生人寿尤其是洛 阳分公司的情况、民生人寿的主流产品和业务流程。 2、安排一周时间做市场调查，了解居民的需求和认识。 3、再安排至少两周的时间做保险销售工作，进行实战 演练。 在民生人寿实习的一个多月的时间内，我们做了如下 工作： 1、通过公司讲解了解了民生人寿公司情况 民生人寿保险股份有限公司成立于 XX 年，总部位于北 京，是由全国工商联牵头、21 家企业发起设立，由保险监 督管理委员会直接管理的七家全国性保险公司之一。截至 XX 年，民生人寿已先后在北京、河南和上海等省市设立了 十家省级分公司，60 多家地、市级中心支公司、支公司或 中心营销服务部，近 300 家区、县级营销服务部，初步形 成了重点市场的机构布局。现有股东 22 家，实收资本金 27 亿元人民币，资本实力大大增强，资本规模一跃坐稳全国 寿险业第四位，同时也创造了寿险业股东增资额度的一个 新纪录。 2、学习了民生人寿的产品及其责任 民生人寿的业务经营范围包括人寿保险、健康保险、 意外伤害保险、上述保险业务的再保险业务和资金运用业 务。险种包括：定期寿险、终身寿险、短期健康保险、长 期健康保险、个人和团体意外伤害保险、两全保险和年金 保险。具体了解了“合家欢”综合意外伤害保险，民生人 寿吉祥卡保险，民生长乐保障保险等相关产品和其保 障对象、保险责任、保单利益等知识。 3、在公司理赔服务部了解了理赔的流程 首先，如果发生保险事故，客户应及时向保险公司报 案，并将相关的资料由自己或委托他人送到保险公司。其 次，保险公司理赔部接到材料后，会马上立案，如遇重大 事故或有疑问的事故，会派专人进行调查。第三，调查员 根据要求，展开调查。第四，理赔员对材料进行审核，确 定事故是否属于保险责任范围，计算出赔付金额。如有疑 问仍可派人调查。作出核赔结论。第五，理赔员将审核意 见和结论上报，专人签批，签批同意后结案。第六，通知 客户领取赔款或其他书面通知。 4、深入市场展开调查，介绍产品并力促成交 首先，我和同学制作了调查问卷，先后深入到了十几 个居民小区进行调查，询问了他们的需求以及对保险的认 识。其次，在调查中有针对性的向居民介绍民生人寿的产 品。第三，对有需求且有感兴趣的准客户准备计划书，进 行多次拜访力推产品并成交。 保险实习中遇到的问题分析 通过实习，我了解到我国保险业存在着不少问题。既 有保险公司和保险代理人的问题，也有居民的经济购买力 和意识的问题。 1、 保险市场混乱，监管自律不到位 当前，我国保险市场十分混乱，代理手续费混乱，回 扣，商业贿赂等在保险业内出现多，恶性竞争越来越突出， 整个保险市场特别是代理人市场很乱，我国保险监管机构 本身没有发挥出重大作用，监管很不到位，一是保监局人 手少，管不过来，二来行业协会自律由于诸多原因落实很 难，行业自律要发挥作用有待时日。 2、管理人员诚信缺失严重 以前一直以为是保险营销员不诚信，其实这是少数， 大多是一些高管不诚信，特别是基层保险公司高管，对保 险代理人员的承诺不兑现，对保险公司员工不诚信，高管 们今天吃开办费，明天换单位，有的人三年换四五个单位。 对广大投保人的不诚信，主要表现在有些高管不承诺赔付, 人情赔、惜赔很多，有部分公司高管们首先自己没有法律 意识，对保险法尚不熟悉，就能做保险公司高管，真是笑 话。 3、条款难懂，障碍多，显失公平 在理赔岗位遇到的一些问题可以看出我国保险条款十 分多且混乱，有的保险条款出现了重大偏差，闭门造出的 条款显示公平，有的条款对消费者十分不利，造成保险合 同纠纷不断，成为消费者控诉的目标。 4、保费较高，险种少 通过拜访，很多居民表示保费偏高，与收入不对等。 广大人民群众要保险，没有能力买，在洛阳很多居民一年 收入不到 10000 元，你要他花 3000 元多搞个养老保险，他 一定不会的，每月基本上开销很大，不会去保险的。一个 老大爷一年才 8000，也不会花几千保险的，所以保险费相 对高是一个严重问题。同时保险险种有些单调。 5、宣传不够，消费误区多，居民保险意识淡薄 保险业十分不注重宣传，从而导致保险基础知识很少 人懂，媒体和群众对保险误解越来越深，又由于居民的思 想观念问题，对保险的消费误区很深，这要求我们保险宣 传工作多从解除保险消费误区、多宣传保险基础知识作起， 而这个是广大公司不想作的，广大保险协会由于缺少钱， 没能力作。 6、对关系营销在认识和实践上误入歧途 在激烈的市场竞争中，为了增加业务量，许多保险业 务员采取的最直截了当的方法是“拉关系” 。他们千方百计 地寻找与客户有关系的权利机构、亲戚好友，通过“关系” 争得业务。甚至有的保险公司为了争取大客户、优质客户， 不惜采取请客送礼或给予高额回扣等办法拉拢客户，更有 甚者是所谓解决客户的“后顾之忧” ，如以上言及的安排客 户子女升学就业等。这既靡耗了保险公司过多的人力、物 力、财力，又危害了保险公司内部的规范管理，滋生、助 长了恶劣的保险营销模式。 7、轻视服务营销 保险公司为赢得客户，挤占市场，均不遗余力地开发 新产品，意图通过产品创新扩展市场份额，但却忽视了保 险作为一种“产品”的本质服务，以及内生于此本质 的最重要的竞争手段服务营销。人们司空见惯的是， 在投保前业务员拼命地跑客户、拉关系，而一旦签订保单、 收取保费后，很少能够提供延伸服务，甚至连业务员都杳 无踪影，给客户造成一种“被骗”的强烈的心理反差，也 导致了保险业社会声誉的不佳。 四、保险营销改进与创新 针对上述保险业存在的问题，我们需要进行改进和创 新。作为监管方面的各级监管机构应加强查处力度。保险 公司应加强管理和自律，同时应加强对保险代理人的培训 以提高其职业素养。全社会尤其是新闻媒体应强化宣传保 险的意义，提高居民的保险意识。为此，我们应做好以下 几个方面的工作。 1、增强品牌意识，大力塑造良好的企业形象 要通过企业稳健成长和优质服务、优秀的企业文化建 设、公益性活动以及现代传媒手段，凝聚企业的强势品牌， 大力塑造和传播企业在社会公众心目中的美好形象，营造 内部朝气蓬勃、锐意进取的企业文化，借以提升企业的核 心竞争力，持久地获得公众的“货币选票” 。 2、加强对保险行业的监管 充分的发挥保监会对金融机构监管的作用，建立与现 代社会主义市场经济相适应的保险监督体制;相关部门要加 强对人寿保险业的风险评估，使其能够在保险事故发生时， 如约进行赔偿;保险公司内部必须建立危险预警机制，使其 保险金能够如约给付与其保险责任相适应的保险赔偿;定期 对员工进行培训，建立绩效考核制度，对员工进行奖惩， 并积极的接受员工的建议，对组织中出现的漏洞加以改正， 从而提高保险的整体形象。 3、设计适应各客户群体的保险产品,满足不同客户的 需要 目前的保险产品不是完全市场化的产品,保险产品单一,与 人们的需求相差甚远,在市场上尤其是低收入群体占有一定 的比例,这些人抵御各种风险的能力很弱。而我们的“老三 险”已不能满足市场的需求,产品严重缺乏,已成为制约业 务发展的主要瓶颈之一。虽然也有一些产品在不断推出,但 还是以“产品为中心”,以险种为“单位”,缺乏以客户为 中心的理念,更缺乏以客户为中心对象的综合性产品,固守 “格式合同”的传统形式,缺乏个性化的需求。这种“一厢 情愿”的开发,其结果必然导致其保险产品在市场上流产, 得不到客户的认同。因此要推出好的产品,在不断调研市场 的基础上,还应在观念上、组织上、管理上、投入上、制度 上加以保证。4、加强保险宣传，强化保险意识 一是对国民保险知识的普及教育和宣传，以提高国民 保险意识。 二是在校大学保险专业教育的强化。提倡鼓励更多的 优秀保险专业毕业生到保险行业就业。 三是加强对保险从业人员的在职教育，同时组织保险 人员从业资格，以提高从业人员的执业水平。 5、加强企业员工的专业培训,全面提高员工的素质 第一，加强员工职业道德,培养员工热忱、负责、高尚 的修养,以及诚实守信、服务至上的职业道德。第二，训练 员工拥有广泛精湛的专业知识、娴熟高超的服务技能。 第三，培养员工积极乐观的心理素质及诚实、守诺的 工作品质。 第四，要求员工养成良好的工作习惯。 6、强化服务意识，提高服务水平 提供专业化、系统化保险服务保险企业服务的完整过 程,包括售前、售中及售后服务三个基本环节。 第一，售前服务。其核心任务是树立保险企业良好的 形象,其主要服务内容如下:(1)通过实体环境、信息沟通、 价格等的有形展示,建立保险企业良好专业形象。(2)关心 准顾客个人及家庭健康状况。(3)协助准顾客的事业。(4) 设计、制作针对准顾客需求的险种、计划书。(5)准确的销 售说明。(6)每个营业部开设 24 个小时热线联系电话等。 第二，售中服务。其根本目的是促成交易,其主要服务 内容如下:(1)建立客户咨询电话;(2)将保费交给公司办理; (3)亲自送客户体检或财务检查;(4)为客户尽量减少投保手 续、流程,建立“绿色通道”;(5)亲自递交保单;(6)寄一份 感激客户投保的信等。 第三，售后服务。其目的在于提高客户信心,避免保单 失效以及顾客源,改善保险企业形象。良好的售后服务,有 利于刺激保户再加保,增加保源,提高续保率。 7、发展银行保险业务的融通 目前在部分地区，银行已经代理保险业务，但规模较 小，同时主要是分红理财型保险业务。发展银行保险代理 业务，其原因：一是投保人的需求;二是保险人降低成本; 三是投保人对银行的信用度高。 通过一个多月的实习，我受益匪浅。实习为我们提供 了一个了解和熟悉工作实际的机会，使我学到了很多实践 知识。正所谓实践是检验真理的唯一标准。只有在实际工 作中，我们才知道工作到底是怎么一回事、自己更适合做 什么、哪些知识是有用的、对自己的知识结构做哪些补充 和调整、如何处理工作中的人际关系等等，这将有助于他 们更全面地认识自己和了解职业，并据此科学地设计自己 的职业生涯。实习是我们从课堂走向社会的第一步。借助 实习，我们提高了职业素养、养成了一定的职业习惯，提 高了与陌生人打交道能力，同时也培养了我们团队合作的 精神。 在此，我向贺老师和民生人寿洛阳分公司的全体员工 尤其是常云翔经理和沈鸿老师表示感谢，是贺老师给我们 推荐了实习单位，是民生人寿给我们提供了这样一个很好 的实习机会。同时也感谢与我一起实习的伙伴们，是他们 的积极合作和敬业精神使得我的实习能够顺利进行。 保险专业的实习报告范文二 实习是大学进入社会前理 论与实际结合的最好的锻炼机会，也是大学生到从业者一 个非常好的过度阶段，更是大学生培养自身工作能力的磨 刀石，作为一名刚刚从学校毕业的大学生，能否在实习过 程中掌握好实习内容，培养好工作能力，显的尤为重要。 今天是 5 月 5 日，我结束了在人寿中山分公司的最后 一天实习。下午 5 点钟去分公司给实习鉴定盖章，然后回 公司宿舍。屈指一算，这也许是我两个月实习期内唯一一 次在六点钟之前下班，想到这里，实习期的一幕幕情景又 浮现在眼前，心底翻到了五味瓶，不知道自己是为什么感 动还是因何感慨，眼睛竟然湿润了。 我是 3 月 5 日到达中山市，当天就到分公司报到，休 息了一个晚上，第二天就被分配到个险城区第二营业区上 班。中山国寿一共有七个营业区，其中两个在城区，五个 在镇区。 “城二”从此成为我们口中出现频率最高的一个词， 分到城二是我的荣幸，也是我的荣耀。这是真心话。 社会上都说当今的大学生是“眼高手低” ，以前在学校 时听到这样的评论还不服气，甚至很生气，真的到了工作 中，才真正体会到这句话说得其实没错。初到公司，对于 保险行业知之甚少，对于工作内容一无所知，对于组训工 作更是不知所谓，自己就是一张白纸摆在那里等待描画。 我充满期待的实习就这样开始了。 产品说明会 3 月初，春节过后，第一季度的最后一个月，对于保险 公司来说正是“开门红”时期，也是一季度业务冲刺的最 后阶段。为了达成业务目标，保险公司除了采用保险代理 人(营销员)销售方法外，还会采用一种叫做“会议营销” 的销售渠道，这也就是我们所说的产品说明会。产说会是 把准客户邀请到指定会场，营造一种愉悦的环境氛围，请 讲师做专题讲座，最后业务员现场促单的一个过程。 我参加的第一场产品说明会是到城二报到的第二天(周 六)，在香格里拉酒店举办的“荣耀中山，总裁峰会” ，是 由中山分公司个险销售部举办的，也是利用分公司的和力 量为各营业区的业绩冲刺提供的一种支持。但大多数时候， 每个营业区为了达成季度和月度的业绩任务，都要自己组 织产说会，这意味着要由每个营业区自己承担场地费，酒 水费，同时还要承担很大的风险，因为一场产说会可能现 场唱单几十万，也可能一张单没有，那么对于香格里拉这 样的高端场来说，就意味着花四千块请客户吃一顿饭，或 者喝个早茶，但是人走茶凉。 印象最深刻的是 4 月 3 日在永怡商务会所举办的晚场 说明会，现场到场 50 个客户，开了 9 围台的宴席，那一天 我做礼仪、礼品展示和唱单登记。随着说明会的进行，我 的心跳不断加速，因为已经到了散席的时刻，客户陆陆续 续离场，但是，一张单也没有。那一刻，我手足无措，不 知道一会儿给老总汇报业绩的短信怎样编写，大脑一片空 白。最后，终于银祥职场在我们已经收拾设备的时候，交 了两张单，在回去的路上又打电话加了一张单，那一次是 我经历的最凄惨的一场产说会，现场唱单 3 件，保费总金 额 30630 元。 创业说明会 如果把保险公司比作一个人的话， “业绩”和“人力” 就相当于两条腿，支撑着人的整个身躯。但业绩也是靠人 力来达成和实现的，所以归根结底，保险公司拼的就是 “人力” 。套用毛主席的话在这里是最贴切的人多好办 事。所以三月“开门红”过后，就是“四五联动”大力搞 增员，在冲刺业绩的同时，又不断地寻求新的血液注入到 我们的队伍中。创说会其实就相当于我们的校园宣讲会， 同样有人做专题，有人做分享，刺激到你心中的隐痛，用 动之以情，晓之以理来打动和说服你，让你对加入保险业 充满了期待，让你对未来充满信心。事实上，我觉得每个 人心里都渴望成功，渴望过高品质的生活，但有时候真的 需要有人把你内心潜在的成功欲望唤醒，这也就是创说会 的作用，通过创说会，本来对生活和未来感到迷茫和困惑 的准增员，就会有一部分人选择保险业，选择这个富有挑 战和相对自由的职业。 铺天盖地的海报 做海报是我到城二之后做的第一份工作，而我的第一 张海报，到现在我都还记得，是“各职场破零情况追踪表” ， 因为这张海报还得到一位职场经理的肯定“字写得不错嘛， 很有新意，第一次见到破零追踪表做成这样的，不错，努 力” 。而这位经理就是后来教了我很多东西，给我很多锻炼 机会的李经理。 三月“开门红”时期，产说会基本上隔天一场，紧张 而辛苦，晚场都要晚上 11 点多才能回到宿舍，周末也要加 开专场。而且，每次产说会的第二天都要做大量的海报， 以此炒作职场氛围，鼓舞士气，所以那时候每天加班到九 点多、十点都有。 “四五联动”增员时期，海报也是必不可 少的一种宣传途径，就在昨天，我和几个同事还加班到十 点赶做海报。事实上，做海报也有很多技巧，要漂亮又不 能太花哨，最重要是达到宣传效果，起到激励业务员的作 用。对于字体、颜色搭配、以及版面设计都要做好规划和 安排，这个就要从实践中自己摸索和总结了。但是，初到 公司，激情满溢，即使加班到很晚，即使是做海报这样单 调的工作，我仍然感到快乐，感到充实，我真诚地说，我 喜欢这份工作。 南朗培训 在我的实习期间，曾经有三天的时间去到中山市南朗 昆仑酒店做“第六期雏鹰计划组经理育成培训班”的助教。 我的工作任务是协助老师做一些课堂上的工作，调试设备， 播放音乐，学员打分以及分数统计公布。在南朗的 3 天， 我最大的收获是真切地体会到那些业务员拼命做单，拼命 增员的动力来源是什么，是晋升的欲望和动力!所以在保险 公司，随便碰到一个人都可能是分处经理啊、组经理啊， 除了头衔的变化之外，最直接的当然是利益的变化，一旦 晋升到组经理，就属于主管级别，那么除了保单佣金之外， 还有作为主管的各种津贴，当然级别越高，津贴越高，甚 至在不做单的情况下都可以拿到很高的工资。这时候的主 管已经从一个业务人员转变为管理人员了。而如何管理好 一个团队，让一群人朝着一个共同目标向前奔跑，这比单 纯地做业务要难得多，这也是为什么一旦成为主管就会拿 到公司各种津贴的原因所在。南朗培训让我明白了职场经 理做业务推动时候，下面那些业务员跃跃欲试的动力源在 哪里，明白了保险公司总是不间断地组织进行各种培训的 原因和目的，让我更清晰地知道讲师是做什么的，是怎么 做的，也让我对自己的方向有了进一步思考。 银海职场 我的实习报告中，也许汇报的不够全面，不够详尽， 但有一个地方，有一个名词是绝对不能缺少的，那就是 “银海职场” 。在保险公司里，每一个团队，称为一个职场。 而组训的工作就是协助职场经理管理好一个团队，保证团 队的良好运行，做出业绩是终极目标。 我最初到城二是跟陈春燕组训到东方龙职场做实习组 训，一个星期后因为某些原因我改由方淑婷组训带着到银 海职场做实习组训。在银海实习的这段时间，我看到这个 传说中最优秀的团队是如何运作的，银海早会有着标准的