钢材内贸业务建议书...doc

钢材内贸业务建议书一、项目简述项目标的：我司与河北物产金属材料有限公司合作钢材业务项目资金：启动资金人民币三千万元现汇+二千万元银行承兑汇票项目简介：经过与河北物产金属材料有限公司多次友好商讨与慎重考虑后，我们初步考虑开展与河北物产金属材料有限公司合作钢材项目。与河北物产金属材料有限公司合作优势在于，不用接触散户销售钢材，同时可以利用河北物产金属材料有限公司成熟的贸易链保证供货充足，也可以避免我司面对钢厂结算的复杂情况。此项目预计年代理销售15万吨，营业额超过5亿元人民币，预计实现销售毛利润约四百万元-五百万元人民币。除此之外，在稳定合作以及对市场的有效判断的前提下，还可以适当开发自主经营，以获得更大利润。二、项目具体阐述1、合作方基本情况介绍我部门与河北物产金属材料有限公司已经进行了煤炭方面的合作，目前合作比较成功。河北物产金属材料有限公司是河北省国资委直属的国有企业，是河北省物资系统经营大宗商品贸易的龙头企业，年销售额超过120亿元人民币，在钢材、焦碳、煤炭、铁矿、粉煤灰等品种都长期大量经营，其中钢材是其最大的经营品种，该公司依托河北省钢铁大省的区位优势，在钢材经营上取得了较好的业绩。经过多次详细沟通以及对钢材市场调研，我们认为在和河北物产金属材料有限公司合作煤炭有成功经验的基础上，和该公司合作其龙头品种钢材是一个可行的选择，这种方式既可以积累客户，形成贸易链，也解决了面对钢厂结算工作复杂耗费物力、人力，耗时较长的问题，节省资金回笼的时间，提高了资金周转的效率，我司在此项目中所承担风险相对较小，所需人力较少，符合我部门现阶段资源配置情况。2、合作方式我们采用合作购销的模式，我司从河北物产金属材料有限公司采购钢材，销售给河北物产集团下属的河北华通或北京京冀工贸公司，该公司与我司结算。我司支付预付款，根据市场情况按合同价格每吨收取固定利润40元/吨左右，以付款日起算，30日内未回款部分以月息1%计息。由于部门人手较紧张，交货方式采用场地交货的方式，相对减小风险。货物品质、装车和货运由河北物产金属材料有限公司负责，我司不承担风险。对方保证30天内足量供应我司货物。3、合作必要性该项目供货数量稳定、操作风险小，相对收益较小。但是我司经营钢材处于起步时期，操作该项目对将来熟悉贸易流程、商品属性和市场规律有积极作用，也能为我司实现自营打下坚实的基础。同时，对公司提高销售额和获取稳定的利润具有很强实际意义。根据目前对钢铁市场调研，钢材处于适价时期。对于钢材市场，有关贸易商相对看好明年行情。长期来看，钢铁价格将进入上升轨道，公路铁路建设、新商业用地的开发和住房的刚性需求将会刺激钢材价格稳步走高。此项目对于我司具有短期和长期意义。4、项目盈利预期根据目前商谈结果，每月1万多吨钢材，价格随行就市，预计年盈利约400-500万元人民币左右，可以增加约5亿元人民币公司营业额。除此之外，市场行情较好时，我司如采用风险较大的自营模式，利润可能会大幅提升。预计每吨可以达到100-150元。5、人员配备钢材经营环节较多，为了规避风险，提高经营水平，需要在经营过程全程监督管理。在操作初期，此业务需要1-3人的经营团队。（一人负责货物的发运及交接，一个人负责统计和财务衔接，一个人统筹管理并且了解市场情况、寻求更多更深入的业务拓展）。 三、项目风险控制1、货物数量保证风险点：市场环境好的情况下，可能会发生不能足量供应给我们订购的货物。控制方法：对方承诺收到预付款30天内，保证我司当月所订购货物数量。我方本月发票待到下月货物发齐为止交付。2、资金风险货权转移风险点：货款结算时，部分款或者退款出现拖欠问题。如果分批发货，容易产生货物丢失的情况。控制方法：用等值的河北物产金属材料有限公司的库存钢材做抵偿。经协商，河北物产金属材料有限公司同意保证货物在装运过程中安全，如果货物发生丢失，损失由河北物产金属材料有限公司承担。四、退出机制经协商，我公司因为某种原因要结束该项目，即采用书面通知对方的方式，对方承诺在收到书面通知15日内将我方所剩余的全部余款和属于我方的利息退回我司。五、综述根据对该钢材经营项目的调研与分析，我部认为该项目具有低风险，收益稳定，操作潜