化妆品销售人员年会发言稿.docx

化妆品销售人员年会发言稿化妆品销售人员年会发言稿 随着社会经济的不断进步和物质生活的丰富，化妆品、 护肤品，不再是过去只有富人才用的起的东西。现如今护 肤品已走进了平常百姓家。它给人们的精神、形象提升起 到了极大的作用。 化妆品销售人员年会发言稿一各位经销商朋友们： 大家好!我是 xx!首先我代表 xx 公司为大家的到来表示热烈 的欢迎!一年一度秋风劲，不似春光胜似春光。在这秋高气 爽的日子里，让我们怀着夏日的心情举办这次 xx 产品订货 会! 我立二，是一个网民。现在发现人越来越少了，这让 我很生气，因为这是我第一次出来讲课。我不是一个专家， 说心里话来这里讲课我也很紧张，但是我真的想把互联网 上的一些新的东西跟在座所有的老板们、所有的企业家、 所有化妆品行业的精英们来分享。我希望会有这样的一个 效果，就是今天没有坐到这里听我讲课的人，是你们巨大 的损失。但今天坐在这里的人，对于你们同样也是一个损 失，我为什么这么说呢?因为我讲的东西很争议，我讲的东 西到底是对还是错，甚至我也不清楚。也有可能在座的老 板们通过我的分享，可能会带来很好的头脑风暴，我们会 给企业的网络营销带来一个很好的突破口，也可能大家会 被我带到沟里去，最后死哪里都不知道。 给我的题目是互联网时代中国化妆品企业的机会 ， 看到这个题目我就懵了，我想这个题目太大了，我也不知 道该怎么讲。说句题外话，之前所讲的嘉宾其实都是主办 方请来的，我是自己走后门跑来的。 因为我是一个网民，所以我在今天上午 9 点钟的时候， 我还在上网、发帖子、写东西。对于化妆品行业我不是很 熟悉，在座各位都是我的老师，我不能跟大家谈化妆品营 销，因为我是一个从来连雪花膏都不抹的人。这么大的话 题怎么讲呢?昨天晚上我在天涯里面冲浪看一个帖子，我看 到了这样一个帖子，这是天涯贴图专区，这个点击量 20 多 万，这个帖子的名字叫做“美女卸妆后，他男朋友哭了， 我吐了” ，这就是她卸完妆后的样子，这个帖子正在火。 愿这宜人的气温给我们带来新年度的好运!成都是一个来了 就不想走的城市，宜人的气候让人心旷神怡，平坦开阔的 地形让人心胸开拓，辽阔的前景让我们机遇重重，相信我 们的销量一定会蒸蒸日上! 普通的人等待机遇，聪明的人抓住机遇，我相信在座的各 位朋友都是抓住机遇的人，相信各位朋友已经准备得非常 充分了! 这是个竞争日趋激烈的市场，物竞天择，适者生存，魅力 源于实力，我们有实力战胜市场，我们 xx 公司能和大家共 创美好将来，所以我们有足够的信心。 化妆品销售人员年会发言稿二 各位销售主任、销售代 表： 随着我们覆盖全市的深度分销管理、消费者近距离服 务的网络已经基本构筑成熟。在硬件差别日趋于零的情况 下，每个公司的员工都像浮出水面的冰山，要直接面对市 场的风风雨雨。 由于地域、时间、环境等因素的限制，我很难和每一 位同事都有同样等质等量的沟通，今天，利用经验交流会， 我想和大家共同探讨一下“我们这个队伍”以及“我们的 服务” ，这涉及到当前几个要引起我们注意的问题。 一，市场有没有捷径 还记得一篇小学课文吧，两个和尚一穷一富，都想到 遥远的南海“进修” ，富和尚惰性十足，终没去成，而穷和 尚却克服障碍，修成正果。最近在行业报看到这样一则消 息，讲广东的综合市场长势强劲，越大越赢人;关于北京的 一则消息说，摊点式的却一天不如一天，越大越冷清，几 个区还不一样，有的大卖场红，有的专卖店火，等等，说 不上原因。市场的多样性决定了我们必须沉在一线，春种 夏收，一脉相承。等“捷径”走，等“模式”套，我想我 们公司只会被市场牵着鼻子走。 前段时间，办事处搬家，整理柜子时，我看到一摞厚 厚的纸堆。每张纸上密密麻麻的记着市内三百多家零售店 及店主的资料，从联络方式、营业面积、品种结构、店面 状况到经营特色、市场份额、分期评价，事无俱细。这是 我们早期办事处栗强经理、刘云、段海燕等几位早年跑市 场所得。三百多家店，多少个工作日;几千个数据，多少串 脚迎 市场没有捷径走。 二，服务能不能量化 该怎样对办事处某一时期的绩效进行评估?服务虽非销 售，但同样要量化，我想，某一时期，市场的增量就应是 最直接的证明。是的，也许增长的原因里还有行业宏观的 因素，还有公司的投入，经销商的配合，等等，但我觉得 这些，这和同类竞品比都有共性，寻求差异，就是我们的 两大优势：品牌和服务。 今年三月，公司给市办事处下属各个经销商重新划了 责任区，给每个经销店落实了责任人和检查人。成效如何 呢?上星期，他们用打“直观量化卡”的方法，对 80 多家 商店进行了门检。使用六档量具(很差-差-一般-较好-优良 -优秀)，进行六项大类(店堂建设、产品陈列、辅助品状况、 客情状况、促销适合度、商店发展潜力)的六十小项的检查。 通过人员交*打分，销售代表近期的工作成果一目了然，更 重要的是，它不仅是考评某一个人，更指导着我们日后对 具体某一个店的服务重点和支持方向。当然， “直观量化卡” 现在看还有不少问题，还要充实。在以后的工作中，想出 更多更好的办法，持续改进我们做市场的方法，增进服务 的绩效，给自己加压! 三，添一双眼睛看市场 办事处是公司在市内的销售支持、品牌阵地，为了明 天的市场，我们服务好今天的经销商，结果是双赢。 在我们这个队伍里，有很多是刚过实习期的“新兵” ， 周经理常常教导我们：争取一切机会，向有经验的前人请 教。埋头拉车，也要抬头看路，方向不清时，还要请人指 路。一段时间后，经常扪心自问：在工作中，我们所做的 是不是流于形式，过于简单，究竟有没有打动服务对象的 心，又有没有偏离公司本来的要旨。 多一双眼睛就多一种角度。 有一个搞家具设计的人问我：你知道，吃饭时，小孩 子为什么总喜欢往餐桌下钻?我说：因为贪玩。他说，不是， 他问过小孩。在小孩眼里，餐桌太高，够不着，被大人抱 着又不舒服，而餐桌下面正好，是他的世界，餐桌上的世 界是大人的，就这么简单。因此，好的设计师在设计餐桌 时，会在那个成人不注意的地方多动点脑子。 化妆品销售人员年会发言稿三 尊敬的公司领导、同 事们大家好! 在春节来临之际，首先请允许我向公司的各位领导及 同事们拜年，祝各位领导同事们春节愉快!事业有成!万事 如意!祝公司事业又好又快发展!蒸蒸日上!更上一层楼! 我一个进公司还不到两年的新员工，在过去的一年多 的时间里，深得领导的信任和厚爱，有幸被评为公司的优 秀员工。我感到无比的荣幸和自豪，同时觉得自己离优秀 员工这个称号还有一定的距离，需自己在今后的工作中做 出更大的努力。同时吸取教训，总结经验，夯实业务工作 基础，求真务实，树立雷厉风行的工作作风，全面提高自 身的能力素质，以求更大的发展和进步。 自在公司从事销售工作以来，我便对销售的方式方法 有了一种全新的认识，我更对化妆品产品有了质的掌握和 了解，为以后扩大业务打好了基础。XX 年即是一个充满机 遇，又是非常关键时期到来的时候，展望化妆品产业，放 眼全国及全世界整个行业，着眼于未来，我身感自身任务 更加艰巨，我要抓住机遇，迎接挑战，迎难而上。 在新的 1 年工作中，增强工作中的主动性，不断自我 加压，由压力变动力，积极与客户联系，主动与客户洽谈， 做好服务。充分发挥自身的特长和产品的优势，一个一个 客户去联系去接触，不厌其烦的向客户介绍我们的产品， 让他接受我们的产品，利用我们的产品。不怕慢就怕干， 我相信星星之火可以燎原!我愿用我的全部工作热情来投入 到公司今后事业的发展，为实现公司宏伟的目标不懈努力! 另外我要从自身查不足找差距，低调做人，高调做事。同 时吸收别人的长处，弥补自己的不足。为光之源未来发展， 树立全局观和大局意识，团结同事，互相支持，互相配合， 把各项工作做完美。总而言之我要以平和、和积极向上的 工作态度，紧紧围绕在以公司经济发展为核心，以销售为 中心，明确发展思路，找准方向，刻苦钻研，奠定基础。 规划长远有效的发展目标，提出更加完善的工作举措。 各位领导、同事们，XX 年公司发展更艰巨，但更伟大， 为了适应公司的高速发展，我将不断的挑战自我，以更高 的标准，言行律己，来要求自己。在新的一年里，我也一 定不辜负公