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化妆品销售提升方案化妆品销售提升方案 导语：从化妆品竞争环境而言，化妆品的销售现在是 三国鼎立，洋品牌、合资品牌、内资品牌三分天下的局面。 以下小编为大家介绍化妆品销售提升方案文章，欢迎大家 阅读参考! 化妆品销售提升方案 1 1：美食林客流分析 去超市的顾客，主要从西门进去，然后从西门直接出 去，而不光顾正门，因为在西门可以存包，而且服务台位 于西门附近。 去春天百货的顾客，从正门进去，这也是我们重点开 发的顾客，怎样挽留这部分顾客，将是我们研究的重点。 进入到美食林后，这些顾客会做什么？购物、上收银 台交款、上厕所、上三楼吃饭，在顾客进店后的过程中进 行插缝宣传。 2：怎样让所有进美食林的女性顾客都知道靓佳人？ 正门宣传：在积分处、在正门外、在消防栓处，放置 靓佳人的 x 展架，展架内容以促销产品为主，汉字说明为 次，设计要点是：人看上去就有购买欲望；也可以派人利 用空闲时间在门口进行宣传品的派发。 西门宣传：利用店内空闲时间，派员工到西门进口处， 发放靓佳人三折页，进行当场促销宣传。 收银台宣传：在收银台放置靓佳人的宣传品；在收银 台放置靓佳人的换购卡，目的不是为了增加销量，而是利 用美食林的客流进行口碑宣传，让更多的人传播靓佳人化 妆品，让更多的女性朋友知道靓佳人。 女性厕所宣传：在厕所内安放讲究卫生标语，附加靓 佳人的形象标语。 存车处宣传：存包处我们没有办法宣传的话，可以在 存车处宣传，让存车师傅穿上靓佳人的衣服，印上靓佳人 的标语，或者直接委派员工在存车处进行定时派发三折页。 3：怎样让更多进美食林的女性顾客都购买靓佳人产品？ ：活动促销平面宣传：展架摆放，店前人流量很大， 所以有必要在每次活动的时候做 2 个展架，放在显要位置， 展架内容以：特价产品、名品折扣为主，文字少一点，图 片多一点。海报和三折页，海报杂志成本过高，三折页活 动要与邯郸市 6 家店活动区分开，武安店的活动要一波接 一波，活动不能断，因为美食林内部的活动和阳光商场的 活动过于频繁，不搞活动促销就失去了销售卖点。 ：活动促销广播宣传：空中音响控制，播放靓佳人的 促销活动广告片，播放靓佳人的广告片，不能总是根据员 工个人爱好播放歌曲，尽量以顾客为导向，以销售为目标。 利用美食林全商场音响，美食林的音响系统不可能播放我 们店的广告片，但是美食林播放系统允许找人寻物的广告， 不管出于何种原因，都应该尽量让广播中听到靓佳 人化妆精品店的声音，范例：靓佳人化妆精品店活动 促销员听到广播后，请抓紧时间回店内，顾客等你。 ：活动促销电视宣传：门头六块电视屏幕+凯芙兰岛柜 一款电视，都应及时播放靓佳人促销宣传广告片，让春天 百货一楼尽可能多的出现靓佳人三个字，进行疯狂乱炸。 ：活动促销短信宣传：根据录入的会员手机信息，有 针对性的发送手机短信，扩大靓佳人的影响力。 4：怎样让更多的武安市女性购买靓佳人产品？ 三折页平面媒体发放区域： 从双马顺着中兴路到建东街，这是重点发放路线，两 边门市、街上人流都是发放的重点对象。 从美食林春天百货顺着放射路到建材市场，这离美食 林比较近，虽然算不上繁华，但是附近居民对美食林都比 较认可，也应该是我们发放的重点对象。 从桥西路东头顺着桥西路、体育路到体育路西头，这 是武安市又一商业街，周边小区比较多，适合发放。 从南环路顺着中山街到美食林，这段路程比较短，两 边门市以钢筋建材为主，适合少量发放三折页。 武安当地报纸媒体暂不考虑。 5：怎样吸引女性办理靓佳人会员和 dhc 会员？ 靓佳人会员：我们靓佳人会员卡有五大优势，享受联 盟单位会员折扣；享受品牌化妆品低价折扣；会员生日有 精美礼品相送；可充值、可积分、可兑换礼品；免费领取 会员杂志、免费化彩妆；做一个形象灯箱片，放置在积分 处背柜内。 。 会员：在合适位置或者在两个促销台前做 2 个灯箱片， 改成 dhc 会员推广宣传，以“一条短信免费领取 20 元精美 礼品”为卖点给顾客进行讲述，吸引更多女性体验 dhc 产 品。 6：怎样提高靓佳人的美誉度？ 在派发三折页的时候，可以给女性准顾客派发“免费 领取卡” ，让更多的女性议论靓佳人品牌，吸引更多的女性 使用靓佳人化妆品。 美食林收银台放置换购卡，消费满额即可低价换购。 凡是持有靓佳人会员卡的顾客可以优先免费化彩妆。 在凯芙兰岛柜的前柜台上安置一个小型的免费化彩妆 吊旗，让更多女性知道、体验凯芙兰产品的功效。 化妆品销售提升方案 2 一、网络营销品牌策略 在网络营销领域中，网络营销品牌是一个由域名、网 站、产品品牌的统一综合的概念。时尚春天化妆品公司从 以下几个方面来打造网络品牌： 产品品牌策略 时尚春天化妆品公司是一家直销化妆品的公司，公司 的产品主要是：化妆品的销售；对顾客提供额外的美容增 值服务。 从化妆品竞争环境而言，化妆品的销售现在是三国鼎 立，洋品牌、合资品牌、内资品牌三分天下的局面。但无 论哪类品牌在科技创新、新品开发、销售渠道、价格策略、 促销手段等营销组合方面都各显神通，竞争几乎白热化。 在如此竞争环境下要想将一个品牌尽量经营维护且最大化 地延长品牌生命周期，就不是仅重视以上所列营销组合所 能解决的了的。还必须重视产品的附加价值服务的重 要性。 因为时尚春天化妆品公司直销的是国际各大品牌化妆 品，在知名度和美誉度上有着很好的影响力。而且，通过 网上直销，能够降低成本并且易管理。时尚春天化妆品公 司在价格上就可以比传统的销售价格略低，在价格上占一 定的优势。但价格优势并不是时尚春天化妆品公司最重要 的品牌策略。 时尚春天化妆品公司的经营理念是服务营销。即经营 者站在消费者的角度提供专业咨询、心理满足、购买方便、 使用指导、使用价值跟踪等营销行为的准终结环节，目的 就是增加商品的使用价值。 时尚春天化妆品公司在专门负责会员中心这一板块上 至营销经理，下到美容顾问都是专门进行过“行业教育” 的专业人士，时尚春天化妆品公司员工在日常生活中形成 传播正确护肤理念的习惯。 时尚春天化妆品公司将对顾客进行“专业化”服务。 公司会根据顾客的需求作皮肤结构、生理构造、皮肤类型 是护肤的基础知识的专业沟通，让顾客明白应该怎样重视 护肤，又该如何护肤，更关键的是顾客适合如何护肤。然 后要根据时尚春天化妆品公司产品的“独特销售主张”及 目标定位向客户作详解，此类产品会对他如何切身受用， 之后时尚春天化妆品公司会为顾客作一套“度身定做”的 化妆品，让之清楚这是最适合他的一套产品，会对他的皮 肤有极大的帮助，最后购买时会告诉客户详细用法。 为了更完善的开展时尚春天化妆品公司的服务营销， 时尚春天化妆品公司将在上海，北京，深圳三地建立美容 沙龙，为公司的顾客提供专业美容咨询、新化妆时尚信息、 专业护肤服务等。并建立客户档案，便于形成顾客群。 时尚春天化妆品公司的服务营销意识，品牌形象好、 品牌生命周期长，而且化妆品市场会更加成形，化妆品市 场竞争也更加趋于良性。 二、域名品牌策略 在域名品牌建设中，为了出于顾客的需要，为让他们 好记忆，方便搜索。时尚春天化妆品公司采用的是多个域 名策略是： 网站是开展网络营销的大本营，网站品牌的建设是建 立网络品牌、开展网上生存空间的重要内容，是开展电子 商务的基础，时尚春天化妆品公司的服务和产品基本上是 通过网站来表现的。网站建设分布之后，网络营销的重要 任务就是要对网站品牌加以建设，其本质就是对时尚春天 化妆品公司的网站加以推广，让更多的人了解时尚春天化 妆品公司的网站，发掘出公司潜在的顾客。为了做好网站 品牌这样一个具有长期，远大意义的工作，时尚春天化妆 品公司做如下的策划以方便网站品牌建设的进行： 行业链接 行业链接是时尚春天化妆品公司网站推广的重要的方 式，它是网站推广的一项重要的工作其目的有以下： 、在进行行业链接中赢得业内的认知和认可，提高 公司网站的信誉度，增加访问量，给顾客在浏览时的印象； 、为下一个搜索引擎推广增加优势，并打下好的基 础。 搜索引擎推广 搜索引擎推广是最经典的推广，能在主要的搜索引擎 上取的理想的排名。 1、搜索引擎推广实行步骤： 、由于搜索引擎的排名因许多网站元素的影响，公 司做了以下的调解工作： 、网页标题的调解： 时尚春天 、META 标签的调解： 公司介绍属性： 关键字： 、网页主体的调解： 在的标签中添加多个上述关键字 、链接数量 、向搜索引擎提交网页 为了保证注册的正确时尚春天化妆品公司采用人工方