内衣市场调查报告怎么写.docx

内衣市场调查报告怎么写内衣市场调查报告怎么写 市场调查报告是在对目标市场了解、分析及研究的基 础上做出的，一般是为企业的经营管理者或者是相关机构 负责人阅读的，因此，在写市场调查报告时，一定要要言 简意赅、条理清晰。以下是小编整理的内衣市场调查报告， 欢迎阅读。 1 内衣市场调查报告 针织内衣分汗布、棉毛和绒布 三类，具体品种包括棉毛衫裤、汗衫、背心、短裤、全成 型内衣及面料等。XX 年规模以上企业内衣产量为 42。6 亿 元。根据中国针织工业协会调研统计，全社会内衣生产 90 亿件以上。从 1983 年到 XX 年的 20 年，中国针织内衣产量 增长 3。5 倍。近几年，大陆内衣市场空前荣，从三重保暖、 空气层、柔软棉、高支纱、真丝、仿毛、仿麻、麻类改性、 羊毛内衣、牛奶丝内衣以及彩棉、天丝、丙纶细旦内衣、 絮片类保暖内衣到近两年兴起的大豆蛋白纤维内衣、调整 体形内衣、美体内衣等均在持续引导消费，有的还产生热 烈的轰动效应。各种保健型、功能性针织内衣的增长使市 场琳琅满目。内衣是近年来纺织品服装市场最受消费者关 注的品类之一。 根据全国商业资讯中心统计，1999 年以来全国大型零 售商场针织品类年均销售增长均超过 12%。XX 年内衣裤增 长 23。3%，XX 年增长 12。8%。中国内衣出口量及出口额年 增长均超过 10%。XX 年中国出口针织内衣达到 31。9 亿件， 同比增长 23。3%;金额 15。5 亿美元，增长 31。2%。织内 衣行业经过上世纪 90 年代以来的产业结构调整，出现了荣 现象，涌现出三枪、即发、爱帝、铜牛、海林、元首等为 代表的具有国内、国际市场竞争力较高的品牌和企业，产 品集中度较高，产品质量较好。 三枪、布利杰、即发等品牌在境外注册，知名度逐步 提升。三枪的保暖内衣、调整体形内衣，AB 的棉+莱卡、抗 菌保健系列，元首的弹力罗纹，即发的双丝光双烧毛内衣、 甲壳素纤维内衣等产品在国内都曾经或正在引导市场。在 执行产品标准方面，一批优势企业加快同国际市场接轨步 伐，纷纷通过 ISO9000 系列、ISO14000 环境体系认证，主 要产品获得绿色环保认证。为适应竞争需要，不少企业产 品标准高于行业标准和国际标准，包括缩水变形、色牢度、 抗起球、透气性、保暖率等项指标，中国针织行业竞争力 正不断增强。尽管中国一些针织企业在品种开发、产品标 准等一些领域达到国际先进水平，但从整个行业看，总体 水平仍然较低，产品档次参差不齐，水平差距很大。 中国针织品与国际先进水平相比，无论在材质、设计， 还是营销、品牌知名度方面，都存在较大差距，制约整个 行业的发展。如面料、原料创新力度不够;产品舒适性、环 保性还有待改进;设计款式与规格不适应国际潮流;营销手 段不足，市场秩序有待进一步改善和提高;品牌国际知名度 不高等。 中国广东、福建、浙江等地许多针织企业以来料加工， 来样加工等方式加工国际名牌内衣，生产量大，质量也达 到客户要求。但由于营销与设计较落后等原因，影响中国 自身品牌国际竞争力。内衣行业应以走新型工业化道路总 体目标和要求为指导，充分发挥科技是第一生产力的作用， 加大技改和科技投放，采用新原料、新工艺、新技术，开 发新产品，提高产品档次和附加值，重点扶持一批国内外 市场竞争优势明显的品牌，推动名牌战略的实施，全面提 升行业综合实力。 同时，中国针织行业要重视确立内衣行业在国内市场 的优势，特别要重视高档市场与国外品牌的竞争。以国际 先进水平为目标，以产品为导向，推进营销和品牌战略。 舒适性是内衣永恒的主题，绿色环保、功能、装饰性，是 满足各种消费群体、消费结构的发展方向。充分利用各种 天然纤维、改型天然纤维的同时，充分利用新型化纤，特 别是差别化纤维原料开发具有舒适、功能性等特性的内衣 产品是今后产品开发的必然趋势。比如，在普通织物中加 入少量氨纶，可使内衣柔和贴身，穿着舒适美观。超细旦 涤纶和丙纶内衣，有较好的吸湿、透气、柔软滑爽及提高 保暖性特点。超细旦丙纶纤维还具有疏水导汗，且易洗快 干。莫代尔等新型高科技纤维内衣具有真丝般的光泽，良 好的导湿功能，穿着、洗涤、外观都优于普通化纤、棉制 内衣。还有大豆蛋白纤维，其特点是手感舒适，美观，适 合与棉毛丝等原料混纺。新原料将有力地推动内衣行业品 种开发。 随着经济的增长，社会的进步，人们对内衣的要求不 仅注重质量、款式，而且追求时尚、品牌、个性化。内衣 市场潜力巨大，前景广阔。 内衣市场调查报告 2 内衣作为女性的第二层肌肤可 谓名副其实。你有几件内衣？答案也许各有不同，但不能 否认，在众多女性的现实生活中，选择一件舒适、美观、 便于搭配的内衣是再正常不过的事了。如今的各大商场都 设有内衣专卖区，而各服装市场也不乏内衣专卖摊位，这 两处场所虽都卖内衣，但却各不相同。 近日走访京城某知名商场，刚踏入店门记者已感受到 内衣的宣传造势，在一层至三层的滚动扶梯两旁，大幅的 内衣产品招贴让人目不暇接，想必不仅是女性，就是对男 性消费者也充满巨大吸引力。设在三层的内衣专卖区装饰 地柔柔美美，透着一种亲切温和的气息，令人不禁放慢脚 步。 在“爱慕”专柜，记者被一位正在选购的女士叫住， 帮她参谋一下选购的内衣颜色。据这位沈女士介绍，她选 择购买“爱慕”内衣已有 8 年时间，是“爱慕”的忠实消 费者。她自己都数不清买了多少件“爱慕”内衣，选择她 的理由主要是非常适合自己的胸型，款式、颜色上都很满 意。 导购小姐向记者介绍说，选择“爱慕”品牌的顾客大 多知识层次较高，对品牌的忠实度高。作为北京的本土内 衣品牌，爱慕进入市场 11 年来，赢得了顾客的认知度， 20*年还一举拿下了北京市内衣销售量的第一名。今年 “爱慕”内衣的流行色及款型是以紫色、孔雀翎的造型自 由领舞系列为主打。其中又以肉色、兰色、紫色销售的最 好。 据了解，随着全民健身运动的开展以及 20*奥运会的 召开，运动型内衣今年也大唱主角，运动内衣材质多以莱 卡棉为主，像“爱慕”运动系列内衣就以杜邦公司生产的 COOLMAX 面料为主，特别适合运动时穿，它具备透气性、跑、 跳过程中不容易移位，平时又可当内衣穿，很受年青人的 喜爱。 在大商场买内衣的另外一大优势是导购员鼓励消费者 试穿，尤其是价位偏高的内衣，导购员会提醒消费者试穿 后购买，以免花了钱又不合适。记者在调查过程中还发现 各个品牌的销售价格也不尽相同， “爱慕” 、 “戴安芬” “欧 迪芬”等大品牌，内衣价格一般在 160 元208 元左右，底 裤价格在 80 元90 元左右，顾客在选购过程中主要看重价 位合适与否。在记者的随机调查中，顾客因为很喜欢但价 位接受不了而放弃的占 40%左右，因花色喜欢而杯型不合适 的占 50%，只购买成套内衣的占 20%，其中外国女性选择国 产内衣看好了却没有合适杯型的占了 80%以上。 许多消费者不仅到正规大商场去选购品牌内衣，而且 还经常到一些服装市场去淘外贸内衣，理由是国外订单的 花色奇特，号码齐全，惟一需要修炼的是一双慧眼识货的 本领。 走访位于北京使馆区的一家知名外贸服装市场，这里 的购物人群可谓汇聚中外。在该市场的三层内衣专卖区， 记者看到了品种繁多的内衣。粗略看了看，大致可分为两 类，一类是中小型内衣生产企业的产品，这些内衣大多颜 色紧跟流行，款式也较时尚，用料上与品牌内衣却存在差 距，生产工艺较之也显得粗糙，惟一的是价格的优势比较 明显。据了解，在此购买内衣的多是回头客，从摊主和顾 客交流时的语气明显能感觉到这一点。顾客黄小姐来了就 询问上次看好的内衣套装补货了没有，据她介绍，她常来 此选购内衣及底裤，尤其对今年流行的粉色蕾丝花边内衣 情有独钟。同样的款式在商场的价格令人望而却步，这里 的价格却能坦然接受。的确，内衣套装每套 5060 元的价 格，底裤 1015 元的价格真的很令人心动。 在一家专门经销国外订单国内做的内衣摊位，记者看 到一位老外在挑选内衣。她用流利的中文告诉记者，她叫 索佳，来自乌克兰，是这里的老顾客，她也曾尝试去大商 场选购内衣。不久前去了银座、太平洋百货，结果试了许 多件，感觉导购小姐都烦了，最终也没买到合适的内衣， 只有在这家才能买到适合自己的内衣。她告诉记者三年来 全部的内衣都是购自这里。 内衣市场调查报告 3 xx 内衣网于今年 1 月中旬至 2 月中旬在北京各大商圈开展了有关品牌保暖内衣的系列调 查，本着“深入市场一线，助力中国服装企业成长”的宗 旨，对保暖内衣市场进行调查，以飨读者。 xx 内衣网通过深访、实地考察、调查问卷、电话访问、 网上调查等相结合的方式，对不同省市具有代表性的商场 做定期跟踪调研已有三年的时间。在这三年里，调研的内 容涉及商场服装整体销售、各类服装品牌运营、商场消费 者定位构成及其消费情况等各个方面。本站不但通过调研 积累了大量的市场一手原始数据和不同类别服装的经营状 况资料，并且和各地服装商场建立了良好的长期合作关系。 总部所在地；商场品牌数量的统计以保暖内衣为主营产品 的服装品牌为准。 ） 通过调查，我们了解到保暖内衣的消费者已逐渐将选 购地点从大型商场专柜转移至大型的连锁超市卖场。究其 原因，首先是各大商场减小或干脆淘汰了保暖内衣的专柜； 其次，一些大型的连锁超市卖场的保暖内衣价格更大众化， 品牌数量更为丰富，宣传力度更强，购物环境甚至超越了 大型商场专柜，可供消费者细细挑选。另外，20%的消费者 选择在品牌专卖店购买保暖内衣，这里的品牌专卖店指常 规内衣品牌 专卖店和其他品类服装兼带保暖内衣出售的专 卖店，此类消费者往往在挑选基础内衣或其他品类服装的 同时，顺手购买了所需的保暖内衣。 调查结果显示，40%的保暖内衣消费者不太看重保暖内 衣的色彩，他们认为保暖内衣穿在里面，基本不出现外露 的情况，所以在选购时不会挑选特定颜色；而 30%的消费者 会选择自己喜欢的颜色，这样的消费者以女性偏多，她们 表示，如果保暖内衣款式价格相同，自己还是会选择喜爱 的色彩，甚至会在色彩缺货的情况下放弃购买相同的款式； 另有 20%的消费者考虑得更多，他们认为柔和、自然色的保 暖内衣更环保，对身体健康有利，并会在选购的过程中详 细询问销售人员相关的问题，甚至会选购销售人员推荐的 诸如大豆原色、彩棉原色的保暖内衣。 调查结果显示，消费者在需求不同、性别不同的情况 下，对款式的需求、偏好也是多种多样。30%的消费者在居 家或日常穿着中会选择较为宽松舒适的保暖内衣，他们认 为加有垫肩或特殊关节位置处理的保暖内衣只适用于特定 场合；另有 30%的消费者，特别是时尚的女性消费者则会选 择轻薄型且具有束身美体功能的保暖内衣，强调此功能的 保暖内衣往往能够吸引她们的目光，刺激她们重复购买。 调查结果显示，在过去的 3 个月里，北京市场的消费 者在保暖内衣上的花销相对其他品类的服装花销而言较低， 30%的消费者根本没有在保暖内衣上花钱；65%的消费者在 保暖内衣上花费了 300 元不到，只有 5%的消费者在保暖内 衣上花费超过了 300 元。究其原因，除去各品牌的价格战 因素外，其他替代品的穿着也是影响消费者花销的因素之 一。有部分消费者表示，自己的工作、生活环境温度适宜， 出门有车代步，根本不需要靠保暖内衣过冬。 调查结果显示，在购买保暖内衣的消费者中，20%的消 费者不特别关注面料成分，他们认为导购或保暖内衣广告 上宣传的面料概念过于专业，夸大了面料的特殊功能，甚 至有消费者表示自己在电视上看到的关于保暖内衣的广告 后，第一反应就是觉得这种材料不可能像广告宣传的如此 神奇。另有 20%的消费者选择了彩棉面料，他们凭借以往的 购物经验认为，彩棉面料的保暖内衣穿着起来更舒适透气， 更加健康；还有 25%的消费者选择了含莱卡或其他弹性纤维 面料的保暖内衣，他们认为这种面料的保暖内衣不易变形， 更能达到束身美体的效果；35%的消费者抱着试验的心理选 购了标注吸湿发热纤维成分的保暖内衣。 调查结果显示，由于消费者通过比较后，往往要看到 适合自己心理价位的保暖内衣才会购买，所以打折或减价 销售能够影响近 70%的消费者选购保暖内衣。而 30%的消费 者是在各类广告影响下选购保暖内衣，但是，部分消费者 对各大品牌的明星代言广告持厌烦态度，甚至有消费者在 回答问卷时提到，由于不喜欢某个代言人所以拒绝购买其 代言的保暖内衣。 调查结果显示，XX 年底XX 年初，北京市场上的保暖 内衣仍以：“时尚、保暖、健康、舒适”为流行趋势。保 暖内衣的价格定位也越来越理性化，各品牌也逐渐摒弃了 虚高的价位与非理性的低价销售策略。 分析：从面料方面看，今年北京市场的保暖内衣流行 的材质分两种，即能将“保暖率”提升的发热纤维和强调 健康的牛奶纤维、大豆暖绒。从款式方面看，北京市场的 保暖内衣大多仍然分为功能型和美体束身型两个概念。 从价格方面看，北京市场的保暖内衣价格适中，层次 分明，在各大商场的专柜里可轻易找到 100 元以下的中档 产品与 400 元以上的新款产品。 从色彩方面看，北京市场的保暖内衣颜色与往年相比 没有大的变化。传统色仍以麻灰、酒红、藏青、深紫为主； 较环保的色彩以大豆原色、彩棉原色、乳白色、肉色为主。 据销售人员介绍，由于保暖内衣是贴身穿着，从心理感觉 上讲，暖色调的颜色容易让人感觉暖和，所以消费者往往 爱选择红色、紫色的保暖内衣。 调查结果显示，在取样的 17 家商场中，来自上海的保 暖内衣品牌市场覆盖率最高，接近 45%。北京的保暖内衣品 牌覆盖率位居第二，接近 28%；来自山东的保暖内衣品牌数 量位居第三，市场覆盖率接近 14%。 分析：北京本地保暖内衣品牌在市场覆盖率上虽不及 上海品牌，但在单一品牌的商场覆盖率上却高于上海品牌。 例如纤丝鸟的商场覆盖率达到了 88%，世王的商场覆盖率达 到了 59%，小护士和婷美的覆盖率均达到了 46%。29 个保暖 内衣品牌中，上海的保暖内衣在北京市场上算得上品种多， 规格全，并在高档保暖内衣市场份额中占有重要位置，并 培养了一批忠实消费者。究其原因还在于北京的本土品牌 在本地的促销力度大、曝光频率高、被消费者接受的程度 高于非本地品牌。 调查结果显示，品牌保暖内衣在取样的 17 家商场中数 量分布不均匀。如西单商场、蓝岛大厦、城乡贸易中心等 大众消费型百货商场往往拥有较多品牌，采取集中摆放、 设置专门的销售区域等方式促进销售；百盛购物中心、 SOGO 等时尚型中高档商场则主要以知名度较高、产品类型 丰富的品牌为主；而翠微大厦没有专用的保暖内衣展示柜 面，在调查期间，只有两个品牌的产品曾经摆放在花车中， 在离扶梯出口较近的位置进行促销。 分析：位于人流量较大商业区中的商场及以大众消费 为主的商场中的保暖内衣品牌数量较多，特价促销的幅度 较大，商场往往将保暖内衣促销广告发布在较明显的位置， 并以此为亮点开展促销活动。同样，来此类商场购买品牌 保暖内衣的多数是普通的工薪阶层，他们关注品牌，但更 重视性价比。而时尚型中高档商场的消费者则以中高端消 费人群为主，他们更强调功能性强、知名度较高、宣传力 度强的品牌，因此时尚型中高档商场往往只选择本