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创业优秀计划书创业优秀计划书 目 录 1执行总结 . . . 3 公司及服务概述 . . . 3 市场机会 . . . 3 市场环境和竞争优势 . 4 赢利能力预测 . . 6 团队概述 . . . 6 2产业背景 . . . 7 产业背景 . . 7 项目介绍 . . 8 服务简介 . . . 8 网站规划 . . 8 3.市场调查和分析 . . 10 31 市场分析 . . . 10 市场定位 . . 11 33 竞争分析 . . . 11 34 竞争优势 . . 12 35 市场前景 . . . 13 4.公司战略 . . 14 41 公司简介 . . 14 411 公司概述 . . 14 412 公司目标 . . 14 413 公司口号 . . 14 414 公司文化 . . 14 415 公司使命 . . 15 42 公司赢利模式 . . 15 421 广告收益模式 . . 15 422 VIP 会员注册模式 . . 15 423 道具及充值模式 . . 16 424 联属营销模式 . . 17 43 公司总进度安排 . . 17 431 第 12 年进度安排 . . 17 432 第 35 年进度安排 . . 18 433 五年后进度安排 . . 18 5.营销策略 . . 19 目标客户群体 . . 19 产品策略 . . 20 价格策略 . . 20 广告策略 . . 20 促销策略 . . 21 6. 运营管理 . . 22 网站技术及系统 . . . 22 具体平台主要设备 . . 22 具体网站规划系统 . . . 23 7管理团队 . . . 24 71 组织结构图 . . 24 72 各部门职责 . . 24 63 各部门领导教育和工作背景 . . 27 8.投资分析 . . 29 资金来源 . . . 29 股本结构与规模 . . . 29 资金运用 . . . 30 投资净现值 . . . 31 投资回收期 . . . 31 内含报酬率 . . . 32 投资回报 . . . 32 风险资本的退出 . . . 32 撤出方式 . . 32 撤出时间 . . 33 9.财务分析 . . 34 利润表 . . . 34 现金流量表 . . . 34 资产负债表 . . . 34 财务分析 . . . 34 10.关键的风险和问题 . . 36 市场风险 . . . 36 技术风险 . . . 36 技术安全性风险 . . 36 风险防范措施 . . 36 公司及服务概述 拇指 E 网游有限责任公司在因特网和手机 WAP 网上分 别架设了一个手机网络游戏平台的网站，手机用户通过手 机上网进入到该平台网站上来，然后在该平台上根据自己 喜好对网络游戏进行选择，然后通过手机上网的手段实现 手机网络游戏的竞技。 手机网游是指，终端采用 JAVA、BREW 技术，需要接入 无线互联网并支持多人同时在线互动的手机游戏。目前以 JAVA 游戏为主，市场占有率约为 80%。 我公司将联系数家手机网络游戏的开发商，并将其开 发出来的手机网络游戏放到我们的平台上，另一方面，平 台还将为注册的会员和 VIP 会员提供视频下载，游戏的最 新资讯，以及博客论坛等一系列相关的服务。 市场机会 创业投资研究机构 ChinaVenture 发布的报告预计，今 年中国手机网游市场运营收入将达亿元，增长率为%，预计 XX 年这一数字将达亿元，XX-XX 年的年均复合增长率将达 150%，手机网游市场即将迎来快速发展期。 报告还预计，今年手机网游用户数量将达 1600 万户， 增长率为 320%。XX 年达到亿户。XX 年-XX 年的年均复合增 长率为 %。 XX-XX 年为中国手机网游发展的导入期，XX 年-XX 年将 成为市场快速发展期，XX 年及之后则可以进入到市场稳定 发展期。XX 年 PC 网络游戏快速发展和无线增值业务热潮催 生了手机网络游戏，手机单机游戏厂商开始研发手机网游。 XX 年至 XX 年间，新进入企业增多，但受制于手机网游运营 环境和用户认知度，发展较为缓慢，竞争并不激烈。手机 网游不能成为主要收入来源，因此绝大多数手机网游企业 需要投入大量资金以维持正常运营。 他们预计，XX 年到 XX 年，3G 时代使得手机网游这个 阶段将出现并购高潮，通过并购行业开始第一轮整合，竞 争格局初步形成。同时整个产业获得风险投资商广泛关注， 并出现投资热潮。而 XX 年之后，随着中国 3G 的发展，手 机网游市场步入成熟稳定发展阶段。政府对手机网游的政 策监管也将更加到位。中国手机网游市场将经过第二次资 本整合，建立新的市场格局，将出现第二波风险投资高峰 和退出热潮。 市场环境和竞争优势 截至 XX 年，依靠手机网游业务获得风险投资仅触通安 腾和掌上明珠两家，其余企业获得投资原因均为手机单机 游戏业务。由于手机网游市场规模过小，加上无线网络环 境等制约，截至此前投资机构大多持观望态度。 手机网游业务将成为游戏产业新增长点，而代表未来 发展方向的 是创业者计划创立的业务的书面摘要。 它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要 素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的 标准。 通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等 职能计划的综合。 写好创业计划书要思考的问题： 关注产品 敢于竞争 了解市场 表明行动的方针 展示你的管理队伍 出色的计划摘要 一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资 金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财 务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名 册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面： 封面 封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使 阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。 计划摘要 它是浓缩了的创业计划书的精华。 计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读 者能在最短的时间内评审计划并作出判断。 计划摘要一般包括以下内容： 公司介绍； 管理者及其组织； 主要产品和业务范围； 市场概貌； 营销策略； 销售计划； 生产管理计划； 财务计划； 资金需求状况等。 摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同 之处约捌笠祷袢晒 氖谐蛩亍?/p 三）企业介绍 这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一 个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司 理念和如何制定公司的战略目标。 行业分析 在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、 竞争状况以及未来的发展趋势等内容。 关于行业分析的典 型问题： 该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？ 创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？ 该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势 怎样？ 价格趋向如何？ 经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响 该行业的？ 是什么因素决定着它的发展？ 竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？ 进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典 型的回报率有多少？ 产品介绍 产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性； 主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过 程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测； 产品的品牌和专利等。 在产品介绍部分，企业家要对产品做出详细的说明， 说明要准确，也要通俗 易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地， 产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。 人员及组织结构 在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管 理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管 理是其中很重要的一个环节。 因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这 是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源， 更是要遵循科学的原则和方法。 在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明， 介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任， 他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书 中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机 构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员； 公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和 特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。 经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把 一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给 出充分的理由。 市场预测 应包括以下内容： 1、需求进行预测； 2、市场预测市场现状综述； 3、竞争厂商概览； 4、目标顾客和目标市场； 5、本企业产品的市场地位等。 营销策略 对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。 在创业计划书中，营销策略应包括以下内容： 市场机构和营销渠道的选择； 营销队伍和管理； 促销计划和广告策略； 价格决策。 制造计划 创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容： 1、产品制造和技术设备现状； 2、新产品投产计划； 3、技术提升和设备更新的要求； 4、质量控制和质量改进计划。 财务规划 财务规划一般要包括以下内容： 其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制 备。 流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时， 对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控 制； 损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时 间运作后的经营结果； 资产负债表则反映在某一时刻的企 业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指 标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。 十一）风险与风险管理 你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风 险？ 你准备怎样应付这些风险？ 就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会？ 在你的资本基础上如何进行扩展？ 在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何？ 如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围 到底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和 最坏的设定。 三、创业计划书的编写步骤 准备创业方案是一个展望项目的未来前景、细致探索 其中的合理思路、确认实施项目所需的各种必要资源、再 寻求所需支持的过程。 需要注意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述 大纲中的全部内容。创业内容不同，相互之间差异也就很 大。 第一阶段：经验学习 第二阶段：创业构思 第三阶段：市场调研 第四阶段：方案起草 创业方案全文 写好全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成提 要，然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来： 市场机遇与谋略； 经营管理； 经营团队； 财务预算； 其他与听众有直接关系的；信息和材料，如企业创始 人、潜在投资人，甚至家庭成员和配偶。 第五阶段：最后修饰阶段 首先，根据你的报告，把最主要的东西做成一个 12 页的摘要，放在前面。其次，检查一下，千万不要有错别 字之类的错误，否则别人对你是否做事严谨会怀疑的。最 后，设计一个漂亮的封面，编写目录与页码，然后打印、 装订成册。 第六阶段：检查 可以从以下几个方面加以检查： 你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。 你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。 你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分 析。 你的创业计划书是否容易被投资者所领会。创业计划 书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各 个章节。还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。 你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面， 计划摘要相当于公司创业计划书的封面，投资者首先会看 它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写得引人人胜。 你的创业计划书是否在文法上全部正确。 你的创业计划书能否打消投资者对产品的疑虑。 如果需要，你可以准备一件产品模型。 项目名称 ：图书回收再利用 项目单位 ：为你服务公司 地 址： 电 话： 传 真： 电子邮件 ：联 系 人 ：学号：二 OO 九年五月 目 录. .1 一、执行总结. 2 公司. 2 市场.3 投资与财务.3 组织与人力资源.4 二、项目背景. 4 产业背景.4 产品概述.4 三、市场机会. 4 市场特征.4 概述.4 购买决策过程4 市场细分. 5 已开发的专业二手书市场.5 尚未开发的二手书市场5 销售渠道分析5 竞争分析6 竞争产品和竞争对手.6 竞争优势.6 市场容量.6 市场容量.6 四、 营销策略. .6 市场机构和营销渠道的选择.6 营销队伍和管理.6 促销计划和广告策略.7 价格决策.7 五、旧书收购计划. 7 六、财务规划. 8 七、风险与风险管理. 8 1 1. 执行总结 公司 为你省钱公司是一家有*大学 06 级在校生 *同学与 XX 年 5 月 20 日组建，是一家从事废书回收 再利用的公司。 在*大学对书本费是没有限制的，也就是说你 可以选择在学校订购教材也可以在校外购买教材，当然了 你也可以使用旧的教材，因为很多教材都没有变动，所以 现在越来越多的大学生选择了购买二手教材，这样就可以 节省大量的教材费用。也正因此校外的二手书店异常的火 爆，他们收购的教材是按照废书的价格回收的，转手却以 该图书定价的三到五折出售，利润高达几十倍，基本上可 以算是 0 风险，因为卖不掉的废书仍旧可以送往废品回收 站。 公司本着为江财学子服务，全新全意为江财学子省钱 的宗旨，出售以及租借二手教科书，让为你省钱公司成为 江财学子的省钱好帮手，成为江财人人皆知的公司。 市场 *大学有全日制在校大学生 2 万多，假设每人 每学期需要 5 本教材，如果是新的话每本平均 20 元，需要 100 元，如果购买我们的同样的旧书的话每本打 2 折，总共 需要 20 元，给每位同学节省了 80 元，为江财全体学生总 共节省了 160 万之多，同时也为我们带来了丰厚的利润。 当然现在的校外二手书店均有旧书出售，但价格普遍 偏高，平均为新书价格的三到五折，比我们的两折高出很 多，我相信只要有了价格优势再加上比较齐全的课本以及 良好的服务，在一到两年内占到市 2 场份额的 80%应该问题不大，这样算的话我们大概有每 学期 8 万本书的市场，销售额达 32 万。 我们的优势就在于我们是学生，做的事情会使得全体 学生受益，这样的话一定可以得到学校的大力支持，因此 我们就可以获得第一手图书信息既：来年需要什么样的教 材，什么教材会变，什么教材会继续使用。这样的话我就 更有针对性的去做事，极大的提高了办事效率。 投资与财务 公司成立初期共需资金 10 万，为你省钱公司创始人独 资。第二年估计盈利 5 万人民币，以后每年销售利润率 20% 左右，投资回收期为两年零一个月。 组织与人力资源 公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。 公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。