双12活动方案.docx

双双 1212 活动方案活动方案 双十二顾名思义是每年 12 月 12 日。下面是各样双 12 活动方案，希望可以帮助到你! 篇一：淘宝双 12 活动方案 一、活动背景 双十一走了，双十二要来了!这次流量史上最大，红 包史上最多的 1212 将会是几百万卖家的舞台。零门槛，精 准推送，让更多的卖家和买家加入到这场年终盛典中来。 二、活动时间 12 月 12 日 三、活动主题 主题：淘宝双十二联合营销活动 活动主页: 四、全网推广方式 全网推广优势： 1、 价格低 2、 速度快，没有任何一种传播工具可以像互联网这 么快。 3、 传播范围广，可以全方位，全面的把活动信息展 示在互联网任何角落。 1、微博推广 微博作为一种新兴的媒体传播渠道被越来越多的人关 注，因为他传播速度快，一对众的 N 次方传播范围广，时 效性强，推广方法如下： 1、更新微博：微博图文并茂更有说服力。常与粉丝 互动取得信任，达到口碑宣传、信任代理。 2、微任务：让大 V 转发(付费，五十元左右一条)， 大 V 的效果不能忽视，大 V 就证明在某一圈子或领域有一 定的影响力! 3、粉丝通(付费)：精准投放，百分百展示，按效果 付费。 粉丝头条(一元)与粉丝通相似，前是展示在自己粉丝 信息之中，后者是全网之中。 4 、发起博友转发互动，在原微博上闹起来!使更多 的人参与进来转发互动，便可以展示在更多人面前 。 2、微信推广 微信特色是一对一基础上的人脉口碑传播，传播速度 慢但影响深，信任度高，微信还有极强的移动 O2O 基因， 很适合做销售转化及客户关系管理。 公众账号、朋友圈、漂流瓶等方式进行广告、软文发 布。可以公司全民参与，让更多的人了解。(联系高质量公 众账号发布) 3、论坛推广 论坛是人气聚集最高的地方，设置个性签名，可以发 一些活动介绍(新闻)、软文链接等，做好关键词也方便百 度等搜索引擎收录。 4、SNS 社区推广 SNS 的关键是关系黏度，校友网、人人网、开心网、 豆瓣网等，可以分三步，加好友、常互动、留答案。 5、QQ 推广 可以同时加几十个 QQ 群,每个群有 200 人左右, 发布 广告、群邮件、(一般会被请出群。) 6、博客推广 sina 博客、网易博客、QQ 空间(说说)、百度空间等 发表几篇好文章，这个需要长期间的积攒沉淀才能换来终 始的粉丝。目前只能做到广告展示的效果。 7、百度推广 贴吧：到比较火的吧发链接、发布广告，在黄金时段 马甲顶贴，使其置顶展示。 问答：自问自答，需要多个马甲。 百科文库：具有权威性，搜索排名靠前。(PS：如本 次方案做好标题关键词、加上活动链接就可以上传文库。) 五、最终目的 经各种推广手段引流达到 30 万 UV，并提高更好的转 化率。是双十二活动完成制定目标! 篇二：汽车双 12 活动方案 (一)活动名称： “双十二促销活动” 1.活动主题： “驾宝马，游双十二” 2.活动时间： 201x 年 x 月 x 日 x 月 x 日 3.活动地点： xx 开发区金潭大道东侧 4.活动形式： 游戏(结合车辆)、文娱表演、有奖问答(结合车辆) 5.活动目的： (1)通过活动，加强与消费者有效的双向沟通，增加 消费者对 xx 宝马 4S 店汽车的信任度和亲和度。 (2)通过结合车辆的游戏和有奖问答，潜移默化地传 播宝马汽车的服务概念。 (3)提升宝马在 xx 市场中的美誉度。 (二)现场布置： 舞台区：舞台采用拼接结构，上覆深色地毯;舞台后 设置喷绘背景板;舞台区需配置音响设备一套;后勤保障区 供演员休息，堆放游戏道具和奖品，堆放茶水，另设游戏 公告展板一份。 活动区域外围：主舞台区背后设置充气拱门，游戏区 背后、外侧设置若干升空气球(视场地情况而定)，活动区 域附近设置若干展板。 (三)执行程序： (四)活动当日的具体时间安排： (五)活动内容： 促销惊喜之一：赠送礼品 促销惊喜之二：送交强险 促销惊喜之三：买车送油卡 促销惊喜之四：无息按揭 促销惊喜之五：重奖老客户 促销惊喜之六：包牌销售 (六)具体内容： 1.促销当天，凡是参与互动或者是有奖竞答的，都会 送上一份精美礼品; 2.凡在活动当天购买宝马任意型号的客户，都将享受 我们活动内容，我们会免费为您送上交强险; 3.在活动当天，无论您购买了宝马系列的任何一款车 系，我们都将为您增送价值 500 元的油卡，全程为您服务; 4.活动当天，凡是由老客户带来的新客户，在新客户 购买车成功后，我们将为老提供以下服务(免费保养一次、 油卡 200 元、精美礼品一份) 5.活动当天，凡是在促销时购买宝马系列的车系任意 一款，我们都有包牌销售套餐活动，具体内容如下： (1)享受包牌销售的客户不享受其他活动内容; (2)包牌套餐客户仅限章贡区; (七)物料准备： (八)费用预算 (九)注意事项： 1. 场地布置和现场执行 (1)场地布置活动出现意外倒塌、损坏等情况。 解决方法：首先对布置方案进行周密的推敲，充分考 虑现场环境的客观因素，制定合理安全的布置方案，并制 定后备方案。严格督促施工安装人员按照方案及施工规程 工作，强调细节处理，对存在隐患的环节做到万无一失。 安装完毕后，把好质量关，做好活动的验收工作，并定人 定时进行检修。 (2)场地布置过程中，由于天气原因造成施工中断， 从而拖延施工进度的情况。 解决方法：让当地全友与气象预报部门保持密切联系， 了解在施工期间的天气状况，提前做好防范措施和转移工 作。 (3)现场执行过程中出现沟通不畅，造成工作混乱的 情况。 解决方法：建立完善科学的对讲系统，统一划分与配 置对讲频道，要求执行人员熟悉沟通协调的流程，不得越 级越部门进行沟通。同时成立现场临时协调部门，专门进 行突法紧急事件的沟通与协调工作。 (4)现场执行过程中，出现时间把控漏洞，造成现场 冷场或活动在规定时间内无法结束等情况。 解决方法：制定周密的活动流程，推敲每个活动细节， 强调执行人员严格按照流程工作，强调执行人员的时间观 念。并多次进行活动活动预演，找出问题，及时解决问题。 准备备用方案，以应对可能出现的冷场、拖场的情况。 (5)现场执行过程中，出现工作混乱，部分活动无人 执行等情况。 解决方法：活动执行前进行合理分工，按区域按活动 进行明确的工作划分，保证每个环节都有专人负责。预备 机动人员，随时弥补临时出现空缺的执行岗位。 2. 媒体统筹 (1)突发事件发生后，与媒体的接触。 解决方法：明确新闻发言人，积极面对媒体，及时向 媒体通报调查情况与后续处理情况，与媒体保持联系，用 后续处理方式去弥补先前的负面影响。 (2)出现负面报道的情况。 解决方法：制定统一新闻稿，与媒体进行充分沟通， 并及时与媒体上级主管部门进行协调。 3. 演艺活动 (1)在演艺活动中，出现演员迟到、误场、缺场等情 况。 解决方法：强调演员的纪律意识，避免沟通失误。准 备预备演员和节目。 (2)在表演过程中，演员造成表演失误等现象。 解决方法：要求演员认真对待节目排练，多次进行预 演。帮助演员建立良好的心理素质，随时关注演员的身体 状况。 (3)在演艺活动中，出现配套设备无法工作等情况。 解决方法：正确地安装和使用配套设备，定人定时检 查配套设备的启动系统。由工作态度细心负责的人员来操 作设备，预备易损部件和更换工具，随时更换失效部件。 4. 现场音响调节 对音响设备的调试工作必须全面认 真，保证在各个位置都不会发生啸叫情况。 (十)活动撤场细则 1.撤场工作从活动结束开始，到总结工作完毕 2.活动负责人布置撤场任务 3.活动负责人指挥整个撤除工作的有序进行 4.负责组执行人员撤除电脑设备 5.物料筹备组拆除、回收活动装饰物料、入库 6.客服组对活动涉及资料进行备份和记录 7.客服组协调保洁结束进行打扫工作 (十二)活动预期效果 通过此次双十二黄金周促销活动，公司维护与 xx 客 户的关系，增加其品牌忠诚度与知名度;扩大对 xx 区域市 场尤其是章贡区的影响力，提升产品销量;建立与潜在客户 的良好关系，增加销售团队与客户的接触机会;增加客户对 产品特点、性能和使用成本的了解;开辟农村新兴汽车市场， 带动农村的汽车市场的发展。本篇文章来自资料管理下载。 但自身也有不足，需要后期进行改善，选择最有效的营销 策略组合，达到策划的目的，稳定的占据 xx 汽车市场。 篇三：珠宝双 12 活动方案 一、活动主题：珠 宝十周年庆浓情献礼“诺爱一生”系列美钻特价促销，寓 意：“永恒承诺钟爱你一生一世” 二、活动时间：20xx 年 12 月日至 20xx 年 1 月 日 三、活动说明 圣诞节、元旦这两个节日没有特定的消费群体，且活 动的持续有效期较长，价格战无疑是争取消费者的最佳方 法。采用节日期间推出特定款超低特价的商品增加柜台前 的人气，从而可以吸引跟多的消费者。 四、货品说明：“诺爱一生”系列美钻 款式风格：均以经典、高贵、简单、优雅、大方为主。 销售对象：首饰名称寓意非常适合新婚佳人选购，款 式风格同样也适合大众消费者佩戴，所以适销对象广泛。 主钻定位：10 分，15 分，20 分，款式共 10 款(10 分 五款，15 分三款，20 分两款)。 活动地点：珠宝全国各地专店/柜 四. 活动主题：恒久钻石见证美满婚姻 五.活动背景及目的： 随着珠宝形象代言人、著名影星蒋雯丽主演的电 视剧中国式离婚的热播，人们对婚姻方面的讨论越来 越多，这些讨论最终都集中到婚姻的宽容和信任的问题上， 人们普遍认为婚姻不能持久的原因在于双方不够信任和宽 容。 钻石是恒久的，将钻石的恒久与婚姻的恒久联系起来 就构成我们新款“信守”系列钻饰的情感主题，同时也构 成此次促销活动的情感诉求点，我们是用带有恒久情感内 涵的钻石以签约的形式保障人们婚姻的长久，我们通 过“恒久”这一宣传点将钻石和婚姻联系起来，逐步形成 与国际接轨的钻石消费文化，对行业的销售方式和消费文 化也是一个创举，在消费者心中及珠宝行业中扩大珠 宝的知名度和美誉度，提高珠宝的品牌情感附加值。 六.活动形式： 1. 活动内容： (1)三年之约： 我们签约的形式担保凡购买珠宝“信守”系列新 款钻饰的顾客在以后的三年时间内爱情甜蜜、婚姻美满， 我们将和顾客一起信守美满婚姻的“三年之约” 。如果顾客 在购买后三年内离婚，凭离婚证即可原款退还(在钻饰无损 情况下); 注：离婚证日期在购买之日后的离婚证才可作为退款 凭证，且经珠宝全国加盟店/柜在顾客居住地的民政部 门调查确认后才可获退款(在购买前协议离婚者不在退款范 围之内)。 (2)牵手十年： 凡签约后十年仍然相依相守的夫妻将会获得珠宝 送出的精美婚庆纪念首饰，而且会在婚庆纪念日获得 珠宝的祝福及精美礼物，还可经常参加珠宝举办的各 种联谊活动等等。 2. 造势宣传： (1)20xx 年 1 月 1 日(元旦)以报纸软文的形式炒作 (1/8 版-1/4 版)，主题是：“钻石销售突现钻石恒久文化” ， 在活动开始后 5 日左右以新闻的形式报道此次活动以宣传 造势; (2)20xx 年 12 月 23 日、20xx 年 1 月 1 日(元旦)、 20xx 年 1 月 15 日、20xx 年 2 月 5 日在当地发行量的日报 或晚报刊登活动宣传广告(1/8 版-1/4 版)，扩大活动的覆 盖面和影响力，主题是“珠宝恒久钻石保障婚姻” (3)活动期间不定期在电视台做活动宣传广告，还可 在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细 则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。 七. 活动经费预算 1. x 展架：65 元2=130 元，条幅：150 元; 2. 宣传页(dm)：元/张1000 份=500 元; 3. 婚庆纪念日礼物费约：30100=3000 元; 3. 媒体宣传费：5000 元左右(各地不同可根据当地情 况重新预算); 4. 总计： 8780 元。 另： 活动控制与推广问题说明： 1. 参与本次活动加盟伙伴选择好方案后不得在活动 过程中随意更改活动细则，如需更改须和珠宝推广总 部联系，取得总部认同后方可更改; 2. 网络推广：联合当地网站做活动宣传广告、活动 新闻报道等宣传活动，以新闻事件的形式做好“造势”宣 传; 3. 注意与当地报纸媒体记者联系，注意做好活动报 道工作，以达到长期宣传品牌和长期促进销售的目的; 4. 在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人 数、购买人数、销售额等做好详细记录; 5. 活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、 顾客反馈意见等收集至珠宝推广总部品牌规划部做好 活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟商; 6. 印制 50 元或 100 元的现金优惠券，同时在后期通 过与其他强势非珠宝类品牌经销商、酒楼、歌厅等合作， 顾客在以上店面消费时即可赠送我们的现金券，以多方扩 大顾客源。 篇四：超市双 12 活动方案 活动主题：低价风暴 全民疯抢(亲，你买了吗?) 活动时间：20xx 年 12 月 9 日 20xx 年 12 月 12 日 活动内容： 活动一 全场 5 折 终极狂欢(20xx 年 12 月 12 日) 20xx 年 12 日 12 日 10 时起，全场 5 折销售，低价风 暴，席卷全城! (注：务必使全场参与活动，以达到集群效应。) 活动二 购物有礼 幸运随行(20xx 年 12 月 9 日-12 月 12 日) 凡活动期间在 XXXX 购物的顾客，单张水单金额满 12 元，均可参加抽奖活动。 一等奖 1 名 品牌智能手机一台 价值 1212 元 二等奖 2 名 XX 超市购物卡一张 价值 121 元 三等奖 6 名 真空保温杯一个 价值 60 元 四等奖 20 名 心相印卷纸一提 价值 30 元 参与奖 XX 名 精美礼品一份 价值 2 元 (注：抽奖为即开即对型刮刮卡，礼品以实物呈现。) 活动三 一个人的节日 双倍的甜蜜(XX 年 12 月 12 日) 购物满 12 元+1 元 赠 2 个棒棒糖(2 元/ 个 ，200 份) 购物满 121 元+12 元 赠 2 盒巧克力(25 元/盒，40 份) (甜蜜有限，礼品送完为止。) 活动费用预计： 1、抽奖刮刮卡预计成本 1000 元，奖品成本 8000 元， 总计 9000 元。 2、双倍甜蜜活动，活动预计成本 1500 元。 3、海报及广告宣传费用 5000 元。 此次活动预计总体费用 15500 元。 (注：活动 7000 元可由商家分摊，活动前期将分摊费 用与商家谈判敲定，方便活动顺利开展。) 活动宣传： 1、广告投放，采用报纸提前 3-5 天投放 2 期。 2、大型外立面广告宣传及超市 DM 单相结合，做到醒 目，吸引顾客。 3、采取超市播音加场外促销宣传等方式，加大宣传 力度。 4、采取地贴、吊旗和宣传指示牌，加上喜庆的音乐 营造良好的活动氛围。 篇五：天猫双 12 活动方案 引言：随着互联网发展， 移动通信成为现代社会通信主流，充值业务更是淘宝强劲 的业务，通过网络业务的发展，发展线上业务已成最成为 最主要推广手段，增强全国市场份额。 1、锁住消费者的心。 锁住消费的心就是让消费者动情。消费者为谁“动情” ?为产品动情。动情是消费的一种情绪心里过程，还没有升 级意志过程，也就是还没决定要不要买你的产品。 2、对市场环境有正确、深入的了解。 准确对市场调研分析，制定营销策略和方案，对自身 优劣势了解，针对性的做活动营销策划。 3、让消费者只关注价值，忘记价格。 提供优质的产品，最优秀的服务，特别是售后服务。 就是让消费者真正体验到产品与服务的价值和良好的体验 环境。 4、体现品牌个性化的核心价值。 没有个性的核心价值就不是品牌的核心价值，也就意 味你的产品没有竞争力，容易被人家模仿。 一、前期分析 1、行业分析 、天猫行业数据分析：随着互联网的快速发展，现今 中国的网络购物呈现快速增长的势头，预计在 XX 年网络购 物者的数量将增长至亿人以上，在这种增长势头背景下， 电子商务这种商务模式已经变成营销方式的一次重要革命。 、旗舰店后台数据分析：通过对本店的流量分析，销 售分析，客户分析及推广效果，付费的来源分析和装修分 析;记录店铺的流量(包含实时流量)，销售，转化，推广及 装修效果数据，帮助并指导卖家经营，提升销量。 2、数据分析 、竟争对手分析：分析竞争对手是商业竞争中很重要 的一个环节。通过对对手的宝贝、页面、推广等多渠道分 析、观察。 3、用户分析 、用户需求分析：用户背景，年龄，职业，学历，喜 好等，是什么需要来驱使用来购买这个产品，用户关心这 个产品的那些特性，在购买前有那些需求和期望? 、产品 SWOT 分析：以产品质量为基础，围绕客户档 案信息数据库建立自己的服务体系，以明星示范、审美意 识启蒙、消费引导、年轻推广为手段，以淘宝为平台窗口 迅速打造自己的品牌影响，去抢到市场份额。 4、成本分析 、库存分析 、产品差异化：产品应按季节市场需求，结合自己优 劣势评估出产品打造爆的产品。 、营销盈亏分析：估算出本此活动的所支出的费和预 期销售的盈亏比例。 二、中期制作 1、策划方案 、活动目的：把握当前活动促销策划商机，通过活动 内容和活动对象创新避开“价格比拼”和“客源争抢“的 恶性竞争，并给予顾客新鲜感，刺激其消费欲望; 、活动主题：当前活动节目中主意想表达。 、活动对象：有针对性的人群 、活动内容：增强活动用户的参与热情，可以实实在 在的把礼品回馈给顾客，并且能通过一些方式比如页面上、 或者微博上完整的把这个抽奖的过程体现出来)! 、经费预算：活动的各项费用在根据实际情况进行具 体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。 2、促销方式 、满就送：满就送积分;满就送礼物;满就减现金;满 就免邮 、套餐搭配：将几种商品组合在一起设置成套餐销售， 通过促销套餐可以让买家一次性购买更多的商品。 、限时打折：限时打折即为秒杀类的活动，设定时间 与每人购买的数量 、会员管理：管理好会员信息，设置会员级别 3、页面设计 、店铺设计：设计网店页面，根据主营产品的特性， 设计符合产品特性的风格和色彩。 要求：颜色统一，主色调是一个色调，可以用渐变色 增加层次感，其他颜色不超过 3 种。穿插的小插件可以用 对比色强的颜色强调突出， 、商品设计：设计美观，简洁的商品介绍模板。要注 重页面打开速度和视觉效果的平衡。 要求：商品标题关键词要精准，包含顾客可以想到的 所有关键词，标题最前加上促销活动， 商品介绍，先放大图片，再放产品基本文字介绍，然 后放商品详细描述，然后放品牌描述。再放品牌导航图， 顾客常见问题问答。热销商品，须挑选以往的顾客好评内 容放置在商品详细描述后的位置有写软文的就必须以顾客 反馈的方式，放置在好评内容后 4、客服 、客服短语：如拒绝修改地址、不议价等。 、客服快捷回复 5、售后 、七天无理由退换货 、质量问题退换货 6、物流 、物流异常， 、收货信息有误 三、后期优化推广 1、页面优化 、首页优化：活动首题的主体表达清楚，文字说明如 何详细。 、详情页优化：主推宝贝详情页关连性，宝贝与同行 宝贝的优势展现。 2、免费推广 、帮派：自建立自己帮派，这也是一个免费获的推广 方法，同时涵盖店铺所有促销活动详细说明页，也可以加 入别人的帮派，但是要遵守别人的帮规 、收藏：该功能主要针对买家进行的，店铺及产品被 收藏的次数多少来让明店铺的人气及浏览情况，同时是提 高人气宝贝排名的一个重要指数。 、淘江湖：在淘宝社区中宣传店铺，活跃发帖、回帖， 帮助买家答疑(侧重买家)，通过发帖 ID 引流到店铺，报名 参加社区促 销活动，争取社区首页免费广告位 、淘宝搜索引擎优化：侧重于标题关键字的运用、商 品描述页文字的详细度，增加宝贝排名 、VIP 折扣：针对整个淘宝买家设置店铺单品折扣 10.店 铺 VIP，针对本店老客户设置店铺单品折扣 、五星好评返现金：在买家评价的解释栏中加上你的 店铺名+关键词 3、站内推广 、直通车：直通车是淘宝网为淘宝卖家量身定制的搜 索单价推广工具，是通过关键店竞价，按照点击付费，进 行商品精准推广的服务。 、钻展：此广告展示在淘定网首页专为有更高推广需 求的卖家量身定制的产品。精选了淘宝最优质的展示位置， 通过竞价排序，按照展现计费。按展现收费，就是每千次 展现扣一定的费用，钻展可以迅速打响品牌。 、天猫促销：参加天猫自身的促销活动平台 4、站外推广 、微博：微博是一种按照读者喜好定制的活媒体，将 是企业和媒体人十分热衷使用的客户满意度测试工具。往 往能在微博中热议的话题，就能够马上成为各大媒体争相 讨论的热点话题; 、微信：通过建立一对多的公众账号，微信与消费者 之间的沟通将更加便捷，不存在任何障碍，对于客户关系 维护和及时获知客户反馈信息的作用不言而喻。在移动互 联网时代构建一条潜力无限的电子商务销售渠道。 、微淘：微淘在淘宝无线中是最重要的。微淘是淘宝 属于自己的社会化营销工具。从目前淘宝的态度上来看， 整体上非常重视微淘。 、淘宝客：淘宝客推广”是专为淘宝卖家提供淘宝网 以外的流量和人力，帮助推广商品，成交后卖家才支付佣 金报酬，按照成交付费。 、SNS 平台：个人之间的关系网络，这