出口产品经营方案设计.docx

出口产品经营方案设计出口产品经营方案设计 出口产品方面的经营方案是怎么样的呢？有什么需要 注意的事项呢？下面就随小编一起去阅读出口产品经营方 案设计，相信能带给大家帮助。 天然茶行进出口有限公司经过多次深化改革而成的专 门经营研发茶业进出口的国际品牌企业。公司的主要产品 有红茶、白茶、绿茶、青茶、黑茶、黄茶等六大系列，在 此专门介绍红茶，绿茶，黑茶三大系列。 红茶、绿茶、黑茶的基本概况 红茶属于全发酵茶，是以适宜的茶树新牙叶为原料， 经萎凋、揉捻、发酵、干燥等一系列工艺过程精制而成的 茶。凋萎是红茶初制的重要工艺，红茶在初制时称为“乌 茶” 。红茶因其干茶冲泡后的茶汤和叶底色呈红色而得名。 中国红茶品种主要有：祁红、霍红、滇红、越红、苏红、 川红、英红等，尤以祁门红茶最为著名。 祁门红茶独具的特色是：成品茶条索紧细苗秀、色泽 乌润、金毫显露、汤色红艳明亮、滋味鲜醇酣厚、香气清 香特久，似花、似果、似蜜的“祁门香”以闻名于世，位 居世界三大高香名茶之首。 绿茶绿茶，又称不发酵茶。绿茶是未经发酵制成的茶， 因此较多的保留了鲜叶的天然物质，含有的茶多酚、儿茶 素、叶绿素、咖啡碱、氨基酸、维生素等营养成分也较多。 绿茶中的这些天然营养成份，对防衰老、防癌、抗癌、杀 菌、消炎等具有特殊效果，是其他茶类所不及的。绿茶是 以适宜茶树新梢为原料，经杀青、揉捻、干燥等典型工艺 过程制成的茶叶。其干茶色泽和冲泡后的茶汤、叶底以绿 色为主调，故名绿茶。绿茶是将采摘来的鲜叶先经高温杀 青，杀灭了各种氧化酶，保持了茶叶绿色，然后经揉捻、 干燥而制成，清汤绿叶是绿茶品质的共同特点。绿茶是未 经发酵的，中国产量最多，饮用最为广泛的一种茶。它的 特点是汤清叶绿，营养丰富，可以防止疾病。 适宜人群 一般人均可饮用。 1 适宜高血压、高血脂、冠心病、动脉硬化、糖尿 病、油腻食品食用过多者、醉酒者。 2 长期吸烟饮酒过多，发热口渴、头痛目昏、小便 不利及进食奶类食品过多者也宜食。 绿茶主要有西湖龙井、碧螺春、黄山毛峰、六安瓜片 等较为出名。 黑茶依据成品茶的外观呈黑色，故名黑茶。六大茶类 之一，属全发酵茶，主产区为四川、云南、湖北、湖南、 陕西等地。黑茶采用的原料较粗老，是压制紧压茶的主要 原料。制茶工艺一般包括杀青、揉捻、渥堆和干燥四道工 序。黑茶按地域分布，主要分类为湖南黑茶、四川黑茶、 藏茶、云南黑茶、广西六堡茶、湖北老黑茶及陕西黑茶。 国内货源情况调查分析 天然茶行一直从事祁门红茶、西湖龙井、碧螺春、黄 山毛峰、六安瓜片普洱等茶叶的专门销售。与各个茶园签 署长期合作的协议，稳定的货源，值得信赖的品牌，优良 的品质一直使我们的产品得到国内外的好评。与我公司门 茶园占地面积 5000，生产建筑面积 1000，现有员工 300 余人。下辖：黄山市凫绿有机茶业有限公司、安徽省祁 门红茶工程技术研究中心、黄山市祁门红茶标准化生产科 技专家大院、祁门红茶专业合作社、祁门县有机茶协会、 祁门红茶扶贫互助协会等；拥有优质茶叶生产基地 3000 亩， 其中：出口备案基地 1000 亩，通过欧盟 BCS 有机认证基地 1500 亩。 出口该商品的比较优势 1、 公司拥有雄厚的资金实力和规范高效的公司法人 治理结构，较强的茶业生产科研小组。 2、公司具有二十多年的茶叶生产经营历史，地处中部 省份合肥，具有得天独厚的交通、信息、技术等产业群体 优势。 3、 有政府的大力支持 目标市场的确定 根据我们公司的董事会决定，我们把英国作为红茶的 主要消费国，日本、韩国、新加坡作为绿茶的主要消费国。 1、这些国家面积较小，本国仅有的茶业无法满足本国 人民的要求，并且六成以上都需要进口来满足。 2、出口国均是比较发达国家，在价格方面有比较大的 空间。 3、日本、韩国、新加坡都是亚洲国家与我们中华五千 年的文化比较相似，英国几百年来就有喝茶的习惯。 目标市场的需求和目标顾客分析 英国：英国人每天“Tea time”之多,使外来者感觉英 国人 13 的人生都消耗在饮茶之中了。清早刚一睁眼,即 靠在床头享受一杯“床前茶” ；早餐时再来一杯“早餐茶” ； 上午公务再繁忙,也得停顿 20 分钟啜口“工休茶” ；下午下 班前又到了喝茶吃甜点的法定时刻；回家后晚餐前再来一 次“High tea”(下午五六点之间、有肉食冷盘的正式茶点)； 就寝前还少不了“告别茶” 。真正是以茶开始每一天,以茶 结束每一天。英国人每天一丝不苟地重复着茶来茶去的作 息规律并乐此不疲。此外,英国还有名目繁多的茶宴(Tea- Party)、花园茶会(Tea in garden)以及周末郊游的野餐茶 会(Picnic-Tea)。 日本 ：茶道是日本文化的结晶，是日本文化的代表， 它又是日本人生活的规范，是日本人心灵的寄托。每天喝 茶也是他们生活的一部分。 新加坡：新加坡人有喝下午茶的习惯，但是茶的质量 不是大家所关注的问题。新加坡有“喝茶族” ，但他们并不 是两鬓斑白的白叟，好像更多的是一些年轻人，他们常常 成群结队或成双作对，借喝茶谈些公务和松懈一下本人的 身心。因为到新加坡的日韩游客较多，会做生意的茶馆还 专门供给一些日韩客人喜爱的茶叶。每到傍晚来临，新加 坡街头和茶馆就会渐渐热烈起来，成为街头一景。 以上消费群体不论是上班族还是休闲者，他们都是饮 茶者，对茶都有一种爱好。这种巨大的消费市场不得不吸 引着大家的关注。 出口渠道 1、在个出口国设立子公司或分公司，直接进行跨国域 的产品信息交流，有利于在各出口国市场上，快速打造出 公司产品品牌 2、与国内的出口贸易机构、出口公司合作，共同打响 品牌知名度，增加贸易的量度 3、公司直接与出口国交流，出口产品 4、利用公司建设的网站，进行网上宣传 5、参加国际性的展览会，增加公司的知名度 出口产品的 SWOT 分析 产品的营销策略 1、产品策略 产品的包装关系到产品的档次，在包装设计中，既要 考虑成本的同时，更要体现出我们产品的高质量、高内涵。 产品线策略 据各出口国地区人们的生活习惯，进行 产品细分和定位，考虑设计不同系列的产品。突出产品的 个性化、差别化和系列化。以形象产品、利润产品、销量 产品、促销产品等方式来阻击竞争对手的防御性产品。 产品名称策略 尽管茶叶的购买偏于理性，但是高 档茶叶的饮用却是极其感性的。我们需要为产品的名称符 合高品位、艺术性、品质卓越、尊贵的国际化品牌内涵。 2、价格策略 价格定位：高 针对形象产品和利润产品采用高价位法策略定价，针 对销量产品和促销产品采用低价促销法策略定价 价格体系 制定出口国区域总经销价、分销价、终端零售价、首 次报价和实际报价，每一个级别都有价差，在实际操作中 都要严格执行。 公司产品资料 高端产品形象产品和利润产品 以 QM125 进行报价 包装：纸箱装 4pcs/ctn,25ctn/wooden box 起订量：1000ctn 装运：安徽合肥至英国伦敦 交货期：收到 30%的定金后 15 天发货 支付：30%的货款在合同签订后 15 天内电汇支付，70% 的货款凭提单传真件电汇支付 (二)报价及盈亏核算 下面以一个 20 尺货柜 1000ctn 产品进行报价计算，美 元汇率按 1 美元=/人民币计算。 1、出口成本：生产成本为 3600 元/ctn 出口退税额=生产成本(1+增值税率)出口退税率 =360010009% =元 实际成本=3600 =3323076 元 2、出口费用：各项国内费用之和约为生产成本之和的 6%，1 个 20 尺标箱合肥至伦敦的约为 1000，海运一切险% 国内费用：360010006%=216000 元 国外运费：1000=6220 元 保险费： CIF110% 3、出口利润：计划销售利润率为 13% 出口利润=价格13% 4、核算出口价格 出口价格=出口成本+出口费用+出口利润 FOB=3323076+216000+FOB13% FOB=元 = FOB 单价=10004 =/pc CFR=3323076+216000+6220+CFR13% CFR=￥ = CFR 单价=10004 =/pc CIF=3323076+216000+CIF110%+CIF13% CIF=￥ = CIF 单价=10004 =/pc 最终报价如下： US FOB HEFEI US FOB LONDON US FOB LONDON 5、核算出口盈亏率 出口总成本=实际成本+国内费用 =3539076￥ 出口人民币外汇净输入=FOB 总价=￥ 出口盈亏率=3539076 =% 6、报价 三）附录 1）报价 2）订货 3）付款方式 T/T 4）备货 5）包装、 6）通关手续 7）装船 8）运输保险 9）提单 10）结汇 参加红茶展会： 首尔 TEA WORLD 国际茶博览会 英国参与红茶相关的展会 上海博