商业演出策划书

商业演出策划书商业演出策划书 策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展 现给读者的文本；策划书写作。策划书是目标规划的文字 书，是实现目标的指路灯。下面是商业演出策划书，请参 考！ 商业演出策划书 一、背景 演至今 20 年间， 暗恋桃花源已排演了四个版本， 演出近百场，被称为戏剧舞台上难得的艺术与商业完美结 合之作。虽然内地各高校和戏剧社自行排演的暗恋桃花 源总计超过千余场，但暗恋桃花源一剧的专业版本 一直未能与内地观众见面。 二、演出、票务推广策划 在营销的产品、价格、渠道、促销这四个因素中，只 有产品，也就是表演工作坊的演出这个因素，我们公司 无被控制。产品质量高低是营销成功的基础。对于表演工 作坊上演这么大型的话剧舞剧，水平是经过市场检验的， 我们心里有底。从理论上讲，表演工作坊 (PerformanceWorkshop)是台湾剧场艺术发展的核心团体， 经常以集体即兴的创作方式，完成一些对社会环境深切关 怀的戏。主要演员均为明星，虽然只有袁泉是国家话剧院 的演员;黄磊虽然有名气，但一直出演影视剧，舞台经验少;而 王洛勇，回国后出演的几部电视剧都难以令观众满意;何炅 和谢娜的出场更令人大感意外。更重要的是，袁泉、黄磊 和王洛勇拥有年龄较大、心态较沉静的观众群体，而何炅 和谢娜却是典型的少男少女的偶像，但无论从经验上，还 是艺术表现力、稳定性，以及对艺术的理解力上，都和成 熟的话剧演员存在相当差距。因此我们觉得这次演出水平 并非顶尖。这就给我们的演出和票务推广带来一定的困难， 因此只有采取相应的策略，才有可能打开市场。 前期除了制定价格、宣传、渠道、促销策略外，主要 由我们公司负责设计和制作票务推广所需要的海报、折页、 宣传单等宣传品。2 场演出的票面价值共约 100 万元。各项 费用分摊情况如下：杭州大剧院演出费用 15 万元，广告宣 传费用 515 万元，演出演员出场费、服装、道具费用 40 万 元，公关费用 1 万元，人员管理、工资等费用 5 万元。票 面价值虽然达 100 万元，但如果扣除了分销渠道的折扣、 大量赠票，估计所能回收的资金大约应在 7080 万元之间， 扣除各项费用基本可以保本，甚至可以盈余。在票面价值 固定的前提下，只有减少费用才能保证有利润，在各项费 用中，只有广告宣传费用是相对灵活的，海报、折页、宣 传单的设计费印刷费用均包括其中，预算大约为 3 万元 三、票务推广全面展开 我思路是多多建立销售渠道，尽量让票尽快流出。杭 州大剧院理所当然成为一个销售渠道。胜利影院、歌舞影 院、红星影院、杭州大剧院是协作单位，通过杭州大剧院 在这几个剧院也建立售票点。 我们考虑到各大商场人口流动量大，且购物者收入水 平较高，在商场设立代销点必不可少杭州解百、百大集团 和银泰百货等设立了代销点。代销折扣为 15%，主要由设在 各大商场服务台的小姐负责销售，现场有海报，宣传单支 持宣传。 销售渠道建立好后，就是接着展开宣传攻势，以暗 连恋桃花源登陆杭州为主题。我认为在杭州都市快报、 青年时报、浙江经济日报等白领阅读习惯相符合的报刊上 发布报花，软性报道等;电视媒体：杭州电视台生活频道、 杭州电视台影视频道、杭州电视台少儿频道进行 15 秒广告 宣传，频率疏变密;广播则运用交通广播电台为主，在上下 班高峰期间播放;在新浪、搜狐、新华、千龙新闻设立专门 主页对活动行程进行全程报道;户外侯车亭广告，发布时间 1 个月，银行和高级金融人士聚集地、高档饭店区域、精英 荟萃，企业家，海外留学人士，科技人才中心等。费用要 符合预算。 公关活动也是一种促进票流的一种方式，公关活动主 要针对团体购票。第一环：看客;第二环：买单客;第三环： 掮客;第四环：卖家。看客：我们框定为各省市部委办领导;买 单客：我们框定为各大、中型企业，尤其是有国有(事业) 性质或渊源的集团公司;掮客：牵线搭桥，传播供需信息者;卖 家：当然是我们了。高成本印制一批极具针对性的精美、 豪华话剧画册，集中、准确投递到以杭州市为主的各党政 机关、事业团体单位，各公检法司、文教体卫及金融单位， 各企业集团等等，收件人直指上述单位的领导、负责人。 在最后一个阶段：邻近开演阶段，如还有票余则可以 使用报纸上进行直接反应广告。以报纸剪报优惠价购票， 促进票房。 四、招商方案 1、目标客户群主要针对： 、金融机构： 银行：中资银行、外资银行、合资银行、信用社; 保险：保险代理公司、保险经纪公司、保险公估公司; 期货证券：期货经纪公司、证券经纪公司、证券结算 公司、证券交易所; 资产管理公司、基金管理公司、风险投资公司、信托 投资公司，信用担保公司，资金结算中心以及资信、资产 评估事务所，会计、审计事务所，企业集团等; 2、目标客户群特征： 、属于资金密集型行业或其服务机构; 、高度关注企业形象; 、对价格的敏感性相对较低; 、购买意向的考虑期较长; 3、目标客户群利益分析 二、市场主体相同：通过前期市场调查,参与暗恋桃 花源的主体属于中产阶层和企业领导者为主，同时也是 贵方产品的消费主体，当然更是竞争品牌的目标主体。 三、此次暗恋桃花源将会与协作媒体全程报道。 参与的活动费用既做杭州宣传又在主流媒体演出，一举多 得。 四、参与暗恋桃花源首场巡演有如下益处： 1、大公司社会形象，文化导向效应：高起点，支持国 内原创歌坛，引爆企业对人文情感的关爱，与同类产品在 质上有明显的拉距。 2、热点关注形象，精神力量的凝聚：亲情化，人性化， 今明两年国内的文化热点是暗恋桃花源 ，热点就是关注， 就是。 3、裂变，时效性传播效应：围绕演唱会的进程媒体的 宣传，是单一促销和活动无法比拟的。文化媒体的关注， 立体全方位的覆盖。全程跟踪报道，产生的社会效益和经 济效益无法估量。 4、如果把其看成简单的一场演出，意义大大降低，以 热点带动关注，以活动带动销售，以商业带动政府，配合 有效宣传最终销售产品才是我们合作目的所在。 商业演出赞助及宣传回报条款 活动独家冠名 (一)赞助金额：人民币 60 万元 (二)宣传回报： 1、成为本次活动的独家冠名单位所有本次巡演的全程 相关宣传广告和活动现场布置均以该赞助单位企业名称或 品牌名称全程独家冠名，方式拟为(由赞助单位定)暗恋 桃花源杭州巡演。 2、冠名单位的产品为本次巡演指定产品。 3、邀请冠名单位负责人 1 名担任本次巡演组委会成员。 4、舞台背景板印有企业冠名和赞助单位 Logo。 5、舞台前安排企业品牌与本次活动相关的广告牌一块 宣传企业或产品。 6、本次协作媒体，宣传该次活动及赞助单位。 7、冠名企业领导将应邀与省、市有关领导一道作为嘉 宾出席观看暗恋桃花源 8、现场舞台醒目位置悬挂企业名称或品牌冠名条幅。 9、杭州巡演后期出品 DVD 发行，列贵方为赞助单位鸣 谢。 10、杭州巡演指定站突出企业冠名，设立 XXX暗恋桃 花源杭州巡演专门页。 11、杭州巡演海报，招贴等预留一定版面用于企业宣 传。 12、电视媒体的音乐会宣传突出贵方(贵方的广告片)。 13、在尊重演出效果的基础上，场馆布置以 XXX 企业 的标准色为主色调，在场馆内设置若干醒目的广告牌(最终 以效果图为主)。 14、入场大门，有横幅标识。 15、演出前，大屏幕播放企业广告若干遍。 16、为企业安排演出场馆方阵。 17、为企业留观看演出的贵宾席位。 18、现场演出赠送与 XXX 企业有关资料，精美礼品等。 19、回馈贵方贵宾票，和其他等级票若干张(协商)。 协办单位冠名 (一)赞助金额：人民币 10 万元 (三)宣传回报： 1、成为本次活动的协办单位，所有相关活动的宣传， 广告和活动现场布置均以协办名誉出现该企业品牌名称。 2、领导参加所有相关活动，并在暗恋桃花源杭州 巡演贵宾席就座。 3、准许企业于暗恋桃花源杭州巡演决赛及颁奖晚 会现场派发产品宣传单张。 4、请协办单位负责人参加颁奖晚会后的庆功宴。 5、邀请协办单位负责人上台与全体参加暗恋桃花源 杭州巡演的演员嘉宾进行合影留念。 6、赠送暗恋桃花源杭州巡演座位票 20 张。 7、赠送暗恋桃花源杭州巡演 VCD 数张给冠名企业 (VCD 版头、版尾特别鸣谢贵单位。) 8、协办单位可在暗恋桃花源杭州巡演现场派发本 单位宣传资料。 9、宣传单张宣传： 规格 A4 双面铜版纸宣传单张印制协办及单项奖冠名单 位名称的 LOGO。17、海报： 规格 8060彩色海报宣传协办及单项奖名称及 LOGO。 10、媒体宣传： 本次协作媒体对本次活动的决赛进行跟踪宣传报道。 特别鸣谢单位宣传回报方案 特别鸣谢单位 (一)赞助金额：人民币 1 万元 (二)宣传回报 2、邀请贵单位领导参加所有相关活动，并在暗恋桃 花源杭州巡演贵宾席就座。 3、赠送颁奖晚会座位票 10 张。 4、宣传单张宣传：规格 A4 双面铜版纸特别鸣谢贵单 位。 5、并在暗恋桃花源杭州巡演结尾特别鸣谢。 6、邀请贵单位负责人出席暗恋桃花源杭州巡演的 庆功宴。 7、贵单位可在暗恋桃花源杭州巡演现场派发本单 位宣传资料。 活动指定产品宣传回报方案 (一)赞助金额：人民币 2 万元+价值 1 万元的产品。 (二)宣传回报： 1、该产品为暗恋桃花源杭州巡演指定产品，所有 机关活动的宣传均以活动指定 XX(产品)XX(产品)出现。 3、准许企业于暗恋桃花源杭州巡演现场