2012年1月“恭喜发财”禹洲天境地产新春促销策划方案.ppt

发 展 商：禹洲地产 品牌整合：cyberark 赛博方舟 提案日期：2012年1月9日 恭囍发财恭囍发财 禹洲禹洲地产五重礼地产五重礼新春促销方案新春促销方案 禹洲禹洲天境天境 2012 2012年新春促销方案年新春促销方案 限购政策的持续与升级，让楼市价格体系的日益松动，市场对于未来 市场的整体看淡，不容乐观，“狭路相逢勇者胜”。 为抢占年终销售先机 ，利用刚需人群在年终期间会有较可观的年终 收入与置业的愿望，在1-2月全面启动春节促销，并针对外地务工人 群返乡，在过年期间能吸引更多的客户关注禹洲天境项目， 同时给 出相应的优惠， 配合大规模的宣传，以再推动一波销售高潮，强化 并提升禹洲地产品牌。 禹洲禹洲天境天境 2012 2012年新春促销方案年新春促销方案 为了回馈老业主对禹洲地产的厚爱，在2012新春佳节来临之际，禹洲 地产在1.11.15期间倾力推出“禹洲天境业主答谢活动”，普及 到所有老客户，覆盖范围之广，优惠力度之大，实属比较少见。 趁着这波回馈聚增人气活动的影响，在 1.15之后再次推出“禹洲地 产恭喜发财”活动，以年终特有的优惠集中式展开促销。 禹洲禹洲天境天境 2012 2012年新春促销方案年新春促销方案 现如今房地产市场促销打折已经满天飞，“直来直去甩优惠，自说自 话夸产品”。众多优惠广告一波接一波，令人熟视无睹而视而不见， 使得项目信息湮没在众多促销资讯中。 我们如何破茧而出？ 首先，营销手段上创新，如何最大化滚动式地圈客户。 其次，对购房者而言，对目前产品价格徘徊的情况下，再以何种优惠 方式促进成交。 最后，建立新的传播话题，“说什么？”才能震撼市场，镇住客户， 推广才能顺利地说下去，起到事半功倍的效果。 事件贯穿 热点引爆 禹洲禹洲天境天境 2012 2012年新春促销方案年新春促销方案 第一步：客户锁定、定向营销 1、意向客户认证，以月度为单位，参加 “指定银行开户存入2万 元”进行禹洲意向客户的循环积累，定期集中认筹，如未成交的客 户可享受理财产品（5.5%）年化收益率。按揭客户还可获得购房基 金10000元（全款客户可获得购房基金20000元），此基金与其他优 惠同享。 目标：让价格杠杆成交转换为客户杠杆成交效应 禹洲禹洲天境天境 2012 2012年新春促销方案年新春促销方案 第二步：制定优惠力度、确定抽奖方案 1、禹洲地产借助周年庆典之际，在新春促销以足够的优惠力度吸 引部分准客户的关注，利于销售。 2、促销活动后以抽奖形式让利给已购房的客户，也说明了禹洲地 产是一家以客户为中心的开发商。 禹洲禹洲天境天境 2012 2012年新春促销方案年新春促销方案 第三步：热点引爆、煽风点火 1、以“禹洲地产，恭喜发财”名义结合集团成立17周年庆年终特 别优惠，使项目价格下调的优惠合理化 2、以投资理财为名，行购房促销之实 创意表达 生活 开发商：禹洲地产股份有限公司合肥公司 现场中心：翡翠路与石笋路交汇处向西500米 05513875333 17 years 禹洲地产17周年 暨2012新春特惠 禹洲地产 禹洲地产八盘 同步钜惠 股票代码 禹洲天境迎新钜惠+看房有礼 抽奖大酬宾 禹洲地产携手建设银行定制 “财富经济特区” 整版报广 禹洲地产八盘项目信息罗列 禹洲地产凭借在企业社会责任方面的持续实践 以客户为中心将企业公民精神融入到运营开发的方方面面 在合肥率先携手建设银行定制客户专享理财计划 生活 开发商：禹洲地产股份有限公司合肥公司 现场中心：翡翠路与石笋路交汇处向西500米 05513875333 17 years 禹洲地产17周年 暨2012新春特惠 禹洲地产 禹洲地产八盘 同步钜惠 股票代码 禹洲天境迎新钜惠+看房有礼 抽奖大酬宾 不会理财的人，请你 保持沉默 整版报广 财富号外 登陆合肥 禹洲地产八盘项目信息罗列 1、稳赚不赔的年化收益率 2、20000元的购房基金 3、还有惊喜大奖等着你，这还不让你赚翻天！ 生活 开发商：禹洲地产股份有限公司合肥公司 现场中心：翡翠路与石笋路交汇处向西500米 05513875333 17 years 禹洲地产17周年 暨2012新春特惠 禹洲地产 禹洲地产八盘 同步钜惠 股票代码 禹洲天境迎新钜惠+看房有礼 抽奖大酬宾 不会算账的人也知道 赚了 整版报广 财富号外 登陆合肥 禹洲地产八盘项目信息罗列 1、稳赚不赔的年化收益率 2、20000元的购房基金 3、还有惊喜大奖等着你，这还不让你赚翻天！ 1/3版报广 开发商：禹洲地产股份有限公司合肥公司 现场中心：翡翠路与石笋路交汇处向西500米 05513875333 17 years 禹洲地产17周年 暨2012新春特惠 禹洲天境 不会理财的人， 请保持沉默 1、稳赚不赔的年化收益率 2、20000元的购房基金 3、每天100元净收入 4、既有优惠又能打折 5、还有惊喜大奖等着你， 这还不让你赚翻天！ 禹洲地产八盘同步钜惠 八盘项目信息迎新钜惠+看房有礼+抽奖大酬宾 1/3版报广 开发商：禹洲地产股份有限公司合肥公司 现场中心：翡翠路与石笋路交汇处向西500米 05513875333 17 years 禹洲地产17周年 暨2012新春特惠 禹洲天境 买了、赚了、值 了，新春头等事 禹洲地产八盘同步钜惠 八盘项目信息迎新钜惠+看房有礼+抽奖大酬宾 1、稳赚不赔的年化收益率 2、20000元的购房基金 3、每天100元净收入 4、既有优惠又能打折 5、还有惊喜大奖等着你， 这还不让你赚翻天！ 1/3版报广 开发商：禹洲地产股份有限公司合肥公司 现场中心：翡翠路与石笋路交汇处向西500米 05513875333 17 years 禹洲地产17周年 暨2012新春特惠 禹洲天境 不会算账的人也 知道赚了 禹洲地产八盘同步钜惠 八盘项目信息迎新钜惠+看房有礼+抽奖大酬宾 1、稳赚不赔的年化收益率 2、20000元的购房基金 3、每天100元净收入 4、既有优惠又能打折 5、还有惊喜大奖等着你， 这还不让你赚翻天！ 户外大牌 17 years 禹洲地产17周年 暨2012新春特惠 禹洲天境 开发商：禹洲地产股份有限公司合肥公司 禹洲地产携手建设银行定制 “财富经济特区” 财富专线3875333 网络通栏 禹洲地产携手建设银行定制“财富经济特区”禹洲天境 禹洲天境 禹洲天境 禹洲地产六重礼迎新春特惠 3875333 迎新钜惠 + 看房有礼 + 抽奖大酬宾 路口横幅 禹洲天境好品质准现房 五重礼迎新钜惠 3875333 禹洲天境 禹洲地产五重礼 迎新春特惠 迎新钜惠 看房有礼 抽奖大酬宾 3875333 禹洲天境 禹洲地产五重礼 迎新春特惠 买了/赚了/值 了 新春头等事 3875333 现场易拉宝 17 years 禹洲地产17周年 暨2012新春特惠 17 years 禹洲地产17周年 暨2012新春特惠 短信 软文标题 1、财富号外 登陆合肥财富分享核心经济特区 2、不会理财的人请保持沉默 3、不会算账的人也知道赚了 4、买了、赚了、值了，新春头等大事 5、选对一次比反复努力更重要 【财富号外登陆合肥】禹洲地产率先携手建设银行定制客户专享理财计划，五重好礼 迎新春特惠 ，最高优惠可达5万元，擅于理财人的共同选择【3875333】 传播组合 禹洲禹洲天境天境 2012 2012年新春促销方案年新春促销方案 推广第一波：1月15日1月30日 阶段任务：直接优惠见底促销，一是会陷入“价格战”中，二潜在客群范围小 ，只会对了解本项目还未认筹的准客户起个临门一脚的作用。植入一个爆炸性 的理财概念，通过步步为营，层层优惠的过程，也是让客户了解项目的过程。 媒体计划：报纸、户外、短信、网络通栏、网络软文及论坛发帖炒作 物料制作：活动形象报纸稿、网络通栏、户外、横幅、易拉宝等 重要场所宣传拦截：设置横幅、摆放易拉宝 禹洲禹洲天境天境 2012 2012年新春促销方案年新春促销方案 推广第二波：1月31日2月15日 阶段任务：通过前期推广铺垫，已有部分客户接受理财概念，形成市场传播话 题，使项目利好点放大，现阶段重点就是将这群客户转化为有效客户。 媒体计划：报纸、短信、网络通栏、软文发布 物料制作：活动形象报纸稿、网络通栏等 售楼现场奖品展示 禹洲禹洲天境天境 2012 2012年新春促销方案年新春促销方案 禹洲天境1.15至2.15新春营销推广节点计划 项目内容时间媒体 报广 财富号外 登陆合肥 系列形象报广 1月12日、1月18日、1月28日 2月2日、2月10日、2月16日 合晚、商报、晨报、新安、 房地产报 软文 禹洲天境好品质准现房 五重礼迎新钜惠 1月12日、1月18日、1月28日 2月2日、2月10日、2月16日 合晚、商报、晨报、新安、 房地产报、新安房产网、合房 网、365房产网 网络 禹洲天境好品质准现房 五重礼迎新钜惠 1月15日至2月15日 新安房产网、合房网、合肥 0551房产网、合肥365房产网 短信 禹洲天境好品质准现房 五重礼迎新钜惠 1月15日、1月30日、2月10日 户外 禹洲地产携手建设银行定制 “财富经济