2010年长安铃木深度试驾会策划案.ppt

长安铃木2010年深度试驾会 背景综述 2009年汽车行业历经了辉煌年，2010 年虽然念头拥有一定的量，但是对于5月 后的淡季行业内预计不足。 这样就需要我们开展一些活动来提高 客户的来店量以及提高客户的成交率。 试乘试驾是让基盘客户深入了解汽车 性能，提高对一款汽车认知度的有效方式 。 试乘试驾能有效提高基盘客户的成交 率，同样也是行业内公认的。 此次，我们推荐贵公司至滨江新城体 育公园开展深度试驾会，希望能够通过此 次活动来提高成交率，获得良好的活动效 果。 方案简介 活动时间：2010年4月20日 下午 活动地点：常熟市滨江体育公园 活动内容：1.车型推介会 2.潜在客户深度试驾会 3.媒体深度试驾报道 4.四星级餐饮配合 邀约人群： 1.长安铃木潜在客户（基盘客户） 2.长安铃木忠实老客户（客户老带新） 3.常熟各大媒体及专业性组织 活动地点介绍 常熟市滨江体育公园： 总投资3500万元新建的常熟市滨江体育公园已于 5月全部竣工并对外开放。滨江体育公园位于滨江新 城市中心，总面积160亩, 是一个环境幽雅、设施丰 富、具有休闲体育特色的综合性公园。公园由滨河休 闲区、体育健身区和商业区三部分组成，内部主要建 有高尔夫球场、篮球场、网球场、儿童游乐场、亲水 广场等运动场地、休闲会所、临湖茶室等活动设施以 及音乐喷泉、风影膜亭、生态岛、瞻瞩亭、绿荫廊架 、溪涧叠翠等休憩景点，并在外围道路配套设有100 多个停车泊位。 体育公园的建成不仅是滨江又一标志性建筑，也 是滨江新市民健身、游乐、休闲的重要场所。 活动主会场介绍 蓝色水岸： 滨江体育公园内4星级西式茶餐厅，是滨江新城政府指定外宾接待会所，环 境优美，聘请上海专职西点师以及管理团队。 此次选择此会所体现了：档次高，重视基盘客户的活动方针。 活动流程简介 9 ：00客户到店（长安铃木）集中 9 ：15客户准时出发至滨江体育公园 10：00所有客户到达滨江体育公园现场 10：10组织客户开始进行深度试驾 11：20结束试驾活动 11：30客户用餐时间 （午餐时间安排歌手现场演出，提高现场氛围 ） 12：30午餐环节结束 12：40组织客户开展汽车赛（绕桩、提速均可 ） 14：10比赛结束，为冠、亚、季军颁奖 14：30整场活动结束，引导客户返程。 活动流程简介 活动建议： 1.上午部分开展性能测试，提高认知度。 2.下午开展比赛，提高整场活动的趣味性。 3.午餐时间穿插简单演出，避免枯燥感。 4.活动结束前由媒体进行客户采访，用客户的角 度诠释车辆性能。 活动亮点 本次活动为彰显长安铃木品牌美丽做到一下几点 1. 整包路段： 活动与政府协商租借全长4000米试驾路段， 道路为全新6车道道路，宽大气派，足以体现 长安铃木汽车的各种性能。 2.全程交警封路 本次活动由当地交警部门通力协作，确保试 驾活动过程中安全要求。 活动费用预算 项目单价（元）数量价格（元）备注 建议贵公司自备宣传资料、饮水机及饮料、休闲小吃、水果等，提高现场宣 传效果及服务质量。 活动演示 试驾路段活动主会场 活动演示 活动入口 会场布置 活动方案总结 本次活动我们希望通过深度试驾活动使得客户充分 全面的了解长安铃木汽车性能。提高基盘客户对所需购 买汽车的认知度，以此来提高成交率。 活动选择的场地及用餐地点档次较高，体现长安铃 木的品牌魅力。 通过整包路段及交警封路等形式体现品牌影响力。 邀约媒体：常熟