台玲电动车广告策划书大学课程实践.doc

台铃电动车广告策划书 班级学号：12040552-02 姓 名： 范 丽 月 沈阳理工大学课程实践 i 目 录 前言.1 1 企业简介.2 1.1 企业概况.2 1.2 当前营销状况分析.2 1.3 本次广告任务分析.3 2 营销环境分析.4 2.1 营销环境中宏观的制约因素.4 2.1.1 企业目标市场所处区域的宏观经济形势4 2.1.2 市场的政治、法律背景4 2.1.3 市场的文化背景4 2.2 营销环境中的微观制约因素.5 2.2.1 台铃电动车的供应商5 2.2.2 产品的中间商与企业的关系5 2.2.3 市场概况5 2.2.4 产品分析6 2.2.5 消费行为分析7 2.2.6 竞争分析8 2.2.7 媒体分析9 2.3 swot 分析.10 3 广告策略.13 3.1 广告目标.13 3.2 广告对象及时间安排.13 3.3 广告定位.13 3.4 广告主题.13 3.5 主要媒体策略.13 4 具体方案.15 4.1 目标与主题.15 4.2 各媒体作品.15 5 预算.16 沈阳理工大学课程实践 1 前 言 当交通拥堵、空气污染日益成为困扰现代都市的老大难问题时,电动自行车作为一 种环保、便捷、健康的绿色交通工具应运而生。特别是在人类已进入“后石油时代” 的今天,节能环保的电动自行车符合我国的可持续发展战略方针,其发展更加有现实意 义。作为一种节能又相对廉价的出行工具,电动自行车是比较适合中国国情、有发展前 途的绿色交通工具。而中国是一个有13亿多人口的大国，中低收入的占了60%以上，所 以电动自行车在中国的市场非常良好。 但是，目前电动车市场集中了上千家整车厂、数千个品牌、数不清的型号。众多 的厂家在两三年内相继涌入，造成了目前电动车行业拥挤、繁荣、良莠不齐的局面。 大多厂家不具备自制能力，一把螺丝刀就能组装生产。目前电动车的年总销售量约为 1000万辆，而年销售量20万辆以上的却寥寥无几，高度分散必然带来厂家竞争的加剧 和过早依赖价格手段。 台铃清楚的认识到电动车行业未来的发展是技术的发展所推动的，未来行业的竞争不单单是质 量和价格的竞争，将是以价格、质量、技术、售后等等多种元素的综合性的竞争，而在这个综合的 竞争中，技术研发创新占了十分重要的比重。台铃作为中国的销售大牌，从开始年销量 7 万辆几经 发展到如今近百万辆，在南方的一些省份表现非常突出，而在北方地区却占有很少的市场，本次广 告的目的是为了提高台铃品牌在沈阳地区的知名度和美誉度，为进入北方市场打下坚实的基础。 沈阳理工大学课程实践 2 1 企业简介 1.1 企业概况 深圳市深铃车业有限公司是集新能源交通工具研发、制造、销售和服务为一体的 “国家级高新技术企业” ，专注于低碳环保交通工具的研发及推广，荣誉出品“台铃” 品牌电动车（以下简称“台铃” ） 。 台铃拥有深圳、东莞、无锡、天津四大生产基地和研发机构，以科技创新成果和 可靠品质领先全球，被誉为“中国电动车创新领导品牌” ，成为中国国家田径队官方合 作品牌。台铃携手奥运卫冕冠军林丹启动的爱心公益“铃基金”正为改善贫困儿童的 校园体育运动和学习条件默默奉献。 台铃秉承“好品质缔造好品牌”的经营理念，坚持“诚信、敬业、效率、创新” 的企业精神，以“科技缔造完美”的产品理念出品电动自行车、电动轻便摩托车、电 动摩托车、电动三轮车和摩托车等交通工具，涉及电动四轮车和电动特种车等产业， 已成为业内产品体系最齐全的企业之一。 台铃率先在行业内成立了车辆技术研发中心，拥有国际先进的仪器设备，强制性 性能检验项目均达到或高于国家标准，成功开发了具有自主知识产权的电动车四大发 明等 40 多项国家专利技术、5 项国际专利技术。台铃将研发成果进行产业化推广，先 后开创了“高性能电动车” 、 “全自动电动车”和“高能效电动车”时代，长期引领电 动车产业发展方向。台铃携手国家 863 计划电动车研发单位和香港理工大学，共同开 发混合动力两轮车等高端项目已正式进入深港创新圈。 1.2 当前营销状况分析 台铃作为中国的销售大牌，从开始年销量 7 万辆几经发展到如今近百万辆，在南 方的一些省份表现非常突出，以广东为例，记者在市场调查中得知，遍布广东 25 个地 级市的网点布局中，有密集的乡(镇)、县、市三级专卖店网络，它在广东电动车市场 中占有 50%60%的市场份额，在华南市场经过近 8 年的快速发展，在南国大地上刮起 了一股强劲的“台铃风暴”,一时间“台铃”成了行业人士和消费者公认的好品牌，保 持销量年年第一的好佳绩。 台铃清楚的认识到电动车行业未来的发展是技术的发展所推动的，未来行业的竞 争不单单是质量和价格的竞争，将是以价格、质量、技术、售后等等多种元素的综合 性的竞争，而在这个综合的竞争中，技术研发创新占了十分重要的比重。 沈阳理工大学课程实践 3 1.3 本次广告任务分析 台铃作为中国的销售大牌，从开始年销量 7 万辆几经发展到如今近百万辆，在南 方的一些省份表现非常突出，本次广告活动任务是台玲电动车打算从辽宁市场开始入 手逐步进入北方市场。 沈阳理工大学课程实践 4 2 营销环境分析 2.1 营销环境中宏观的制约因素 2.1.1 企业目标市场所处区域的宏观经济形势 新能源电动车节能环保、利国利民，是中国未来着力打造的战略型新兴产业之一。 据了解，在能源、环境危机日益凸显的今天，新能源汽车已成为汽车产业继续生存、 发展的新方向，具体有混合动力、电动汽车和燃料电池汽车三大选择。学界和业界较 普遍的认识是：混合动力汽车将成为传统汽车节能减排技术升级的主要途径，纯电动、 包括插电式电动汽车将成为未来汽车发展战略的主流，而燃料电池汽车则将成为未来 汽车产业的制高点。 2.1.2 市场的政治、法律背景 2011 年 6 月 1 日，财政部、科技部、工业和信息化部、国家发展改革委联合发布 了关于开展私人购买新能源汽车补贴试点的通知 ，备受关注的新能源汽车补贴实施 细则正式出台，确定在上海、长春、深圳、杭州、合肥等 5 个城市启动私人购买新能 源汽车补贴试点工作，对 1.6 升以下及节油 20%的弱混、插电式混合动力乘用车及纯电 动车每辆最高补贴 3000 元至 6 万元。 2.1.3 市场的文化背景 近年来，城市范围不断扩大，部份工薪族购买省力轻便的代步工具的需求越来越 旺，各城市注重城市环境，对燃油摩托车停止上牌，逐步淘汰。随着城市的扩大与发 展，交通显得更加重要。全国各大城市都在投巨资加强交通设施的建设，修建环城公 路、地铁、城市轻轨，即使这样，仍然不能有效解决交通堵塞、坐公共交通拥挤不舒 适的问题。目前，购买小轿车对大多家庭不现实，电动车自然成为交通工具升级换代 的首选。随着中国城市化进程的加快，电动自行车已深入寻常百姓家，成为普通老百 姓首选的最佳代步工具。尽管目前全社会的保有量已超过 1.4 亿辆，但电动自行车行 业的刚性需求和市场空间非常大。业界预计，2012 年电动自行车行业经过整合，产业 增幅将进入平稳期。 沈阳理工大学课程实践 5 2.2 营销环境中的微观制约因素 2.2.1 台铃电动车的供应商 台铃电动车经过严格的筛选，最终选择了华日集团作为台铃电动车配件的合作厂 家。 华日集团是集摩托车、发动机、摩托车塑件制品、车架、大型模具、绿色环保、 汽车及摩托车配件的开发、制造、销售和服务为一体的跨国公司。在广东江门、浙江 黄岩、重庆、上海、杭州、福建均有大型生产加工基地，产品在国内电动车配件行业 享有较高的声誉，获得了 iso9001 质量体系认证、3c 认证，是中国民营科技企业，并 与国内多所大学合作进行技术发，专门从事大型模具的开发设计制造，及时快速开发 各种市场适销产品。 2.2.2 产品的中间商与企业的关系 台玲电动车通过与经销商配合，采用免费试驾、电动车秀、电动车大赛等促销策 略不仅为产品做得了很好的宣传，而且激励了经销商，巩固与经销商的关系。 2.2.3 市场概况 台铃作为中国的销售大牌，从开始年销量 7 万辆几经发展到如今近百万辆，在南 方的一些省份表现非常突出，以广东为例，记者在市场调查中得知，遍布广东 25 个地 级市的网点布局中，有密集的乡(镇)、县、市三级专卖店网络，它在广东电动车市场 中占有 50%60%的市场份额，在华南市场经过近 8 年的快速发展，在南国大地上刮起 了一股强劲的“台铃风暴”,一时间“台铃”成了行业人士和消费者公认的好品牌，保 持销量年年第一的好佳绩。 台铃清楚的认识到电动车行业未来的发展是技术的发展所推动的，未来行业的竞 争不单单是质量和价格的竞争，将是以价格、质量、技术、售后等等多种元素的综合 性的竞争，而在这个综合的竞争中，技术研发创新占了十分重要的比重。 根据有关资料以及市场调查得知，2012 年十大品牌电动车综合排名依次是新日、 绿源、爱玛、台铃、雅迪、立马、速派奇、小鸟、比德文、洪都(本排名参照知名度和 美誉度，不以 2012 年销量进行考评)。其主要竞争对手是新日、绿源、爱玛和雅迪， 分别市场占有率为 7.44%、7.4%、8.29%、9.4%。 沈阳理工大学课程实践 6 2.2.4 产品分析 台铃电动车的质量好，深受消费者喜爱，从而产生了华南区域“七冠王” 。就以 2012 年为例，台铃电动车推出四大发明、er 防盗、高能效等质量一流的车型，取得了 很好的价值营销效果, 除了消费者争购第 5 代台铃电动车以外，台铃特种车的团购， 去年也表现强劲，成为拉台销量的重要组成部分。 1、核心产品 (1).专利名称：一种电动自行车控制器 (2).专利名称：电池盒输出电源自动连接装置 (3).专利名称：智能刹车毂遥控电动锁装置 (4).专利名称：电动自行车 led 数显档位装置 (5).专利名称：光感控制电源 (6).专利名称：电动车行李箱箱盖遥控开启装置 (7).专利名称：带遥控器的钥匙 (8).专利名称: f 系列动力火车装甲电机 台铃车体防护特种电动车专利号zl200820176663.9。当前市面上的电动自 行车的电池盒是安装在车体的前部, 在使用过程中比较容易出现划伤、碰花现象, 车 子不小心倒地或遭遇碰撞时甚至会摔破电池盒，无法保证电动自行车的安全性。台铃 车体防护通过安装了电动自行车车体防护装置, 在使用过程中防止了电池盒前方直接 受到碰伤与破坏，在车子发生倒地与碰撞的情况下, 保护装置起到了有效防护作用, 避免电池盒碰花或摔破, 相应延长了电池盒的使用寿命。 台铃 led 数显档位特种电动车专利号zl200720148787.1。现有的电动自行 车都不具有行走档位显示, 人们在骑行电动自行车的过程中, 均不清楚当前的工作模 式, 导致不能完全充分地处理路面情况，体现不了电动自行车的优越性能。台铃 led 数显档位特种电动车提供一种电动自行车 led 数显档位装置, 它可以数字显示不同档 位, 方便骑车变化档位, 节能省电。 台铃三动力调速特种电动车专利号zl200720119011.7，目前的电动自行车 在爬坡能力与行驶速度及续行里程方面未有良好合理性的技术突破, 整车爬坡能力取 决于电机功率与控制器流值的大小, 如果单方面增大电机功率或增大控制器的限流值, 爬坡能力无疑可以提高, 但比较耗电, 续行里程与蓄电池使用寿命将可能会大打折扣。 台铃三动力调速特种电动车解决现有电动自行车爬坡力度不够、耗电过大的缺点, 比 沈阳理工大学课程实践 7 一般广义上的电动车有力。 专用电机(专利 zl2009302909837)电机轮毂均经过 6 个热处理，硬度达到洛 氏 6570hb;轮毂更加结实耐用;磁钢片长为 23mm，宽 1365mm，高 3mm，磁钢为 35sh 以上，耐高温大于或等于摄氏 120 度两小时退磁率为不大于 3%，台铃专利“动力火车” 端盖(专利 zl2008303474414)，火车轮外观设计;槽满率达到 25 以上，电机扭矩更 大且更节能;采用高材质钢铸成， “筋骨” 单靠，能承载更多的物体。 加粗加长减震前叉(专利 zl2009200000186)前叉经过多次试验，最终弹簧直 径定型为 3.2mm，弹簧大粗减震硬，舒适度大打折扣，弹簧太细前叉不回弹;减震行程 加长到 65mm，比一般前叉减震行程加长 2530mm，人性化设计，骑行更舒适，减震效 果更佳。 2、产品品牌形象 台铃电动车经过 9 年的发展，自主研发出了中国第一辆全自动电动车、中国第一 辆 er 全自动防盗电动车、中国第一辆高能效电动车，是中国电动车行业创新领导品牌， 已跻身于行业质 10 大品牌之一。尤其是今年以来，台铃品牌打破行业“价格战”的潜 规，大气地提出“台铃不做以旧换新，只做升级换代” 的诉求，引领行业走向。 之后借助伦敦奥运契机与国家田径队签约成为合作伙伴的契机，在海南省海口市 进行了中国电动车行业首场“公益换购”会，取得了消费者极好的口碑，被消费者公 认为“创新”时尚品牌。 在消费者的喜爱下，表现突出，以超一流的口碑被多家专业媒体及网站评为质量、 服务、营销、博客 5 大品牌之一，值得肯定，位居中国电动车品牌榜前茅。 除此之外，台铃还建立营销商学院，与宝洁，中国铁通，中国邮政，中国公安系 统，圆通速递，深圳大运会，苏宁电器等企事业单位合作，不断树立良好的品牌形象。 2.2.5 消费行为分析 1、消费者的总体消费态势 电动车时代网消息，一项针对电动车用户的调查发现，60%的消费者在选购电动车 时考虑产品特性要求“轻便、耗电少、安全和耐用”最高。上班族更看重品质、电池 性能好、轻便、动力强劲、外观时尚、座位较低、稳定、充电方便、售后服务有保证； 中老年人要求价格适中、外观要求不高、关注车辆质量、骑行舒适、带人方便、自重 沈阳理工大学课程实践 8 轻、方便摆放、充电方便；生意人看重性能好、速度快、续航能力强、能够载货、外 观豪华气派。 2、台玲电动车消费者分析 现有消费群体主要有以下三种人群： 第一种是低收入人群，他们买不起私家车，而公交车有时不能满足他们的需求， 因此，他们只能选择电动车，自行车等出行方式。 第二种是环保意识强的人群，电动车或自行车就成为他们代替机动车的交通工具。 第三种是特殊人群，如学生人群，他们不能驾驶汽车，乘坐公交车会比较麻烦又 耗时，于是，他们也更愿意使用电动车或自行车。 2.2.6 竞争分析 根据有关资料以及市场调查得知，2012 年十大品牌电动车综合排名依次是新日、 绿源、爱玛、台铃、雅迪、立马、速派奇、小鸟、比德文、洪都(本排名参照知名度和 美誉度，不以 2012 年销量进行考评)。其主要竞争对手是新日、绿源、爱玛和雅迪， 分别市场占有率为 7.44%、7.4%、8.29%、9.4%。 1、新日：“有阳光的地方就有新日”新日 作为行业的龙头老大，其以“阳光”作为宣传口号，让世人知晓。 强势： （1）行业龙头，占据市场份额大； （2）借奥运会、世博会，成龙代言等进行宣传，品牌知名度，美誉度高； （3）技术领先，首创晶胶电池技术及其配套的多段式数码脉冲充电器，数码磁王 双动力电机； （4）漆面亮丽款式多，适合不同人士骑用； （5）售后有保障。 弱势： （1）前减振像钢筋，毫无弹性，骑行不舒适； （2）电池不耐用，不是天能、超威等名牌； （3）电池的电瓶不安全。 2、爱玛：爱就马上行动 沈阳理工大学课程实践 9 强势； （1）依靠强势的广告宣传开拓市场，聘请人气天王周杰伦代言，可谓气势强大， 流行时尚，个性，充满活力的品牌形象； （2）渠道开拓速度快，覆盖广泛，终端市场形象与品牌定位契合； （3）外观款式、配色、贴花时尚靓丽； （4）促销活动方面幅度也相对较大。 弱势： （1）基础建设相对较弱，需要时间巩固，缺少一定的“特色”产品技术； （2）在现阶段的品牌形象来看还是相对更倾向于女性化。在城乡结合上，爱玛电 动车在村乡镇开拓上处于劣势。很大程度上也和其产品与品牌形象有关； （3）企业政策不够灵活，疯狂的广告投入存在一定的资金风险，车价格偏高，终 端市场建设和维护都有些滞后。 3、雅迪电动车：“科技时尚力 自由中国人、我时尚 我自由” 强势： （1）雅迪是最早进行品牌化运作的品牌之一； （2）2005 年底聘请 she 为形象代言人企业形象建设一直在不断的提升， “科技、 时尚、自由” 已成为雅迪发展的方向； （3）雅迪电动车相关的产品多,质量较好，外观款式时尚靓丽，产品创新更新力 度也大，有着一定的专利技术做支持。 弱势： （1）雅迪电动车品牌诉求点过多，有力支撑点不足，随着 she 的离开，雅迪在公 众形象、消费者影响力上不及其他； （2）雅迪电动车价格高，在售后服务效率方面相对较慢。由于企业规模大、产品 线长，导致不能按照区域市场需求特征做出灵活的调整。 2.2.7 媒体分析 表 2.1 主要媒体分析表 媒体优 势劣 势目标人群 沈阳理工大学课程实践 10 电视 媒体 可以实地示范产品或服务；效果表 达好，受众广；可重复；观众较难 避开 费用高；很快会过时； 观众抱有怀疑态度 广大的各阶层 消费者 广播 媒体 灵活可以随时播放；价格较低，经 济；收听容易，到达地区广 无法持久，听众易忽略 广告 学生，公交车上、 地铁的乘客 杂志 媒体 阅读时间较长，广告暴露时间长； 印刷质量比报纸好；存放时间长， 可反复接触 发行量有限；翻页之间 广告容易被忽视 学生，白领阶层 报纸 媒体 具有及时性，每日出版；覆盖完全， 读者数量多；持续广告可以获得印 象累积的可能；容易导引顾客去商 店 广告印刷效果差，存在 时间短 政府机构，事业 单位人员 网络 广告 具有传播性，接触消费者范围广， 层次多，效果表达好 推广不好不容易被消费 者关注 普通大众消费者 户外 媒体 价格便宜；日夜展现广告；观众没 有其他东西好看；观众多为工薪阶 层 广告易被忽略工薪阶层消费者 台铃电动车的质量好，深受消费者喜爱，从而产生了华南区域“七冠王” 。本次台 铃电动车打算进攻东北辽宁市场，辽宁人民接触最多的媒体电视，特别是辽宁电 视台，其次的就是互联网，因此，我们根据这个信息，决定选择使用“以辽宁电视台 为主，电脑为辅”的两种不同的媒体，此外，我们还会使用车体广告，三者并用达到 增加宣传台玲电动车的知名度。 2.3 swot 分析 优势： 1）独一无二的技术 公司注重科技的创新，研制出区别与其他品牌电动车的专利功能。 台铃的“四大 发明” 全自动电动车，是区隔其它电动车产品的分水岭，在业内是独一无二的技术。 不管盗车贼的技术有多高，破坏性偷车有多利害，台铃防盗车能使盗车贼骑（或 沈阳理工大学课程实践 11 推）不走电动车，台铃防盗技术能锁死整车，除非小偷肩扛手抬。试想，小偷肩扛手 抬台铃防盗车招摇过市，不被抓才怪呢。既然偷台铃电动车有高风险，进笼子的可能 性增高，就不偷台铃的。 2）售后服务为幸福保驾护航 随着市场经济的不断发展，消费者购买商品越来越关心售后服务保障能力，作为 电动车行业领导品牌，台铃电动车一直将售后服务作为企业生存发展的重要工作，在 行业内率先建立一套完善的售后服务运行体系，从内部基础管理、配件供保等项目确 保消费者的售后服务保障。台铃电动车还率先推行星级服务站网络建设工作，统一标 准运行的星级服务站，推行统一的服务标准、统一配件价格、统一全国联保等项目， 为消费者提供从购买到售后的“全程无忧”体验。 劣势： 电瓶中能储存的电量是有限的，不能随时加油。这就会导致很尴尬的一个方面， 跑长途的时候电瓶车可能会忽然没电。 机会： 1）外部经济环境良好 未来中国经济整体走向无疑为企业创造了一个得天独厚的成长空间。中国的经济 学家就未来 20 年的中国经济做了种种预测，林毅夫教授认为，美国“能长期维持 3%的 增长速度已经是相当不错，而中国经济则可以再维持 30 年左右的 8%-10%的快速增长速 度” 。李京文教授等认为，未来中国经济增长大致可以分为三个阶段:第一阶段是 2000- 2010 年，经济增长保持平均 8%的高速度:第二阶段是 2010-2030 年，经济增长保持在 平均 6%的水平:第三阶段是 2030-2050 年，经济增长维持在平均 4%-5%的水平上，2020 年中国经济规模和实力均将迈入世界前列。 2）管理政策的支持 2011 年 6 月 1 日，财政部、科技部、工业和信息化部、国家发展改革委联合发布 了关于开展私人购买新能源汽车补贴试点的通知 ，备受关注的新能源汽车补贴实施 细则正式出台，确定在上海、长春、深圳、杭州、合肥等 5 个城市启动私人购买新能 源汽车补贴试点工作，对 1.6 升以下及节油 20%的弱混、插电式混合动力乘用车及纯电 动车每辆最高补贴 3000 元至 6 万元。 3）满足交通工具更新换代的需求 电动自行车第三次“起跑”的关键动力是市场需求，近年来，城市范围不断扩大， 沈阳理工大学课程实践 12 部份工薪族购买省力轻便的代步工具的需求越来越旺，各城市注重城市环境，对燃油 摩托车停止上牌，逐步淘汰。随着城市的扩大与发展，交通显得更加重要。全国各大 城市都在投巨资加强交通设施的建设，修建环城公路、地铁、城市轻轨，即使这样， 仍然不能有效解决交通堵塞、坐公共交通拥挤不舒适的问题。目前，购买小轿车对大 多家庭不现实，电动车自然成为交通工具升级换代的首选。 4）能源及空气污染问题 中国目前每年消耗 3 亿 2 千万吨石油，到 2020 年中国大约要消耗 4-5 亿吨，到 2050 年中国要消耗 8-9 亿吨石油，而中国自己的生产能力每年在 2 亿吨，也就是说再 过十几年，中国石油大部分需要依赖进口。汽车是用油大户，目前中国有 3000 万辆汽 车，按每辆车 2 吨油计算就是 6000 多万吨，到 2020 年，中国预计有 1 亿 3 千万辆车， 每年在交通上消耗的石油就超过 2 亿 6 千万吨，石油资源匮乏是一个很严重的问题。 中国的燃油紧张不能不令人担忧。有预计本世纪中国将成为继美国之后的全球第 二大原油进口国。油价会不断上涨，且受到国际市场不稳定因素的影响重大。燃油助 动车和摩托车虽然相对耗油要少一些，但是污染大，是城市限制发展的交通工具。这 些都不可能成为市民的主要交通工具。传统自行车虽有不可替代的作用，但对于路途 偏远、年老体弱、体力不佳的老者并不是一个很好的选择。可以说，在一定程度上电 动自行车是对传统自行车的补充和替代。国家以及地方政府考虑能源及空气污染问题， 倾向于支持电动自行车而禁止燃气动力驱动的摩托车。 威胁： 1）行业标准悬而未决。电动车的行业标准争论了这么多年，始终无法解决。是轻 摩化还是简易化，始终没个定论。标准出来后，对不合格电动车如何管理，也没个说 法。始终像一把高悬的斯摩达利克之剑。 2）市场品牌众多，有一些品牌已经占有相当一部分固定的消费者，很多品牌也注 重技术的提高，有些品牌有较大的广告投入。 3）从业人员素质和代理商素质限制了行业的健康发展。一个是厂家没有强势和成 熟的理念指导代理商来获取长远的发展；另一个是代理商不能很好的吸收厂家的理念 并付诸于市场。比如，绿源的专卖店要求和 4cs 售后服务，应该说是比较超前的，但 是，只能执行到大一些的客户，小客户根本就没这个意识。另外，厂家对各地市场的 发展，没有加以汇总和整理提升，因此，没能超越代理商的管理水平，也就不能指导 强势代理商。 沈阳理工大学课程实践 13 4）不断上涨的房租和人力成本，与不断降低的市场形成了一个囚徒的困境。 3 广告策略 3.1 广告目标 1、通过广告提高台铃品牌在沈阳地区的知名度和美誉度。 2、传达给消费者有关台铃电动车的主要核心技术信息，增强差异化竞争力。 3、取得消费者的信赖，通过广告的效果力争在未来的一年内总销量突破百万。 3.2 广告对象及时间安排 广告对象主要是针对买不起私家轿车但又需求代步工具的工薪阶级以及学生人群。 广告时间：电视-2014 年 1 月 8 日-7 月 8 日 网络-2014 年 1 月 8 日-2015 年 1 月 8 日 车体-2014 年 3 月 1 日-4 月 1 日 3.3 广告定位 台铃电动车的广告定位是：专利科技技术缔造完美品质。 3.4 广告主题 广告语：科技成就梦想 台铃秉承“好品质缔造好品牌”的经营理念，坚持“诚信、敬业、效率、创新” 的企业精神，以“科技缔造完美”的产品理念出品电动自行车、电动轻便摩托车、电 动摩托车、电动三轮车和摩托车等交通工具。 3.5 主要媒体策略 此次广告运动主要针对的是辽宁地区的消费者，目的是在短时间内提升品牌知名 度，迅速占领辽宁市场。目前，虽然电视仍然是家庭获取信息的主要媒体，但多种的 媒介传播方式已经渐渐为消费者所接受，而根据这次广告运动针对的目标消费者特点， 沈阳理工大学课程实践 14 媒介策略以辅助性的病毒营销方式进行预热，采取电视广告强化记忆和网络媒体深度 沟通相结合的方式，进行由广到深的品牌沟通。 在电视广告和互联网广告方面，采取的是“全面整合网络工具、进行优化流量， 更精准有效沟通”的投放策略。 同时，选择腾讯网、校内网、优酷网为台玲电动车官方