汽车之家4.15”马上有车”购车节活动合作策划方案.pptx

汽车之家4.15 ”马上有车”购车节合作方案 汽车之家 区域营销部 2013.02 目 录 chapter2 chapter3 项目介绍 l背景+定位+地域+时间+优势 合作模式 chapter1 活动规划 l形式+规则+流程+demo+宣传 l参与流程+资源套餐 项目背景 管理者 现金流减少愁愁愁 一线销售人员 店内销售停滞不前松懈消极 销售淡季 门庭冷落车马稀黯淡四月 4.15购车节定位 一 个 帮 您 直 接卖车的线 上购车平台 汽车之家4.15“马上有车”购车节 淡 季 也 可冲量清库存！ 活动地域 山东 江苏 广东 小范围 大用户 精挑潜力省份，细选意向伙伴，为区域用户打造一场便捷实惠的购车盛宴，最大化帮助区 域提升终端销量。 精准+实效 活动时间 1-前期准备期 4.14.18 内部准备 + 合作伙伴招募 网友线上交付定金 网友线下交易 4.15 2-宣传推广期3-活动期 宣传推广 活动价公布 政策露出 预热专题 用户可填写希望参与的车型， 竞猜政策 项目优势 我们拥有强大的基础销售线索收集能力 数据来源：汽车之家研究中心 项目优势 我们拥有已佐证的直接线上下定线下卖车活动经验 9726 辆 其中苏鲁粤地区合计 成功通过审核发票 2644 辆 江苏：634辆 山东：1115辆 广东：895辆 注：单品牌单城市单店 数据来源：汽车之家研究中心 2014 我们有信心做更多 携手伙伴 再创奇迹 ！ 目录 chapter1 chapter3 活动规划 合作模式 chapter2 项目介绍 l形式+规则+流程+demo+宣传 l背景+定位+地域+时间+优势 l参与流程+资源套餐 活动形式 活动总政策：活动保障价+499抵5000（具体金额分品牌确定） 针对消费者精打细算本能以价格保障+十倍利益直接刺激购买欲望，帮助区域达成销售。 4.15 汽车之家”马上有车”购车节 消费者马上有车，区域马上有销量！ 1 23 活动保障价补贴返还流程499抵5000 经销商在车商汇后台录 入验证码+购车信息， 经汽车之家和区域双重 审核后发放 5000元由区域提供补 贴用户，以返还形式 给经销商 购车补贴假设5000元 ，但根据品牌、地域 差异可有所不同 499元意向金在经销商 反馈购车信息后会返 还给经销商 区域需确定一个活动保 障价，保证参加活动的 经销商不会高于此价格 销售 活动规则 厂商指导价：14.39万元 4s最低报价：13.09元 活动保障价：13.67万元 汽车之家 网友 浏览活动专题 注册并选择意向 车型 支付意向金499 元 获取 抢购码 线下看车议价 不想买了返还意向金退款成功 确认 购车 4s店验证优惠码 在协定价基础上再 减5000元现金 支付提车 网友参与流程 专题demo 专题首页 详情页 列表页 宣传推广 参与购车节 除区域精准硬广资源支持外，大量产品类非卖资源也将加入推广。 目录 chapter1 合作模式 chapter3 项目介绍 chapter2 活动规划 l参与流程+资源套餐 l背景+定位+地域+时间+优势 l形式+规则+流程+demo+宣传 厂商参与流程 no.1 明确参与意向 no.2 确定车型+补贴额 度 no.3 确定参与商家 no.4 签署合作协议 no.5 监督商家执行 no.6 返还商家补贴 全程有效把控 准备期 通过专用后台审核补贴政 策和活动价格，避免录入 错误和经销商不正当竞争 活动期 有效监控库存情况，及时 进行下架处理，避免投诉 提高消费者满意度 后续期 汽车之家协助区域核对参 与用户数量，确保数据真 实，补贴落到实处 资源套餐 汽车之家2014.4.15“马上有车”购车节资源刊例 项目标准版豪华版 4