【嗨啤TIME】Happy-Time厦门雪津啤酒节活动策划方案.ppt

2009 happy-time厦门啤酒节 apr. 10 .2009 目录 嗨啤time 总体概况 风险预案 经营安排 场地规划 活动内容 渠道合作 费用预算 总体概况 09年6月中下旬，由厦门市政府主办的【2009厦门沙滩文化节】将于观音山沙滩 隆重举行。 回顾2008厦门沙滩文化节，在主体以“全民狂欢、畅享激情”为主题；以“两 节一会一赛”（啤酒节、狂欢节，音乐会和模特赛）为活动的前提下，2009年的厦门沙滩文 化节将延续去年的文化形态，把沙滩啤酒节做为主线，串连起整场沙滩文化娱乐内容 ，在凸显沙滩文化的同时，结合知名赞助企业做大肆的品牌宣传。 为此，执以此案敬呈于贵公司审阅，旨为打造以雪津新品icool啤酒上市为主线 ，以“激情、运动、时尚”为活动基调的沙滩派对活动，从而达到吸引受众广泛参与 ，推动雪津全线品牌宣传，打造雪津品牌独特的沙滩啤酒盛宴。 活动背景 2009厦门沙滩文化节 总体概况 2009雪津【嗨啤time】 - 09年6月中、下旬，共三天（待定） 旅游人群、本地受众人群. 活动主题 活动时间 活动对象 时尚、运动、激情 活动基调 含义及目标 【嗨啤time】释义：由谐音而来，音译为happy time，即为狂欢的饮酒释放时间！ 终极目标一 终极目标二 终极目标三 激情无限的现场演艺、绚烂的舞美灯光、趣味互动的游戏环节，都将让游客铭记雪津 icool啤酒冰爽畅快的滋味，通过打造”激情、运动、时尚“的娱乐盛宴，向受众群体传 递雪津品牌及icool【有曲才有趣】的啤酒魅力。 本次活动鲜明的主题诉求，浓郁的都市色彩，特有的狂欢气质，狂热的运动激情，将音 乐、美酒、美食、娱乐等多种最能激发大众激情的文化元素有机结合起来，努力打造啤 酒节的成功典范，充分展现雪津人民分享、共赢的企业精神。 借助厦门沙滩文化节的品牌优势，全方位宣传推广雪津icool新品啤酒。融合阳光、 沙滩、海水、音乐、舞蹈等几大元素，营造出热情洋溢的仲夏狂欢派对，把雪津啤酒 节打造成年轻人必选的娱乐节日。 嗨啤time-happy time亮点 亮点 text in here themegallery is a design digital content & contents mall developed by guild design inc. 六大嗨啤互动 嗨啤摇滚骑士 嗨啤彩绘啤酒肚 嗨啤大话骰 嗨啤冻饮六十秒 嗨啤推手独臂王 嗨啤曲线辣妈 三大嗨啤挑战 嗨啤泰山 嗨啤拉力篮球 嗨啤辣妹岛 三大嗨啤party 巴西激情桑巴派对 锐舞派对 巨星专场派对 五大嗨啤视觉甜品 全场比基尼美眉服务 形象舞台布景 超炫灯光点缀 大厦投影巨幅广告 大型焰火造势 嗨啤饕宴 饕宴 三块区域 厦门特色小吃区 畅饮区 烧烤区 场地规划 嗨啤time演变示意图 主会场设计说明： 嗨啤time主会场以雪津icool啤酒的瓶身为参考素材，将整个会场设计成曲线瓶子形状， 在宣传雪津啤酒节的同时，吸引观众驻足。 嗨啤time场地规划 全场尺寸说明： 50m*200m 嗨啤time整体效果图 嗨啤time入口效果图 入口效果说明：依据厦门鼓浪屿特色的建筑风格设计 嗨啤time夜间效果图 进入会场后的整体效果图 嗨啤time效果图 嗨啤time舞台效果图 背景的说明： 厦门市因以“鹭岛”闻名，且地形像白鹭，故会场主舞台背景设计为白鹭一双张 开的翅膀，正中心则为雪津啤酒的形状，喻意雪津啤酒将日出东方，展翅翱翔！ 嗨啤time创意展示墙 嗨啤time投影宣传 介绍：嗨啤time的一大宣传亮点，即我们将根据雪津icool啤酒，制作成投影巨幅广告 投影在观音山海滩对面大厦，高达百米的巨幅循环广告画面堪称厦门最大的户外 投影广告。届时，雪津将用华彩新装带来的震撼效果倾情打造厦门海滩第一夜景 让来往人群都能关注到雪津的产品和品牌。 活动内容 嗨啤time-活动构成 日场 夜场 巨星派对 （第3天） 巴西激情 桑巴派对 （第1天） 表演秀 锐舞派对 （第2天） 超q趣味 游戏 嗨啤time 活动构成 dj秀 街舞表演 辣妹热舞 互动游戏 开幕式 桑巴表演 魔术表演 互动游戏 巨星表演 乐队表演 曲线好妹评选 沙画表演 互动游戏 大型嗨啤 挑战 嗨啤time日场规划 表演秀大型智勇闯关区趣味游戏区 以上活动在嗨啤time三天日场时间，全天进行！ 曲线好妹评选 注：各模块具体项目内容待定！ 日场-表演秀 表演时间：三日（下午14：00-18：00） 节目内容：嗨啤time主会场将在三天日间举办三场路演活动，通过动感舞蹈，活力韵 律操，沙滩宝贝等一系列表演形式，让来宾可以在畅饮雪津的冰爽啤酒的 同时，享受夏日沙滩的美妙律动。 游戏规则：以图所示，参与选手按照 体型进行分组，每组选手 两名，这两名选手将在大 型气垫游戏道具上，背对 背的绑扎同一根弹力绳， 并向各自方向的篮框投篮。 限时分钟，投进最多球 的人获胜！ 日场-大型智勇闯关区之嗨啤拉力篮球 游戏规则：现场设置大型曲线游戏关卡，每 位参与活动的选手，通过攀附住 悬吊在空中的绳索来闯过重重曲 曲折折的关卡，最终到达终点者 获胜，并赢取奖品。 日场-大型智勇闯关区之嗨啤泰山 日场-嗨啤辣妹岛 游戏内容：惊艳的比基尼女郎，不时失控的水枪，这就是嗨啤time的狂欢“辣妹岛” 参赛选手需闯过、跃过各种障碍物，取得终点的icool啤酒，方算胜利，获 胜者荣登game-king的宝座，并与比基尼辣妹合影留念。 游戏说明：设置重重关卡，越逼近终点，被比基尼水枪mm突袭的机会越多，而参赛者一 旦有身体碰触地面的情景发生，则闯关失败。 日场趣味小游戏区之嗨啤彩绘啤酒肚 参与方式：会场入口设一个彩绘展台，进 场来宾可自行diy彩绘，或由 指定绘画师协助 游戏内容：啤酒肚摇身一变成彩绘画布， 我们将邀请省内优秀漫画家， 现场为来宾彩绘形象各异的涂 鸦，让敢秀又爱秀的年轻人 们，随着音乐摇摆彩绘啤酒 肚，娱乐“效果”百分百！ 日场趣味小游戏区之嗨啤摇滚骑士 摇滚方式：凭券可获一杯免费扎啤和分 钟的骑马时间； 创意构思：什么是摇滚泡泡？请来嗨啤time 雪津啤酒节，享受骑马机（或牛）， 大口畅饮雪津啤酒的摇滚泡泡超妙 滋味！ 嗨啤time夜间专场规划 第一天第二天 嗨啤锐舞派对嗨啤桑巴派对 第三天 嗨啤巨星派对 演出卡司阵容巴西现代桑巴歌舞团 巴西现代桑巴舞蹈团成立于一九九七年，是目前巴西最优秀的舞蹈团之一，该团运用 现代舞和巴西传统桑巴舞相结合的表现形式，并运用高超的舞台形体艺术展示巴西和南美 文化的独特魅力。 该团在巴西本土演出广受观众们的好评，还数次代表巴西国家出访欧洲数国，每年都 被邀请参加举世闻名的嘉年华华妆狂欢游行桑巴舞会，吸引世界各地的观光客。歌舞团成 员都毕业于巴西各州艺术院校，并有多人参加拉丁舞大赛拿到过大奖。05年七八月该歌舞 团受法国政府的邀请前往法国进行了为期两个月的巡演，获得很高的赞誉。 演出卡司阵容dj jelly jelly一个代言power的dj界名字，亚洲区dmc冠军级人物，他的 音乐令你欲望、放纵一气呵成，livemc更是他的独特style，他众多 的club party主题dj，不断推动着本土俱乐部文化的发展，并曾任多 间著名俱乐部的首席驻场dj，最为人津津乐道是在香港当红俱乐 lostcity以及在日本首都东京的julianas任首席驻场dj。别数一格的 mixing风格，巧妙地利用个人vocal现场混音，对现场气氛的捉摸可 谓功力十足！ 他的独特之处就是他会将自己的vocal添补在音乐里而且每首歌 的添补都恰到好处。他就好似胶碟里出里一样。jelly曾任2002年广 州番禹英东足球场8500人派对首席dj。 music style:progressive、trance、vocal houes、beak beat 演出卡司阵容dj eazy dj eazy为福州潮流电音代表人物，曾在国内顶级 俱乐部baby face任驻场dj，并多次担任国内大型电 音派对主打dj。其混音手法细腻，对歌曲理解及编排相 当有自己的风格，尤其擅长progressive及break beat风格的舞曲，是福建地区不可多得的潮流人物。 夜场-桑巴派对 （第一天） 时间 艺人表演内容表演时长 啤酒节开幕10min 第一天 （pm7:00-pm11:00暂定） 巴西现代桑巴舞蹈团 1.开场桑巴 2.阿歇舞 3.雨伞舞 4.肚皮舞 5.芝加哥椅子舞 6.奇加纳舞 30min unbelievable jack 7.魔幻桑巴时空20min 游戏8.拼酒赛：冰杯冻饮六十秒15 min 巴西现代桑巴舞蹈团 9.黑人土风舞 10.茉莉花 11.印第安土风舞 12.时尚萨萨 13.伦巴达 14.阿根廷探戈 30min live band 15.乐队演奏20 min 游戏16.推啤酒：嗨啤推手独臂王15 min 巴西现代桑巴舞蹈团 17.百老汇爵士舞 18.蝴蝶夫人 19.西班牙舞 20.嘉年华桑巴 30min 自由时间观众可与桑巴舞团合影 开幕式雪津让“icool” 满格 开幕式：雪津领导上台，手持由礼仪小姐送上的不同款式的啤酒，举杯畅饮；与此 同时舞台背后的led大屏将同步显示出icool啤酒“激情、运动、时尚”三 大元素图像，领导们每畅饮一口，图像跟着升格，直至啤酒饮毕，图像元 素满格。 接着场效音乐、舞台焰火全场齐鸣，身着色彩艳丽的巴西桑巴女郎随着音 乐从舞台两侧鱼贯而出，全场溶成快乐的海洋，制造出气势恢宏的开幕式。 时尚运动激情 开幕式 形式说明：雪津icool新品“激情、运动、时尚”三大元素满格后，舞台led随之 渐渐形成一个icool瓶子形状，瓶身成型后，立即从瓶口绽放出璀璨的 礼花，此时舞台冷焰火、灯光、音效等同步绽放。 桑巴派对桑巴舞团 节目内容：以劲歌热舞为主，来自巴西的火爆乐队加上专业舞者绚丽奔放的形体，将 为来宾带入举世闻名的巴西狂欢节的现场。 舞台效果：干冰营造现场气氛、冷焰火配合。 桑巴派对魔术表演 节目内容：2009年演艺圈最火的表演节目，当属魔术表演；为此在我们策划的活 动中也将特邀魔术大师现场演绎奇幻魔术节目：【魔幻巴时空】。 该魔术融合舞蹈、戏剧等表演形式，让来宾在欣赏时，不但可以看到 魔术的神奇，同时也可以感受到魔术与其它表演节目相互结合，相互 辉映的效果。 桑巴派对“嗨啤推手独臂王” 游戏内容：啤酒节最或不可缺的就是推啤酒趣 味游戏，此活动需要高度的技巧及幸 运度，控制酒杯的滑行状态，一不小 心可是会把啤酒杯摔出桌外的！ 现场效果：后台led同步播放舞台游戏进展情 况，乐队奏乐以渲染游戏氛围。 桑巴派对“嗨啤冻饮六十秒” 游戏内容：炎炎夏日，大口畅饮冰啤最为快意，雪津 嗨啤time现场将举办【冰杯冻饮六十秒】的 喝啤酒大赛，体验icool新品超冰凉的绝 佳口感。 游戏规则：参与者每人限一杯扎啤，选手限时60妙内 喝完啤酒，用时最短者予以奖励。 现场效果：后台led大屏现场直播，舞台游戏进展情 况由乐队即兴做音效衬托。 夜间专场-锐舞派对 （第二天） 时间艺人节目表演时长 第二天 （pm7:00-pm11:00暂定） dj jelly 1.电音remix（搭配辣妹热舞） 2.progressive 3.trance 4.vocal houes 5.beak beat 6.流行改版 7.即兴表演 45min 游戏8. 嗨啤曲线辣妈20min e-five街舞社团 9.poppin 10.hiphop 11.lockin 12.breakin 13.newjazz 14.girlshiphop 15.reggae 30min 街头篮球社 16.花样篮球 17.一对一斗牛 18.个人solo 20min 游戏19.骰子比赛：嗨啤大话骰30min 涂鸦社20.嘻哈涂鸦25min dj eazy21.电音remix （搭配辣妹热舞）60min 自由热舞 锐舞派对dj秀 节目内容：来宾依序入场，嗨啤之夜拉开序幕；现场首先由几位dj带动气氛，展示各 种电音文化，为来宾能带来强烈的听觉冲击。同时，几位动感火辣的比基 尼舞者，将登陆到会场中央的小舞池上热辣领舞，充分激发观众参与热情， 摇摆舞动起激情的仲夏之夜。 锐舞派对嗨啤曲线辣妈 节目内容： 【辣妈、辣妹傻傻分不清楚】，活动将邀请几位曲线动人的女性站在帷幕 后，通过灯光投影来展现其身材。请台下观众来猜选，究竟其中哪一位 是年近50的辣妈。 现场效果：比赛过程中，将全程进行现场直播在主舞台led上，乐队配合制造音效。 锐舞派对街舞表演 节目内容：e-five街舞团队 带来的poppin,hip hop,lockin 等舞蹈，将前卫、动 感演绎得淋漓尽致，结合dj专场表演，为现场来宾带来耳目一新的视 觉享受。 锐舞派对街舞篮球 节目内容：不仅仅是一种运动，而是一种艺术，它融合了年轻人的动感，创新和 激情，这与嗨啤time运动元素相吻合。 因此，一群街头篮球的型男们将为活动现场奉献出极具观赏性和娱乐 性的表演，玩转来宾的眼球。 锐舞派对嗨啤大话骰 游戏规则：两人参与，比吹牛猜点数，采 用五局三胜淘汰制。现场观众 不仅可从led大屏上看到比赛现 况，同时有兴趣的观众还可以 现场直接上台打擂。 现场效果：舞台led现场全程直播，乐队配 合演奏制造气氛。 夜场-巨星派对（ 第三天） 时间 艺人表演内容表演时长 第三天 （pm7:00-pm11:00暂定） 乐队 1.演奏开场 2.乐队演唱 60min 比基尼mm 3.曲线好妹才艺秀 4.曲线好妹评选 45min 沙画家 5.沙画表演 6.现场教学、互动 30min 游戏 6.空气吉他赛 7.巨星与参赛者互动 30min 乐队 8.演奏 9.solo 10.才艺pk 30min 游戏 11.金牌力王争霸赛20 min 巨星 12.乐器演奏 13.个人演唱（3首） 20min 14.慈善捐助(雪津自定)15min 自由时间 巨星派对对乐队乐队表演 内容：乐队solo演奏、串场演出，乐队与乐队之间的相互pk 巨星派对曲线好妹评选 规则：进入模特总决赛的前 30名模特；通过个人 才艺表演、身形展示、 台步等方式为现场观 众呈现个性展示； 构成：届时，现场将力邀福 建人气评审现场打分， 综合分数最高者为最终 的获胜者！ 巨星派对对沙画表演 内容：5.3日晚，沙画艺术家现场根据雪津啤酒的生产过程进行创作表 演，展现雪津icool啤酒的演化流程，将雪津新品元素无形的贯 穿在表演之中，为现场来宾带来一场独一无二的动态艺术！同时 也形象的为观众宣扬雪津的品牌以及新款产品。 巨星派对空气吉他赛 介绍：空气吉他是一种以模仿摇滚乐或重金属音乐的电吉他进行的表演，弹奏者 根据节拍强烈音乐，配合夸张的弹奏动作和嘴型来进行表演。 比赛内容：參賽者會表演一段60秒回合比賽。选出表演最优者给予奖励。 巨星派对对巨星表演秀 节目内容：届时，将有巨星亲临嗨啤time雪津啤酒节现场，与来宾一起演绎无数经典 歌曲、唱响仲夏之夜！华语音乐的饕餮盛宴，引爆嗨啤time视听狂潮！ 入场券说明： 本次嗨啤time入场券分为：分享券、畅饮券、团体券三种票面 票面金额5元，持票者凭 票可到吧台获赠饮1支； 游戏区参与机会1次 票面金额50元，持票者 可获赠饮10支，扎啤供 应1桶，游戏区参与机会 4次 票面金额200元，持票 团体可获赠饮40支，扎 啤供应4桶，游戏区参 与机会16次。（四人通 行，一人免单） 分享券分享券 巨星入场券说明 凡购买嗨啤time入场券的来宾，都有参与巨星专场音乐会的资格。来宾只需刮 开入场券背面的刮奖区，若出现“雪津新款啤酒”图形者即可凭该入场券在第三 天直接参加巨星音乐会，若刮奖区无“雪津新款啤酒”图形的入场券，则视为无 效。 畅饮券畅饮券 团体券团体券 入场券设计稿： 分享券畅饮券 经营安排 嗨啤time-啤酒节经营安排事项 烧烤及其它餐点独立收费。 促销小姐（smile girl）场内分区监管： 1、完成导购促销功能； 2、空瓶回收； 3、游客突发情况应急处理、通报； 受众群：女士 受众群：喜欢豪饮的人群 受众群：团购群体 免费 畅饮券 团体券 受众群：个人 分享券 风险预案 风险预案 医疗 卫生 1、现场雇佣30名保洁人员，维 持场地清洁，及时收拾垃圾 2、现场须多准备一些大垃圾桶 ，每个座位下面都准备扔弃空瓶 和垃圾的容器（可考虑用啤酒箱 或啤酒箱造型垃圾桶） 3、现场啤酒瓶的空瓶均需及时 回收 4、现场须准备至少个流动公 厕 5、选择如无再添，与正规的餐 饮企业合作，保障现场饮食卫生 1、在办公区设置医疗间，准备 基本急救医药箱，置以备用 2、安排1部附近医院的救护车 在现场待命，预备应急事故 3、现场安排医疗小队，随时准 备突然事件救援和应急处理 风险预案 突发状况 1、施工期间因雨阻碍耽误工期的风险预案 2、提前一周内留意主委会消息和气象台咨询 3、如遇下雨，遇水易损设备或易引发安全隐患 的设备的应急处理方案 4、不消费人员占据座位的应急方式 5、服务人员投诉骚扰而引起争端的处理方式 6、突发事故紧急疏散的现场人潮引导方式 7、游客找茬或闹事的处理方式 8、现场设备突然损坏的应急维护 9、明星误场的现场应急处理 10、现场气氛冷淡或销售状况不佳的应急方案 11、现场游客不满或与主委会起争议的处理方式 12、游客要求退酒或退费的处理方式 13、现场须考虑防风、防沙措施 安保 1、聘请50名安保人员布点在会 场各出入口、舞台、办公区、销售 区维持秩序，以及在场内进行巡场 2、现场设置失物招领处、组委 会投诉点和求援电话等 3、现场安排警车、救护车以防 各类突发事件和风险 4、在现场各主要区域准备灭火 器 5、夜间活动结束后安排10名保 安值班看护场地和物料 6、巨星现场做好会场周围警戒 和人群输导工作， 增加安保数量 ，保证现场秩序和进场人员验证 渠道合作 渠道合作ktv 启动扩张期 推广体验期 推广分享期 基于我们与福建省ktv业者有长期良好互动基础，有良好的沟通渠道及协作精神；且 ktv的用户群爱好是喜欢音乐、爱好畅饮的人群，这与我们的用户交叠，因此我们将厦 门市主流量贩式ktv作为啤酒节运营策略的重心渠道。同时，我们将重点利用渠道资 源、奖品优惠吸引等开展嗨啤time活动宣传营销，共分为三个阶段来运营： u启动扩张期 u推广体验期 u推广分享期 启动扩张期 场所名称地址 欢唱量贩式ktv新馆店嘉禾路295号侨旺大厦1-3f 宝福店 宝福大厦 帝豪店 帝豪大厦 瑞景店莲前东路288号瑞景广场3f 莲花店吕岭路22号必利达大厦1-3f 搜朋ktv厦门市斗西路 欢乐迪ktv厦门市摩尔莲花广场三楼 厦门集美区同集南路17号 星光大道量贩式ktv厦门市思明区禾祥东路28号金祥大厦3楼 大世界ktv厦门市思明区湖滨南路 大都会豪华自助式ktv厦门市思明区禾祥西路80号 我们设定在活动前一个月内，针对厦门量贩式ktv进行的有效招募，吸纳14家ktv（20 间门店）加入嗨啤time的狂欢计划，利用ktv常规营销模式，促成活动入场券的预购消 费 场所名称地址 康康柳丁ktv厦门市思明区嘉禾路宝达大厦293号1-3f 厦门市思明区湖滨中路10号汇城商业中心附属楼3层文灶 大世界ktv厦门市思明区斗西路 魅力元素量贩式ktv厦门市斗西路158号祥和广场3f 五彩城ktv厦门市松柏路108号(天虹商场后) 宝龙迪量贩式ktv厦门市嘉禾路宝龙中心二楼 唱游天堂量贩式ktv厦门市思明区中山路文化宫对面金后酒店1-2f 海派量贩式ktv厦门市思明区顶沃仔14号 雅都自助式ktv厦门市思明区厦禾路837号汇成商业中心13楼 启动扩张期 推广体验期 ktv大堂：设大屏幕不停播放啤酒节宣传片 ，给排队等候的客户，向其宣传活动的亮点 ，吸引参与 ktv宣传物料 ：ktv入口、电梯处、大堂 及ktv店内醒目处放置嗨啤time啤酒节的 易拉宝、单页、桌卡、海报等宣传物料， 配合大力宣传活动内容 ktv店员服务引导与推荐：让店员了解啤酒节活 动内容，并为每一位光临包厢用户介绍这一举杯 狂欢的派对，引导用户能够前往体验 活动时间：月 (拟定) 活动对象：合作ktv用户 活动地点：合作ktv 屏保 x展 架 店员推荐 视频插播 推广分享期 活动主题： ktv消费满100，送啤酒节分享券 活动时间： 5月6月初 活动对象：合作ktv用户 活动地点：合作ktv 活动目的：客人在ktv消费每满100元，即可获得啤酒节分享券一张；消费200，送2张， 以此类推。通过互动的形式给用户带来新感受，即有的玩又可以体验啤酒节 的优惠活动，极大限度的增进用户对啤酒节活动的感知，由于活动方式可延 续时间长，能够有效的保证啤酒节用户数的增长； ktv渠道活动预计 本次活动试点ktv共有20间，包厢数共有1275 间，每间包厢平均一天翻包率为2转。按平均每 转每包厢消费100元送一张分享券计算，则每 日分享券送出率为： 1275（间）*2（转）*1（张）=2550（张） 那么，厦门每月单量贩式ktv的啤酒节分享券 送出张数则有76500张 宣传辐射人群，按每转每包厢平均人数为3人来 计算，则每日了解啤酒节活动的人为： 1275（间）*2（转）*3（人）=7650（人） 那么，厦门每月单量贩式ktv的啤酒节宣传辐射 人群为229500人。 活动赠券数量=76500张 活动辐射人群=229500人 渠道合作高校 将雪津啤酒节及icool啤酒 介绍给我们的学生目标客 户群，并通过本次活动让 学生群体有机会体验狂欢 音乐节和icool的绝妙口感 。 加强与高校的合作，以学生 推广活动为纽带，传递的雪 津企业文化，这种文化的传 递同样也是一个磁化的过程 ，活动不仅会让学生了解与 喜爱雪津产品，同时也会带 动校方与老师。 发掘潜在客户，培养客户 的忠诚度。每一次对客户 开展的新的活动都是一个 潜在客户的发掘过程，同 时更是一个客户忠诚度不 断提高的有效途径。 a 目的 c 目的 b 目的 大学生群体站在时代的前沿，较容易接受新的事物。但是，由于大学生这个消费群体经济能力因素 ，目前大部分学生用户的消费方式以优惠体验为主。从培育用户的角度出发，结合上述学生消费的 特点，因此我们急需要做的是：推出雪津啤酒节入场券的半价购买营销活动。只有让学生体验到雪 津的音乐狂欢派对，加之icool新品的冰爽畅饮后，客户才会快速认知、接受icool产品和理念。 高校营销推广策划 活动主题：嗨啤入场券半价，带人消费有奖金 活动对象：厦门市高校（共十所） 活动时间：5月上旬6月 活动内容：以合作、创新为基本理念，组织一定数量的在校学生作为啤酒节的推销员， 在校内推广啤酒节活动内容，学生购买入场券半价。学生推销员销售出入场 券10张即赠送入场券一张，以此类推。 高校渠道活动预计 本次活动试点高校共有10所，每所高校选出 200名学生为推销员，按平均每位推销员销售 10张入场券计算，则每日入场券购买率为： 10（间）*200（人）*10（张）=20000（张 ） 那么，厦门每月高校的啤酒节入场券销售数则 有20000张 宣传辐射人群，按每位推销员每日宣传10人计 算，则每日了解啤酒节活动的人为： 10（间）*200（人）*3