某鞋业有限公司可行性分析报告.doc

一、中国运动鞋行业的背影分析和探讨二、xx（中国）有限公司优势可行性分析三、xx（中国）有限公司市场营销方案四、xx（中国）有限公司发展战略远景第一篇 中国运动鞋行业的背影分析和探讨近几十年来，随着经济、科技全球化进程的加快，特别是在世界性产业结构调整中，我国凭借自身充足的劳动力、丰富的物质资源和优惠的引资政策，成功地接收了境外品牌在制鞋技术、设备、资金等方面的转移，使我国运动鞋制造业实现了跨越式的发展。如今，阿迪达斯、耐克、锐步、彪马、美津浓、纽巴伦、茵宝等一大批世界制鞋业顶级品牌相继在中国落户。其中，阿迪达斯在华签约厂 40 多个，耐克有 120 多个，美津浓的运动鞋 90% 产自中国。运动鞋生产企业有 1.6 万多家，预计到 20110年，国内运动鞋市场将达 70 亿美元。在约有 21 亿双运动鞋容量的国际市场上， 50% 以上的产品标有“ made in china ”。我国生产的运动鞋除极大地满足着本国市场需求外，还为世界体育、休闲运动的蓬勃开展，提供了质优价廉、丰富多彩的物质产品。 2007 年中国运动鞋业再次得到了长足的发展：产量又创新高，质量不断提升，品牌创建取得了突破性的进展。然而我国生产的运动鞋中，有一半以上是为国际品牌代加工的。而观察国内市场，国际知名品牌耐克、阿迪达斯等在高端市场上占有垄断性份额。国际一线品牌及二线品牌基本垄断了我国运动鞋一线市场，国内一线品牌李宁、康威，二线品牌安踏、特步等勉强分一杯羹。一线市场消费崇洋现象；国内品牌整体形象构建滞后等等，从而导致零盈利或亏损，导致在一线市场的大投入成为企业大负担。 一、我国运动鞋市场前景广阔 随着我国人民生活水平的提高和体育事业的发展，运动鞋这匹黑马迅速地冲入我国人民的体育、休闲生活，并成为与国际统计方式接轨的运动器材、运动服装、运动鞋三大系列体育用品中的支柱产品。在计划经济年代，我国运动鞋以硫化鞋为主，冷粘鞋属刚刚起步，标准化程度很低，生产设备简陋，在行业内占有极小的份额。改革开放后，我国运动鞋的生产研制从上海、天津等地迅速地向珠三角和长三角地区聚集，形成了以福建、广东、浙江、山东、江苏等省为代表的产业集群。目前具有一定规模的运动鞋生产企业有几百家，生产线拥有量约为 1000 1500 条，年设计生产能力约为 8 亿到 10 亿双；年销售超过 1000 万双的企业约十家，年销售在几十万至几百万双的企业有近百家。近年来，我国不断增长的运动鞋市场容量约为 5 亿至 9 亿双，预计 2010 年后可增至 18亿双。 运动鞋作为运动休闲用品，因其轻便、舒适、大方而备受现代人的青睐，在西方发达国家市场十分活跃。其中具有绅士风度美称的英国，除个别正式场合外，有 80% 的人穿运动鞋，在香港国际机场的百人抽样调查中，有 70% 80% 的人穿运动鞋。世界运动鞋市场每年以 25% 的速度增长，预计到 2010 年，世界运动鞋市场将达到 24 亿双。目前我国人均运动鞋拥有量为 0.4 双，距美国人均 4.3 双、欧洲 3.7 双、日本 4.4 双相差甚远。我国有 13 亿人口，有 30% 以上的体育人口，有几千万专职和兼职的运动员和体育工作者，有两亿多规模的青少年忠诚消费群体，加之我国政府正在推行的“青少年阳光工程”、“农民健身工程”和“全民健身运动”，以及现代人迈开双腿走向大自然的郊游、远足、慢跑、快走、越野、登山等健康意识的增强，一定会再度激活运动鞋这片潜力巨大的消费市场。 二、 2010 年中国运动鞋产业持续升温 “运动鞋以及其他和运动相关的时尚服装都有着巨大的市场。尤其是国内品牌相对低廉的价格，让众多国内消费者也能问津，因此它们和在中国市场上已经很受追捧的奢侈品相比，也丝毫不落下风。”瑞土信贷在 7 月 25 日发布的研究报告中这样说道。随着奥运热在中国逐渐升温，体育用品产业也在吸引着越来越多的来自资本市场的注意力。 除了奥运经济之外，中国居民生活方式的改变也给了体育用品越来越大的增长空间。对于年轻人来说，穿着运动鞋品牌越来越时尚了。瑞士信贷专门提到了在许多中国的中小学，校方特地把校服设计为运动休闲服装，表明运动休闲产品正在成为年轻人消费的重要组成部分。 对于运动鞋品牌的消费集中在 15 岁到 25 岁的人群中，这部分年龄段的消费者人口众多，而且他们有着一定的消费能力，直接支持着体育产品的继续增长。瑞士信贷认为在未来几年，体育用品将继续保持着良好的成长性，其零售总额在 2007 年和 2008 年将分别完成 15.2 和 14.7 的增长。同时中国居民越来越强的消费能力，也将让体育产品有着更好的定价能力。 根据体育用品咨询公司 zou 的研究，中国体育用品行业将维持每年 23 的增长速度。但是瑞士信贷认为这个数字还是过于谨慎，因为如果按照 zou 的预测增长率，到 2010 年中国人均体育用品消费仅达到亚洲国家的三分之一。但是根据国际体育用品联盟 (world federation of sporting goods lndustry) 的调研，中国的体育用品人均消费即将达到亚洲平均水平，因此瑞士信贷认为中国体育用品行业成长性惊人。 尽管价格还是重要因素，但是质量和品牌认知度对于消费者的影响力越来越大。中国的经济发展，赋予了本土品牌丝毫不逊色于国际知名品牌的成长空间。在中国这样规模的市场里，对于运动鞋品牌的需求存在巨大的差异性，这也让更多不同档次和价格的品牌找到了生存空间。 三、国内运动鞋市场调查 在慢跑鞋、网球鞋市场，阿迪达斯和耐克一统国内运动鞋市场的局面正在开始瓦解，李宁、安踏、鸿星尔克等国内品牌已发起不断地反攻，不仅仅是市场占有率超过他们，而且要在品牌价值上追赶他们。虽然国内品牌的优势已越来越明显，但洋品牌长期积累的优势不会在短期内崩盘。 国内运动鞋市场呈现出国际国内运动鞋品牌白热化竞争阶段 , 国际品牌 nike 、 adidas 、 puma 、茵宝等凭借其高端设计技术、良好的品牌推广战略、统一的高端价格体系，占据运动鞋市场的高端，各大品牌属于协同竞争的阶段，共同维护国外品牌高端形象。国内品牌李宁处于中高端市场，不断在技术上缩短与国际品牌的距离，在企业营销策划上也频频出现大手笔。鸿星尔克、双星、安踏、特步、爱乐、 361 度等跟随其后或赞助赛事，或在央视体育频道打广告维持着国内中低档市场的领地。其余各区域品牌则瞄准乡镇农村市场，以低廉的价格和一般的质量取胜。 随着我国国内运动鞋的消费潜力的不断升级，国内体育品牌开始赞助国际赛事，过去由李宁等国内品牌赞助的国内赛事，国际品牌也纷纷加入进来分得一杯羹，开始在国内赛事中寻求品牌的延伸和落地的最佳契合点，给本土运动鞋企业带来更大的竞争。第二篇 xx（中国）有限公司优势可行性分析一、品牌优势，oem的优势！xx是美国运动鞋知名品牌，xxxx（中国）有限公司享有美国xx的品牌在中国独家使用权，全权经营xx运动鞋品牌，现在采取国际流行的oem形式，这样可以节省生产加工的环节，全力来做市场销售！很好的服务我们的目标市场！现在公司已经和多家专业运动鞋厂家有合作关系！有专业运动鞋的设计和研发能力，保持xx运动鞋时尚、新潮、品质！1、什么是oem？em是英文original equipment manufacturer的缩写，按照字面意思，应翻译称原始设备制造商，指一家厂家根据另一家厂商的要求，为其生产产品和产品配件，亦称为定牌生产或授权贴牌生产。即可代表外委加工，也可代表转包合同加工。国内习惯称为协作生产、三来加工2、oem的渊源与发展oem是社会化大生产、大协作趋势下的一种必由之路，也是资源合理化的有效途径之一，是社会化大生产的结果。在欧洲，早在20世纪60年代就已建立有oem性质的行业协会，1998年oem生产贸易已达到3500亿欧元，占欧洲工业总产值的14%以上，oem生产已成为现代工业生产的重要组成部分。随着经济全球化发展趋势的进一步加快，oem需求商有可能在更大范围内挑选oem供应商，特别是向加工制造成本低廉的国家和地区转移。在亚洲，日本企业为迅速占领市场，降低生产成本，是最早采用国际oem生产贸易形式的。亚洲四小龙的腾飞亦与oem有着密不可分的关联。其中，台湾省早已成为全球pc机最大的oem基地，印度亦是通过oem的方式成为世界最大的计算机软件出口国。在it业，从技术到零部件到软件的功能模块，谁是全能？康柏总裁菲费尔谈到这个问题时说：用最直接的方式赚钱！，并公开表示要省去那些所谓的资产（厂房、设备、办公楼等）带来的负担。甚至有人称：oem造就整个it产业！美国耐克公司，其年销售收入高达20亿美元，自己却没有一家生产工厂，只专注于研究、设计及行销，产品全部采用oem方式，成为目前世界上oem经营的成功典范3、oem在我国的发展前景我国改革开放以来，加工订货、来料加工、来样生产、来件组装等oem性质的生产贸易早就已经存在。随着我国改革开放的不断深入，经济环境的进一步改善，特别是加入wto成为现实，国际地位日益提高，越来越多的世界著名厂商逐渐将生产转移到中国。据国际权威专家预测：随着中国大陆经济的稳步增长和电子商务的蓬勃发展，特别是中国加入wto之后，在未来几年内中国大陆将成为世界主要的原始设备生产基地，世界三分之一的oem商务将转移到中国，到2005年中国大陆将有可能占有13万亿美元以上的世界oem市场。摩根士丹也在一份报告中指出，在今后相当长的一段时间内，中国内地将成为美国低成本的制造基地。跨国公司可以利用我国无穷无尽的廉价熟练劳动力，只需以自己国内成本的一部分即可生产出任何东西。4、oem与中国企业的发展关系新中国经过50年的发展，特别是改革开放以来，经济实力和抗风险能力明显增强，随着中国加入wto，意味着进一步扩大对外开放，大量外商拥入国内市场，对增加国内投资需求、加快经济体制改革、创造更多的商机、扩大对外贸易发展都是一种巨大的推动力，对我国oem贸易也是天赐良机，是企业寻求发展的最佳途径之一。但是也应看到，在传统的经济体制中，总是大鱼吃小鱼，但在新知识经济时代，却是快鱼吃慢鱼时代，特别是在中国加入wto后，使中国经济与世界经济建立在同一基础之上，非市场经济的扶持政策和地方保护主义将不复存在，做市场的难度要远远大于做产品的难度。经济全球化使生产在全球范围内的分工合作已成大势所趋。因此，中国企业应勇于参与全球生产的分工协作，为跨国公司配套，为跨国公?quot;打工，把握跨国公司产业转移的机遇，迅速做大、做强、做深、做透，只有在全球化市场的供应链中找到或创造出自己的位置，企业才能生存，这才是务实的做法。5、我国开展oem的优势一、 国家一系列鼓励扶持政策，是大力发展我国oem生产贸易最有利的保障，为企业提供了良好的经营大环境。二、我国在机械、电子、汽车、航空航天、船舶、医疗设备及轻工纺织等领域有着相当强的生产加工能力，其中获得iso9000系列认证的企业超过一万家，这些企业在制造技术、工艺装备、生产管理、质量管理和保障、产品质量等方面已接近或达到国际先进水平。家用电器、航空制造、it业、汽车、船舶及纺织轻工等领域已开展的国际oem生产贸易实践，已为我们进一步开展国际oem生产贸易积累了丰富的经验。三、我国劳动力成本低，在我国的制造企业中，85%属中小企业，而在这些中小企业中，又有85%属劳动密集型企业，这些企业将成为国际oem生产贸易合作的重要力量。外国企业委托我国加工零部件、配件、半成品件、成品件和成套设备，或直接利用企业自身成功产品直接贴牌行销，无疑将增强外国企业国际市场竞争力。四、我国本身就是一个巨大的销售市场，对行销成本、民族差异、思维意识、生活习惯等差异带来的产品问题，中国企业更容易进行优化、合理的解决，这些都是企业发展的不可估量的优势所在。同时，按照在销售地区制造产品的最优化原理，外资企业在我国境内为中国客户制造产品、成套设备，又是一种最有竞争力的最佳选择。 五、七十年代以来，科学技术突飞猛进的发展以及发达国家对高额利润的追求，推动了工业内部的国际分工，为我国开展国际oem生产贸易提供了难得的机遇。六、开展oem对我国企业的影响目前，我国的oem还处于一个初期阶段，做oem生产贸易的企业就目前而言，主要还是过多地集中在劳动密集型产品上，只是停留在产业链的较低端。我国的台湾省及韩国当年也是靠给发达国家做oem起步的，但如今他们的it、汽车、家电、服装和船舶等著名品牌在世界市场亦拥着重要的份额。我国企业必须借鉴他们对产品发展趋势的长远眼光和对工作务实、严谨的精神。oem生产贸易是中国企业了解新产品、新技术的有效途径，在与国际先进企业的合作中可通过频繁的接触了解新技术，了解他们的工艺和要求，通过学习他们的管理体制、质量保证体系、世界市场最新动态等全方位的先进经验，尽量快速消化吸收这些技术，提高自身产品的档次和技术含量，培养自己的专家及技术职工队伍，通过外力努力创新，一步一步走上产品种类丰富、高附加值和科技含量产品逐渐增多的道路，为自己的品牌争取时间或快速打入国际市场，提高企业的管理水平和企业家的管理能力，以支持企业的长期利益，还可以快速实现品牌的低成本扩张，从而达到双赢的目的。经过挖掘企业生产潜能，充分利用富余的生产能力，如不充分发挥的话，就变成一种浪费，通过oem生产贸易的措施，盘活闲置设备及安置富余人员，能给企业带来可观的经济效益并创造社会效益。 强手与强手之间的oem。在国外，一家知名的家电企业可以同时为十几家企业做oem，对方可能是同样知名的家电企业。一个名牌请另一个名牌为自己定牌生产的，一定是自己想进入、但目前没有完全把握的领域，而对方则一定是在该领域有优势的企业。这样做的oem在强手之间你来我往的时候，就有了共同拓宽市场、做大市场的作用。所以我们企业在做oem的同时，必须先向自己的弱点开刀，中国企业的软肋是研发，亟待向资本密集型和技术密集型升级。oem前途是光明的，道路是曲折的。只要中国企业能够正确认识，着眼于国际发展趋势，着眼于未来发展动向，坚持品质追求最优，服务做得更好，就能在满足国内外oem需求商的前提下，求得企业经济的更大发展。7、我国企业开展oem的经验与成功范例目前，国内家用电器、航空制造、it业、汽车、船舶及纺织轻工等领域已开展的国际oem生产贸易实践，已经为我们进一步开展国际oem生产贸易积累了丰富的经验。在家电行业，越来越多的世界著名厂商将生产转移至中国，从ge到lg，从松下到东芝，从西门子到伊莱克斯，从飞利浦到惠而浦当今世界几乎所有的家电名牌都有在中国生产的产品，而中国的家电企业有90%在做oem，使得中国正在成为全球家电生产的大车间。世界最大微波炉生产商格兰仕就是中国家电oem的典型代表。这家年产一千五百万台微波炉的小家电巨人，每年有六成的产品被贴上众多世界知名的微波炉品牌，仅有四成产品?quot;格兰仕的品牌。虽然不少业内人士认为打工仔难以创出中国的世界名牌，但副总裁俞尧昌认为：振兴中国家电业不是靠喊口号，不是靠炒作概念，而应当把握跨国公司生产转移的机会，迅速做大、做强、做深、做透，这才是务实的做法。靠的是规模化、专业化生产，目前其产品已占领了七成的国内市场和三成的国际市场份额，实现了与跨国公司的双赢。从oem中吸取了成功经验后，下一个目标是电风扇和电饭煲，看来格兰仕的oem之路是要一直走到底了。沈阳黎明航空发动机制造集团公司在80年代初就开始三来加工业务，其创汇金额虽然一直徘徊在100-200万美元之间，但也为后期扩大合作奠定了坚实的物质及技术基础。新的领导班子上任后，将oem转包生产贸易列为该公司三大战略支柱，为赢得国际市场的合作机会，公司积极与国外航空企业开展广泛的技术交流与联合开发，为拓展与完善国际合作业务提供了充分保证。在近三年的时间里，创汇额成倍增长。现在，黎明航空发动机制造集团公司与世界知名公司贸易的往来不断拓展，与数十个国家建立了合资、合作关系，并成为杰出国际供应商。另外，国内企业之间的强强合作成功案例还很多，如海信联手荣事达。让荣事达过剩的冰箱生产线同时承载海信的品牌，双方通过oem的方式使资源得到有效整合；小天鹅与荷花洗衣机的oem合作生产，都是按照经济规律在运作，给双方带来了经济效益的同时，也产生了很好的社会效益。 二、利润分析 假如我们以投资200万来运作此项目，看看一年的收益率是多大。200万按照存款银行利息来算2.50%，一年收益是50000元，炒股、基金都是有很大投资风险！有时候弄不好就会血本无归！如果投资我们这个行业保守第一年销售鞋子50万双，销售额是2000万，按照我们的毛利率40%算，毛利润是800万！除去各种运营成本500万（包括人员工资、品牌推广、市场费用、税收、办公费用、交通费用、宴请、杂费等）占比是25%，那么纯利润是300万！年投资收益率是150%。还不包括品牌和市场资源带来的扩大收益！第三篇、 xx（中国）有限公司市场营销方案销售市场定位 总体采取打高走低的市场策略！（1） 渠道定位：u 通过鞋品的休闲设计风格中档市场，选择710二级市场试点，并在市场形成一定引导力的休闲品牌，u 通过中档价格选择每个省份次级市场，超市和流通领域的实施突破u 我们还要开发网络销售，以公司的名义来开网店，这样可以节省我们的销售成本！最大限度的来提高我们的鞋业销售量！实现我们公司整体盈利（2） 市场开拓n 选择福建、江苏，浙江，上海，河南，成都，湖南，湖北，山东等，以地级为主要代理，建立一定前期网络覆盖，n 选择了市场并选择好一定市场渠道经行试点性突破，重点在二级渠道上狠下功夫（3） 市场服务定位l 最优的竞争优势，l 良好的质量、比较高的性价比、优质快捷的售后服务！l 根据市场需要完成产品设计同时也完成配套的服务，1：交期准确，2：物流准确，3：尽可能的完成补单，l 市场的跟踪服务，解除市场担心和顾虑产品营销战略一：产品 体系1：设计关注舒适安全与环保 由于消费者差异特点，使得运动鞋设计设计具有时尚休闲的特点主要表现在穿用功能、审美偏爱以及消费方式等诸多方面都有自己鲜明特点。关注消费者需求 2：生产（1） 委托加工，实施系列的成本和订单的控制监控，有专门的高技术人才进行生产控制，并实施一定跟单的服务（2） 流程：设计打样-客户订单-下单-机转-生产-跟单-交期稳定 3：包装（可以设计公司图片） 通过简洁的设计透露出 产品的休闲风格，凸显产品品牌直接意义 内包装采用纸袋或麻袋，体现产品内质 二：营销策略 1：产品营销，实施优秀的产品策划，经行实际的销售网络探索，把握实际的销售效果，详见经销协议xx时尚运动鞋专卖店经销政策xx时尚运动休闲鞋,集奇美之大成,以颠峰视野重磅出击,业界一片欢呼,许多人感叹：错过太多,属于我的机会终于来了！xx时尚运动休闲鞋大众创业计划分为两类,一种是单店经营性质的经销商,另一种是xx折扣仓区域独家代理。具体投资政策如下：1）、xx折扣仓单店经销商 权益保证金（万元） 首批免费铺货（万元） 进货折扣率 经营店面要求区域保护范围年纯利估算（万元） 退换货及返利说明 198 41-2折 15-200平方 有 10-100 依规定自由换货,除此之外,另可享受累计进货额3-5%的返利。 2）、xx折扣仓区域独家代理城市类别 独家代理费（万元） 形象店要求 进货折扣率 平均年利润估算（万元） 县级城市 4 40平方以上 代理供货价 50 地级城市及特区 8-15 60平方 代理供货价 100 省会城市 15-20 80平方 代理供货价 150 省级代理 50-100 100平方 最低供货价 300 2：经销商返利计划制度品牌品类第一季度（万元）第二季度 (万元)第三季度 (万元)第四季度 (万元)任务合计（万元）“xx” 奖励类别完成百分比奖励额度备注01季度返利8010010%不含100%100以上15%含100%02年度返利801001%不含100%100120以上15%含100%03年度超额奖120以上 3%超额120%以上部分 3;信用额度支持计划名词释义1) 固定信用额度：是甲方所给予的，稳定合作的合作商可以享受的，在合同约定期间的最大欠款额度。2) 临时信用额度：是甲方临时给予乙方的短期信用支持。3) 以下所指信用额度为固定信用额度。信用额度享用标准1) 合作年限为两年以上可以申请信用额度。2) 很好的完成上年销售，且能符合公司管理原则的合作商。信用额度确立原则： 合作年限原则：合作年限越久配合度越高的信用额度相应也越高。1. ）历史信誉积累，行业内知名客户适当提供前期导入支持 2. ）市场的启动资金遇到困难，可以申请使用零时信用额3. ）乙方信誉：主要考虑乙方过往付账记录及付款及时率。4. ）乙方的配合度：对甲方各种营销政策及各种管理制度的配合度，配合度越高，信用额度相应的也越高，反之越低。5. ） 信用额度按季评估调整。 4:销售促销 礼品的跟进，每一个鞋盒内我们将只放一个有故事的卡片拼图，节假日的销售我们将配送相应的礼品辅助市场销售，如水杯文具等季末的特价策略，我们针对不同市场的销售模式经行季度打折清理库存，以惠顾经销商我们可以采取灵活多样的促销形式，比如买赠、捆绑、特价、路演等方式！最大限度的让利给我们的客户和消费者！ 5:经销商管理；只有一定的经销商管理，才能真正市场的产品的主动性， 客户库存梳理，市场销售跟进支持等，商场进场的辅助等等、 价格管理，实施一定价格市场指导，详见宝利特价格策略以及窜货管理，市场初期区域划分经销 6、品牌建设：我们可以阶段性进行品牌宣传！由于我们公司前期资源比较有限，所以在品牌建设方面还是要阶段性动作！前期我们可以多采取路面推广，比如路演、店招、专卖、把公司的企业识别系统传播给我们的消费者！让更多的人来认识了解xx的品牌，达到知名度的建立！中期可以采取事件事件营销、选秀的方式来进行品牌传播！后期公司资源壮大了，可以采取线上传播我们公司品牌，比如报刊、杂志、网络、电视！我们要始终如一的做好我们产品的品质；要始终如一的做好我们的市场；始终如一服务好我们的客户！建立利益多赢的营销模式！相信我们品牌知名度、美誉度、忠诚度会有很好的收获！形成公司无形的品牌价值！服务体系建设1：团队服务（1）组织架构销售总监企划部主管销售部经理内勤省经理省经理省经理物流部技术人员 (2)人员配置时间段 建立伊始我们配备企划主管，销售主管商品部企划部销售部物流部111111. 20122112. 20132年底总人数1322：产品的服务n 一流的质量，每一个生产过程中的细节，我们注重其质量的稳定性n 一流的产品，每一双鞋都是xx人的心血精心设计打造3：销售服务（1） 建立健全销售服务团队，通过系列培训达到行业内顶尖的水平（2） 产品售出进行系列管理管控，使之在市场内达到实际的销售认知（3） 通过团队服务达到合作商满意程度，形成销售合作的一致性宣传体系建设一，产品宣传 品牌形象故事手册 品牌运营手册 品牌科技诉求物料（参看技术诉求配套物料） 产品包装宣传二：终端宣传n 货架形象统一制作和支持n vi形象制作统一n pop平面宣传到位，吊旗和店内宣传kt板的宣传三：合作商宣传 目标提升代理商的品牌意识，并认同宝利特品牌的价值了解宝利特产品属性及品牌的运营模式激发代理商网络建设的积极性 方式产品运营（利用订货会或专门组织）相应组织规模的订货会，增加产品和品牌的张力，扶植若干实力强、意识好的代理商进行样板市场建设执行时间：2010年11月前确定方案 中长期实现产品品牌渠道优化四：终端宣传 目标让零