医药代表实习心得体会.docx

医药代表实习心得体会医药代表实习心得体会 团队的精髓是共同进步。没有共同进步，相互合作， 团队如同一盘散沙。相互合作，团队就会齐心协力，成为 一个强有力的集体。下面是小编整理关于医药代表实习心 得体会。欢迎大家阅读! 医药代表实习心得体会 xx-xx 年即将过去，在这一 年里让我学会了很多，无论是工作经验，还是业务处理， 我都有了全面的认识和行业更深层次的把握，感谢接纳我 工作的企业,感谢我的领导,感谢我的同事们,感谢我的客户 们,因为是他们的帮助、信任、认可、鼓励才能使我更加热 爱我的工作,更加努力工作。 医药代表是一个充满竞争的行业,也是很能锻炼人的行 业,刚开始工作的时候真的很没有信心,业绩不但没有上升, 反而在下滑,我除了天天的拜访和宣传,我不知道我还能从 哪方面进行努力,也走了许多弯路。从最初的迷茫不知所措， 到如今的从容把握，离不开多方面的鼓励与支持，一年过 去的时候,我已经不能说是一名新员工,市场我已经熟悉了, 跟大部分的客户应该也算是熟悉了。在这里不得不提到上 官先生的作品，正是由于拜读他的著作才使我有信心面对 来自压力与困难，使我懂得什么叫做从容，自信，不卑不 亢。 记的以前我每次到一家医院做拜访都是空手去的，哪 怕一瓶饮料我都没有带去，这就是我不成熟和失败的地方。 经过李老师的提示和点拨我才逐渐懂得什么是尊重别人， 东西不用多么的贵重，不用你花多少钱，有时只是一些水 果一包烟，甚至是一份报纸。但是那代表着你尊重别人， 那样别人才会尊重你，并且这代表我自己的一分心意，要 懂得在什么样的情况下别人才会敞开心扉与你交谈与沟通， 还要学会察言观色。还有一点很重要，就是提前准备好第 二天的计划，其实很简单，除了写好以外还要每天睡觉之 前脑子里要想着每天的得与失，还有明天的计划明天该做 什么,要见什么人,跟他们聊什么,希望得到什么样的结果。 像上官先生一样做一个有准备的人。 虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功， ，但 这就是我总结了出一些技巧，也是我在领导的带领下所学 习到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一点技 巧，希望在各位领导支持下，和各位同任的帮助下，我给 自己指定了一个计划： 1、积极提高自己的销量，想尽一切办法利用一切有利 资源最终要达到二甲医院平均每个产品要达一键到两键的 量，三甲医院如大冶人民医院，阳新人民医院等要达到每 月三键到四键，同时所开发的社区医院按照实际情况要达 到 20-50 盒。同时制定更完善的拜访计划严格按照拜访计 划开展工作 2、在李老师的帮助和配合下积极开发所属地区各大小 医院，希望做到覆盖整个黄石地区，深层次挖掘与开发潜 力，并且在已开发的情况下务必做到维护与跟进工作，避 免不必要的缺货和断货行为，严格做好观察与控制在公司 和医院药剂科的协调下做好备货准备。 3、要不断加强业务学习，多看产品资料和相关业务知 识，开拓视野，丰富内涵，与同事们和崔经理进行交流向 他们学习更好的方式方法。 4、与李老师积极配合工作，增加默契，沟通和协调好 面临的困难和障碍，学习在实际操作中的经验与方法。 5、做到今日事今日毕杜绝拖泥带水，一周小结，一月 大结。及时改正错误摆正态度。 最后,再一次感谢我的领导和同事们,我会用实际表现 让销售业绩步步攀升，也祝愿各位同事和领导在新的一年 里工作顺利，全家身体健康为武汉办再创佳绩! 医药代表实习心得体会 转眼之间，两个月的实习 期即将结束，回顾这两个月的实习工作，感触很深，收获 颇丰。这两个月，在领导和同事们的悉心关怀和指导下， 通过我自身的不懈努力，我学到了人生难得的工作经验和 社会见识。我将从以下几个方面总结医药营销岗位工作实 习这段时间自己体会和心得： 一、努力学习，理论结合实践，不断提高自身工作能 力。 在医药营销岗位工作的实习过程中，我始终把学习作 为获得新知识、掌握方法、提高能力、解决问题的一条重 要途径和方法，切实做到用理论武装头脑、指导实践、推 动工作。思想上积极进取，积极的把自己现有的知识用于 社会实践中，在实践中也才能检验知识的有用性。在这两 个月的实习工作中给我最大的感触就是：我们在学校学到 了很多的理论知识，但很少用于社会实践中，这样理论和 实践就大大的脱节了，以至于在以后的学习和生活中找不 到方向，无法学以致用。同时，在工作中不断的学习也是 弥补自己的不足的有效方式。信息时代，瞬息万变，社会 在变化，人也在变化，所以你一天不学习，你就会落伍。 通过这两个月的实习，并结合医药营销岗位工作的实际情 况，认真学习的医药营销岗位工作各项政策制度、管理制 度和工作条例，使工作中的困难有了最有力地解决武器。 通过这些工作条例的学习使我进一步加深了对各项工作的 理解，可以求真务实的开展各项工作。 二、围绕工作，突出重点，尽心尽力履行职责。 在医药营销岗位工作中我都本着认真负责的态度去对 待每项工作。虽然开始由于经验不足和认识不够，觉得在 医药营销岗位工作中找不到事情做，不能得到锻炼的目的， 但我迅速从自身出发寻找原因，和同事交流，认识到自己 的不足，以至于迅速的转变自己的角色和工作定位。为使 自己尽快熟悉工作，进入角色，我一方面抓紧时间查看相 关资料，熟悉自己的工作职责，另一方面我虚心向领导、 同事请教使自己对医药营销岗位工作的情况有了一个比较 系统、全面的认知和了解。根据医药营销岗位工作的实际 情况，结合自身的优势，把握工作的重点和难点， 尽心尽 力完成医药营销岗位工作的任务。两个月的实习工作，我 经常得到了同事的好评和领导的赞许。 三、转变角色，以极大的热情投入到工作中。 从大学校门跨入到医药营销岗位工作岗位，一开始我 难以适应角色的转变，不能发现问题，从而解决问题，认 为没有多少事情可以做，我就有一点失望，开始的热情有 点消退，完全找不到方向。但我还是尽量保持当初的那份 热情，想干有用的事的态度，不断的做好一些杂事，同时 也勇于协助同事做好各项工作，慢慢的就找到了自己的角 色，明白自己该干什么，这就是一个热情的问题，只要我 保持极大的热情，相信自己一定会得到认可，没有不会做， 没有做不好，只有你愿不愿意做。转变自己的角色，从一 位学生到一位工作人员的转变，不仅仅是角色的变化，更 是思想观念的转变。 四、发扬团队精神，在完成本职工作的同时协同其他 同事。 在工作间能得到领导的充分信任，并在按时完成上级 分配给我的各项工作的同时，还能积极主动地协助其他同 事处理一些内务工作。个人的能力只有融入团队，才能实 现最大的价值。实习期的工作，让我充分认识到团队精神 的重要性。 团队的精髓是共同进步。没有共同进步，相互合作， 团队如同一盘散沙。相互合作，团队就会齐心协力，成为 一个强有力的集体。很多人经常把团队和工作团体混为一 谈，其实两者之间存在本质上的区别。优秀的工作团体与 团队一样，具有能够一起分享信息、观点和创意，共同决 策以帮助每个成员能够更好地工作，同时强化个人工作标 准的特点。但工作团体主要是把工作目标分解到个人，其 本质上是注重个人目标和责任，工作团体目标只是个人目 标的简单总和，工作团体的成员不会为超出自己义务范围 的结果负责，也