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赛沃化工科技赛沃化工科技 创业计划创业计划 安徽工业大学安徽工业大学安徽工业大学工商学院赛沃创业团队工商学院赛沃创业团队工商学院赛沃创业团队 2011 年 11 月 20 日 目 录 赛沃化工科技赛沃化工科技.1 创业计划创业计划1 第第 1 章章 执行总述执行总述.5 1.1 公司.5 1.1.1 公司简介.5 1.1.2 技术与产品.5 1.2 市场分析.5 1.2.1 市场背景.5 1.2.2 目标市场.5 1.2.3 竞争优势.5 1.3 营销策略.6 1.3.1 选择合适的目标市场.6 1.3.2 突出多方面的产品特点.6 1.3.3 采用灵活的销售方式.6 1.4 财务分析.6 1.5 风险分析.7 第第 2 章章 技术与产品技术与产品.8 2.1 技术介绍 8 2.1.1 技术原理.8 2.1.2 技术可行性实验.9 2.2 技术比较 9 2.2.1 生产方法.9 2.2.2 传统生产方法的不足.11 2.2.3 本公司生产技术的先进性.12 2.3 工艺比较.13 2.4 创新与合作 16 2.4.1 技术创新16 2.4.2 校企合作16 2.5 产品简介 18 第第 3 章章 市场分析与竞争市场分析与竞争19 3.1 宏观环境分析.19 3.1.1 自然环境19 3.1.2 经济环境20 3.1.3 技术环境20 3.1.4 行业环境20 3.1.5 政策环境21 3.2 微观环境分析.22 3.2.1 原材料供应商22 3.2.2 现有竞争者23 3.2.3 潜在竞争者24 3.2.4 顾客24 3.2.5 替代产品27 3.3 项目分析.27 3.4 市场前景.27 3.4.1 生产环境的改善27 3.4.2 市场发展前景28 第第 4 章章 公司概况与管理公司概况与管理29 4.1 公司概况.29 4.2 公司组织结构.30 4.3 公司管理.30 4.3.1 部门设置.30 4.3.2 管理体系.31 4.3.3 人力资源管理.31 4.4 团队介绍32 4.4.1 指导老师32 4.4.2 团队成员33 第第 5 章章 战略与营销策略战略与营销策略34 5.1 公司战略.34 5.1.1 愿景与经营理念.34 5.1.2 公司目标.34 5.1.3 总体规划.34 5.2 目标市场.38 5.2.1 市场细分.38 5.2.2 目标市场选择.39 5.2.3 目标市场定位.39 5.3 营销策略.39 5.3.1 产品策略.39 5.3.2 品牌策略.40 5.3.3 价格策略.41 5.3.4 分销策略.41 5.3.5 促销策略.43 5.3.6 绿色营销策略.44 第第 6 章章 财务预算与分析财务预算与分析45 6.1 财务预算基础.45 6.1.1 企业财务制度.45 6.1.2 公司初始状况和基础设置.45 6.1.3 财务预算编制模型.46 6.1.4 短期财务规划.46 6.2 融资计划.47 6.2.1 资金需求计划.47 6.2.2 资金来源.47 6.3 财务预算.48 6.3.1 初期公司计划.48 6.3.2 成本预算.48 6.3.3 相关财务报表预测.50 6.4 财务分析.52 6.4.1 财务报表分析.52 6.4.2 重要财务指标.53 第第 7 章章 机遇与风险机遇与风险 .54 7.1 机遇.54 7.2 风险与应对措施.54 第第 8 章章 资本运营与退出模式资本运营与退出模式 56 8.1 资本运营模式.56 8.1.1 利用外资转嫁改造.56 8.1.2 合营模式.56 8.1.3 无形资产资本化.56 8.2 资本退出模式.56 8.2.1 abs（资产证券化）模式57 8.2.2 ipo（首次公开上市）模式57 第第 9 章章 法律分析法律分析.58 第第 10 章章 附录附录.60 10.1 附图.60 10.2 技术可行性证明.61 10.3 发明专利证书.62 10.4 合作意向书.63 10.5 调查问卷.65 10.6 中国超细碳酸钙主要生产厂家及生产能力67 10.7 生产设备主要供应商.68 10.8 原材料价格明细表及供应商 .70 第第 1 1 章章 执行总述执行总述 1.11.1 公司公司 1.1.11.1.1 公司简介公司简介 赛沃化工科技有限公司，是依托安徽工业大学方圆纳米研究所的人才和技 术优势，立足于现有的碳酸钙制备技术，根据市场需要，致力于环保、创新的 碳酸钙生产技术的开发利用，以新型、环保技术为基础，研发和生产超细轻质 碳酸钙及同类产品的高科技生产型工业企业。 1.1.21.1.2 技术与产品技术与产品 本公司初期主要产品为超细轻质碳酸钙，后期经过技术上的完善在原有产 品的基础上推出后续产品碳酸铵。该技术最大限度的减少对水资源的需求，将 废气废物完全回收再利用，充分显示了节能减排的优良特性，响应国家节能减 排的号召。 本公司制备超细轻质碳酸钙已获发明专利一项（专利号：zl200710021447 .7)，另外在发明专利基础上改良的技术也正在公开说明阶段。经网络科技查新 工作站查新，此项目在国内尚属首次提出。 1.21.2 市场分析市场分析 1.2.11.2.1 市场背景市场背景 在社会经济快速发展的大前提下，超细轻质碳酸钙在橡胶、塑料、造纸、 涂料、油漆等多个领域得到广泛应用，销售市场非常广阔。 1.2.21.2.2 目标市场目标市场 根据一系列深入的市场调查，选择华东、中南地区的橡胶、塑料、油漆、 涂料等生产企业作为我们企业成立初期的目标市场。随着企业的发展，我们的 目标市场将有计划的扩展。 1.2.31.2.3 竞争优势竞争优势 与同类产品比较，赛沃化工科技有限责任公司的产品优势主要体现在三个 方面：工艺创新、环保；产品成本较低、生产过程操作简便；经济效益和社会 效益并重。在这些优势的基础上，我们还面临着许多的机会：国家提供贷款和 减低税率的优惠政策；碳酸钙市场的进入壁垒较低，产品容易打入市场。市场 需求逐年增长，投资机会良好，投资回报较大。 1.31.3 营销策略营销策略 1.3.11.3.1 选择合适的目标市场选择合适的目标市场 本公司主要推出两种产品超细轻质碳酸钙、碳酸铵(后续产品)。由于 产品类型较少，销售渠道简单，在公司成立初期主要采取点对点的直销方式。 这样的市场战略有利于大规模、标准化的生产，从而有效的降低生产、销售等 成本费用，增加利润，符合初期产品推广的财务策略。 1.3.21.3.2 突出多方面的产品特点突出多方面的产品特点 根据本公司的产品特性，在进入市场初期，我们将选择以“突破传统的技 术、环保的工艺、较低的成本”作为三大卖点，并且强调产品生产过程的节能、 环保，从而让政府和客户对我们的认识区别于其它化工企业。 1.3.31.3.3 采用灵活的销售方式采用灵活的销售方式 考虑到本公司产品的市场规模大，市场竞争激烈，客户对价格敏感，同时 公司自身受到资金、人力的限制，再加上政府的可持续发展政策，我们将针对 不同的客户选择不同的销售方式。 1.41.4 财务分析财务分析 公司成立初期 880 万的初始资金主要来源于风险投资、技术投资、创业者 自筹和银行贷款，将被用于构建厂房、设备等固定资产和原材料的购买等各个 方面。 公司以较低的成本、突破性的新技术生产优质的超细轻质碳酸钙。本公司 的经营状况良好，主营业务收入逐年稳定增长，主营业务利润比总成本增加的 幅度大，所以公司有很好的盈利能力。 同时，资产负债率前五年较稳定，说企业明财务风险较低（这一点从速动 比率和流动比率中也能够看出） ，公司具有很好的偿债能力。此外，综合各种数 据、指标，我公司有很好的成长性，由于产品质优价廉、工艺环保，所以产品 供不应求，企业销售利润丰厚，前五年的市场增长性很好，具有很强的赢利能 力。 1.51.5 风险分析风险分析 技术是工业企业的灵魂，技术的一些构成要素，如科研成果、人才、信息 等，都具有一定的流失性。如果技术流失，不仅对技术开发者造成损失，也对 企业的生存和发展构成巨大威胁。我们采取技术不断攻关、建立科学的管理体 制、加强知识产权管理及保护等措施来解决技术风险问题。 我们将建立现代企业制度，合理安排人员结构，建立良好的决策机制。对 管理层实施全面的培训，树立创新意识，提高人员综合素质。加强组织机构建 设，实现企业的结构稳定，创造良好的企业氛围，吸收优秀人才参与企业发展， 加大资金投入，保证开发进度，保持技术领先地位，降低企业的管理风险以及 市场风险。 第第 2 2 章章 技术与产品技术与产品 2.12.1 技术介绍技术介绍 图图2-12-1 超细轻质碳酸钙超细轻质碳酸钙 本发明提供一种以熟石灰为原料加入碳酸氢铵，通过沉淀转化反应制备碳 酸钙的方法。该方法的具体步骤为：在含水量 5-35 %的熟石灰中加入适量分散 剂失水山梨醇脂肪酸酯，再加入熟石灰物质量的 1.05-1.50 倍碳酸氢铵固体搅 拌均匀，室温 5-35在密闭容器中研磨 10-40 分钟，固体研磨，通过沉淀转化 反应生成粒径 0.01 - 0.10 微米的超细碳酸钙粒子，再加入碳酸钙表面活化剂 在 110继续研磨，冷却后得到活化处理过的超细轻质碳酸钙粉体。反应中逸 出的氨气、水蒸气通入吸收池中与二氧化碳气体进一步加压反应生成碳酸氢铵 沉淀。 按以上要求制备超细轻质碳酸钙的方法，其主要特征是在于添加的分散剂 失水山梨醇脂肪酸酯是失水山梨醇酐单月桂酸酯或失水山梨醇酐单棕榈酸酯或 失水山梨醇酐单硬脂酸酯或失水山梨醇酐单油酸脂。 （添加剂的含量为熟石灰的 0.2-0.5）本发明生产工艺基本不需要用水，节水和环保效果明显，是一种全 新的生产工艺；生产设备简单，节省了投资成本；工艺中省略了过滤步骤，干 燥蒸发的水量减少了 30 %以上，生产成本较低，干燥与活化反应同时进行，缩 短产品生产周期，节约时间。 2.1.12.1.1 技术原理技术原理 熟石灰-氢氧化钙白色粉末状固体 碳酸氢铵固体 铝酸酯偶联剂或钛酸酷偶联剂：碳酸钙表面活化剂 失水山梨醇脂肪：【类 型】 非离子 s-80 s-60 s-40 s-20 反应方程式： nh4hco3+ ca(oh)2= caco3+ nh3+ 2h2o 2.1.22.1.2 技术可行性实验技术可行性实验 实例实例 1 1：含水量 5%熟石灰 200g，加入失水山梨醇酐单棕榈酸酯 (span- 40)9.5g，再加入碳酸氢铵固体 300g 搅拌均匀，室温 33在密闭容器中研磨 40 分钟，再加入铝酸酯偶联剂 5g，升温至 110。c 继续研磨 40 分钟，冷却后得到 活化处理过的超级轻质碳酸钙，产品粒径 0.03 微米。 实例实例 2 2：含水量 35%熟石灰粉 200 g，加入失水山梨醇酐单油酸酯 (span- 80)0.4g，再加入碳酸氢铵固体 l50g 搅拌均匀，室温 16在密闭容器中研磨 10 分钟，再加入钛酸酯偶联剂 2g，升温至 110.c 继续研磨 30 分钟，冷却后得到活 化处理过的超细轻质碳酸钙，产品粒径 0.06 微米。 实例实例 3 3：含水量 15%熟石灰粉 200 g，加入失水山梨醇酐单月桂酸酯 (span-20)1.7g，再加入碳酸氢铵固体 220g 搅拌均匀，室温 5在密闭容器中研 磨 20 分钟，再加入钛酸酯偶联剂 3g，升温至 110继续研磨 20 分钟，冷却后 得到活化处理过的超绸轻质碳酸钙，产品粒径 0.5 微米。 图图2-22-2 产品的镜像照片产品的镜像照片 2.22.2 技术比较技术比较 2.2.12.2.1 生产方法生产方法 根据碳化过程的不同，我国超细钙的生产方法大体可分为如下 4 种： 1 1）间歇鼓泡碳化法）间歇鼓泡碳化法 根据碳化塔中是否有搅拌装置， 该法又可分为普通间歇鼓泡碳化法和搅拌 式间歇鼓泡碳化法。该法是在锥底圆柱体碳化塔中加入精制氢氧化钙悬浊液和适 当的添加剂，然后从塔底通入二氧化碳碳化至终点，得到所要求的碳酸钙产品。 在反应过程中需严格控制反应条件，如碳化温度、二氧化碳流量、石灰乳浓度及 搅拌速度等，并加入适当的添加剂。该法投资少、操作简单，但生产不连续，自 动化程度低，产品质量不稳定，主要表现在产品晶形不易控制、粒度分布不均匀、 不同批次产品的重现性差。目前国内在多数厂家采用此法来生产轻质碳酸钙， 生产超细碳酸钙必须严格控制反应工艺参数，才能提高不同批次产品的稳定性。 2 2）连续鼓泡碳化法）连续鼓泡碳化法 连续鼓泡碳化法一般采用两级或三级串联碳化工艺，即精制石灰乳经第一级 碳化塔进行部分碳化后得到反应混合液，在浆液槽中加入适当的添加剂后再进入 第二级碳化塔碳化制得最终产品，或再进入第三级碳化塔碳化制得最终产品。该 法由于碳化过程分步进行，采用级间进行表面活性处理，可通过制冷来控制碳化 温度，因此对晶形的成核、生长过程和表面处理分段控制，从而可得到较好的晶 形、较小的粒径及粒径分布。但是要通过严格控制石灰乳浓度、碳化温度、 添 加剂的类型和配比等来生产所需晶形和粒径的产品，使生产效率大大降低。 3 3）连续喷雾碳化法）连续喷雾碳化法 连续喷雾碳化法一般采用三级串联碳化工艺。精制石灰乳从第一级碳化塔顶 部喷雾成的液滴加入，二氧化碳从塔底通入，二者逆流接触发生碳化反应。反应 混合液从塔底流出，进入浆液槽， 添加适当的分散剂处理后，喷雾进入第二级 碳化塔继续碳化，然后再经表面活性处理、喷雾进入第三级碳化塔碳化制得最终 产品。其产品粒径可达。该法为河北科技大学专利，其技术理念无疑是先进的， 以液体作为分散相进行气液传质反应，大大增加了气液接触面积，在反应初期易 形成大量晶核，可在较高温度下生产超细钙。但由于该工艺投资较高、技术较复 杂、 操作难度较大、更主要的问题是喷嘴雾化问题难以解决，因为要想提高喷 嘴雾化效果，就必须缩小喷嘴孔径，而缩小喷嘴孔径则容易造成堵塞。因此，该 法在国内应用并不普遍。 4 4）超重力反应结晶法）超重力反应结晶法 超重力反应结晶法是湘潭大学和北京化工大学先后在 1986 年和 1989 年研 究开发的新技术，该技术的特征是以强化气液传质过程为基本出发点，其核心 在于碳化反应是在超重力离心反应器（旋转螺旋或填充床反应器）中进行，利 用填充床高速旋转产生的几十到几百倍重力加速度，可获得超重力场环境，并 通过 ca（oh)2和 co2浊液在超重力专用设备中逆流接触，使相间传质和微观混 合得到极大强化，为 caco3均匀快速成核创造了理想环境。同时添加适当的分 散剂，控制晶体生长，最终得到平均粒径达的纳米级碳酸钙。该法粒径分布均 匀，不同批次产品的重现性好，且化学反应时间仅为传统方法的一般左右。 表表2-12-1 生产工艺比较生产工艺比较 2.2.22.2.2 传统生产方法的不足传统生产方法的不足 1） 、在设备方面：设备要现代化、精密化，我国碳酸钙生产企业，大多数设 备陈旧、控制检测手段粗糙，生产设备要求高，价格昂贵，生产不连续，自动化 程度低。从而使可控参数的重现性差，这是国产产品质量不如进口产品质量稳定 的主要原因。我国碳酸钙生产设备研制技术也在不断地发展和进步，生产企业在 设备改造时，要大胆地应用新设备、新工艺，新上马的企业要不惜加大前期投入。 序号序号裂解废塑料方法裂解废塑料方法优点优点缺点缺点 1 1 间歇鼓泡碳化法间歇鼓泡碳化法 投资少、工艺简单， 易于操作。 生产不连续，自动化程 度低，产品质量不稳定， 反应工艺参数很难把握， 成品质量极不稳定。 2 2连续鼓泡碳化法连续鼓泡碳化法通过制冷控制碳化温 度，对晶形的成核、 生长过程和表面处理 分段控制产品质量有 所提高。 反应过程分级进行，浪 费时间。操纵流程较多。 不易控制。有很大的设 备缺陷。 3 3连续喷雾碳化法连续喷雾碳化法以液体作为分散相进 行气液传质反应，大 大增加了气液接触面 积，在反应初期易形 成大量晶核。 工艺投资较高、技术较 复杂、操作难度较大。 4 4 超重力反应结晶超重力反应结晶 法法 提高 ca（oh)2 溶解和 co2 吸收速率，可控制 晶体生长 。 工艺投资较高、技术较 复杂、操作难度较大。 2） 、在生产流程方面：现有碳酸钙生产流程技术较复杂、操作难度较大，大 多反应是在水溶液中进行，需要大型设备，且产率低，产品质量极不稳定。生产 过程中的沉淀中含有水需要干燥、过滤工艺耗费了大量时间、热能资源，产生大 量污染物。 3） 、碳化是决定产品质量（包括粒度、晶型）的关键步骤，也是电耗最大的 环节（一般占生产总电耗的50左右） 。碳化过程作为气、液、固三相反应过程， 它包括co2由气相向液相扩散、溶解、ca（oh）2的离解、钙离子与碳酸根的反应 以及caco3的结晶、生长等一系列复杂过程。若在碳化过程添加少量添加剂， 控 制和引导caco3晶体生长，可获得不同晶型和粒度的碳酸钙。 目前常用的碳化方 法是采用空压机将压缩窑气送入碳化塔中进行碳化，方法和设备简单，但产品粒 度较粗（一般为5m以上） 。采用多段连续喷雾碳化新工艺， 控制晶核生长过程， 生产出百分之几m的超细碳酸钙，但成本太高。 2.2.32.2.3 本公司生产技术的先进性本公司生产技术的先进性 1） 、在技术上：有专利技术支持，将现有专利技术改进为更加先进的专利技 术，从根本上转换了原有的在溶液中反应的生产工艺。同时将生成的氨气和二氧 化碳通入吸收池中加压生成碳酸氢铵。没有一系列复杂的生产过程。彻底的改变 了现代碳化工艺的不足。窑气净化对提高产品质量（主要是白度） 、减少空压机 的磨损有重要意义。有些工厂因除尘不净而导致空压机频繁拆洗检修，有的甚至 到了每天拆洗的地步，且对空压机磨损严重。本公司可完全避免碳化、窑气净化 两项复杂而繁琐的工艺，是本技术的核心。 2） 、添加剂加入量的影响：添加剂在反应过程中对晶核的形成起到稳定作用。 在氢氧化钙碳化过程中，形成的碳酸钙过饱和溶液由于局部温度起伏，浓度起伏 而形成晶核，这种晶核每时每刻都在大量产生和消失，部分在适当条件下生长成 为晶体。当反应体系中存在添加剂时，添加剂会对反应过程中形成的晶核起到稳 定作用，导致晶核寿命延长，结果使得单位时间内随机形成核数量大为增加，在 碳化反应速率不变的情况下，致使生成颗粒较小的晶体。当微晶尺寸小到一定范 围时达到平衡状态，添加剂用量增加不再使微晶尺寸减小，反而会有所增加。所 以，在不同时刻加入添加剂的量不同，对整个反应产生的影响不同。 3） 、生产工艺基本不需要用水，因而也没有工业污水排放，节水和环保效果 明显，生产设备简单易操作，从而节省了投资成本。省略了过滤步骤，干燥与活 化同步进行，而且干燥所蒸发的水量减少了30以上，大大降低了能源损耗成本。 表表2-22-2 本公司与传统制备碳酸钙公司比较的分析表本公司与传统制备碳酸钙公司比较的分析表 企业企业传统制备碳酸钙公司传统制备碳酸钙公司本公司本公司 技术优点技术优点 用的是我国传统生产工艺，技术含金 量低，生产超细碳酸钙必须严格控制 反应工艺参数， 才能提高不同批次 产品的稳定性 有最新专利技术支持，同时对 现有专利技术进行改进，并转 化到实际生产中 生产设备生产设备 大多数企业设备陈旧、 控制检测手 段粗糙，生产设备要求高，价格昂贵 引入新的生产设备，生产工艺 简单，大大节省了投资成本 生产原料生产原料 二氧化碳，熟石灰，水（大量的） 熟石灰、碳酸氢氨、铝酸酯偶 联剂或钛酸酯偶联剂作表面活 化剂，失水山梨醇脂肪酸酯作 分散剂 生产流程生产流程 生产流程技术较复杂、 操作难度较 大，生产过程中干燥、过滤耗费了大 量时间 生产流程简单，自动化成度高， 省略了过滤步骤，干燥与活化 同步进行，大大节省了生产时 间 环境保护环境保护 用了大量的水，会产生大量的废水、 废气、废渣 生产过程中不需要用水，产物 中没有废料，保护环境 2.32.3 工艺比较工艺比较 目前工艺：目前工艺：用二氧化碳碳化石灰乳生成碳酸钙沉淀和水。反应式为 ca（oh)2 co2 caco3 h2o 反应在大型容器中进行，往水溶液中通入二 氧化碳，生产的碳酸钙沉淀在底部析出。然后经过滤蒸干等操作制成成品。具体 步骤分为以下几步：石灰的消化 碳化 窑气净化 干燥 。 传统工艺流程图：（见图传统工艺流程图：（见图 2-32-3） 原原 料料 清清 洗洗 煅煅 烧烧 清清 化化 除除 杂杂 碳碳 化化 过过 滤滤 净净 化化 压压 缩缩 干干 燥燥 解解 聚聚 产品包装产品包装 滤滤 液液 滤滤 饼饼 出出 售售 杂质杂质 caoco2 本公司工艺：本公司工艺： 本公司改变了传统的溶液制备方法，是一种新的技术工艺。即 将含水量 为 5-35%的熟石灰中加入适量分散剂失水山梨醇脂肪酸酯再与碳酸氢 铵固体在室温混合，在球磨机中搅拌均匀，研磨 10-40 分钟。再加入碳酸钙表 面活化剂铝酸酯偶联剂或钛酸酯偶联剂，升温至 110继续研磨 20-40 分钟，冷 却后得到活化处理过的轻质碳酸钙。温度过高导致的碳酸氢铵固体分解产物经过 水溶液吸收重新用于生产或销售。 图图2-42-4 本公司生产工艺流程图本公司生产工艺流程图 本公司所采用的技术比原来的技术少了大量的废水、废气杂质排放，同时生 成吸收后可重新利用的碳酸氢氨，一定程度上可以节省生产成本。这就是本公司 与其它生产工艺不同之处，亦是本公司技术创新的亮点。生产不仅成本低，而且 无污染，符合国家可持续发展的科学发展观。 2.42.4 创新与合作创新与合作 2.4.12.4.1 技术创新技术创新 公司视创新为发展的源泉。在现在的生产技术上，不断开发新技术、新工艺， 用水量尽量减少生产用水量和实现工业污染物零排放,同时将生产设备最大限度 自动化。 有专利技术支持，将现有专利技术改进更加为先进的专利技术，将正在广泛 使用的二氧化碳通入熟石灰直接制备超细碳酸钙的碳化方法转变为另一种思想。 即熟石灰在分散剂存在时与碳酸氢铵固体通过碾磨方式生成超细碳酸钙。原有的 专利技术是将生成的氨气和二氧化碳通入吸收池中生成碳酸氢铵，但是由于此步 反应需要加压，改进后的专利技术直接将氨气和二氧化碳通入到冷凝管中直接生 成更有价值的碳酸铵，此改进技术的专利申请已处于公开说明阶段,相信会尽快 通过专利证书的审批。 2.4.22.4.2 校企合作校企合作 为了公司的长远发展，公司决定与长期从事超细轻质碳酸钙研究的朱伟长教 授进行科研项目合作，并已签订项目合作意向（见附录六） 。公司提供实验室设 备和财力支持，朱伟长教授提供技术，研究成果按协议规定分享。 图图2-52-5 创新后的生产流程图创新后的生产流程图 2.52.5 产品简介产品简介 表表2-32-3 产品优势分析表产品优势分析表 生产方法生产方法传统生产工艺传统生产工艺本公司生产工艺本公司生产工艺 产品质量产品质量 质量不稳定， 主要表现 在产品晶形不易控制、 粒度分布不均匀、 不同 批次产品的重现性差。 晶粒大小为 0.01 - 0.10 微米， 形状接近于球形，无嗅无味，不 溶于水，在空气中稳定，粒度分 布均匀，呈极强的疏水性，具有 极好的润滑性、流动性、分散性、 纯度极高、白度明显增加，具有 较高的延伸度、光亮度。 我公司生产的超细轻质碳酸钙不仅在质量、晶形、粒度大小分布上远远超 过其他产品，而且在后续的改进生产工艺中将在生产碳酸钙的同时生产出碳酸 铵（目前该技术已在实验室中获得成功） 。超细轻质碳酸钙可以广泛用于橡胶、 造纸、塑料、油墨、保健食品、饲料、涂料、日化和医药等工业，可使企业在 生产过程中降低成本，减少对不可再生资源的开发，实现可持续发展。碳酸铵 市场价格昂贵，具有广大的发展前景，为企业带来了可观的收益，生产的碳酸 铵可作发酵粉、各种铵盐的原料、缓冲剂、印染助剂、肥料以及分析试剂等。 食用碳酸铵用作缓冲剂、中和剂、膨松剂、发酵促进剂(制造葡萄酒)。 用作分 析试剂、灭火剂、洗涤剂，并用于医药、橡胶、发酵等工业。 第第 3 3 章章 市场分析与竞争市场分析与竞争 3.13.1 宏观环境分析宏观环境分析 3.1.13.1.1 自然环境自然环境 1 1）、水资源）、水资源 传统的碳酸钙生产工艺生产过程中耗水量巨大，同时产生大量的工业废水。 全国范围内的碳酸钙生产企业每年未经处理直接排入江河湖海的废水高达 3.6 亿吨，致使水质严重恶化，不仅降低了公司的社会效益和经济效益，还给国家 造成了巨大的经济损失。 水利部水资源司郭孟卓司长在中国科协学术年会上的报告中指出，党中央、 国务院已经将粮食、石油和水确定为三大战略资源。我国水资源南多北少，东 多西少，与人口、耕地、矿产等资源分布极不匹配。水的问题已经成为制约我 国绝大部分地区经济社会可持续发展的重要因素。 由于本企业的加工过程中几乎无需用水，对环境非常友好，不仅缓解了水 资源短缺的压力，还最大限度的减少了对环境的污染，同时公司的未来发展中， 可以考虑在西部等严重缺水、传统碳酸钙生产企业无法立足的地区建立分厂， 扩大企业规模和销售市场。 2 2）、温室气体）、温室气体 联合国发展计划署 11 月 27 日发布人类发展报告称，在未来几十年中 如不能将二氧化碳等温室气体排放量减少一半，那么环境变化将导致大规模的 人类和社会经济的退步以及生态灾难。 熟石灰是碳酸钙生产所需的原料之一，而煅烧熟石灰的过程中不可避免的 产生了大量的温室气体二氧化碳。对于传统的企业而言，往往选择不做任何处 理直接排放到大气中，致使空气中的二氧化碳含量不断增大进而加剧了温室效 应。众所周知，温室效应会破坏高空中的臭氧层，干扰地球上的气态平衡，给 人类带来旱涝灾害等自然灾害，同时对农、牧、渔业产生不良的影响。 由于本企业采用了较为先进的生产技术，能够有效地回收利用煅烧石灰石 过程中产生的二氧化碳来生产原材料之一碳酸氢铵或具有重要的经济效益的联 产品碳酸铵，不仅减少了温室气体的排放，对提升空气质量起了促进作用，而 且提供了企业的经济效益，达到了企业与社会双赢的和谐。 3.1.23.1.2 经济环境经济环境 碳酸钙的应用范围非常广泛，是经济发展，尤其是工业生产的重要原料。 随着中国经济的迅速增长，对碳酸钙的需求量不断增加。2002 年中国碳酸钙的 总需求量为 567 万吨，2005 年就突破了 1000 万吨，为 1041 万吨。2007 年中国 碳酸钙的需求量为 1349 万吨，同比增长了 14.2%。2008 年中国碳酸钙的中国总 需求为 1498 万吨，同比增长 11.05%。2009 年中国碳酸钙的需求量为 1760 万吨。 国内对于碳酸钙的需求量正以每年 15%的速度稳定的增长。 3.1.33.1.3 技术环境技术环境 传统的碳酸钙制备工艺已经被使用了几十年，由于生产过程繁琐而且中产 生了大量的废水、废气，给环境和人民的生活都带来了巨大压力，却一直未有 更好的生产方法来超越或者替代。本公司的碳酸钙生产工艺有效的解决了传统 工艺所存在的种种问题，具有节能、环保、产出率高、操作简便等优点。 根据碳化过程的不同，我国超细轻质碳酸钙的生产方法大体可分为如下 4 种： 间歇鼓泡碳化法、 连续鼓泡碳化法、 连续喷雾碳化法、 超重力反应结 晶法。 从表 3-1 可以看出，本公司的技术很好的解决工业污染问题而且节能减排 效果显著，在国内碳酸钙的市场尚属首创。本公司将不断追求技术上的革新， 使我公司生产工艺更环保、更节能；使我公司的产品品质更优、性能更佳。 3.1.43.1.4 行业环境行业环境 我国现已成为世界第一大碳酸钙生产、消费大国，然而我国轻质碳酸钙工 业的整体水平与国际先进水平相比，不论是能耗还是产品品种和设备制造上都 存在 着一定差距，就目前的发展状况，我国是世界生产大国，但还不能成为世界强 国，还需要我们在产业创新上、产品开发上，做出艰辛的努力。 表表3-13-1 各方法的优劣势各方法的优劣势 从当前的发展形势看，新上的势头不减，而且越来越大，受政策和西部开 发及资源整合的影响中西部发展也很快，预计两年后，总产量要增加 200 万吨 左右。在未来发展几年里，我们要坚持以低消耗、低排放、无污染、高品质为 重点，控制总量发展，优化产业结构，提升产业竞争力的原则，提高整体行业 水平。从雪峰碳酸钙公司“创新+环保”的致胜之道，我们可以看到环保在碳酸 钙行业发展的新趋势；从浙江建德整治环境带动碳酸钙产业升级、池州青阳恒 基钙厂烟尘污染被责令停产等报道中可以看到，地方政府对行业环保的政策已 越来越明朗。可以预测，碳酸钙行业的环保问题，将是今后碳酸钙企业做大做 强必须首先解决的问题。 3.1.53.1.5 政策环境政策环境 温家宝总理在 2010 年 3 月 5 日全国人大会议政府工作报告中指出，中国将 建设一个以低碳排放为特征的产业体系和消费模式，积极发展新能源和可再生 能源，发展循环经济和节能环保产业。如北京、上海、天津、重庆等全国大城 序号序号制备超细碳酸钙方法制备超细碳酸钙方法优点优点缺点缺点 1 1间歇鼓泡碳化法间歇鼓泡碳化法 投资少、工艺简单，易于 操作。 生产不连续， 自动化程度 低， 产品质量不稳定,产 生废水废渣，高耗能。 2 2连续鼓泡碳化法连续鼓泡碳化法 产品质量很好,粒径分布 均匀,易于控制。 反应温度高，需要专门的 设备，设备投资高。产生 废水废渣，高耗能。 3 3连续喷雾碳化法连续喷雾碳化法 技术理念先进,产品质量 很好。 工艺投资较高、 技术问题 难以解决、 操作难度较大, 产生废水废渣，高耗能。 4 4超重力反应结晶法超重力反应结晶法 粒径分布均匀， 不同批 次产品重现性好,所需时 间很短。 工艺投资较高、 技术较复 杂、 操作难度较大,产生 废水废渣，高耗能。 5 5朱氏间接碳化法朱氏间接碳化法 投资少、工艺简单，易于 操作，节能环保且无需用 水。 市，为了建设清洁、美观、文明、环境优美的城市面貌和形象，出台政策要求 沿街建筑每三年用涂料改变一次颜色，这项政策必将带动涂料、油漆行业的发 展，也必将进一步促进碳酸钙产业的发展。 中华人民共和国水污染防治法已由中华人民共和国第十届全国人民代 表大会常务委员会第三十二次会议于 2008 年 2 月 28 日修订通过, 自 2008 年 6 月 1 日起施行。 3.23.2 微观环境分析微观环境分析 图图3-33-3 行业五力分析行业五力分析 3.2.13.2.1 原材料供应商原材料供应商 我公司生产超细轻质碳酸钙所需原料主要为熟石灰、碳酸氢铵、失水山梨 醇脂肪酸酯、铝酸酯偶联剂、钛酸酯偶联剂。首先由于市场上生产这些原料的 厂家很多，如熟石灰（莱芜市耀烨经贸有限公司、上海江沪钛白化工制品有限 公司、新乡市永强钙业有限公司、无锡市凯尔化工产品有限公司；详见附录 10.1）就多达几百家。众多的原材料供应商让碳酸钙行业的进入壁垒较低，本 企业在创立初期就享有巨大的原材料供应市场，在采购时有了巨大的选择余地 和议价的优势。其次，与少数几个规模较大的原材料供应商建立起长期合作、 共赢的模式。依靠关系营销策略和原材料供应商建立坚固的合作关系，让我公 司在批量购买的基础上能够进一步获得更大的价格优势。 3.2.23.2.2 现有竞争者现有竞争者 我公司目前面临的竞争主要是同类企业之间的竞争。 表表3-23-2 现有同类竞争的对比情况现有同类竞争的对比情况 企业企业南京振金碳酸钙有限南京振金碳酸钙有限 公司公司 华欣精细化工有限华欣精细化工有限 责任公司责任公司 本公司本公司 产品特点产品特点 20002000 目到目到 35003500 目，目， 白度白度 93-9593-95 之间；质之间；质 量稳定，品质好量稳定，品质好 16001600 目左右；绝缘目左右；绝缘 性好；节省增塑剂性好；节省增塑剂 80008000 目左右；纯度极高，目左右；纯度极高， 白度高，有较高的延伸白度高，有较高的延伸 度、光亮度，粒度分布度、光亮度，粒度分布 均匀均匀 工艺技术工艺技术传统工艺传统工艺传统工艺传统工艺朱氏间接碳化法朱氏间接碳化法 生产周期生产周期 生产步骤多，生产周生产步骤多，生产周 期长期长 生产步骤多，生产周生产步骤多，生产周 期长期长 生产步骤简单，生产周生产步骤简单，生产周 期短期短 成本成本 生产设备价格高，且生产设备价格高，且 生产损耗大，成本高生产损耗大，成本高 生产设备价格高，且生产设备价格高，且 生产损耗大，成本高生产损耗大，成本高 设备便宜，生产损耗低设备便宜，生产损耗低 且无需用水和处理废弃且无需用水和处理废弃 物，成本低物，成本低 适用范围适用范围橡塑，涂料，建材橡塑，涂料，建材 橡胶、造纸、油墨、橡胶、造纸、油墨、 涂料、塑料涂料、塑料 橡胶、造纸、油墨、涂橡胶、造纸、油墨、涂 料、塑料、保健食品与料、塑料、保健食品与 饲料工业、日化与医药饲料工业、日化与医药 工业工业 由上表可知，本公司的制备超细轻质碳酸钙工艺不但可以大量节约对水资 源需求，无需考虑工业废水的处理问题，另外由于我公司的产品质量稳定，品 质好（细读达到 8000 目） ，故我公司的市场较其他企业要广，可运用的领域也 要更大一些。因此，我们具有适应面广、无污染等优势，在市场上有相当的竞 争力，国外进口设备虽然处理技术先进，但是价格高昂，直接应用于我国的实 际生产也存在着技术问题，相对国内同类技术竞争者，本企业在服务方面反应 更及时，占据着有利技术和市场优势。 3.2.33.2.3 潜在竞争者潜在竞争者 目前，除了传统的制备工艺和本公司的制备工艺外，还未有其他的能够为 生产厂家所能接受的制备工艺出现。而本公司的超细轻质碳酸钙制备工艺具有 很高的进入壁垒：主要有以下两个方面： 1）、技术壁垒）、技术壁垒 我公司制备超细轻质碳酸钙质量上能够满足大部分行业领域的需求，且在 生产过程中十分注重节能环保这一事项，我们以碳酸氢铵为循环工质，通过自 主研发，具备了工艺生产上一系列的关键性技术解决方案，并且我公司的技术 已获国家发明专利，专利号：zl200710021447.7。 2）、政策壁垒）、政策壁垒 本公司处于国家级皖江城市带承接产业转移示范区轴心地带，定会得到当 地政府政策支持，有着得天独厚的区位优势。 科技部部长万钢在“节能减排与应对全球气候变化高层论坛”提出我国将 充分发挥节能减排和应对气候变化科技在经济产业结构调整中的作用，加强科 技创新能力的提高，为经济社会发展提供持续动力。 技术壁垒与政策壁垒可以有效的预防潜在竞争者。另我公司与高校研究机 构不断加强合作，加大科研投入，保证工艺技术的领先地位，以充分占领市场 份额。 3.2.43.2.4 顾客顾客 本公司产品主要适用于塑料、造纸、涂料、化学建材、日用化工、油墨、 牙膏、胶黏剂、密封材料等行业，因此我公司的顾客主要是橡胶、塑料、造纸、 油墨、涂料、保健食品与饲料、日化与医药等行业的企业。 1） 、橡胶工业：碳酸钙是橡胶工业中应用最早、用量最大的填料，它不仅 可以增加产品体积、节约昂贵的天然橡胶和降低成本，而且还可以改进橡胶的 加工性能。添加了超细钙的橡胶产品其硫化胶拉长率、抗撕裂性能、压缩变形 和耐屈挠性能，都明显好于添加一般碳酸钙的产品。此外，超细钙还具有良好 的补强和增白作用，可制得透明和半透明的橡胶产品。超细钙在橡胶中的应用， 其吸油值越高，碳酸钙对橡胶的浸润性和补强性越好，通过应用发现，在不同 晶形的超细钙中，以链锁状超细钙对橡胶的补强效果最好。 2） 、塑料工业：塑料工业是我国超细钙行业应用技术成熟的领域之一。超细 钙在增加塑料产品体积，降低成本，提高稳定性、硬度和刚度，改进塑料的加 工性能、提高其耐热性、改进塑料的散光性、抗擦伤性、平滑度和对缺口抗冲 击强度的增韧效果及混炼过程中的粘流性等方面都具有明显的效果。用于塑料 填充的超细钙，要选用合适的表面处理剂和相应的活化方式，以提高产品的分 散性，防止二次凝聚。通过应用发现，塑料专用超细钙易吸油值最低的立方体 形晶形的应用效果最好。 3） 、造纸工业：随着国内造纸行业的施胶技术由酸性施胶向中性施胶的转 变，超细钙将逐步取代价格较贵的高岭土，成为高档纸品的理想填料。超细钙 颗粒细小、均匀，对纸机的磨损小。超细钙的填入不但降低了成本，同时也提 高了纸张的强度、白度、不透明度和平整光滑性，还赋予纸张良好的折曲性、 柔软性，以及对油墨和水良好的吸收性。在各类常用纸品中碳酸钙的填充量达 5%-30%以上。在定量涂布纸、无光泽铜板纸等特殊纸制品中超细钙的填料甚至 高达 80%以上。预计未来几年中国的造纸工业将成为超细钙行业最大的用户之 一。 4） 、油墨工业：印刷油墨市场要求高性能的超细钙。超细钙用于油墨产品 中表现出优异的分散性、透明性、极好的光泽和遮盖力，以及优异的油墨吸收 性和干燥性。用于油墨的超细钙必须经过活化处理，晶形为球形或立方形。目 前国内高档油墨填料大都采用超细钙。 5） 、涂料工业：超细钙不仅可作为增白的体质颜料，增容降低成本，提高 涂料油漆的光泽，提高产品的光泽度、干燥性和遮盖力，同时还具有补强作用。 用超细钙取代价格较贵的钛白粉，完全可以达到相同的效果。粒径小于 80m 的超细钙因具有良好的触变性而应用于汽车底石击涂料及面漆，在国际市场的 售价高达 110-120 美元/t，堪称碳酸钙家族的“贵族” 。 6） 、保健食品与饲料工业：只要控制超细钙中铅、砷等对人和动物有害元 素的含量，超细钙作为一种钙源添加剂可用于保健食品与饲料工业，具有质优 价廉易吸收等特点。目前已经开始在奶粉等方面进行研究和应用，这方面的应 用潜力较大。 7） 、日化与医药工业：超细钙可用作高档化妆品、香皂、洗面奶、儿童牙 膏 等日化产品的填料。在制药工业中超细钙是培养基中的重要成份和钙源添加剂， 作为微生物发酵缓冲剂而应用于抗生素的生产，在止痛药和胃药中也起一定的 药理作用。 表表5-15-1 行业需求差异行业需求差异 行业行业需求需求填充量填充量具体要求具体要求 橡胶橡胶超细碳酸钙超细碳酸钙 30%30% 1 1、吸油值越高，碳酸钙对橡胶的、吸油值越高，碳酸钙对橡胶的 浸润性和补强性越好。浸润性和补强性越好。 2 2、在不同晶形的超细碳酸钙钙中，、在不同晶形的超细碳酸钙钙中， 以链锁状超细钙对橡胶的补强效果以链锁状超细钙对橡胶的补强效果 最好。最好。 塑料塑料超细碳酸钙超细碳酸钙10%10%以上以上 1 1、用于塑料填充的超细钙，要选、用于塑料填充的超细钙，要选 用合适的表面处理剂和相应的活化用合适的表面处理剂和相应的活化 方式，以提高产品的分散性，防止方式，以提高产品的分散性，防止 二次凝聚。二次凝聚。 2 2、塑料专用超细钙易吸油值最低、塑料专用超细钙易吸油值最低 的立方体形晶形的应用效果最好。的立方体形晶形的应用效果最好。 造纸造纸超细碳酸钙超细碳酸钙 30%-80%30%-80% 颗粒细小、均匀，对纸机的磨损小颗粒细小、均匀，对纸机的磨损小 涂料涂料超细碳酸钙超细碳酸钙 20%-60%20%-60% 1 1、粒径小于、粒径小于 80m80m 的超细碳酸钙的超细碳酸钙 2 2、具有良好的触变性、具有良好的触变性 油墨油墨超细碳酸钙超细碳酸钙30%30%以上以上 1 1、用于油墨的超细钙必须经过活、用于油墨的超细钙必须经过活 化处理化处理 2 2、晶形为球形或立方形、晶形为球形或立方形 相对于一般企业的产品，我公司产品质量稳定、粒度均匀且大部分批次产 品的粒径位于 8000 目左右，对一些制造精密、高质量产品的企业有着极大地吸 引力；另外我公司具有项目启动成本低、运行稳定、适应面广、无污染、质优 价廉等优势，再加上国外进口产品价格高昂，所以本公司产品相对顾客有很大 的竞争优势。 3.2.53.2.5 替代产品替代产品 本公司在公司建立初期利用现有技术以生产和经营超细轻质碳酸钙为主， 但随着企业的发展，企业利润的不断增加，公司必将在技术研发领域加大投入， 将目前本公司现有的生产工艺上进行改善，技术得到完善后，转化到实际生产 上。继而在生产超细轻质碳酸钙的同时生产出价格昂贵的碳酸铵产品。（目前 本公司已经在现有的生产工艺上进行了改良，实验室阶段已经取得成功） 3.33.3 项目分析项目分析 从项目分析我们可以看出本公司在成立初期既拥有很多的机会又面临着威 胁、承担着各方面的风险,作为初步涉入碳酸钙市场的企业,我们应该充分利用 技术优势,努力开拓市场,规避风险。 swot 分析分析 优势优势劣势劣势 1.无需用水，节水效果明显； 2.无工业废水、废渣排放，对环境友 好； 3.生产设备简单易操作，初始投资成 本低； 4.加工步骤简便，耗能少，降低了生 产成本； 1.市场同类产品多，竞争较为激烈； 2初期产品品种较单一； 机会机会威胁威胁 1.国家鼓励大学生就业，给予优惠政 策和扶持； 2国家处于快速发展时期，产品需求 量大； 3国家加大对环保领域的管理力度； 1.其他企业进入壁垒低； 2.未来竞争将进一步加剧； 3.43.4 市场前景市场前景 3.4.13.4.1 生产环境的改善生产环境的改善 随着我国经济的快速发展，资源、环境的矛盾日益突出，高投入、高消耗、 低产出的经济增长模式带来的直接后果是“环境恶化、资源消耗过大” 。近几年 来，由于国家对环境治理的重视，污染情况有所改善，有些企业如桂林金山化 工，已建成无污染花园式工厂。改善企业形象，治理环境污染的热潮正在碳酸 钙行业兴起。本企业积极响应国家号召，采用的设备经过各监管部门，严格审 查、评估过的，完全达到生产标准，不会对环境、工人造成任何伤害，将最大 限度的降低生产过程中产生的对生产环境造成影响的废水、废气的排放量，顺 应了新时代碳酸钙行业发展的要求。 3.4.23.4.2 市场发展前景市场发展前景 碳酸钙市场大，应用广，有较大的发展空间，解放后碳酸钙需求量平均每 年以 15%左右的速度稳步增长。分析我国碳酸钙市场发展前景业内专家认为， 碳酸钙产品是 21 世纪的朝阳工业，其理由如下： 1） 、碳酸钙的用途广泛 它是塑料、造纸、橡胶、涂料、饲料、电线、电缆、油漆、日用化工的填 料和原料，我国正处于大发展时期，上述工业的迅速发展必然要求和带动碳酸 钙的发展。 近年来塑料、造纸、涂料、橡胶、环境治理等行业对碳酸钙的需求量不断 增长，业内人士预计 2010 年全国碳酸钙总需求量为 1500 万吨，而到 2015 年全 国碳酸钙总需求量将达到 2000 万吨。这还不包括电厂和大型锅炉除硫所用的碳 酸钙，如加上这部分，2015 年全国碳酸钙用量将超过 1 亿吨。 2） 、环保需求促进碳酸钙的发展 国内外专家研究成果已经表明，在塑料薄制品中增加碳酸钙的填加量，可 提高讲解速度，挡塑料薄制品中填加量超过 50%时，讲解速度由 200 年缩短到 37 年。因此，把碳酸钙列为塑料薄制品的绿色环境友好材料将极大促进碳酸 钙的发展。 3） 、短时期内不会出现替代产品 碳酸钙作为一种重要的工业生产基础材料，被广泛的应用于生产、生活的 各个方面，目前市场上尚未出现碳酸钙的替代产品，短时期内也很难出现新型 材料取代碳酸钙在工业生产中的重要地位。 第第 4 4 章章