mro采购年度工作总结

mromro 采购年度工作总结采购年度工作总结 篇一：MRO 采购年度工作总结 mro 采购的优缺点 优点： 因为所有采购流程均采用电子商务，有效的节省了 采购时间。 mro 是一类有关 维修，维护，运行的相关产品，由于是一些易耗品， 所以常常在使用中会损坏，从而产生了 一些计划外的采购，此时，mro 简单的流程及相对吻合 的广泛产品，能帮助企业“处变不惊” 。缺点： 目前国内做 mro 的厂家多数为代理商，产品库存量 很少甚至没有，拥有自己库存的 mro 厂家占少数，所以导致有些生产型企业由于缺货的 问题，不能使损坏的设备重新投入使 用。 编辑本段 mro 采购在中国 企业将主要注意力集中在 直接性生产物料的采购上，mro 采购并未得到充分有效的重 视和管理； 企业 mro 采购行为往往分散在不同的 职能部门，集中管理实现程度较差， 部门间沟通不流畅，导致工作量的加大和潜在的采购 错误风险； 采购部门管理设置和 人员配置存在问题，采购人员缺乏足够的专业知识， 常常需要相关部门的协助才能确定物料 规格型号、缺乏对采购成本和风险的科学认识等； 大多制造企业备件品种多、采购批 量小、消耗低且无规律，大部分备件只能从市场上众 多的零售商采购，造成备件质量无法保 证，严重影响企业的正常生产； 由于企业对设备 维护和维修计划性不强，而且不很关 注历史数据的发掘和需求的预测，导致不确定的提前 期和不合理的库存； 缺乏对供应 商的战略管理。据调查估计，备件采购花费制造企业 采购部门约 80%的精力，但采购金额却 只占企业采购金额的 10%左右。而且采购人员的精力主 要花在采购业务的具体运作上，根本 谈不上对供应商的战略管理，甚至有的企业连自己到 底有多少家供应商都不清楚。 编辑本段 mro 管理的意义 案例总部设在美国宾州的 sdi 公司是一家 mro 渠道集成供 应商，其业务包括各种 mro 的采购、接收和供应，以及存 货的控制和管理等。该公司按照工厂的 530 作为一体化采 购供应合同的一部分，sdi 公司还使用自家的计 6 缺货。在 工具库的领料窗口， sdi 所需物料送到使用的地方。渠道 集成商炼油厂的 mro500 控制和满足供应方面取 得了令人满意的平衡；保证客户能够及时了解各个炼 油厂有关电工器材的采购支出情况；下方面：渠道集成)的 mro mro 管理五要素 与构成最终产品的直接物料（bom） 不同，mro 物料通常是一些低值易耗的商品，其种类 繁杂而且采购量不定，因此在采购和库存管理上与 bom 物料也有着较大的差异。在采购 mro 物料和管理 供应商的过程中，制造商的采购人员可以 通过把握 5 个要素去争取更好的价格和服务。 一、数量就是力量数量就是力量，这是谈判课程中基 本的原理。买方的采购批量是买方在 谈判中的最大优势，但具体如何合理运用这个优势， 却取决于不同的采购战略。对于 bom 物 料，特别是对大型 oem/cem 厂商来说，其采购批量上 的优势是相当明显的。为了维持价格的 竞争性，同时也为了分散风险，bom 物料常常要维持两 到三个供应商。至于 mro 物料的采 购，mro 甚至不同类的商品进行合并采购，从而提升谈 判的力量。 试想，如果某个厂商有近千项年采购量在几 千元左右的商品，如果单独采购各项产品， 将没有一项可获得采购优势，而且因为要与数百个不 同的供应商交易，厂商的采购成本也是 相当巨大的。但是如果能将这千项物品集中从一两个 供应商那里采购，该厂商就是年采购量 数百万元的大客户，没有一个供应商会忽视该客户的 存在。 二、选择综合性供应商如果我们要合并采购项目，mro 供应商不一定是物料的制造厂 商，也不一定是庞大的机构，有时一个具有综合能力 的中小型公司可能更能满足买方的需要。 对单一物料的制造商而言，单一客户的采购量未必很 大。虽然他们具有成本优势，但其提供 给买方的未必就是最好的价格，并且他们很少有为单 独为某一客户储备大量的库存。而大机 构由于本身制度的原因，也不会为每个客户储备库存， 并且交货的速度往往更慢。相比之 下，通过服务灵活的综合性供应商进行采购时，买方 庞大的采购批量往往能够获得特别的折 扣，他们可以要求供应商储备一定的库存量，对 oem 来说是非常常见的）以和供应商一起分 担，而且供应商还可以通过自己的销售渠道把这些多 余的库存销售给其他客户。在供应商库 存管理的支持下，柔性生产和 jit 生产在物料供应上 也就有了保障。不仅如此，供应商通 过增加库存和提供额外服务等手段，也可以与大客户 结成相当紧密的伙伴关系。供应商通过 大批量的商品进出，实现薄利多销的目的；而当客户 有其他的需求时，他们也往往会成为首 选供应商。这是实际上是一个双赢的局面。三、本地 采购运输的时间和成本在 mro 物 料采购中的作用不可低估。物料的交货期中大约有四 分之一的时间是被用在了运输上。由于 mro 物料大部分是 低价值产品，长途运输无疑将增加采购 了比如：就是要 仪器 -壳等主要物料供应商在开发区建厂。在整个星工业 园中，诺 基亚的物料可以做到随用随取，基本实现了零库存。 珠三角地区也已形成一个比较完整的 产业链，良好的交通络使产品一天之内就可以送达， 这也是电子厂商喜欢将生产 mro 物料的采购上也是一样的。 四、erp 系统的运用 erp 业使用各种资源的效率。对 mroerp 系统的应用可以提高运作 的速度，减少出错率，增强计划的准确性，从而带来 采购成本的相应下降。但必须注意， erp 并不是万灵药。对于 bom 产品和其他与产量关系较 密切的产品来说，应用 erp 系统确实 可以提高效率。但对于其它杂项商品，如果不加区分 地以 erp 强行套用，可能会适得其反。 五、及时快速的回款及时快速的回款对任何一个企业 来说都是非常重要的。良好的供应商 关系是通过诚信互利的合作达到的，其中回款的及时 程度是一个最重要的标准。良好的信用 纪录可以极大地提升采购方在谈判中的地位，采购员 在向供应商要求更长时间的回款期时也 不会难于启齿。同时，良好的供应商关系常常可以使 买方在物料短缺时仍能以相对合理的价 格及时得到供货，在供应充裕时又可以获得相当优惠 的价格。当然，这取决于整个公司的支 付流程的快慢和财务部门的配合。 工业物流 求助编 辑百科名片 工业物流产生于美国，它的理念是：以集中采 购为主，零 部件加工为核心，为工业企业产品出口搭建平台，引 导仓储、运输、配送企业发挥协同作用， 提高社会资源的综合利用效果，降低企业间的互动成 本，面向全球工业企业提供延伸和成套 服务的系统工程。 目录 简介工业物流的发展状况 区别之二： 3. 根据客户的需求制订统一的标准操作程序 7. 提供个性化的服务 展开 编辑本段简介 编辑本段工业物流的发展状况 与传统 物流相比，工业物流具有以下几方面的特点：篇二：mro 行 业分析 1）国内 mro 市场的发展动态、趋势及竞争情况（国际 和本土供应商的情况）目前 mro 市场处在发展阶段，外资 供应商凭借雄厚的资金实力和良好的国外关系及口碑， 在国内主要以外企为主，从另一方面讲他们是随着外 资企业一起来到中国的。目前发展最好 的是固安捷，建立的仓储基地，并在全国建立了销售 络，属于行业的领头羊。 国内 mro 企业缺乏雄厚的资本， 但具备灵活的多样性，可以量身为企业定做很多个性化 服务（带采购、提供资金中转结算如海尔等）也获得 了较好的发展。 国内 mro 市场的发展受到中国商业环境 影响比较大，关系营销和利益营销会影响到 mro 采购的发展。总体来讲 mro 采购会是一个趋势，但在 中国可能需要多经历几年的时间。 目前国内供应商之间的 竞争不算激烈，毕竟这个市场尚未成长起来，现在全行业 以固安 捷为标杆，都在跟固安捷做比较。内资企业来说可以 说百花齐放，各有特点。基本都是有几 个强势产品线，然后在向外慢慢拓展，基本处于企业 发展积累阶段。 做的比较好的 mro 产品包括：实验室方 面（以耗材和试剂及低价值仪器） 、劳保防护产品、 工具类产品。 2）mro 供应商对于客户的益处及客户不喜欢 mro 供应 商的哪些方面 mro 采购的特点：品种多、采购批量小、频 次较高、消耗低、采购计划性不强、周期短 （给予供货周期） 。 益处： 1、 大多数公司 mro 采购方式为办公、劳保用品或零 配件的采购，由于采购数量少，采 购价 格优势不明显，坚持“优质、低价、及时”与“就近 采购”原则。这样势必导致工作效 率降低，采购隐性成本加大（*曲线显示，通过 mro 采购可以降低企业的隐性成本 30%） 。企 业主为了降低显性成本会采取增加采购人员，增加询 价次数和供应商数量的方式。最终的一 个结果是采购成本明降暗涨。 2、 mro 产品没有建立统一的标准（品牌、规格、数据 库等） ，mro 的管理是集统计学、 管 理学、物流等多学科于一体的系统学。传统的采购方 式为粗放型管理，会受到传统供应 商（如供应商代理品牌变更、备品备件数量不足） 、传 统采购方式（库存设置不科学，没有预 警，突发事件）等制约，给企业日常运营带来影响。 而专业的 mro 公司会将 mro 产 品标准化、系统化、定期 做横向纵向比较，形成良好的性价比。企业的采购部门管 理设 置和人员配置存在问题，采购人员缺乏足够的专业知 识，常常需要相关部门的协助才能确定 物料规格型号、缺乏对采购成本和风险的科学认识等； mro 采购信息化、规范化程度不高。 大多数公司的备件和办公用品等 mro 产品采购方面粗 放型管理模式，而忽略采购信息收据的 重要性。供应商信息、备件型号、采购价格等等伴随 采购员的离职，原有资料也将不复存在 （除采购合同保留） ，采购信息共享更是无法实现，新 采购员上任只能一切从“零”开始。 3、 供应商管理难度加大，mro 产品具有量少、频次高 （单品少量多次）等特点，传统 采购 方式势必造成供应链的加大，无形总增加了管理成本， 降低了工作效率，拉长了反应时 间。 甚至大多数企业 mro 采购分散在不同的职能部门， 集中管理实现程度较差，部门间沟通 不流畅，导致工作量的加大和潜在的采购错误风险。 4、 采用 mro 供应商后：整合并优化了供应链体系， 直接表现为减少了供应商数量，降低了人工管理成本（一 个 采购面对 1-2 个供应商与面对十几个甚至几十个供应 商） ，提高了工作效率，减少了反应及供 应周期。 目前国内企业主采购误区： 1、 喜欢跟厂家或者一级供应商打交道，以降低直接 采购成本。 分析二八原则，我们知道，中小型客户和大 客户享受的待遇是不同的。mro 供应商就是 变小型采购为集中采购。 2、 mro 供应商目前实力不行，大多为上 mro 供应商， 因口碑跟品牌没有建立起来， 存在 交易风险。 3、 mro 规模化程度不够，导致直接销售价格居高不下。 4、 行业不规范，造成客户的不信任。 （部分 mro 供应 商自身实力和利润的趋势，存在假 货 或残次品出售的情况） 5、 目前以国企为首的主流企业对先进管理模式反应 迟钝。没有形成口碑效应。 6、 注重显性成本，未考虑隐性成本。所谓的“成本 为中心、以价格为导向”随着人力 成本的 逐渐走高，会相应改善。篇三：扬子石化 mro 库存控 制系统本文由 h112699 贡献 ppt 文档可能在 wap 端浏览体验不佳。建议您优先选择 txt，或下载源文件到本机查看。 扬子石化 mro 库存控制系统 扬子石化 mro 库存控制系 统 mro1 目 录 1,公司背景 , 2,案例陈述 , 3,案例分析 , 4,案例总 结 , 5,问题讨论 , 6,教学目标 , 2 1,公司背景 mro 是英文 maintenance,repair 有的易损件也是 关键件;具体哪些是事故件难以确定, 一般临时发生,非正常损 坏的备件为 事故件,对于关键件和事故件一般没有严格的区分方 法.从而导致备件库存量由个人经验决 定,而为了保证及时供应, 往往加大库存量,占用大量 流动资金. 9 2,案例陈述 静设备: 静设备:静设备一般只在大修时更换备件,根 据提前上报的计划采 购材料就可 以满足需求,一般不需要保持库存,因此对这类物资除 非特殊要求,否则不需要储备. 阀门: 篇二：MRO 采购员工作总结 MRO 采购员工作总结 XX 年已悄然过去，回首这一年的紧张忙碌工作，伴 随着公司快速发 展，我本人也通过实际工作中的锻炼。在工作上勤勤 恳恳、任劳任怨，在作风上廉洁奉公、务真求实；树立 “为公司节约每一分钱”的观念，在公司领导的直接领导 和支持及其他同仁的配合下，较圆满地完成了所承担的任 务。本年度共完成设备备件采购计划和办公用品采购计划 20 份，另外外出零星采购 100 余，宏天零星配送 72 批次； 新签设备及配件合同 49 份，原料酱合同 18 份，废旧物质 处理合同 6 份，开发并合作配件新供应商 14，除部分采购 项目取消外，100%完成本年度采购任务。现将主要工作情 况总结如下： 一、办公、劳保用品或零配件的采购，由于采购数量 少，采购价格优势不明显，坚持“优质、低价、及时”与 “就近采购”原则，通过比较分析各供应商报价、市场价 格、过去的采购价格记录、类似产品采购的价格等手段确 定稳定的供应商；大批量或设备采购则严格做到货比三家， 对所购产品的性能、品牌、价格等进行多方面的分析、全 方位比较，并做好采购过程的记录，优先考虑价格低、服 务好的，从而有效地控制采购成本。 二、提高采购过程的透明度，采购工作推行“阳光采 购策略” ，积极创新建立“采购数据库” 。在我开始备品备 件和办公用品采购工作后，首先将杂乱的办公用品统一了 标准，即品牌、规格的统一，建立了标准的数据库，在此 基础上并实施的办公用品招标采购；同时建立了备品备件 和日杂用品购买台账，台账中物品规格、品牌、价格等一 目了然；以上为公司建立了一个能够长期监控和跟踪采购 环节的完善数据库，也为公司采购精细管理和成本 控制打下牢实基础。 另外，建立了详备的供应商名录。办公用品供应商名 录、备品备件供应商目录、废旧物资承包商目录，所有供 应商信息完全公开，以供大家监督及信息共享。 公司建厂至今，备件和办公用品采购方面始终是粗放 型的，而忽略采购信息收据的重要性。供应商信息、备件 型号、采购价格等等伴随采购员的离职，原有资料也将不 复存在（除采购合同保留） ，采购信息共享更是无法实现， 新采购员上任只能一切从“零”开始。所以，我认为一个 能够长期监控和跟踪采购环节的数据库和采购相关数据的 分析是进行采购成本控制的基础，也是公司无形财富。 三、做好供应商评价，加强采购风险管理，并积极开 拓新供应商。1、正确考查、评估、认证和选择适当的供应 商，是采购工作成功的关键。 “采购是最怕找错供应商” 。 不管价格如何便宜，如果供应商选择不当，可能会大大增 加日后返工、维修、更新等成本。因此需要对所有供应商 从经营状况、企业资信、制造能力、技术水平、品质性能、 售后服务等指标按优存劣汰进行评价、筛选、增删、调整。 2、采购价格降低的直接有效途径就是与一级代理商或厂家 合作，将采购成本降至最低。在我接手采购工作后，开发 了设备厂家或一级代理商共 14 家新供应商，并建立了非常 良好的合作关系，例如：上海诺德，SEW 中国、北京众业达 濠，北京进步时代、斯派萨克，塘沽阀门厂，北京华强中 天、廊坊万通、鑫方盛等等，开始友好商业往来！ 从事采购工作已将近一年，通过岗位调整，让我有机 会接触更多的采购品种，在市场考察时与不同的供应厂家 的洽谈中学到了很多谈判技巧，丰富了采购专业知识，提 高了综合业务水平，也让我有机会重新认识了自己的不 足，有效的业务沟通、良好的语言表达能力、果断的 审事夺度、自信心的欠缺等等很多的不足还有待我继续提 高，最大的收获是让我懂得了如何才能提高，性格并不是 工作能力的决定性因素，工作方法、沟通能力、思维方式 的改变，才是提高业务能力的根本出发点， “知识是学来的， 能力是练出来的，品德是修出来的” 。 在以后工作中，我想通过以下几点改进和完善： 一、进一步学习公司相关采购制度，职责明确，按章 办事。在今年上半年公司内部审计过程中，采购方面出现 问题较多，主要原因是对公司相关采购制度不熟悉。下半 年，我计划进一步学习采购制度和公司 ISO9000 质量 管理体系文件等采购管理制度。制度清楚，操作有据可查， 为阳光采购奠定了理论基础。 二、坚持以“成本为中心、以价格为导向” ，采购应依 托技术、财务等部门做好产品价格与成本的综合分析。采 购过程节约成本，不仅要考虑到价格因素，还要了解供应 链各个环节的操作，避免一味只选择最低价格的供应商， 而忽视提高产品附加值与产品质量，从而增加日后返工、 维修、更新的成本。应以最低的使用周期成本，来最终达 到降低成本的目的。 我相信只要立足全心全意为公司服务，摆正是在为自 己能力提高而工作的态度，奉行公司企业精神，一定可以 克服困难，从普通到优秀，最终成为一名卓越的采购员， 为公司的发展添一份力。 篇三：XX 年 MRO 现状及发展趋势分析 XX-2021 年中国 MRO 市场现状研究分析 与发展前景预测报告 报告编号：15889A9 行业市场研究属于企业战略研究范畴，作为当前应 用最为广泛的咨询服务，其研究成果以报告形式呈现，通 常包含以下内容： 一份专业的行业研究报告，注重指导企业或投资者了 解该行业整体发展态势及经济运行状况，旨在为企业或投 资者提供方向性的思路和参考。 一份有价值的行业研究报告，可以完成对行业系统、 完整的调研分析工作，使决策者在阅读完行业研究报告后， 能够清楚地了解该行业市场现状和发展前景趋势，确保了 决策方向的正确性和科学性。 中国产业调研基于多年来对客户需求的深入了解，全 面系统地研究了该行业市场现状及发展前景，注重信息的 时效性，从而更好地把握市场变化和行业发展趋势。 一、基本信息 报告名称： XX-2021 年中国 MRO 市场现状研究分析与 发展前景预测报告 报告编号： 15889A9咨询时，请说明 此编号。 优惠价： ￥6750 元 可开具增值税专用发票 上阅读： http:/R_NengYuanKuangChan/A9/MRODeXianZhuangHeFaZ han 温馨提示： 如需英文、日文等其他语言版本，请与我 们联系。 二、内容介绍 XX-2021 年中国 MRO 市场现状研究分析与发展前景预 测报告对 MRO 市场的分析由大入小，从宏观到微观，以 数据为基础，深入的分析了 MRO 行业在市场中的定位、MRO 行业发展现状、MRO 市场动态、MRO 重点企业经营状况、 MRO 相关政策以及 MRO 产业链影响等。 XX-2021 年中国 MRO 市场现状研究分析与发展前景预 测报告还向投资人全面的呈现了各大 MRO 公司和 MRO 行 业相关项目现状、MRO 未来发展潜力，MRO 投资进入机会、 MRO 风险控制、以及应对风险对策等。 正文目录 第一章 MRO 工业品超市综述 MRO 概念与范围 MRO 概 念 MRO 范围 MRO 分类 MRO 工业品超市概述 MRO 工业品 超市简介 MRO 工业品超市形式 MRO 工业品超市价值 （1）经济价值 （2）社会价值 MRO 工业品超市竞 争优势 行业竞争态势分析 内部竞争态势分析 （1）技术 优势分析 （2）成本优势分析 （3）品牌优势分析 （4）服务优势分析 与传统营销渠道比较 第二章 MRO 工业 品超市行业发展背景 行业主要政策及影响 行业主管部 门与管理体制 行业主要政策及影响 （1）流通产业政策 及影响 （2）制造业发展政策及影响 （3）服务业发展 政策及影响 国内外经济形势分析 国际经济形势与展望 （1）国际经济形势现状 （2）国际经济形势展望 国内经 济形势与展望 （1）国内经济形势现状 （2）国内经济 形势展望 工业品生产与供应情况 工业品生产情况分析 工业品 出厂价格指数 工业品行业引领品牌 工业行业景气度分析 工业品营销现状与趋势 工业品营销主要特点 工业品营销 渠道分析 （1）工业品传统营销渠道 （2）工业品创新 营销渠道 工业品营销趋势分析 第三章 企业 MRO 采购管理 现状与趋势 MRO 采购管理的重要性分析 MRO 采购特点与 需求 （1）MRO 采购特点 （2）MRO 年采购金额 （3） MRO 市场空间分析 MRO 采购管理的重要性 国外企业 MRO 采购管理现状分析 国外企业 MRO 采购模式介绍 （1）一 体化供应 （2）供应商城 （3）分销商合作 （4）订货 点采购 篇四：MRO 采购管理的五大要素 MRO 采购管理的五大要素 MRO 是英文 Maintenance，Repair & Operations 的 缩写，对制造商来说，MRO 物料主要包括防静电产品、生产 过程中的消耗品、各种手动/电动工具、电子/电气零件和 生产设备上的零配件等。在某些具有净化无尘要求的工厂 中，净化产品也是 MRO 的一大类。此外，一些厂家还把某 些化工产品（如锡膏，锡条等）和办公用品（包括打印复 印设备的耗材）也包括在内。 与构成最终产品的直接物 料（BOM）不同，MRO 物料通常是一些低值易耗的商品，其 种类繁杂而且采购量不定，因此在采购和库存管理上与 BOM 物料也有着较大的差异。在采购 MRO 物料和管理供应商的 过程中，制造商的采购人员可以通过把握 5 个要素去争取 更好的价格和服务。 一、数量就是力量 数量就是力量，这是谈判课程中基本的原理。买方的 采购批量是买方在谈判中的最大优势，但具体如何合理运 用这个优势，却取决于不同的采购战略。对于 BOM 物料， 特别是对大型 OEM/CEM 厂商来说，其采购批量上的优势是 相当明显的。为了维持价格的竞争性，同时也为了分散风 险，BOM 物料常常要维持两到三个供应商。 至于 MRO 物料的采购，却出现了相反的情况。MRO 物料 通常都是低值物品而且品种繁多，单项商品的采购规模并 不一定很大。如果仍然采取分散采购，则是自己削减自己 的优势。这种情况下可以将同类商品，甚至不同类的商品 进行合并采购，从而提升谈判的力量。 试想，如果某个厂商有近千项年采购量在几千元左右 的商品，如果单独采购各项产品，将没有一项可获得采购 优势，而且因为要与数百个不同的供应商交易，厂商的采 购成本也是相当 巨大的。但是如果能将这千项物品集中从一两个供应 商那里采购，该厂商就是年采购量数百万元的大客户，没 有一个供应商会忽视该客户的存在。 二、选择综合性供应商 如果我们要合并采购项目，MRO 供应商不一定是物料的 制造厂商，也不一定是庞大的机构，有时一个具有综合能 力的中小型公司可能更能满足买方的需要。 对单一物料的制造商而言，单一客户的采购量未必很 大。虽然他们具有成本优势，但其提供给买方的未必就是 最好的价格，并且他们很少有为单独为某一客户储备大量 的库存。而大机构由于本身制度的原因，也不会为每个客 户储备库存，并且交货的速度往往更慢。 相比之下，通过服务灵活的综合性供应商进行采购时， 买方庞大的采购批量往往能够获得特别的折扣，他们可以 要求供应商储备一定的库存量，从而将自己的库存削减到 最小。而当买方由于转产或产量波动等原因而取消某些物 料的采购订单时（这点对 OEM 来说是非常常见的） ，因为大 部分库存放在供应商那里，这部分损失可以和供应商一起 分担，而且供应商还可以通过自己的销售渠道把这些多余 的库存销售给其他客户。在供应商库存管理的支持下，柔 性生产和 JIT 生产在物料供应上也就有了保障。 不仅如此，供应商通过增加库存和提供额外服务等手 段，也可以与大客户结成相当紧密的伙伴关系。供应商通 过大批量的商品进出，实现薄利多销的目的；而当客户有 其他的需求时，他们也往往会成为首选供应商。这是实际 上是一个双赢的局面。 三、本地采购 运输的时间和成本在 MRO 物料采购中的作用不可低估。 物料的交货期中大约有四分之一的时间是被用在了运输上。 由于 MRO 物料大部分是低价值产品，长途运输无疑将增加 采购的成本，有时甚至可能超过物料本身的价值。 实际上很多厂商都注意到了这点。例如，诺基亚在建 设北京经济技术开发区的星工业园工程中，也邀请了他们 的主板、电池、机壳等主要物料供应商在开发区建厂。在 整个星工业园中，诺基亚的物料可以做到随用随取，基本 实现了零库存。 珠三角地区也已形成一个比较完整的产业链，良好的 交通络使产品一天之内就可以送达，这也是电子厂商喜欢 将生产基地放在那里的原因。以上的例子应用到 MRO 物料 的采购上也是一样的。 四、ERP 系统的运用 ERP（企业资源管理）系统的应用无疑可以提高企业使 用各种资源的效率。对 MRO 物料的采购管理来说，ERP 系统 的应用可以提高运作的速度，减少出错率，增强计划的准 确性，从而带来采购成本的相应下降。 但必须注意，ERP 并不是万灵药。对于 BOM 产品和其他 与产量关系较密切的产品来说，应用 ERP 系统确实可以提 高效率。但对于其它杂项商品，如果不加区分地以 ERP 强 行套用，可能会适得其反。 五、及时快速的回款 及时快速的回款对任何一个企业来说都是非常重要的。 良好的供应商关系是通过诚信互利的合作达到的，其中回 款的及时程度是一个最重要的标准。良好的信用纪录可以 极大地提升采购方在谈判中的地位，采购员在向供应商要 求更长时间的回款期时也不会难于启齿。同时， 良好的供应商关系常常可以使买方在物料短缺时仍能 以相对合理的价格及时得到供货，在供应充裕时又可以获 得相当优惠的价格。当然，这取决于整个公司的支付流程 的快慢和财务部门的配合 篇五：MRO 采购 篇六：MRO 备品备件与行政采购 MRO 备品备件与行政采购（1 天） 【课程收益】 随着市场竞争的不断加剧，MRO 备品备件与行政采购已 经成为一个不仅需要专业知识，更需要商务知识的专项工 作。设备采购涉及到的金额大，涉及到总成本的核算，另 外，设备生命周期，备件及后期服务等内容，是企业需要 重点管控的部分。但设备类采购短期内重复购买可能性极 低，购买经验也很难在短时间积累起来。怎样改善这样的 状况，减少可能发生的损失呢？ 在采购与物料管理的工作中，除了直接用于生产的原 物料、包材以外，还有许多同样不可缺少的维修、备品及 杂项的物件等需要采购，这些物料被统称为： MRO(Maintenance,Repair,and Operation)。MRO 物料品种 繁多，但每一品种的需求量却很少，并且往往因为没有办 法事先周详的进行采购计划与准备适当的库存，而使采购 人员充当“救火队员”“的角色。如果采购人员不了解 MRO 采购与其它采购的不同点，掌握其特有的采购方法和供应 商选择，管理方式，不能妥善地针对 MRO 需求加以规划， 准备必要且适当的库存与掌握交期，那么我们可以预测公 司多半会面临层出不穷的紧急状况，轻则干扰采购正常工 作，严重则会造成停线等生产损失。 学习了本课程，您将快速了解以下内容： 了解设备采购的流程及招投标相关知识 学习设备采 购成本核算方法 设备采购合同的签署与管理重点 MRO 和直 接物料采购的区别 如何制定和实施 MRO 的采购战略 采购 谈判中的关键要素 MRO 供应商的业绩应如何管理 如何制定 MRO 的采购计划并掌握交期 如何管理 MRO 的库存 MRO 的成 本计算和 TCO 考量 【课程对象】 采购工作人员、计划工作人员、库存管理人员、SQE 人 员、质量管理人员等从事采购工作的相关人士。 【课程大纲】 一、非生产物料采购的基本知识 MRO 定义 MRO 采购特点 MRO 采购现状 MRO 采购挑战 MRO 采购需要做出的贡献和趋势 案例分析：（1）某大型家电企业的 MRO 管理特点 （2）MRO 物料的有效管理给企业带来的利润分析 二、典型的非生产物料采购的方法 为什么需要合同或者订单 MRO 物料的四象限管理模型 象限 I：总括订单；采购卡 象限 II：系统合同；跨年度协议； 象限 III：常青合同 象限 IV：常规交易 采购的其他方法 合同定价方法 互动讨论：你所负责的 MRO 物料采购特点 三、商务谈判中的关键要素 谈判前的准备工作 谈判中的策略应用 谈判达成区间分析 供应商的供货意向分析 谈判中的妥协和达成 案例分析：希望公司的电脑采购谈判 三、非生产物料采购的交期和库存管理 交期和库存管理的基础知识 交期和库存管理的协调 库存周转率的计算方法 库存管理工具 库存废品处理 案例分析：（1）生产物料与 MRO 物料库存管理的不同 （2）某集团公司的库存管理实例 四、非生产物料的价格和成本管理 成本